كيفية إجراء تحليل منافس أمازون

بائعو أمازون الناجحون على دراية بالطحن اللامتناهي الذي يتطلبه الأمر للبقاء في الصدارة والتفوق على المنافسين. تتيح لك معرفة نقاط القوة والضعف لدى منافسيك التعلم من نجاحاتهم وإخفاقاتهم. يُعرف تحليل المنافسين في أمازون عمومًا بأنه نشاط مستهلك للوقت وصعب وغير مثير للاهتمام. يمكن أن يصبح البائعون غارقين في المهمة الشاقة ، ولكن عندما يتم إجراؤها بشكل صحيح ، يمكن لتحليل المنافسين تغيير اللعبة لعملك.

الهدف من إجراء تحليل منافس أمازون هو العثور على فجوات في إستراتيجية التسويق الخاصة بك والتي يمكنك من خلالها النمو والاستفادة من عملك. يمنحك تحليل ومراقبة استراتيجيات تسويق منافسيك ميزة تنافسية وفرصة لتنفيذ الاستراتيجيات التي من شأنها دفع منتجك إلى ما هو أبعد من منافسيك.

ما هو تحليل المنافسين على أمازون؟

تحليل المنافسين على أمازون هو عملية دراسة استراتيجيات منافسيك من أجل تحسين استراتيجيتك. يفحص تحليل المنافسين شركات معينة على أمازون تبيع منتجاتك أو الشركات المجاورة.

يتضمن ذلك أشياء مثل الأسعار واستراتيجية الكلمات الرئيسية وعروض المنتجات واستراتيجيات التسويق وسجل المبيعات والمخزون.

هذا مختلف وأكثر تخصصًا من تحليل السوق ، الذي ينظر إلى السوق الكلي لمنتج أو خدمة. يتضمن ذلك أشياء مثل حجم السوق ومعدل النمو والاتجاهات واحتياجات العملاء. يساعد على فهم السوق المستهدف.

ما فائدة إجراء تحليل منافس في أمازون؟

من خلال إجراء تحليل منافس أمازون ، يمكنك التعرف على شركات معينة وكيفية التنافس ضدها بشكل أفضل. بالمقارنة ، يساعد تحليل السوق في توفير فرصة أكثر عمومية في السوق. يراقب تحليل المنافسين عن كثب منافسيك من أجل البقاء في المقدمة في الوقت الفعلي كما في:

• قارن أداء قوائمك مع منافسيك
• تعلم استراتيجيات لتمييز منتجاتك عن منافسيك
• تأكد من أن أسعارك معقولة
• فك رموز أي المنتجات تستحق البيع
• تحديد وسد أي فجوات تسويقية أخرى

كيف تجد منافسيك في أمازون

يعد تحديد السوق الخاص بك وأهداف عملك المحددة أمرًا مهمًا للغاية من أجل تحليل منافسيك بشكل صحيح. هل تتطلع إلى تحسين قوائم منتجاتك بشكل عام؟ زيادة حركة المرور العضوية إلى صفحات المنتج الخاص بك؟ زيادة معدل التحويل الخاص بك؟ يعد وضع هدفك في الاعتبار أثناء تحليل منافسك أمرًا أساسيًا للتأكد من أن البيانات التي تجمعها ذات صلة باحتياجات عملك.

متتبع السوق 360

تقوم الأداة الديناميكية لـ Helium 10 ، Market Tracker 360 ، بمعظم العمل نيابة عنك من خلال تتبع أداء منافسيك على نطاق واسع. كما أنه يعطي العلامات التجارية نبضًا لكل ما يحتاجون لمعرفته حول سوق منتجاتهم المحددة ، من وجهة نظر عين الطائر وصولاً إلى الحبيبات والمحددة. يوفر Market Tracker 360 للبائعين كل ما يحتاجون إليه لإجراء تحليل منافس شامل وقابل للتخصيص على الفور مع تحديثات لمنحك لمحة سريعة عن السوق الأكثر فائدة لك.

احصل على عرض توضيحي مباشر لـ Market Tracker 360

كيف تحلل منافسيك من أمازون

يمتلك البائعون عددًا كبيرًا من البيانات في متناول أيديهم لاستخدامها في تحليل منافس Amazon لتحسين قوائمهم وبيع المزيد من المنتجات. ولكن من أين يبدأ البائعون؟ التركيز على تحليل قائمة منتجات معينة ؛ ليس المنافس ككل.

