Cómo realizar un análisis de la competencia de Amazon

Los vendedores exitosos de Amazon están familiarizados con la rutina interminable que se necesita para mantenerse a la vanguardia y superar a los competidores. Conocer las fortalezas y debilidades de sus competidores le permite aprender de sus éxitos y fracasos. El análisis de la competencia de Amazon se conoce comúnmente como una actividad lenta, difícil y poco interesante. Los vendedores pueden sentirse bastante abrumados por la tarea abrumadora, pero cuando se realiza correctamente, el análisis de la competencia puede cambiar el juego para su negocio.

El objetivo de realizar un análisis de la competencia de Amazon es encontrar brechas en su propia estrategia de marketing en las que pueda crecer y beneficiar a su negocio. Analizar y monitorear las estrategias de marketing de sus competidores le brinda una ventaja competitiva y la oportunidad de implementar estrategias que impulsarán su producto por encima y más allá de sus competidores.

¿Qué es un análisis de la competencia en Amazon?

El análisis de la competencia en Amazon es el proceso de estudiar las estrategias de tus competidores para mejorar las tuyas. El análisis de la competencia examina empresas específicas en Amazon que venden sus productos o adyacentes.

Esto incluye cosas como precios, estrategia de palabras clave, ofertas de productos, estrategias de marketing, historial de ventas e inventario.

Esto es diferente y más especializado que un análisis de mercado, que analiza el mercado general de un producto o servicio. Esto incluye cosas como el tamaño del mercado, la tasa de crecimiento, las tendencias y las necesidades del cliente. Ayuda a entender el mercado objetivo.

¿Cuál es el beneficio de realizar un análisis de la competencia de Amazon?

Al hacer un análisis de la competencia de Amazon, puede obtener información sobre empresas específicas y cómo competir mejor contra ellas. En comparación, el análisis de mercado ayuda con una oportunidad más general en el mercado. El análisis de la competencia vigila de cerca a su competencia para mantenerse por delante de ellos en tiempo real como en:

• Compare el rendimiento de sus listados con el de sus competidores
• Aprenda estrategias para distinguir sus productos de sus competidores
• Garantizar que su precio es razonable
• Descifrar qué productos vale la pena vender
• Identificar y llenar cualquier otro vacío de marketing.

Cómo encontrar a sus competidores de Amazon

Definir su mercado y sus objetivos comerciales específicos es lo más importante para analizar adecuadamente a sus competidores. ¿Está buscando mejorar en general sus listados de productos? ¿Aumentar el tráfico orgánico a las páginas de sus productos? ¿Aumenta tu tasa de conversión? Tener en cuenta su objetivo al analizar a su competidor es clave para asegurarse de que los datos que está recopilando sean relevantes para sus necesidades comerciales.

Rastreador de mercado 360

La herramienta dinámica de Helium 10, Market Tracker 360, hace la mayor parte del trabajo al rastrear el desempeño de sus competidores a escala. También les da a las marcas un pulso sobre todo lo que necesitan saber sobre su mercado de productos específico, desde la vista de pájaro hasta lo granular y específico. Market Tracker 360 proporciona a los vendedores todo lo que necesitan para ejecutar un análisis de la competencia extenso y personalizable al instante con actualizaciones para brindarle una instantánea del mercado más útil para usted.

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Cómo analizar a sus competidores de Amazon

Los vendedores tienen una gran cantidad de datos a su alcance para usar en el análisis de la competencia de Amazon para mejorar sus listados y vender más productos. Pero, ¿dónde comienzan los vendedores? Concéntrese en analizar una lista de productos específica; no el competidor como un todo.

Las buenas listas de productos son tan importantes en el panorama competitivo de Amazon que muchas de las herramientas de Helium 10 se han creado especialmente para organizar y generar listas sólidas o para investigar el contenido necesario para desarrollar esas listas.

La herramienta Listing Analyzer ayuda a los usuarios a obtener una vista amplia y de alto nivel de los listados de sus competidores actuales o potenciales simultáneamente. Recibirá un puntaje de calidad de listado que muestra una puntuación en una escala de 1 (más bajo) a 10 (más alto) según la cantidad de mejores prácticas de Amazon que se siguieron. Este puntaje se desglosa en detalle en la sección Análisis del puntaje de calidad de listado (LQS). Una vez que tenga una lista completa de todas sus palabras clave específicas, importe los ASIN de su competidor para analizar sus estrategias de palabras clave y adaptar las suyas propias con Listing Builder.

