아마존 경쟁사 분석을 수행하는 방법

성공적인 아마존 판매자는 경쟁에서 앞서 나가기 위해 끊임없이 노력해야 한다는 점을 잘 알고 있습니다. 경쟁자의 강점과 약점을 알면 그들의 성공과 실패로부터 배울 수 있습니다. Amazon 경쟁사 분석은 일반적으로 시간이 많이 걸리고 어렵고 흥미롭지 않은 활동으로 알려져 있습니다. 판매자는 벅찬 작업에 압도당할 수 있지만 올바르게 완료되면 경쟁사 분석이 비즈니스의 판도를 바꿀 수 있습니다.

아마존 경쟁사 분석을 수행하는 목표는 비즈니스를 성장시키고 혜택을 줄 수 있는 마케팅 전략의 격차를 찾는 것입니다. 경쟁업체의 마케팅 전략을 분석하고 모니터링하면 경쟁 우위를 확보하고 제품을 경쟁업체를 능가하는 전략을 구현할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

Amazon의 경쟁사 분석이란 무엇입니까?

아마존의 경쟁사 분석은 자신의 전략을 개선하기 위해 경쟁사의 전략을 연구하는 과정입니다. 경쟁사 분석은 귀하의 제품을 판매하거나 인접해 있는 Amazon의 특정 회사를 조사합니다.

여기에는 가격, 키워드 전략, 제품 제공, 마케팅 전략, 판매 내역 및 인벤토리 등이 포함됩니다.

이는 제품이나 서비스에 대한 전체 시장을 살펴보는 시장 분석과는 다르며 더 틈새 시장에 가깝습니다. 여기에는 시장 규모, 성장률, 추세, 고객 요구 사항 등이 포함됩니다. 목표 시장을 이해하는 데 도움이 됩니다.

Amazon 경쟁자 분석을 수행하면 어떤 이점이 있습니까?

Amazon 경쟁사 분석을 수행하면 특정 회사에 대해 알아보고 경쟁에서 더 나은 방법을 찾을 수 있습니다. 이에 비해 시장 분석은 시장에서 보다 일반적인 기회를 제공하는 데 도움이 됩니다. 경쟁사 분석은 다음과 같이 실시간으로 앞서 나가기 위해 경쟁사를 면밀히 주시합니다.

• 귀하의 목록이 경쟁업체와 어떻게 수행되고 있는지 비교하십시오.
• 경쟁 제품과 제품을 차별화하는 전략을 배웁니다.
• 합리적인 가격 책정 보장
• 판매할 가치가 있는 제품 파악
• 기타 마케팅 격차 식별 및 채우기

아마존 경쟁자를 찾는 방법

경쟁사를 제대로 분석하기 위해서는 시장과 구체적인 비즈니스 목표를 정의하는 것이 가장 중요합니다. 일반적으로 제품 목록을 개선하려고 하십니까? 제품 페이지에 대한 유기적 트래픽을 늘리시겠습니까? 전환율을 높이시겠습니까? 경쟁사를 분석할 때 목표를 염두에 두는 것은 수집하는 데이터가 비즈니스 요구와 관련이 있는지 확인하는 데 중요합니다.

마켓 트래커 360

Helium 10의 동적 도구인 Market Tracker 360은 경쟁업체의 실적을 대규모로 추적하여 대부분의 작업을 수행합니다. 또한 조감도에서 세분화되고 구체적인 정보에 이르기까지 특정 제품 시장에 대해 알아야 할 모든 정보를 브랜드에 제공합니다. Market Tracker 360은 판매자에게 가장 유용한 시장 스냅샷을 제공하는 업데이트를 통해 광범위하고 사용자 정의 가능한 경쟁사 분석을 즉시 실행하는 데 필요한 모든 것을 제공합니다.