تعد قوائم المنتجات الجيدة مهمة جدًا في المشهد التنافسي لأمازون ، حيث تم إنشاء العديد من أدوات Helium 10 خصيصًا لتنظيم وإنشاء قوائم قوية أو للبحث في المحتوى المطلوب لتطوير تلك القوائم.

تساعد أداة مُحلل القوائم المستخدمين في الحصول على عرض واسع النطاق على أعلى مستوى لقوائم منافسيهم الحاليين أو المحتملين في وقت واحد. ستتلقى قائمة نقاط الجودة التي تعرض درجة على مقياس من 1 (أدنى) إلى 10 (أعلى) بناءً على عدد أفضل ممارسات Amazon التي تم اتباعها. يتم تقسيم هذه النتيجة بالتفصيل في قسم تحليل نقاط جودة القائمة (LQS). بمجرد حصولك على قائمة كاملة بجميع كلماتك الرئيسية المستهدفة ، قم باستيراد ASINs الخاصة بمنافسك لتحليل استراتيجيات الكلمات الرئيسية الخاصة بهم وتكييفها مع أداة إنشاء القوائم.

فيما يلي العديد من الأشياء الأساسية التي يجب تحليلها في قائمة المنتجات عند إجراء تحليل منافس من Amazon:

عنوان المنتج

افحص العناوين المنافسة التي يستخدمها البائعون لمنتجاتهم. قم بتدوين الأشياء التي يمكن إضافتها أو إزالتها من العناوين لتحسينها. انتبه إلى الكلمات الرئيسية التي يستخدمها البائعون الآخرون في عنوان المنتج لوصف منتجاتهم. ضع في اعتبارك كيفية التمييز بين عنوان منتجك وعنوانهم.

صور المنتج

تعد الصور من أهم العناصر في قائمة أمازون. البائعون الناجحون لديهم صور عالية الجودة ولافتة للنظر وفي كثير من الأحيان مقاطع فيديو لأفضل زوايا منتجاتهم وتفاصيل خاصة. تحقق من صور منتجات منافسيك ولاحظ الأشياء التي تعمل / لا تعمل.

نقاط مهمة

فكر في النقاط على أنها أبرز الأسباب التي تجعل العملاء يشترون منتجك على منافسيك. لاحظ الكلمات المحفزة الشائعة التي يستخدمها منافسوك وابحث عن طرق لمواجهة تلك المزايا في النقاط الخاصة بك.

وصف المنتج

اقرأ أوصاف منتجات منافسيك. ما الذي لا تشمله في وصف المنتج الخاص بك؟ على الرغم من أن هذا القسم هو الطباعة الدقيقة التي تتبع النقاط النقطية الخاصة بك ، فاحرص على ملاحظة النغمة التي يستخدمها منافسوك وابحث عن النغمة الخاصة بك لتبرز من البقية.

أسئلة وأجوبة

استفد من هذا القسم من قوائم المنتجات لأنه يخبرنا كثيرًا بما يطلبه العملاء في الوقت الفعلي. اطلع على الأسئلة التي يطرحها العملاء على منافسيك وقم بتنفيذ هذه الإجابات في أقسام مثل عنوان المنتج و / أو النقاط و / أو الوصف.

الحملات الإعلانية للمنافس

قبل أن تبدأ في عرض إعلاناتك الخاصة على أمازون ، تحتاج إلى تحليل حملات إعلانات أمازون الخاصة بمنافسيك. لكي تظل قادرًا على المنافسة ، يجب أن تكون تكلفة إعلاناتك هي نفسها أو أكثر لكل نقرة مما يدفعه البائعون الآخرون في مجال تخصصك. لاحظ الأماكن التي يعرض فيها منافسوك إعلاناتهم ، مثل إعلانات Amazon أو Google Shopping.

اكتشف المكان الذي يتسوق فيه جمهورك المطلوب واعرض إعلاناتك عليهم. هناك طريقة بسيطة للعثور على جمهور منافسيك في شريط البحث. ما عليك سوى إدخال إحدى كلماتك الرئيسية الأساسية على Google ومعرفة ما إذا كنت ترى أي إعلانات لمنتجات Amazon في قسم إعلانات Google Shopping.

