Come condurre un'analisi della concorrenza di Amazon

I venditori Amazon di successo hanno familiarità con la fatica senza fine che serve per stare al passo e superare i concorrenti. Conoscere i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti ti consente di imparare dai loro successi e fallimenti. L'analisi della concorrenza di Amazon è comunemente nota come un'attività che richiede tempo, difficile e poco interessante. I venditori possono essere piuttosto sopraffatti dall'arduo compito, ma se eseguita correttamente, l'analisi della concorrenza può cambiare il gioco per la tua attività.

L'obiettivo di condurre un'analisi della concorrenza di Amazon è trovare le lacune nella tua strategia di marketing in cui puoi crescere e portare benefici alla tua attività. L'analisi e il monitoraggio delle strategie di marketing dei tuoi concorrenti ti offre un vantaggio competitivo e l'opportunità di implementare strategie che spingeranno il tuo prodotto al di sopra e al di là dei tuoi concorrenti.

Che cos'è un'analisi della concorrenza su Amazon?

L'analisi della concorrenza su Amazon è il processo di studio delle strategie dei tuoi concorrenti al fine di migliorare le tue. L'analisi della concorrenza esamina aziende specifiche su Amazon che vendono i tuoi prodotti o adiacenti.

Ciò include cose come prezzi, strategia delle parole chiave, offerte di prodotti, strategie di marketing, cronologia delle vendite e inventario.

Questo è diverso e più di nicchia rispetto a un'analisi di mercato, che esamina il mercato complessivo di un prodotto o servizio. Ciò include cose come le dimensioni del mercato, il tasso di crescita, le tendenze e le esigenze dei clienti. Aiuta a capire il mercato di riferimento.

Qual è il vantaggio di condurre un'analisi della concorrenza di Amazon?

Eseguendo un'analisi della concorrenza di Amazon, puoi conoscere aziende specifiche e come competere meglio contro di loro. In confronto, l'analisi di mercato aiuta con un'opportunità più generale nel mercato. L'analisi della concorrenza tiene d'occhio la concorrenza per stare davanti a loro in tempo reale come in:

• Confronta il rendimento delle tue inserzioni rispetto ai tuoi concorrenti
• Impara le strategie per distinguere i tuoi prodotti dai tuoi concorrenti
• Garantisci che il tuo prezzo sia ragionevole
• Decifra quali prodotti vale la pena vendere
• Identificare e colmare eventuali altre lacune di marketing

Come trovare i tuoi concorrenti Amazon

Definire il tuo mercato e i tuoi obiettivi di business specifici sono molto importanti per analizzare correttamente i tuoi concorrenti. Stai cercando di migliorare in generale le tue schede di prodotto? Aumentare il traffico organico verso le pagine dei tuoi prodotti? Aumentare il tasso di conversione? Tenere a mente il tuo obiettivo mentre analizzi il tuo concorrente è la chiave per assicurarti che i dati che stai raccogliendo siano pertinenti alle tue esigenze aziendali.

Market Tracker 360

Lo strumento dinamico di Helium 10, Market Tracker 360, fa la maggior parte del lavoro per te monitorando le prestazioni dei tuoi concorrenti su larga scala. Offre inoltre ai marchi un impulso su tutto ciò che devono sapere sul loro specifico mercato di prodotti, dalla vista dall'alto fino al granulare e specifico. Market Tracker 360 fornisce ai venditori tutto ciò di cui hanno bisogno per eseguire istantaneamente un'analisi completa e personalizzabile della concorrenza con aggiornamenti per darti un'istantanea del mercato più utile per te.

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Come analizzare i tuoi concorrenti Amazon

I venditori hanno una miriade di dati a portata di mano da utilizzare per l'analisi della concorrenza di Amazon per migliorare le loro inserzioni e vendere più prodotti. Ma da dove iniziano i venditori? Concentrati sull'analisi di un elenco di prodotti specifico; non il concorrente nel suo insieme.

I buoni elenchi di prodotti sono così importanti nel panorama competitivo di Amazon che molti degli strumenti Helium 10 sono stati creati appositamente per organizzare e generare elenchi forti o per ricercare i contenuti necessari per sviluppare tali elenchi.

Lo strumento Listing Analyzer aiuta gli utenti a ottenere contemporaneamente una visione ampia e di primo livello delle inserzioni dei concorrenti attuali o potenziali. Riceverai un punteggio di qualità dell'offerta che mostra un punteggio su una scala da 1 (il più basso) a 10 (il più alto) in base al numero di best practice di Amazon seguite. Questo punteggio è suddiviso in dettaglio nella sezione Analisi del punteggio di qualità dell'elenco (LQS). Una volta che hai un elenco completo di tutte le tue parole chiave mirate, importa gli ASIN della concorrenza per analizzare le loro strategie di parole chiave e adattare le tue con Listing Builder.