Market Tracker 360의 라이브 데모 보기

Amazon 경쟁자를 분석하는 방법

판매자는 목록을 개선하고 더 많은 제품을 판매하기 위해 아마존 경쟁사 분석에 사용할 수 있는 수많은 데이터를 손끝에 가지고 있습니다. 그러나 판매자는 어디에서 시작합니까? 특정 제품 목록을 분석하는 데 중점을 둡니다. 전체적으로 경쟁자가 아닙니다.

좋은 제품 목록은 Amazon의 경쟁 환경에서 매우 중요하므로 특히 강력한 목록을 구성 및 생성하거나 해당 목록을 개발하는 데 필요한 콘텐츠를 조사하기 위해 많은 Helium 10 도구가 만들어졌습니다.

Listing Analyzer 도구는 사용자가 현재 또는 잠재적 경쟁자의 목록을 동시에 광범위하고 최상위 수준에서 볼 수 있도록 도와줍니다. 준수한 아마존 모범 사례의 수를 기준으로 1(최저)에서 10(최고)까지 점수를 표시하는 리스팅 품질 점수를 받게 됩니다. 이 점수는 목록 품질 점수(LQS) 분석 섹션에서 자세히 분석됩니다. 모든 대상 키워드의 전체 목록이 있으면 경쟁사의 ASIN을 가져와 키워드 전략을 분석하고 리스팅 빌더를 사용하여 자신만의 전략을 조정하십시오.

다음은 아마존 경쟁사 분석을 수행할 때 제품 리스팅에서 분석해야 할 몇 가지 주요 사항입니다.

상품명

판매자가 제품에 사용하고 있는 경쟁 타이틀을 조사합니다. 제목을 개선하기 위해 제목에서 추가하거나 제거할 수 있는 사항을 기록해 둡니다. 다른 판매자가 제품을 설명하기 위해 제품 제목에 사용하는 키워드에 주의를 기울이십시오. 귀하의 제품 이름을 그들의 제품 이름과 차별화하는 방법을 고려하십시오.

제품 이미지

이미지는 Amazon 리스팅의 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 성공적인 판매자는 고품질의 시선을 사로잡는 이미지와 종종 제품의 최고의 각도와 특별한 세부 사항에 대한 비디오를 가지고 있습니다. 경쟁사의 제품 이미지를 확인하고 작동하는/작동하지 않는 것을 기록하십시오.

중요 항목

중요 항목을 고객이 경쟁업체보다 귀하의 제품을 구매해야 하는 이유의 하이라이트로 생각하십시오. 경쟁자들이 사용하는 일반적인 트리거 단어에 주목하고 자신의 중요 항목에서 이러한 이점에 대응할 방법을 찾으십시오.

제품 설명

경쟁사의 제품 설명을 읽으십시오. 자신의 제품 설명에 포함할 수 없는 항목은 무엇입니까? 이 섹션은 글머리 기호를 따라가는 작은 글씨이지만 경쟁업체가 사용하는 어조를 기록하고 나머지 부분에서 눈에 띄는 어조를 찾으십시오.

Q&A

고객이 실시간으로 무엇을 요구하는지 알려주는 제품 목록의 이 섹션을 활용하십시오. 고객이 경쟁사에 묻는 질문을 확인하고 제품 제목, 요점 및/또는 설명과 같은 섹션에서 해당 답변을 구현하십시오.

경쟁사의 광고 캠페인

아마존에서 자신의 광고를 실행하기 전에 경쟁사의 아마존 광고 캠페인을 분석해야 합니다. 경쟁력을 유지하려면 클릭당 광고 비용이 틈새 시장의 다른 판매자가 지불하는 비용과 같거나 더 높아야 합니다. 경쟁자가 광고를 실행하는 위치(예: Amazon 또는 Google 쇼핑 광고)를 확인하십시오.

원하는 고객이 쇼핑하는 곳을 찾고 고객 앞에 광고를 게재하세요. 경쟁사 고객을 찾는 간단한 방법은 검색창에 있습니다. Google에 기본 키워드 중 하나를 입력하고 Google 쇼핑 광고 섹션에 Amazon 제품에 대한 광고가 표시되는지 확인하기만 하면 됩니다.

