如何進行亞馬遜競爭對手分析

成功的亞馬遜賣家都熟悉要保持領先地位並超越競爭對手所需要的永無止境的磨練。 了解競爭對手的優勢和劣勢可以讓您從他們的成功和失敗中學習。 亞馬遜競爭對手分析通常被認為是一項耗時、困難且無趣的活動。 賣家可能會對這項艱鉅的任務感到不知所措，但如果正確完成競爭對手分析，可以為您的業務改變遊戲規則。

進行亞馬遜競爭對手分析的目的是找出您自己的營銷策略中的差距，您可以在其中發展業務並從中受益。 分析和監控競爭對手的營銷策略可為您提供競爭優勢和實施策略的機會，從而推動您的產品超越競爭對手。

什麼是亞馬遜競爭對手分析？

亞馬遜上的競爭對手分析是研究競爭對手策略以改進您自己的策略的過程。 競爭對手分析會檢查亞馬遜上銷售您的產品或相鄰產品的特定公司。

這包括價格、關鍵字策略、產品供應、營銷策略、銷售歷史和庫存等內容。

這與著眼於產品或服務的整體市場的市場分析不同，而且更加利基。 這包括市場規模、增長率、趨勢和客戶需求等。 它有助於了解目標市場。

進行亞馬遜競爭對手分析有什麼好處？

通過進行亞馬遜競爭對手分析，您可以了解特定公司以及如何更好地與他們競爭。 相比之下，市場分析有助於在市場上找到更普遍的機會。 競爭對手分析會密切關注您的競爭對手，以便實時領先於他們，例如：

• 比較您的列表與競爭對手的表現
• 學習將您的產品與競爭對手區分開來的策略
• 保證您的定價合理
• 解讀哪些產品值得銷售
• 識別並填補任何其他營銷空白

如何找到您的亞馬遜競爭對手

定義您的市場和您的特定業務目標對於正確分析您的競爭對手是最重要的。 您是否希望全面改善您的產品列表？ 增加產品頁面的有機流量？ 提高轉化率？ 在分析競爭對手時牢記您的目標是確保您收集的數據與您的業務需求相關的關鍵。

市場追踪 360

Helium 10 的動態工具 Market Tracker 360 通過大規模跟踪競爭對手的表現來為您完成大部分工作。 它還為品牌提供了他們需要了解的有關其特定產品市場的一切信息，從鳥瞰圖一直到精細和具體。 Market Tracker 360 為賣家提供即時運行廣泛且可自定義的競爭對手分析所需的一切，並提供更新，為您提供對您最有幫助的市場快照。

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如何分析您的亞馬遜競爭對手

賣家擁有大量觸手可及的數據，可用於亞馬遜競爭對手分析，以改善他們的列表並銷售更多產品。 但是賣家從哪裡開始呢？ 專注於分析特定的產品列表； 不是整個競爭對手。

良好的產品列表在亞馬遜的競爭格局中非常重要，因此創建了許多 Helium 10 工具，專門用於組織和生成強大的列表或研究開發這些列表所需的內容。

Listing Analyzer 工具可幫助用戶同時獲得其當前或潛在競爭對手列表的廣泛、頂級視圖。 您將收到一個 Listing 質量分數，該分數根據所遵循的亞馬遜最佳實踐的數量顯示 1（最低）到 10（最高）的分數。 該分數在列表質量分數 (LQS) 分析部分進行了詳細細分。 獲得所有目標關鍵詞的完整列表後，導入競爭對手的 ASIN 以分析他們的關鍵詞策略，並使用 Listing Builder 調整您自己的關鍵詞策略。

以下是在執行亞馬遜競爭對手分析時要在產品列表中分析的幾個關鍵事項：

產品名稱

檢查賣家為其產品使用的競爭名稱。 記下可以從標題中添加或刪除的內容以改進它們。 注意其他賣家在產品標題中使用的關鍵字來描述他們的產品。 考慮如何將您的產品名稱與他們的產品名稱區分開來。

產品圖片

毫無疑問，圖片是亞馬遜列表中最重要的元素之一。 成功的賣家擁有高質量、引人注目的圖片，並且通常會提供展示其產品最佳角度和特殊細節的視頻。 查看競爭對手的產品圖片並註意有效/無效的內容。

要點

將要點視為客戶為什麼應該購買您的產品而不是競爭對手的亮點。 注意你的競爭對手使用的常見觸發詞，並在你自己的要點中找到抵消這些優勢的方法。

產品描述

閱讀競爭對手的產品說明。 他們不包括哪些您可以在您自己的產品描述中包含的內容？ 雖然這部分是緊跟要點的細則，但請注意競爭對手使用的語氣，並找到自己的語氣以脫穎而出。

問答

利用產品列表的這一部分，因為它非常能說明客戶實時詢問的內容。 查看客戶向您的競爭對手提出了哪些問題，並在產品標題、要點和/或描述等部分實施這些答案。

競爭對手的廣告活動

在開始在亞馬遜上投放自己的廣告之前，您需要分析競爭對手的亞馬遜廣告活動。 為了保持競爭力，您的廣告每次點擊費用應該與您所在領域的其他賣家支付的費用相同或更高。 注意您的競爭對手在哪裡投放他們的廣告，即亞馬遜或谷歌購物廣告。

找到目標受眾的購物地點，並將您的廣告展示在他們面前。 在搜索欄中找到競爭對手受眾的一種簡單方法。 只需在 Google 上輸入一個主要關鍵字，然後查看您是否在 Google 購物廣告部分看到任何亞馬遜產品廣告。

