如何进行亚马逊竞争对手分析

成功的亚马逊卖家都熟悉要保持领先地位并超越竞争对手所需要的永无止境的磨练。 了解竞争对手的优势和劣势可以让您从他们的成功和失败中学习。 亚马逊竞争对手分析通常被认为是一项耗时、困难且无趣的活动。 卖家可能会对这项艰巨的任务感到不知所措，但如果正确完成竞争对手分析，可以为您的业务改变游戏规则。

进行亚马逊竞争对手分析的目的是找出您自己的营销策略中的差距，您可以在其中发展业务并从中受益。 分析和监控竞争对手的营销策略可为您提供竞争优势和实施策略的机会，从而推动您的产品超越竞争对手。

什么是亚马逊竞争对手分析？

亚马逊上的竞争对手分析是研究竞争对手策略以改进您自己的策略的过程。 竞争对手分析会检查亚马逊上销售您的产品或相邻产品的特定公司。

这包括价格、关键字策略、产品供应、营销策略、销售历史和库存等内容。

这与着眼于产品或服务的整体市场的市场分析不同，而且更加利基。 这包括市场规模、增长率、趋势和客户需求等。 它有助于了解目标市场。

进行亚马逊竞争对手分析有什么好处？

通过进行亚马逊竞争对手分析，您可以了解特定公司以及如何更好地与他们竞争。 相比之下，市场分析有助于在市场上找到更普遍的机会。 竞争对手分析会密切关注您的竞争对手，以便实时领先于他们，例如：

• 比较您的列表与竞争对手的表现
• 学习将您的产品与竞争对手区分开来的策略
• 保证您的定价合理
• 解读哪些产品值得销售
• 识别并填补任何其他营销空白

如何找到您的亚马逊竞争对手

定义您的市场和您的特定业务目标对于正确分析您的竞争对手是最重要的。 您是否希望全面改善您的产品列表？ 增加产品页面的有机流量？ 提高转化率？ 在分析竞争对手时牢记您的目标是确保您收集的数据与您的业务需求相关的关键。

市场追踪 360

Helium 10 的动态工具 Market Tracker 360 通过大规模跟踪竞争对手的表现来为您完成大部分工作。 它还为品牌提供了他们需要了解的有关其特定产品市场的一切信息，从鸟瞰图一直到精细和具体。 Market Tracker 360 为卖家提供即时运行广泛且可自定义的竞争对手分析所需的一切，并提供更新，为您提供对您最有帮助的市场快照。

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如何分析您的亚马逊竞争对手

卖家拥有大量触手可及的数据，可用于亚马逊竞争对手分析，以改善他们的列表并销售更多产品。 但是卖家从哪里开始呢？ 专注于分析特定的产品列表； 不是整个竞争对手。

良好的产品列表在亚马逊的竞争格局中非常重要，因此创建了许多 Helium 10 工具，专门用于组织和生成强大的列表或研究开发这些列表所需的内容。

Listing Analyzer 工具可帮助用户同时获得其当前或潜在竞争对手列表的广泛、顶级视图。 您将收到一个 Listing 质量分数，该分数根据所遵循的亚马逊最佳实践的数量显示 1（最低）到 10（最高）的分数。 该分数在列表质量分数 (LQS) 分析部分进行了详细细分。 获得所有目标关键词的完整列表后，导入竞争对手的 ASIN 以分析他们的关键词策略，并使用 Listing Builder 调整您自己的关键词策略。

以下是在执行亚马逊竞争对手分析时要在产品列表中分析的几个关键事项：

产品名称

检查卖家为其产品使用的竞争名称。 记下可以从标题中添加或删除的内容以改进它们。 注意其他卖家在产品标题中使用的关键字来描述他们的产品。 考虑如何将您的产品名称与他们的产品名称区分开来。

产品图片

毫无疑问，图片是亚马逊列表中最重要的元素之一。 成功的卖家拥有高质量、引人注目的图片，并且通常会提供展示其产品最佳角度和特殊细节的视频。 查看竞争对手的产品图片并注意有效/无效的内容。

要点

将要点视为客户为什么应该购买您的产品而不是竞争对手的亮点。 注意你的竞争对手使用的常见触发词，并在你自己的要点中找到抵消这些优势的方法。

产品描述

阅读竞争对手的产品说明。 他们不包括哪些您可以在您自己的产品描述中包含的内容？ 虽然这部分是紧跟要点的细则，但请注意竞争对手使用的语气，并找到自己的语气以脱颖而出。

问答

利用产品列表的这一部分，因为它非常能说明客户实时询问的内容。 查看客户向您的竞争对手提出了哪些问题，并在产品标题、要点和/或描述等部分实施这些答案。

竞争对手的广告活动

在开始在亚马逊上投放自己的广告之前，您需要分析竞争对手的亚马逊广告活动。 为了保持竞争力，您的广告每次点击费用应该与您所在领域的其他卖家支付的费用相同或更高。 注意您的竞争对手在哪里投放他们的广告，即亚马逊或谷歌购物广告。

找到目标受众的购物地点，并将您的广告展示在他们面前。 在搜索栏中找到竞争对手受众的一种简单方法。 只需在 Google 上输入一个主要关键字，然后查看您是否在 Google 购物广告部分看到任何亚马逊产品广告。

