Jak przeprowadzić analizę konkurencji Amazon

Odnoszący sukcesy sprzedawcy Amazon są zaznajomieni z niekończącą się harówką, która jest potrzebna, aby wyprzedzić konkurencję i wyprzedzić konkurencję. Znajomość mocnych i słabych stron konkurentów pozwala uczyć się na ich sukcesach i porażkach. Analiza konkurencji Amazona jest powszechnie uznawana za czynność czasochłonną, trudną i nieciekawą. Sprzedawcy mogą być przytłoczeni zniechęcającym zadaniem, ale prawidłowo przeprowadzona analiza konkurencji może zmienić losy Twojej firmy.

Celem przeprowadzenia analizy konkurencji Amazon jest znalezienie luk we własnej strategii marketingowej, w których możesz się rozwijać i przynosić korzyści swojej firmie. Analizowanie i monitorowanie strategii marketingowych konkurencji daje przewagę konkurencyjną i możliwość wdrożenia strategii, które wypchną Twój produkt ponad konkurencję.

Co to jest analiza konkurencji na Amazon?

Analiza konkurencji na Amazon to proces badania strategii konkurentów w celu ulepszenia własnych. Analiza konkurencji polega na zbadaniu konkretnych firm na Amazon, które sprzedają Twoje produkty lub sąsiadują z nimi.

Obejmuje to takie rzeczy, jak ceny, strategia słów kluczowych, oferty produktów, strategie marketingowe, historia sprzedaży i zapasy.

Jest to coś innego i bardziej niszowego niż analiza rynku, która dotyczy całego rynku produktu lub usługi. Obejmuje to takie rzeczy, jak wielkość rynku, tempo wzrostu, trendy i potrzeby klientów. Pomaga zrozumieć rynek docelowy.

Jaka jest korzyść z przeprowadzenia analizy konkurencji Amazon?

Przeprowadzając analizę konkurencji Amazon, możesz dowiedzieć się o konkretnych firmach i o tym, jak lepiej z nimi konkurować. Dla porównania, analiza rynku pomaga w bardziej ogólnej możliwości na rynku. Analiza konkurencji uważnie obserwuje konkurencję, aby wyprzedzić ją w czasie rzeczywistym, jak w:

• Porównaj wyniki swoich ofert z konkurencją
• Poznaj strategie odróżniania swoich produktów od konkurencji
• Gwarancja rozsądnej ceny
• Rozszyfruj, które produkty warto sprzedawać
• Zidentyfikuj i uzupełnij wszelkie inne luki marketingowe

Jak znaleźć konkurentów Amazon

Zdefiniowanie rynku i konkretnych celów biznesowych jest najważniejsze, aby właściwie przeanalizować konkurencję. Czy chcesz ogólnie ulepszyć swoje listy produktów? Zwiększyć ruch organiczny na stronach produktów? Zwiększyć współczynnik konwersji? Pamiętanie o celu podczas analizowania konkurencji jest kluczem do upewnienia się, że gromadzone dane są odpowiednie dla Twoich potrzeb biznesowych.

Śledzenie rynku 360

Dynamiczne narzędzie Helium 10, Market Tracker 360, wykonuje większość pracy za Ciebie, śledząc wyniki konkurencji na dużą skalę. Daje również markom puls we wszystkim, co muszą wiedzieć o ich konkretnym rynku produktowym, od widoku z lotu ptaka aż po szczegółowe i szczegółowe. Market Tracker 360 zapewnia sprzedawcom wszystko, czego potrzebują do natychmiastowego przeprowadzenia obszernej i dostosowywanej analizy konkurencji, wraz z aktualizacjami, które dają migawkę rynku najbardziej pomocną dla Ciebie.

Uzyskaj wersję demonstracyjną Market Tracker 360 na żywo

Jak analizować konkurentów Amazon

Sprzedawcy mają mnóstwo danych na wyciągnięcie ręki, które mogą wykorzystać do analizy konkurencji Amazon, aby ulepszyć swoje oferty i sprzedawać więcej produktów. Ale od czego w ogóle zaczynają sprzedawcy? Skoncentruj się na analizie konkretnej listy produktów; nie zawodnik jako całość.

