So führen Sie eine Amazon-Wettbewerbsanalyse durch

Erfolgreiche Amazon-Verkäufer sind mit der endlosen Plackerei vertraut, die es braucht, um an der Spitze zu bleiben und die Konkurrenz zu übertreffen. Wenn Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten kennen, können Sie aus ihren Erfolgen und Misserfolgen lernen. Die Konkurrenzanalyse von Amazon ist allgemein als zeitaufwändige, schwierige und uninteressante Aktivität bekannt. Verkäufer können von der entmutigenden Aufgabe ziemlich überwältigt werden, aber wenn sie richtig durchgeführt wird, kann die Konkurrenzanalyse das Spiel für Ihr Unternehmen verändern.

Das Ziel der Durchführung einer Amazon-Wettbewerbsanalyse ist es, Lücken in Ihrer eigenen Marketingstrategie zu finden, in denen Sie wachsen und Ihrem Unternehmen zugute kommen können. Die Analyse und Überwachung der Marketingstrategien Ihrer Konkurrenten verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil und die Möglichkeit, Strategien zu implementieren, die Ihr Produkt über Ihre Konkurrenten hinausheben.

Was ist eine Konkurrenzanalyse auf Amazon?

Die Konkurrenzanalyse auf Amazon ist der Prozess, die Strategien Ihrer Konkurrenten zu untersuchen, um Ihre eigenen zu verbessern. Die Konkurrenzanalyse untersucht bestimmte Unternehmen auf Amazon, die Ihre Produkte oder benachbarte Produkte verkaufen.

Dazu gehören Dinge wie Preise, Keyword-Strategie, Produktangebote, Marketingstrategien, Verkaufshistorie und Inventar.

Das ist anders und eher nischenhaft als eine Marktanalyse, die den Gesamtmarkt für ein Produkt oder eine Dienstleistung betrachtet. Dazu gehören Dinge wie die Größe des Marktes, die Wachstumsrate, Trends und Kundenbedürfnisse. Es hilft, den Zielmarkt zu verstehen.

Was ist der Vorteil der Durchführung einer Amazon-Wettbewerbsanalyse?

Indem Sie eine Amazon-Konkurrenzanalyse durchführen, können Sie sich über bestimmte Unternehmen informieren und lernen, wie Sie besser gegen sie antreten können. Im Vergleich dazu hilft die Marktanalyse bei einer allgemeineren Gelegenheit auf dem Markt. Die Konkurrenzanalyse behält Ihre Konkurrenz im Auge, um in Echtzeit einen Schritt voraus zu sein, wie in:

• Vergleichen Sie die Leistung Ihrer Angebote mit denen Ihrer Mitbewerber
• Lernen Sie Strategien kennen, um Ihre Produkte von Ihren Mitbewerbern abzuheben
• Garantieren Sie, dass Ihre Preise angemessen sind
• Entschlüsseln Sie, welche Produkte es wert sind, verkauft zu werden
• Identifizieren und füllen Sie alle anderen Marketinglücken

So finden Sie Ihre Amazon-Konkurrenten

Die Definition Ihres Marktes und Ihrer spezifischen Geschäftsziele ist das Wichtigste, um Ihre Wettbewerber richtig zu analysieren. Möchten Sie Ihre Produktlistings allgemein verbessern? Erhöhen Sie den organischen Traffic auf Ihre Produktseiten? Steigern Sie Ihre Conversion-Rate? Bei der Analyse Ihres Mitbewerbers Ihr Ziel im Auge zu behalten, ist der Schlüssel, um sicherzustellen, dass die von Ihnen erfassten Daten für Ihre geschäftlichen Anforderungen relevant sind.

Markttracker 360

Das dynamische Tool von Helium 10, Market Tracker 360, erledigt die meiste Arbeit für Sie, indem es die Leistung Ihrer Konkurrenten in großem Maßstab verfolgt. Es gibt Marken auch einen Überblick über alles, was sie über ihren spezifischen Produktmarkt wissen müssen, von der Vogelperspektive bis hin zu den granularen und spezifischen Informationen. Market Tracker 360 bietet Verkäufern alles, was sie brauchen, um sofort eine umfassende und anpassbare Konkurrenzanalyse mit Updates durchzuführen, um Ihnen eine Momentaufnahme des Marktes zu geben, die für Sie am hilfreichsten ist.