Aquí hay varias cosas clave para analizar en una lista de productos al realizar un análisis de la competencia de Amazon:

Titulo del producto

Examine los títulos de la competencia que los vendedores utilizan para sus productos. Tome nota de las cosas que se podrían agregar o quitar de los títulos para mejorarlos. Preste atención a las palabras clave que usan otros vendedores en el título del producto para describir sus productos. Considere cómo diferenciar el título de su producto del de ellos.

Imágenes del producto

Sin lugar a dudas, las imágenes son uno de los elementos más cruciales de una lista de Amazon. Los vendedores exitosos tienen imágenes llamativas de alta calidad y, a menudo, videos de los mejores ángulos y detalles especiales de sus productos. Echa un vistazo a las imágenes de productos de tus competidores y observa las cosas que funcionan y las que no.

viñetas

Piense en las viñetas como los aspectos más destacados de por qué los clientes deberían comprar su producto sobre sus competidores. Tenga en cuenta las palabras desencadenantes comunes que utilizan sus competidores y encuentre formas de contrarrestar esas ventajas en sus propios puntos.

Descripción del producto

Lea las descripciones de los productos de sus competidores. ¿Qué no incluyen que usted podría incluir en la descripción de su propio producto? Aunque esta sección es la letra pequeña que sigue a sus viñetas, tome nota del tono que utilizan sus competidores y encuentre el suyo propio para destacarse del resto.

preguntas y respuestas

Aproveche esta sección de listados de productos porque es muy revelador de lo que los clientes están preguntando en tiempo real. Vea qué preguntas hacen los clientes a sus competidores e implemente esas respuestas en secciones como el título del producto, viñetas y/o descripción.

Campañas publicitarias de la competencia

Antes de comenzar a publicar sus propios anuncios en Amazon, debe analizar las campañas publicitarias de Amazon de sus competidores. Para seguir siendo competitivo, el costo de sus anuncios debe ser igual o mayor por clic que lo que pagan otros vendedores en su nicho. Tenga en cuenta dónde publican sus competidores sus anuncios, es decir, anuncios de Amazon o Google Shopping.

Encuentre dónde está comprando su audiencia deseada y coloque sus anuncios frente a ellos. Una forma sencilla de encontrar la audiencia de tus competidores es en la barra de búsqueda. Simplemente ingrese una de sus palabras clave principales en Google y vea si ve algún anuncio de productos de Amazon en la sección de anuncios de Google Shopping.

Sitio web

Consulte los sitios web de sus competidores además de sus mercados en línea. Examine estos sitios web teniendo en cuenta lo siguiente: el diseño y la interfaz de usuario, los tipos de formularios y ventanas emergentes que se utilizan para proporcionar información, ofrecer descuentos, solicitar información de correo electrónico, el creador de sitios web de comercio electrónico que utilizan, etc. Según su mercado nicho, es posible que descubra que no es necesario tener un sitio web o que está perdiendo una oportunidad para la audiencia deseada.

Medios de comunicación social

Al igual que los sitios web, las marcas de la competencia pueden estar en varias plataformas de redes sociales, por lo que debe hacer lo mismo. Después de identificar a su público objetivo (particularmente con la demografía más joven), las páginas de redes sociales pueden ser una gran fuente de tráfico orgánico para sus listados de Amazon. Cuando navegue por las cuentas de redes sociales de sus competidores, observe qué plataformas tienen más tráfico y participación y ¡ponga su marca allí!

¿Para qué palabras clave se clasifican?

Es clave saber qué palabras clave clasifican sus competidores para saber qué palabras clave buscan sus clientes. ¡Cerebro hace que la investigación de palabras clave sea mucho más fácil con la opción de comparar las palabras clave de la competencia con su propio ASIN! Con la opción Competir ASIN en Cerebro, los usuarios pueden comparar directamente sus esfuerzos de orientación de palabras clave con los ASIN de su competidor más fuerte.

El beneficio de usar esta nueva estrategia ASIN inversa le permite encontrar tendencias entre las principales palabras clave y sus competidores, y luego usar sus estrategias para su ventaja. Por ejemplo, si nota que muchos de sus principales competidores tienen una clasificación alta para una palabra clave en particular y todos están en la primera página, es posible que desee orientar dicha palabra clave usted mismo.

Cerebro tiene otras ideas útiles para comparar palabras clave de la competencia como:

• Rango relativo : dónde se clasifica entre sus selecciones
• Promedio de clasificación de la competencia: dónde clasifican colectivamente sus competidores seleccionados
• Competidores de clasificación : número de sus competidores seleccionados que se clasifican en el rango que ha establecido en los filtros
• Puntuación de rendimiento de la competencia : qué tan bien les está yendo a sus competidores en general para palabras clave particulares

¿Cuál es su cuota de mercado de palabras clave?