웹사이트

경쟁사의 웹사이트와 온라인 마켓플레이스를 확인하십시오. 디자인 및 사용자 인터페이스, 정보 제공, 할인 제공, 이메일 정보 요청에 사용되는 양식 및 팝업 창 유형, 사용하는 전자 상거래 웹 사이트 빌더 등을 염두에 두고 이러한 웹 사이트를 검토하십시오. 귀하의 시장을 기반으로 합니다. 틈새 시장에서는 웹사이트가 필요하지 않거나 원하는 청중을 위한 기회를 놓치고 있다는 것을 알 수 있습니다.

소셜 미디어

웹사이트와 마찬가지로 경쟁 브랜드는 다양한 소셜 미디어 플랫폼에 있을 수 있으므로 똑같이 해야 합니다. 대상 고객(특히 젊은 층)을 식별한 후 소셜 미디어 페이지는 Amazon 리스팅에 대한 유기적 트래픽의 훌륭한 소스가 될 수 있습니다. 경쟁사의 소셜 미디어 계정을 탐색할 때 어떤 플랫폼이 트래픽과 참여도가 가장 높은지 확인하고 브랜드를 홍보하세요!

어떤 키워드에 순위가 매겨지나요?

고객이 어떤 키워드를 검색하고 있는지 알기 위해서는 경쟁업체가 순위를 매기는 키워드를 아는 것이 중요합니다. Cerebro는 경쟁사 키워드를 자신의 ASIN과 비교하는 옵션을 통해 키워드 조사를 훨씬 쉽게 만듭니다! Cerebro의 경쟁 ASIN 옵션을 통해 사용자는 키워드 타겟팅 노력을 가장 강력한 경쟁 ASIN과 직접 비교할 수 있습니다.

이 새로운 역 ASIN 전략을 사용하면 상위 키워드와 경쟁사 사이에서 추세를 찾은 다음 해당 전략을 유리하게 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 많은 상위 경쟁업체가 모두 특정 키워드에 대해 높은 순위를 차지하고 있고 모두 첫 페이지에 있는 경우 해당 키워드를 직접 타겟팅할 수 있습니다.

Cerebro는 다음과 같이 경쟁사 키워드를 비교할 수 있는 다른 유용한 정보를 제공합니다.

• 상대 순위 – 선택 사항 중에서 순위를 매기는 위치
• 경쟁사 순위 평균 – 선택한 경쟁사가 집합적으로 순위를 매기는 위치
• 순위 경쟁자 – 필터에서 설정한 범위 내에서 순위를 매긴 선택한 경쟁자의 수
• 경쟁사 성능 점수 – 경쟁사가 특정 키워드에 대해 전반적으로 얼마나 잘하고 있는지

그들의 키워드 시장 점유율은 무엇입니까?

Amazon 경쟁 분석에서 가장 중요한 단계는 경쟁사의 키워드 전략을 연구하는 것입니다. 제품 페이지에서 다른 회사가 사용하는 특정 키워드를 평가하고 제품 순위를 높이기 위해 최신 키워드를 사용하는지 또는 상록 키워드를 사용하는지 확인하는 데 도움이 됩니다. 이 정보를 사용하여 제품 목록 페이지에서 관련 키워드를 조정하여 제품 가시성을 높이고 전환을 최적화하며 다른 판매자보다 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

Market Tracker 360을 사용하여 몇 가지 제품 또는 키워드를 추적하는 것 이상을 수행하십시오. 판매자는 시장 점유율, 신규 진입자, 리뷰, 경쟁사 데이터, 판매, 가격 책정, BSR, 수익 등을 볼 수 있습니다.

가격이 변경되었습니까?