Ecco alcune cose chiave da analizzare in un elenco di prodotti quando si esegue un'analisi della concorrenza di Amazon:

Titolo del prodotto

Esamina i titoli concorrenti che i venditori utilizzano per i loro prodotti. Prendi nota delle cose che potrebbero essere aggiunte o rimosse dai titoli per migliorarli. Presta attenzione alle parole chiave utilizzate da altri venditori nel titolo del prodotto per descrivere i loro prodotti. Considera come differenziare il titolo del tuo prodotto dal loro.

Immagini del prodotto

Giù le mani, le immagini sono uno degli elementi più cruciali di un elenco Amazon. I venditori di successo hanno immagini accattivanti e di alta qualità e spesso video delle migliori angolazioni e dettagli speciali del loro prodotto. Guarda le immagini dei prodotti della concorrenza e nota le cose che funzionano/non funzionano.

Elenco puntato

Pensa ai punti elenco come ai punti salienti del motivo per cui i clienti dovrebbero acquistare il tuo prodotto rispetto ai tuoi concorrenti. Nota le parole chiave comuni che i tuoi concorrenti stanno usando e trova modi per contrastare questi vantaggi nei tuoi punti elenco.

Descrizione del prodotto

Leggi le descrizioni dei prodotti dei tuoi concorrenti. Cosa non includono che potresti inserire nella descrizione del tuo prodotto? Sebbene questa sezione sia la stampa fine che segue i tuoi punti elenco, prendi nota del tono utilizzato dai tuoi concorrenti e trova il tuo per distinguerti dagli altri.

Domande e risposte

Approfitta di questa sezione di elenchi di prodotti perché è molto indicativa di ciò che i clienti chiedono in tempo reale. Scopri quali domande i clienti pongono ai tuoi concorrenti e implementa tali risposte in sezioni come titolo del prodotto, elenchi puntati e/o descrizione.

Campagne pubblicitarie della concorrenza

Prima di iniziare a pubblicare i tuoi annunci su Amazon, devi analizzare le campagne pubblicitarie Amazon dei tuoi concorrenti. Per rimanere competitivo, il costo dei tuoi annunci dovrebbe essere uguale o superiore per clic rispetto a quello che pagano gli altri venditori nella tua nicchia. Nota dove i tuoi concorrenti stanno pubblicando i loro annunci, ad esempio annunci Amazon o Google Shopping.

Trova dove sta facendo acquisti il ​​tuo pubblico desiderato e pubblica i tuoi annunci davanti a loro. Un modo semplice per trovare il pubblico della concorrenza è nella barra di ricerca. Basta inserire una delle tue parole chiave principali su Google e vedere se vedi annunci per prodotti Amazon nella sezione degli annunci di Google Shopping.

Sito web

Controlla i siti Web dei tuoi concorrenti oltre ai loro mercati online. Esamina questi siti Web tenendo presente quanto segue: design e interfaccia utente, tipi di moduli e finestre pop-up utilizzati per fornire informazioni, offrire sconti, richiedere informazioni via e-mail, il costruttore di siti Web di e-commerce che utilizzano, ecc. In base al tuo mercato nicchia, potresti scoprire che non è necessario avere un sito web o che stai perdendo un'opportunità per il tuo pubblico desiderato.

Social media

Analogamente ai siti Web, i marchi della concorrenza possono trovarsi su varie piattaforme di social media, quindi dovresti fare lo stesso. Dopo aver identificato il tuo pubblico mirato (in particolare con i dati demografici più giovani), le pagine dei social media possono essere un'ottima fonte di traffico organico verso le tue inserzioni Amazon. Quando sfogli gli account dei social media dei tuoi concorrenti, nota quali piattaforme hanno più traffico e coinvolgimento e metti in evidenza il tuo marchio!

Per quali parole chiave si posizionano?

È fondamentale sapere per quali parole chiave si posizionano i tuoi concorrenti per sapere quali parole chiave stanno cercando i tuoi clienti. Cerebro rende la ricerca di parole chiave molto più semplice con la possibilità di confrontare le parole chiave della concorrenza con il tuo ASIN! Con l'opzione ASIN concorrenti in Cerebro, gli utenti possono confrontare direttamente i loro sforzi di targeting per parole chiave con i loro ASIN concorrenti più forti.

Il vantaggio di utilizzare questa nuova strategia ASIN inversa ti consente di trovare le tendenze tra le principali parole chiave e i tuoi concorrenti, quindi utilizzare le loro strategie a tuo vantaggio. Ad esempio, se noti che molti dei tuoi principali concorrenti si posizionano tutti in alto per una particolare parola chiave e sono tutti sulla prima pagina, potresti voler scegliere tu stesso come target tale parola chiave.

Cerebro ha altre informazioni utili per confrontare le parole chiave della concorrenza come:

• Classifica relativa : dove ti classifichi tra le tue selezioni
• Media della classifica dei concorrenti : dove i concorrenti selezionati si classificano collettivamente
• Classifica concorrenti : numero dei concorrenti selezionati che si classificano nell'intervallo impostato nei filtri
• Punteggio delle prestazioni della concorrenza: il rendimento complessivo dei tuoi concorrenti per determinate parole chiave

Qual è la loro quota di mercato delle parole chiave?