網站

除了他們的在線市場外，還要查看競爭對手的網站。 檢查這些網站時要牢記以下幾點：設計和用戶界面、用於提供信息、提供折扣、請求電子郵件信息的表單類型和彈出窗口、他們使用的電子商務網站構建器等。基於您的市場利基市場，您可能會發現沒有必要擁有一個網站，或者您錯過了吸引所需受眾的機會。

社交媒體

與網站類似，競爭對手品牌可能出現在各種社交媒體平台上，因此您也應該這樣做。 在確定您的目標受眾（尤其是年輕人群）後，社交媒體頁面可以成為您亞馬遜列表自然流量的重要來源。 瀏覽競爭對手的社交媒體帳戶時，請注意哪些平台的流量和參與度最高，並將您的品牌放在那裡！

他們為哪些關鍵字排名？

了解您的競爭對手正在為哪些關鍵字排名以了解您的客戶正在搜索哪些關鍵字是關鍵。 Cerebro 通過將競爭對手的關鍵字與您自己的 ASIN 進行比較的選項，使關鍵字研究變得更加容易！ 借助 Cerebro 中的競爭 ASIN 選項，用戶可以直接將他們的關鍵字定位效果與最強大的競爭對手 ASIN 進行比較。

使用這種新的反向 ASIN 策略的好處是，您可以在熱門關鍵詞和競爭對手中找到趨勢，然後利用他們的策略來發揮自己的優勢。 例如，如果您注意到您的許多頂級競爭對手都對特定關鍵字排名很高並且都在第一頁上，您可能希望自己定位該關鍵字。

Cerebro 還有其他有用的見解來比較競爭對手的關鍵字，例如：

• 相對排名– 您在選擇中的排名
• 競爭對手平均排名——您選擇的競爭對手的綜合排名
• 排名競爭對手- 在您在過濾器中設置的範圍內排名的所選競爭對手的數量
• 競爭對手錶現得分——你的競爭對手在特定關鍵詞上的整體表現如何

他們的關鍵字市場份額是多少？

也許亞馬遜競爭分析中最關鍵的一步是研究競爭對手的關鍵詞策略。 它可以幫助您評估其他公司在產品頁面中使用的特定關鍵字，並檢查他們是否使用趨勢關鍵字或常青關鍵字來提高其產品的排名。 有了這些信息，您可以調整產品列表頁面中的相關關鍵字，以獲得更好的產品知名度、優化轉化率，並獲得相對於其他商家的競爭優勢。

使用 Market Tracker 360 不僅可以跟踪一些產品或關鍵詞。賣家可以查看市場份額、新進入者、評論、競爭對手數據、銷售、定價、BSR、收入等。

他們的價格有變化嗎？

價格總是會在買家決定點擊“購物車”時發揮重要作用。 理想情況下，您想以比競爭對手略低的價格銷售您的產品，但如果產品的質量比競爭對手的產品好一點，則價格應該相同或略高。 始終確保您保持足夠高的價格以賺取利潤而不是在您的亞馬遜業務上賠錢。

檢查競爭對手的定價策略歷史記錄，了解他們的價格在哪些季節進行了調整，並註意他們的定價策略是否成功以及您是否應該實施相同的策略。

值得關注！ 使用 Helium 10 的 Trendster 查看價格和銷售額在給定時間段內的波動情況。 通過輸入任何產品 ASIN 並在幾秒鐘內獲得視覺結果。 提取您需要的趨勢數據以確定每個季節搜索最多的產品。 清楚地識別市場趨勢並利用它們來增加銷售額。

Trendster 幫助賣家：

• 使用歷史數據確定產品季節性
• 利用亞馬遜產品趨勢以利用需求高峰
• 輕鬆研究價格變化與銷售排名隨時間變化的相關性

他們的庫存水平是多少？

為了幫助您更多地了解您的競爭對手，Helium 10 在 Helium 10 Chrome 擴展程序中開發了庫存水平工具。 作為一種更有用的庫存管理工具，您將能夠看到您的競爭對手目前有多少可用庫存，以及誰即將用完。

這不僅可以讓您先睹為快，了解您的競爭對手，還可以讓您了解您最成功的競爭對手在任何時候手頭有多少單位。 這些知識可以幫助您制定自己的亞馬遜庫存管理策略，使您的庫存保持在合理水平，以跟上銷售速度並在預算範圍內。

他們的客戶評論的數量和質量如何？

亞馬遜產品評論可以為您提供有關競爭對手的大量信息。 要特別注意有多少評論是負面的，因為它們會準確地向您展示您需要做什麼才能擊敗競爭對手。 只需記下評論者不喜歡競爭產品的所有方面，並使用這些信息來改進您提供的產品。

結論

現在您可以看到亞馬遜競爭對手分析看起來多麼乏味，但您有多少信息觸手可及，可以利用、學習和適應為自己制定精英營銷策略。 關於讓你的朋友保持親近，但讓你的敵人更親近的事情 - 密切關注你的競爭對手很重要，這樣你才能超越他們。

按照本指南中概述的步驟，您可以創建全面的競爭對手分析，幫助您確定可以改進的領域。

在分析競爭賣家時，請記住將注意力集中在您的目標上，如果您發現競爭對手在某些領域比您做得更好，請不要氣餒。 您可以向他們學習並實施您自己的更好版本，並使用 Helium 10 的工具粉碎競爭對手，這些工具使亞馬遜競爭對手分析變得更加容易。