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So analysieren Sie Ihre Amazon-Konkurrenten

Verkäufer haben eine Fülle von Daten zur Hand, die sie für die Amazon-Wettbewerbsanalyse verwenden können, um ihre Angebote zu verbessern und mehr Produkte zu verkaufen. Aber wo fangen Verkäufer überhaupt an? Konzentrieren Sie sich auf die Analyse einer bestimmten Produktliste; nicht der Wettbewerber als Ganzes.

Gute Produktlistings sind in der Wettbewerbslandschaft von Amazon so wichtig, dass viele der Helium 10-Tools speziell entwickelt wurden, um starke Listings zu organisieren und zu generieren oder die Inhalte zu recherchieren, die für die Entwicklung dieser Listings erforderlich sind.

Das Listing Analyzer-Tool hilft Benutzern dabei, gleichzeitig einen umfassenden Überblick über die Listen ihrer aktuellen oder potenziellen Konkurrenten auf höchster Ebene zu erhalten. Sie erhalten einen Listing Quality Score, der eine Bewertung auf einer Skala von 1 (am niedrigsten) bis 10 (am höchsten) anzeigt, basierend auf der Anzahl der bewährten Vorgehensweisen von Amazon, die befolgt wurden. Diese Punktzahl wird im Abschnitt Listing Quality Score (LQS) Analysis detailliert aufgeschlüsselt. Sobald Sie eine vollständige Liste aller Ihrer Ziel-Keywords haben, importieren Sie die ASINs Ihrer Mitbewerber, um ihre Keyword-Strategien zu analysieren und Ihre eigenen mit Listing Builder anzupassen.

Hier sind einige wichtige Dinge, die in einer Produktliste analysiert werden müssen, wenn Sie eine Amazon-Wettbewerbsanalyse durchführen:

Produktname

Untersuchen Sie die konkurrierenden Titel, die Verkäufer für ihre Produkte verwenden. Beachten Sie Dinge, die zu den Titeln hinzugefügt oder daraus entfernt werden könnten, um sie zu verbessern. Achten Sie auf die Schlüsselwörter, die andere Verkäufer im Produkttitel verwenden, um ihre Produkte zu beschreiben. Überlegen Sie, wie Sie Ihren Produkttitel von ihrem unterscheiden können.

Produktbilder

Zweifellos sind Bilder eines der wichtigsten Elemente eines Amazon-Eintrags. Erfolgreiche Verkäufer haben hochwertige, auffällige Bilder und oft auch Videos der besten Blickwinkel und besonderen Details ihres Produkts. Sehen Sie sich die Produktbilder Ihrer Mitbewerber an und notieren Sie die Dinge, die funktionieren/nicht funktionieren.

Spiegelstriche

Betrachten Sie Aufzählungspunkte als die Highlights, warum Kunden Ihr Produkt gegenüber Ihren Mitbewerbern kaufen sollten. Beachten Sie die häufigen Schlagworte, die Ihre Konkurrenten verwenden, und finden Sie Möglichkeiten, diesen Vorteilen in Ihren eigenen Aufzählungspunkten entgegenzuwirken.

Produktbeschreibung

Lesen Sie die Produktbeschreibungen Ihrer Mitbewerber. Was enthalten sie nicht, das Sie in Ihre eigene Produktbeschreibung aufnehmen könnten? Obwohl dieser Abschnitt das Kleingedruckte ist, das Ihren Aufzählungspunkten folgt, beachten Sie den Ton Ihrer Konkurrenten und finden Sie Ihren eigenen, um sich von den anderen abzuheben.

Fragen und Antworten

Nutzen Sie diesen Abschnitt der Produktlisten, denn er sagt sehr viel darüber aus, was Kunden in Echtzeit fragen. Sehen Sie, welche Fragen Kunden Ihren Mitbewerbern stellen, und implementieren Sie diese Antworten in Abschnitte wie Produkttitel, Aufzählungszeichen und/oder Beschreibung.

Werbekampagnen von Mitbewerbern

Bevor Sie Ihre eigenen Anzeigen auf Amazon schalten, müssen Sie die Amazon-Werbekampagnen Ihrer Mitbewerber analysieren. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, sollten Ihre Anzeigenkosten pro Klick gleich oder höher sein als die, die andere Verkäufer in Ihrer Nische zahlen. Beachten Sie, wo Ihre Konkurrenten ihre Anzeigen schalten, dh Amazon- oder Google Shopping-Anzeigen.

Finden Sie heraus, wo Ihre gewünschte Zielgruppe einkauft, und zeigen Sie ihnen Ihre Anzeigen. Eine einfache Möglichkeit, das Publikum Ihrer Konkurrenten zu finden, ist die Suchleiste. Geben Sie einfach eines Ihrer primären Keywords bei Google ein und sehen Sie, ob Sie im Bereich Google Shopping-Anzeigen Anzeigen für Amazon-Produkte sehen.