Forse il passaggio più cruciale nell'analisi competitiva di Amazon è lo studio delle strategie di parole chiave dei tuoi concorrenti. Ti aiuta a valutare particolari parole chiave utilizzate da altre aziende nelle pagine dei prodotti e verificare se stanno utilizzando parole chiave di tendenza o sempreverdi per aumentare il posizionamento del loro prodotto. Con queste informazioni, puoi modificare le parole chiave pertinenti nella pagina dell'elenco dei prodotti per ottenere una migliore visibilità del prodotto, ottimizzare le conversioni e ottenere un vantaggio competitivo rispetto ad altri commercianti.

Vai oltre il monitoraggio di pochi prodotti o parole chiave con Market Tracker 360. I venditori possono visualizzare quote di mercato, nuovi entranti, recensioni, dati sulla concorrenza, vendite, prezzi, BSR, entrate e altro ancora.

I loro prezzi sono cambiati?

Il prezzo giocherà sempre un ruolo enorme nella decisione di un acquirente di fare clic su "al carrello". Idealmente, vuoi vendere il tuo prodotto a un prezzo leggermente inferiore rispetto ai tuoi concorrenti, ma se la qualità del prodotto è leggermente migliore rispetto ai prodotti della concorrenza, il prezzo dovrebbe essere uguale o leggermente superiore. Assicurati sempre di mantenere un prezzo abbastanza alto da realizzare un profitto e non perdere denaro sulla tua attività su Amazon.

Controlla la cronologia delle strategie di prezzo dei tuoi concorrenti per vedere in quali stagioni i loro prezzi sono stati adeguati e nota se le loro strategie di prezzo hanno avuto successo o meno e se dovresti implementare lo stesso.

Vale la pena prestare attenzione! Usa Trendster di Helium 10 per vedere come i prezzi e le vendite hanno fluttuato in un determinato periodo di tempo. Inserendo qualsiasi prodotto ASIN e ottieni risultati visivi in ​​pochi secondi. Estrarre i dati di tendenza necessari per determinare quale prodotto viene cercato di più in ogni stagione. Identifica chiaramente le tendenze del mercato e sfruttale per aumentare le vendite.

Trendster aiuta i venditori:

• Determina la stagionalità del prodotto con i dati storici
• Sfrutta le tendenze dei prodotti Amazon per sfruttare i picchi di domanda
• Studia facilmente la correlazione tra le variazioni di prezzo e la classifica delle vendite nel tempo

Quali sono i loro livelli di inventario?

Per aiutarti a saperne di più sui tuoi concorrenti, Helium 10 ha sviluppato lo strumento Livello di inventario all'interno dell'estensione Chrome di Helium 10. Essendo uno degli strumenti di gestione dell'inventario più utili là fuori, sarai in grado di vedere quanto inventario i tuoi concorrenti hanno attualmente a disposizione e chi sta per esaurirsi.

Questo non solo ti fornisce un'anteprima dei tuoi concorrenti, ma può anche darti un'idea di quante unità i tuoi concorrenti di maggior successo tengono a portata di mano in qualsiasi momento. Questa conoscenza può aiutarti a sviluppare la tua strategia di gestione dell'inventario Amazon che mantenga le tue scorte a livelli ragionevoli per tenere il passo con la velocità delle vendite e nel rispetto del tuo budget.

Qual è la quantità e la qualità delle recensioni dei clienti?

Le recensioni dei prodotti Amazon possono fornirti una miniera di informazioni sui tuoi concorrenti. Presta particolare attenzione a quante recensioni sono negative, in quanto ti mostreranno esattamente cosa devi fare per battere la concorrenza. Basta prendere nota di tutte le cose che ai recensori non sono piaciute di un prodotto concorrente e utilizzare queste informazioni per migliorare il prodotto che stai offrendo.

Conclusione

Ora puoi vedere quanto possa sembrare noiosa l'analisi della concorrenza di Amazon, ma quante informazioni hai a portata di mano da utilizzare, imparare da e adattare per creare una strategia di marketing d'élite per te stesso. Qualcosa sul mantenere i tuoi amici vicini, ma i tuoi nemici più vicini: è importante tenere d'occhio la concorrenza in modo da poterli superare.

Seguendo i passaggi descritti in questa guida, puoi creare un'analisi completa della concorrenza che ti aiuterà a identificare le aree in cui puoi migliorare.

Ricorda di concentrarti sui tuoi obiettivi mentre analizzi i venditori concorrenti e non scoraggiarti se vedi che un concorrente sta facendo meglio di te in alcune aree. Puoi imparare da loro e implementare la tua versione migliore e schiacciare la concorrenza con gli strumenti di Helium 10 che semplificano l'analisi della concorrenza di Amazon.