网站

除了他们的在线市场外，还要查看竞争对手的网站。 检查这些网站时要牢记以下几点：设计和用户界面、用于提供信息、提供折扣、请求电子邮件信息的表单类型和弹出窗口、他们使用的电子商务网站构建器等。基于您的市场利基市场，您可能会发现没有必要拥有一个网站，或者您错过了吸引所需受众的机会。

社交媒体

与网站类似，竞争对手品牌可能出现在各种社交媒体平台上，因此您也应该这样做。 在确定您的目标受众（尤其是年轻人群）后，社交媒体页面可以成为您亚马逊列表自然流量的重要来源。 浏览竞争对手的社交媒体帐户时，请注意哪些平台的流量和参与度最高，并将您的品牌放在那里！

他们为哪些关键字排名？

了解您的竞争对手正在为哪些关键字排名以了解您的客户正在搜索哪些关键字是关键。 Cerebro 通过将竞争对手的关键字与您自己的 ASIN 进行比较的选项，使关键字研究变得更加容易！ 借助 Cerebro 中的竞争 ASIN 选项，用户可以直接将他们的关键字定位效果与最强大的竞争对手 ASIN 进行比较。

使用这种新的反向 ASIN 策略的好处是，您可以在热门关键词和竞争对手中找到趋势，然后利用他们的策略来发挥自己的优势。 例如，如果您注意到您的许多顶级竞争对手都对特定关键字排名很高并且都在第一页上，您可能希望自己定位该关键字。

Cerebro 还有其他有用的见解来比较竞争对手的关键字，例如：

• 相对排名– 您在选择中的排名
• 竞争对手平均排名——您选择的竞争对手的综合排名
• 排名竞争对手- 在您在过滤器中设置的范围内排名的所选竞争对手的数量
• 竞争对手表现得分——你的竞争对手在特定关键词上的整体表现如何

他们的关键字市场份额是多少？

也许亚马逊竞争分析中最关键的一步是研究竞争对手的关键词策略。 它可以帮助您评估其他公司在产品页面中使用的特定关键字，并检查他们是否使用趋势关键字或常青关键字来提高其产品的排名。 有了这些信息，您可以调整产品列表页面中的相关关键字，以获得更好的产品知名度、优化转化率，并获得相对于其他商家的竞争优势。

使用 Market Tracker 360 不仅可以跟踪一些产品或关键词。卖家可以查看市场份额、新进入者、评论、竞争对手数据、销售、定价、BSR、收入等。

他们的价格有变化吗？

价格总是会在买家决定点击“购物车”时发挥重要作用。 理想情况下，您想以比竞争对手略低的价格销售您的产品，但如果产品的质量比竞争对手的产品好一点，则价格应该相同或略高。 始终确保您保持足够高的价格以赚取利润而不是在您的亚马逊业务上赔钱。

检查竞争对手的定价策略历史记录，了解他们的价格在哪些季节进行了调整，并注意他们的定价策略是否成功以及您是否应该实施相同的策略。

值得关注！ 使用 Helium 10 的 Trendster 查看价格和销售额在给定时间段内的波动情况。 通过输入任何产品 ASIN 并在几秒钟内获得视觉结果。 提取您需要的趋势数据以确定每个季节搜索最多的产品。 清楚地识别市场趋势并利用它们来增加销售额。

Trendster 帮助卖家：

• 使用历史数据确定产品季节性
• 利用亚马逊产品趋势以利用需求高峰
• 轻松研究价格变化与销售排名随时间变化的相关性

他们的库存水平是多少？

为了帮助您更多地了解您的竞争对手，Helium 10 在 Helium 10 Chrome 扩展程序中开发了库存水平工具。 作为一种更有用的库存管理工具，您将能够看到您的竞争对手目前有多少可用库存，以及谁即将用完。

这不仅可以让您先睹为快，了解您的竞争对手，还可以让您了解您最成功的竞争对手在任何时候手头有多少单位。 这些知识可以帮助您制定自己的亚马逊库存管理策略，使您的库存保持在合理水平，以跟上销售速度并在预算范围内。

他们的客户评论的数量和质量如何？

亚马逊产品评论可以为您提供有关竞争对手的大量信息。 要特别注意有多少评论是负面的，因为它们会准确地向您展示您需要做什么才能击败竞争对手。 只需记下评论者不喜欢竞争产品的所有方面，并使用这些信息来改进您提供的产品。

结论

现在您可以看到亚马逊竞争对手分析看起来多么乏味，但您有多少信息触手可及，可以利用、学习和适应为自己制定精英营销策略。 关于让你的朋友保持亲近，但让你的敌人更亲近的事情 - 密切关注你的竞争对手很重要，这样你才能超越他们。

按照本指南中概述的步骤，您可以创建全面的竞争对手分析，帮助您确定可以改进的领域。

在分析竞争卖家时，请记住将注意力集中在您的目标上，如果您发现竞争对手在某些领域比您做得更好，请不要气馁。 您可以向他们学习并实施您自己的更好版本，并使用 Helium 10 的工具粉碎竞争对手，这些工具使亚马逊竞争对手分析变得更加容易。