Webseite

Sehen Sie sich neben den Online-Marktplätzen auch die Websites Ihrer Mitbewerber an. Untersuchen Sie diese Websites unter Berücksichtigung der folgenden Aspekte: Design und Benutzeroberfläche, die Arten von Formularen und Popup-Fenstern, die verwendet werden, um Informationen bereitzustellen, Rabatte anzubieten, E-Mail-Informationen anzufordern, den von ihnen verwendeten E-Commerce-Website-Builder usw. Basierend auf Ihrem Markt Nische, stellen Sie möglicherweise fest, dass es nicht notwendig ist, eine Website zu haben, oder Sie verpassen eine Gelegenheit, Ihr gewünschtes Publikum zu erreichen.

Sozialen Medien

Ähnlich wie bei Websites können Konkurrenzmarken auf verschiedenen Social-Media-Plattformen vertreten sein, also sollten Sie dasselbe tun. Nachdem Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben (insbesondere bei jüngeren demografischen Gruppen), können Social-Media-Seiten eine großartige Quelle für organischen Traffic zu Ihren Amazon-Angeboten sein. Achten Sie beim Durchsuchen der Social-Media-Konten Ihrer Konkurrenten darauf, welche Plattformen den meisten Verkehr und das größte Engagement haben, und stellen Sie Ihre Marke da draußen dar!

Für welche Keywords ranken sie?

Es ist wichtig zu wissen, für welche Keywords Ihre Konkurrenten ranken, um zu wissen, nach welchen Keywords Ihre Kunden suchen. Cerebro macht die Keyword-Recherche viel einfacher mit der Option, Keywords von Mitbewerbern mit Ihrer eigenen ASIN zu vergleichen! Mit der Option Konkurrierende ASINs in Cerebro können Benutzer ihre Keyword-Targeting-Bemühungen direkt mit den ASINs ihrer stärksten Mitbewerber vergleichen.

Der Vorteil der Verwendung dieser neuen Reverse-ASIN-Strategie ermöglicht es Ihnen, Trends unter den Top-Keywords und Ihren Mitbewerbern zu finden und dann deren Strategien zu Ihrem Vorteil zu nutzen. Wenn Sie zum Beispiel feststellen, dass viele Ihrer Top-Konkurrenten für ein bestimmtes Keyword alle einen hohen Rang einnehmen und alle auf Seite eins sind, möchten Sie dieses Keyword vielleicht selbst ansprechen.

Cerebro hat weitere hilfreiche Einblicke zum Vergleichen von Keywords von Mitbewerbern wie:

• Relativer Rang – Wo Sie unter Ihren Auswahlen rangieren
• Konkurrenten-Rangdurchschnitt – Wo Ihre ausgewählten Konkurrenten gemeinsam rangieren
• Ranglistenkonkurrenten – Anzahl Ihrer ausgewählten Konkurrenten, die in dem Bereich ranken, den Sie in den Filtern festgelegt haben
• Competitor Performance Score – Wie gut Ihre Konkurrenten insgesamt für bestimmte Keywords abschneiden

Was ist ihr Keyword-Marktanteil?

Der vielleicht wichtigste Schritt in der Amazon-Wettbewerbsanalyse ist das Studium der Keyword-Strategien Ihrer Konkurrenten. Es hilft Ihnen, bestimmte Keywords zu bewerten, die von anderen Unternehmen auf den Produktseiten verwendet werden, und zu überprüfen, ob sie Trend-Keywords oder Evergreens verwenden, um das Ranking ihres Produkts zu verbessern. Mit diesen Informationen können Sie die relevanten Keywords auf Ihrer Produktlisting-Seite anpassen, um eine bessere Produktsichtbarkeit zu erhalten, Conversions zu optimieren und einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Händlern zu erlangen.

Gehen Sie mit Market Tracker 360 über das Verfolgen einiger weniger Produkte oder Keywords hinaus. Verkäufer können Marktanteile, Neueinsteiger, Bewertungen, Mitbewerberdaten, Verkäufe, Preise, BSR, Einnahmen und mehr anzeigen.

Haben sich ihre Preise geändert?