Tal vez el paso más crucial dentro del análisis competitivo de Amazon sea estudiar las estrategias de palabras clave de sus competidores. Le ayuda a evaluar palabras clave particulares utilizadas por otras empresas en las páginas de productos y comprobar si están utilizando palabras clave de tendencia o de hoja perenne para mejorar la clasificación de sus productos. Con esta información, puede ajustar las palabras clave relevantes en su página de listado de productos para obtener una mejor visibilidad del producto, optimizar las conversiones y obtener una ventaja competitiva sobre otros comerciantes.

Vaya más allá del seguimiento de unos pocos productos o palabras clave con Market Tracker 360. Los vendedores pueden ver la cuota de mercado, los nuevos participantes, las reseñas, los datos de la competencia, las ventas, los precios, el BSR, los ingresos y mucho más.

¿Han cambiado sus precios?

El precio siempre jugará un papel muy importante en la decisión de un comprador de hacer clic en "en el carrito". Idealmente, desea vender su producto a un precio ligeramente más bajo que el de sus competidores, pero si la calidad del producto es un poco mejor que la de sus competidores, el precio debería ser el mismo o ligeramente superior. Siempre asegúrese de mantener un precio lo suficientemente alto para obtener ganancias y no perder dinero en su negocio de Amazon.

Verifique el historial de estrategias de precios de sus competidores para ver en qué temporadas se ajustaron sus precios y observe si sus estrategias de precios fueron exitosas o no y si debe implementar las mismas.

Vale la pena prestar atención! Utilice Trendster de Helium 10 para ver cómo han fluctuado los precios y las ventas durante un período de tiempo determinado. Ingresando el ASIN de cualquier producto y obtén resultados visuales en segundos. Obtenga los datos de tendencia que necesita para determinar qué producto se busca más cada temporada. Identifique claramente las tendencias del mercado y aprovéchelas para aumentar las ventas.

Trendster ayuda a los vendedores a:

• Determine la estacionalidad del producto con datos históricos
• Aproveche las tendencias de productos de Amazon para aprovechar los picos de demanda
• Estudie fácilmente la correlación entre los cambios de precio y el rango de ventas a lo largo del tiempo

¿Cuáles son sus niveles de inventario?

Para ayudarlo a obtener más información sobre sus competidores, Helium 10 ha desarrollado la herramienta Nivel de inventario dentro de Helium 10 Chrome Extension. Como una de las herramientas de administración de inventario más útiles que existen, podrá ver cuánto inventario tienen disponibles actualmente sus competidores y quién está cerca de quedarse sin inventario.

Esto no solo le brinda un adelanto de sus competidores, sino que también puede darle una idea de cuántas unidades tienen disponibles sus competidores más exitosos en un momento dado. Este conocimiento puede ayudarlo a desarrollar su propia estrategia de administración de inventario de Amazon que mantenga su inventario en niveles razonables para mantener el ritmo de la velocidad de ventas y dentro de su presupuesto.

¿Cuál es la cantidad y la calidad de las reseñas de sus clientes?

Las reseñas de productos de Amazon pueden proporcionarle una gran cantidad de información sobre sus competidores. Preste especial atención a cuántas reseñas son negativas, ya que le mostrarán exactamente lo que debe hacer para vencer a su competencia. Solo tome nota de todas las cosas que no les gustaron a los revisores sobre un producto de la competencia y use esta información para mejorar el producto que está ofreciendo.

Conclusión

Ahora puede ver cuán tedioso puede parecer el análisis de la competencia de Amazon, pero cuánta información tiene a su alcance para utilizar, aprender y adaptarse para crear una estrategia de marketing de élite para usted. Algo sobre mantener a tus amigos cerca, pero más cerca a tus enemigos. Es importante vigilar a tu competencia para que puedas superarlos.

Siguiendo los pasos descritos en esta guía, puede crear un análisis completo de la competencia que lo ayudará a identificar las áreas en las que puede mejorar.

Recuerde concentrarse en sus objetivos mientras analiza a los vendedores de la competencia, y no se desanime si ve que a un competidor le está yendo mejor que a usted en algunas áreas. Puede aprender de ellos e implementar su propia versión mejorada y aplastar a la competencia con las herramientas de Helium 10 que facilitan el análisis de la competencia de Amazon.