موقع إلكتروني

تحقق من مواقع منافسيك بالإضافة إلى مواقعهم على الإنترنت. افحص هذه المواقع مع وضع ما يلي في الاعتبار: التصميم وواجهة المستخدم ، وأنواع النماذج والنوافذ المنبثقة المستخدمة لتوفير المعلومات ، وتقديم الخصومات ، وطلب معلومات البريد الإلكتروني ، ومنشئ مواقع التجارة الإلكترونية الذي يستخدمونه ، وما إلى ذلك بناءً على السوق الخاص بك المتخصصة ، فقد تجد أنه ليس من الضروري أن يكون لديك موقع ويب أو أنك تفوت فرصة للجمهور الذي تريده.

وسائل التواصل الاجتماعي

على غرار المواقع الإلكترونية ، قد تكون العلامات التجارية المنافسة موجودة على العديد من منصات التواصل الاجتماعي ، لذلك يجب أن تفعل الشيء نفسه. بعد تحديد جمهورك المستهدف (خاصةً مع الفئات السكانية الأصغر سنًا) ، يمكن أن تكون صفحات الوسائط الاجتماعية مصدرًا رائعًا لحركة المرور العضوية إلى قوائم Amazon الخاصة بك. عند تصفح حسابات منافسيك على وسائل التواصل الاجتماعي ، لاحظ أي المنصات لديها أكبر عدد من الزيارات والمشاركة وضع علامتك التجارية هناك!

ما الكلمات الرئيسية التي يتم الترتيب لها؟

من الضروري معرفة الكلمات الرئيسية التي يقوم منافسوك بترتيبها لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك. يجعل Cerebro البحث عن الكلمات الرئيسية أسهل بكثير مع خيار مقارنة الكلمات الرئيسية المنافسة مع ASIN الخاص بك! من خلال خيار ASINs المتنافس في Cerebro ، يمكن للمستخدمين مقارنة جهود استهداف الكلمات الرئيسية بشكل مباشر مع أقوى ASINs منافسهم.

تتيح لك ميزة استخدام إستراتيجية ASIN العكسية الجديدة هذه العثور على الاتجاهات بين أفضل الكلمات الرئيسية ومنافسيك ، ثم استخدام استراتيجياتهم لصالحك. على سبيل المثال ، إذا لاحظت أن العديد من أفضل منافسيك يحتلون مرتبة عالية لكلمة رئيسية معينة وكلهم في الصفحة الأولى ، فقد ترغب في استهداف الكلمات الرئيسية المذكورة بنفسك.

لدى Cerebro رؤى مفيدة أخرى لمقارنة الكلمات الرئيسية المنافسة مثل:

• الترتيب النسبي - المكان الذي تحتل فيه المرتبة بين اختياراتك
• متوسط ​​ترتيب المنافسين - حيث يتم تصنيف المنافسين المختارين بشكل جماعي
• ترتيب المنافسين - عدد المنافسين الذين اخترتهم والذين يتم ترتيبهم في النطاق الذي حددته في المرشحات
• نقاط أداء المنافس - مدى جودة أداء منافسيك بشكل عام لكلمات رئيسية معينة

ما هي حصة السوق الكلمات الرئيسية الخاصة بهم؟

ربما تكون الخطوة الأكثر أهمية في التحليل التنافسي لشركة Amazon هي دراسة استراتيجيات الكلمات الرئيسية لمنافسيك. يساعدك على تقييم كلمات رئيسية معينة تستخدمها الشركات الأخرى في صفحات المنتج والتحقق مما إذا كانوا يستخدمون كلمات رئيسية شائعة أو دائمة الخضرة لتعزيز تصنيف منتجاتهم. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك ضبط الكلمات الرئيسية ذات الصلة في صفحة قائمة المنتجات الخاصة بك للحصول على رؤية أفضل للمنتج ، وتحسين التحويلات ، واكتساب ميزة تنافسية على التجار الآخرين.

تجاوز تتبع عدد قليل من المنتجات أو الكلمات الرئيسية باستخدام Market Tracker 360. يمكن للبائعين عرض حصة السوق والوافدين الجدد والمراجعات وبيانات المنافسين والمبيعات والتسعير و BSR والإيرادات والمزيد.