Der Preis wird immer eine große Rolle bei der Entscheidung eines Käufers spielen, auf „in den Warenkorb“ zu klicken. Idealerweise möchten Sie Ihr Produkt zu einem etwas niedrigeren Preis als Ihre Konkurrenz verkaufen, aber wenn die Qualität des Produkts etwas besser ist als die Produkte Ihrer Konkurrenz, sollte der Preis gleich oder etwas höher sein. Stellen Sie immer sicher, dass Sie einen Preis halten, der hoch genug ist, um einen Gewinn zu erzielen und kein Geld für Ihr Amazon-Geschäft zu verlieren.

Überprüfen Sie den Verlauf der Preisstrategie Ihrer Mitbewerber, um zu sehen, zu welchen Jahreszeiten ihre Preise angepasst wurden, und notieren Sie, ob ihre Preisstrategien erfolgreich waren oder nicht und ob Sie dieselben implementieren sollten.

Aufpassen lohnt sich! Verwenden Sie den Trendster von Helium 10, um zu sehen, wie sich Preise und Verkäufe über einen bestimmten Zeitraum verändert haben. Durch Eingabe einer beliebigen Produkt-ASIN erhalten Sie in Sekundenschnelle visuelle Ergebnisse. Rufen Sie die Trenddaten ab, die Sie benötigen, um festzustellen, nach welchem ​​Produkt jede Saison am meisten gesucht wird. Erkennen Sie Markttrends eindeutig und nutzen Sie diese zur Umsatzsteigerung.

Trendster hilft Verkäufern:

• Bestimmen Sie die Saisonabhängigkeit von Produkten mit historischen Daten
• Profitieren Sie von Amazon-Produkttrends, um Nachfragespitzen zu nutzen
• Untersuchen Sie ganz einfach die Korrelation zwischen Preisänderungen und Verkaufsrang im Laufe der Zeit

Was sind ihre Lagerbestände?

Um Ihnen zu helfen, mehr über Ihre Konkurrenten zu erfahren, hat Helium 10 das Inventory Level Tool innerhalb der Helium 10 Chrome Extension entwickelt. Als eines der nützlicheren Bestandsverwaltungstools auf dem Markt können Sie sehen, wie viel Bestand Ihre Konkurrenten derzeit zur Verfügung haben und wer fast zur Neige geht.

Dies verschafft Ihnen nicht nur einen kleinen Einblick in Ihre Konkurrenten, sondern gibt Ihnen auch eine Vorstellung davon, wie viele Einheiten Ihre erfolgreichsten Konkurrenten gleichzeitig auf Lager haben. Dieses Wissen kann Ihnen helfen, Ihre eigene Amazon-Bestandsverwaltungsstrategie zu entwickeln, die Ihren Bestand auf einem angemessenen Niveau hält, um mit der Verkaufsgeschwindigkeit Schritt zu halten und innerhalb Ihres Budgets zu bleiben.

Was ist die Quantität und Qualität ihrer Kundenbewertungen?

Amazon Produktbewertungen können Ihnen eine Fülle von Informationen über Ihre Konkurrenten liefern. Achten Sie besonders darauf, wie viele Bewertungen negativ sind, da sie Ihnen genau zeigen, was Sie tun müssen, um Ihre Konkurrenz zu schlagen. Notieren Sie sich einfach all die Dinge, die Rezensenten an einem Konkurrenzprodukt nicht gefallen haben, und nutzen Sie diese Informationen, um das von Ihnen angebotene Produkt zu verbessern.

Fazit

Jetzt können Sie sehen, wie mühsam die Konkurrenzanalyse von Amazon erscheinen kann, aber wie viele Informationen Ihnen zur Verfügung stehen, die Sie nutzen, daraus lernen und anpassen können, um eine Elite-Marketingstrategie für sich selbst zu erstellen. Irgendetwas darüber, deine Freunde nah beieinander zu halten, aber deine Feinde näher – Es ist wichtig, deine Konkurrenz im Auge zu behalten, damit du dich von ihnen abheben kannst.

Indem Sie die in diesem Leitfaden beschriebenen Schritte befolgen, können Sie eine umfassende Wettbewerbsanalyse erstellen, die Ihnen hilft, Bereiche zu identifizieren, in denen Sie sich verbessern können.

Denken Sie daran, sich bei der Analyse konkurrierender Verkäufer auf Ihre Ziele zu konzentrieren, und lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie feststellen, dass ein Wettbewerber in einigen Bereichen besser abschneidet als Sie. Sie können von ihnen lernen und Ihre eigene bessere Version implementieren und die Konkurrenz mit den Tools von Helium 10 vernichten, die die Amazon-Wettbewerbsanalyse vereinfachen.