Dobre listy produktów są tak ważne w konkurencyjnym krajobrazie Amazon, że wiele narzędzi Helium 10 zostało stworzonych specjalnie do organizowania i generowania silnych list lub do wyszukiwania treści potrzebnych do ich opracowania.

Narzędzie Listing Analyzer pomaga użytkownikom uzyskiwać jednocześnie szeroki, ogólny widok aktualnych lub potencjalnych ofert konkurencji. Otrzymasz Wynik Jakości Ogłoszenia, który wyświetla wynik w skali od 1 (najniższy) do 10 (najwyższy) na podstawie liczby najlepszych praktyk Amazon, które zostały zastosowane. Ten wynik jest szczegółowo przedstawiony w sekcji Analiza wyniku jakości aukcji (LQS). Po uzyskaniu pełnej listy wszystkich docelowych słów kluczowych zaimportuj kody ASIN konkurencji, aby przeanalizować ich strategie dotyczące słów kluczowych i dostosować własne za pomocą narzędzia do tworzenia list.

Oto kilka kluczowych rzeczy do przeanalizowania na liście produktów podczas przeprowadzania analizy konkurencji Amazon:

Tytuł produktu

Sprawdź konkurencyjne tytuły, których sprzedawcy używają dla swoich produktów. Zwróć uwagę na rzeczy, które można dodać lub usunąć z tytułów, aby je ulepszyć. Zwróć uwagę na słowa kluczowe, których inni sprzedawcy używają w tytule produktu, aby opisać swoje produkty. Zastanów się, jak odróżnić tytuł produktu od ich.

Zdjęcia produktów

Bez dwóch zdań, obrazy są jednym z najważniejszych elementów listy Amazon. Sprzedawcy, którzy odnieśli sukces, mają wysokiej jakości, przyciągające wzrok zdjęcia, a często filmy przedstawiające najlepsze kąty ich produktów i specjalne szczegóły. Sprawdź zdjęcia produktów konkurencji i zanotuj rzeczy, które działają lub nie działają.

Punkty kulowe

Pomyśl o wypunktowaniach jako o najważniejszych argumentach, dlaczego klienci powinni kupować Twój produkt zamiast konkurencji. Zwróć uwagę na typowe słowa wyzwalające, których używają twoi konkurenci, i znajdź sposoby na przeciwdziałanie tej przewadze we własnych punktach.

Opis produktu

Czytaj opisy produktów konkurencji. Czego nie zawierają, a co mógłbyś umieścić we własnym opisie produktu? Chociaż ta sekcja jest drobnym drukiem, który następuje po twoich wypunktowaniach, zwróć uwagę na ton, którego używają konkurenci i znajdź własny, aby wyróżnić się na tle innych.

Pytania i odpowiedzi

Skorzystaj z tej sekcji list produktów, ponieważ w czasie rzeczywistym bardzo dużo mówi o tym, o co pytają klienci. Zobacz, jakie pytania klienci zadają konkurencji i zaimplementuj te odpowiedzi w sekcjach takich jak tytuł produktu, wypunktowania i/lub opis.

Kampanie reklamowe konkurencji

Zanim zaczniesz wyświetlać własne reklamy na Amazonie, musisz przeanalizować kampanie reklamowe konkurencji na Amazonie. Aby zachować konkurencyjność, koszt kliknięcia reklamy powinien być taki sam lub wyższy niż koszt innych sprzedawców w Twojej niszy. Zwróć uwagę, gdzie twoi konkurenci wyświetlają swoje reklamy, np. reklamy Amazon lub Google Shopping.

Dowiedz się, gdzie Twoi odbiorcy robią zakupy i wyświetlaj im reklamy. Prostym sposobem na znalezienie odbiorców konkurencji jest pasek wyszukiwania. Po prostu wpisz jedno ze swoich głównych słów kluczowych w Google i sprawdź, czy widzisz jakieś reklamy produktów Amazon w sekcji reklam w Zakupach Google.