هل تغيرت أسعارها؟

يلعب السعر دائمًا دورًا كبيرًا في قرار المشتري بالنقر فوق "عند إلى عربة التسوق". من الناحية المثالية ، تريد بيع منتجك بسعر أقل قليلاً من منافسيك ، ولكن إذا كانت جودة المنتج أفضل قليلاً من منتجات منافسيك ، فيجب أن يكون السعر هو نفسه أو أعلى قليلاً. تأكد دائمًا من الحفاظ على سعر مرتفع بما يكفي لتحقيق ربح وعدم خسارة الأموال في أعمالك في أمازون.

تحقق من تاريخ إستراتيجية التسعير الخاصة بمنافسك لمعرفة المواسم التي تم تعديل أسعارها ولاحظ ما إذا كانت استراتيجيات التسعير الخاصة بهم ناجحة أم لا وما إذا كان يجب عليك تنفيذها.

من المفيد الانتباه! استخدم Trendster هيليوم 10 لترى كيف تقلبت الأسعار والمبيعات خلال فترة زمنية معينة. عن طريق إدخال أي منتج ASIN واستعادة النتائج المرئية في ثوانٍ. اسحب بيانات الاتجاه التي تحتاجها لتحديد المنتج الذي يتم البحث عنه كثيرًا في كل موسم. حدد اتجاهات السوق بوضوح واستفد منها لزيادة المبيعات.

يساعد Trendster البائعين:

• تحديد موسمية المنتج بالبيانات السابقة
• استفد من اتجاهات منتجات أمازون للاستفادة من ارتفاع الطلب
• ادرس بسهولة العلاقة بين تغيرات الأسعار وترتيب المبيعات بمرور الوقت

ما هي مستويات جردهم؟

لمساعدتك في معرفة المزيد عن منافسيك ، طور Helium 10 أداة Inventory Level داخل ملحق Helium 10 Chrome. كواحدة من أكثر أدوات إدارة المخزون فائدة ، ستكون قادرًا على معرفة مقدار المخزون المتاح لدى منافسيك حاليًا ومن هو على وشك النفاد.

لا يوفر لك هذا نظرة خاطفة على منافسيك فحسب ، بل يمكن أن يوفر لك أيضًا فكرة عن عدد الوحدات التي يحتفظ بها منافسيك الأكثر نجاحًا في متناول اليد في أي وقت. يمكن أن تساعدك هذه المعرفة على تطوير إستراتيجية إدارة مخزون Amazon الخاصة بك والتي تحافظ على مخزونك عند مستويات معقولة لمواكبة سرعة المبيعات وفي حدود ميزانيتك.

ما هي كمية وجودة آراء العملاء؟

يمكن أن تزودك مراجعات منتجات أمازون بمجموعة من المعلومات حول منافسيك. انتبه جيدًا لعدد المراجعات السلبية ، لأنها ستوضح لك بالضبط ما عليك القيام به للتغلب على منافسيك. فقط قم بتدوين كل الأشياء التي لم يعجب المراجعين بشأن منتج منافس واستخدم هذه المعلومات لتحسين المنتج الذي تقدمه.

استنتاج

الآن يمكنك أن ترى كيف يمكن أن يبدو تحليل منافس أمازون مملاً ، ولكن كم المعلومات التي لديك في متناول يدك للاستفادة منها والتعلم منها والتكيف معها لإنشاء إستراتيجية تسويق راقية لنفسك. شيء ما يتعلق بإبقاء أصدقائك قريبين ، لكن أعدائك أقرب - من المهم أن تراقب منافسيك حتى تتمكن من الارتفاع فوقهم.

باتباع الخطوات الموضحة في هذا الدليل ، يمكنك إنشاء تحليل منافس شامل يساعدك في تحديد المجالات التي يمكنك تحسينها.

تذكر أن تحافظ على تركيزك على أهدافك أثناء تحليل البائعين المتنافسين ، ولا تثبط عزيمتك إذا رأيت أن أحد المنافسين يقوم بعمل أفضل منك في بعض المجالات. يمكنك التعلم منهم وتنفيذ نسختك الأفضل وسحق المنافسة باستخدام أدوات Helium 10 التي تجعل تحليل منافس Amazon أسهل.