가격은 구매자가 "장바구니 담기"를 클릭하기로 결정하는 데 항상 큰 역할을 합니다. 이상적으로는 경쟁사보다 약간 낮은 가격에 제품을 판매하고 싶지만 제품의 품질이 경쟁사 제품보다 조금 더 나은 경우 가격은 같거나 약간 높아야 합니다. 항상 이익을 내고 아마존 사업에서 돈을 잃지 않을 만큼 충분히 높은 가격을 유지하고 있는지 확인하십시오.

경쟁업체의 가격 책정 전략 기록을 확인하여 가격이 조정된 시즌을 확인하고 가격 책정 전략이 성공했는지 여부와 동일하게 구현해야 하는지 확인하십시오.

주의를 기울이는 것이 좋습니다! Helium 10의 Trendster를 사용하여 주어진 기간 동안 가격과 판매량이 어떻게 변동했는지 확인하십시오. 제품 ASIN을 입력하면 몇 초 안에 시각적 결과를 얻을 수 있습니다. 매 시즌 가장 많이 검색되는 제품을 결정하는 데 필요한 트렌드 데이터를 가져옵니다. 시장 트렌드를 명확하게 파악하고 이를 활용하여 매출 증대에 활용하세요.

Trendster는 판매자를 돕습니다.

• 과거 데이터로 제품 계절성을 결정합니다.
• Amazon 제품 트렌드를 활용하여 수요 급증을 활용하십시오.
• 시간 경과에 따른 가격 변화와 판매 순위 간의 상관관계를 쉽게 연구

그들의 재고 수준은 무엇입니까?

경쟁사에 대해 자세히 알아볼 수 있도록 Helium 10은 Helium 10 Chrome 확장 프로그램 내에서 재고 수준 도구를 개발했습니다. 더 유용한 재고 관리 도구 중 하나로서 경쟁업체가 현재 사용 가능한 재고가 얼마나 되는지, 누가 거의 바닥나고 있는지 확인할 수 있습니다.

이를 통해 경쟁업체를 엿볼 수 있을 뿐만 아니라 가장 성공적인 경쟁업체가 한 번에 얼마나 많은 유닛을 보유하고 있는지 알 수 있습니다. 이 지식은 판매 속도와 예산 내에서 보조를 맞추기 위해 재고를 합리적인 수준으로 유지하는 자체 아마존 재고 관리 전략을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.

고객 리뷰의 양과 질은 어떻습니까?

Amazon 제품 리뷰는 경쟁업체에 대한 정보를 제공할 수 있습니다. 경쟁에서 이기기 위해 무엇을 해야 하는지 정확하게 보여주기 때문에 얼마나 많은 리뷰가 부정적인지 특히 주의하십시오. 검토자가 경쟁 제품에 대해 마음에 들지 않은 모든 점을 기록하고 이 정보를 사용하여 제공하는 제품을 개선하십시오.

결론

이제 아마존 경쟁사 분석이 얼마나 지루해 보일 수 있는지 알 수 있지만, 자신을 위한 엘리트 마케팅 전략을 수립하기 위해 활용하고, 배우고, 적응할 수 있는 정보가 얼마나 많은지 쉽게 알 수 있습니다. 친구를 가까이에 두되 적을 더 가까이 두는 것에 관한 것- 경쟁자보다 우위에 설 수 있도록 경쟁자를 주시하는 것이 중요합니다.

이 가이드에 설명된 단계를 따르면 개선할 수 있는 영역을 식별하는 데 도움이 되는 포괄적인 경쟁사 분석을 생성할 수 있습니다.

경쟁 판매자를 분석할 때 목표에 계속 초점을 맞추고 경쟁업체가 일부 영역에서 귀하보다 더 잘하고 있음을 알게 되더라도 낙심하지 마십시오. 그들로부터 배우고 더 나은 버전을 구현하고 Amazon 경쟁사 분석을 더 쉽게 해주는 Helium 10의 도구로 경쟁을 압도할 수 있습니다.