Strona internetowa

Sprawdź strony internetowe swoich konkurentów oprócz ich rynków online. Przeanalizuj te strony internetowe, biorąc pod uwagę: projekt i interfejs użytkownika, rodzaje formularzy i wyskakujących okienek używanych do dostarczania informacji, oferowania rabatów, żądania informacji e-mailem, używanego narzędzia do tworzenia witryn handlu elektronicznego itp. Na podstawie Twojego rynku niszowych, może się okazać, że posiadanie strony internetowej nie jest konieczne lub tracisz szansę na dotarcie do pożądanych odbiorców.

Media społecznościowe

Podobnie jak w przypadku stron internetowych, konkurencyjne marki mogą znajdować się na różnych platformach społecznościowych, więc powinieneś zrobić to samo. Po zidentyfikowaniu docelowych odbiorców (szczególnie w przypadku młodszych grup demograficznych) strony mediów społecznościowych mogą być doskonałym źródłem ruchu organicznego do Twoich ofert Amazon. Przeglądając konta swoich konkurentów w mediach społecznościowych, zwróć uwagę, które platformy mają największy ruch i zaangażowanie, i umieść tam swoją markę!

Dla jakich słów kluczowych są one oceniane?

Kluczem jest wiedzieć, na jakie słowa kluczowe oceniają konkurenci, aby wiedzieć, jakich słów kluczowych szukają Twoi klienci. Cerebro znacznie ułatwia wyszukiwanie słów kluczowych dzięki opcji porównania słów kluczowych konkurencji z własnym kodem ASIN! Dzięki opcji Konkurencyjne kody ASIN w Cerebro użytkownicy mogą bezpośrednio porównywać swoje działania związane z kierowaniem na słowa kluczowe z ASINami najsilniejszego konkurenta.

Korzyść z zastosowania tej nowej strategii odwróconego ASIN pozwala znaleźć trendy wśród najlepszych słów kluczowych i konkurentów, a następnie wykorzystać ich strategie na swoją korzyść. Na przykład, jeśli zauważysz, że wielu Twoich czołowych konkurentów ma wysokie pozycje w rankingu dla określonego słowa kluczowego i wszyscy są na pierwszej stronie, możesz sam kierować reklamy na to słowo kluczowe.

Cerebro ma inne przydatne informacje dotyczące porównywania słów kluczowych konkurencji, takie jak:

• Pozycja względna — miejsce, w którym plasujesz się wśród swoich wyborów
• Średnia rangi konkurenta — miejsce, w którym wybrani konkurenci plasują się łącznie
• Ranking Konkurentów – Liczba wybranych przez Ciebie konkurentów, którzy plasują się w rankingu w zakresie ustawionym w filtrach
• Wynik wydajności konkurencji — jak dobrze radzą sobie twoi konkurenci w przypadku poszczególnych słów kluczowych

Jaki jest ich udział w rynku słów kluczowych?

Być może najważniejszym krokiem w analizie konkurencji Amazon jest zbadanie strategii słów kluczowych konkurencji. Pomaga ocenić konkretne słowa kluczowe używane przez inne firmy na stronach produktów i sprawdzić, czy używają one słów kluczowych, które zyskują na popularności, czy też tych wiecznie aktualnych, aby poprawić ranking swoich produktów. Dzięki tym informacjom możesz dostosować odpowiednie słowa kluczowe na stronie z listą produktów, aby uzyskać lepszą widoczność produktu, zoptymalizować konwersje i zyskać przewagę konkurencyjną nad innymi sprzedawcami.

Wyjdź poza śledzenie kilku produktów lub słów kluczowych dzięki Market Tracker 360. Sprzedawcy mogą przeglądać udział w rynku, nowych uczestników, recenzje, dane konkurencji, sprzedaż, ceny, BSR, przychody i więcej.

Czy zmieniły się ich ceny?

Cena zawsze będzie odgrywać ogromną rolę w decyzji kupującego o kliknięciu przycisku „do koszyka”. W idealnej sytuacji chcesz sprzedawać swój produkt po nieco niższej cenie niż konkurencja, ale jeśli jakość produktu jest trochę lepsza niż u konkurencji, cena powinna być taka sama lub nieco wyższa. Zawsze upewnij się, że utrzymujesz wystarczająco wysoką cenę, aby osiągnąć zysk i nie stracić pieniędzy na swoim biznesie Amazon.

Sprawdź historię strategii cenowych konkurentów, aby zobaczyć, w których sezonach ich ceny były korygowane, i zanotuj, czy ich strategie cenowe były skuteczne, czy nie, i czy powinieneś je wdrożyć.

Warto zwrócić uwagę! Skorzystaj z Trendster Helium 10, aby zobaczyć, jak ceny i sprzedaż zmieniały się w danym okresie. Wpisując dowolny ASIN produktu i uzyskaj wizualne wyniki w ciągu kilku sekund. Pobierz dane trendów, których potrzebujesz, aby określić, który produkt jest najczęściej wyszukiwany w każdym sezonie. Jasno identyfikuj trendy rynkowe i wykorzystuj je do zwiększania sprzedaży.

Trendster pomaga sprzedawcom:

• Określ sezonowość produktów na podstawie danych historycznych
• Wykorzystaj trendy produktowe Amazon, aby wykorzystać skoki popytu
• Z łatwością badaj korelację między zmianami cen a rankingiem sprzedaży w czasie

Jakie są ich poziomy zapasów?

Aby pomóc Ci dowiedzieć się więcej o konkurencji, firma Helium 10 opracowała narzędzie Poziom zapasów w ramach rozszerzenia Helium 10 Chrome. Jako jedno z bardziej przydatnych narzędzi do zarządzania zapasami, będziesz mógł zobaczyć, ile zapasów mają obecnie Twoi konkurenci i kto jest bliski wyczerpania zapasów.

Pozwala to nie tylko rzucić okiem na konkurentów, ale może również dać wyobrażenie o tym, ile jednostek twoi najskuteczniejsi konkurenci mają pod ręką w dowolnym momencie. Ta wiedza może pomóc w opracowaniu własnej strategii zarządzania zapasami Amazon, która utrzyma zapasy na rozsądnym poziomie, aby nadążyć za tempem sprzedaży iw ramach budżetu.

Jaka jest ilość i jakość ich recenzji klientów?

Recenzje produktów Amazon mogą dostarczyć wielu informacji o twoich konkurentach. Zwróć szczególną uwagę na to, ile recenzji jest negatywnych, ponieważ dokładnie pokażą ci, co musisz zrobić, aby pokonać konkurencję. Po prostu zanotuj wszystkie rzeczy, które recenzentom nie podobały się w konkurencyjnym produkcie i wykorzystaj te informacje do ulepszenia oferowanego produktu.

Wniosek

Teraz możesz zobaczyć, jak żmudna może się wydawać analiza konkurencji Amazon, ale ile informacji masz na wyciągnięcie ręki, które możesz wykorzystać, uczyć się i dostosowywać, aby stworzyć dla siebie elitarną strategię marketingową. Coś o trzymaniu przyjaciół blisko, ale wrogów jeszcze bliżej. Ważne jest, aby mieć oko na konkurencję, aby móc wznieść się ponad nich.

Wykonując czynności opisane w tym przewodniku, możesz stworzyć kompleksową analizę konkurencji, która pomoże Ci zidentyfikować obszary, w których możesz się poprawić.

Pamiętaj, aby podczas analizowania konkurencyjnych sprzedawców koncentrować się na swoich celach i nie zniechęcaj się, jeśli zobaczysz, że konkurent radzi sobie lepiej od Ciebie w niektórych obszarach. Możesz się od nich uczyć i wdrażać własną lepszą wersję oraz miażdżyć konkurencję za pomocą narzędzi Helium 10, które ułatwiają analizę konkurencji Amazon.