Как провести анализ конкурентов Amazon

Успешные продавцы Amazon знакомы с бесконечной работой, необходимой для того, чтобы оставаться впереди и опережать конкурентов. Знание сильных и слабых сторон ваших конкурентов позволяет вам учиться на их успехах и неудачах. Анализ конкурентов Amazon широко известен как трудоемкое, сложное и неинтересное занятие. Продавцы могут быть совершенно перегружены этой сложной задачей, но при правильном выполнении анализ конкурентов может изменить игру для вашего бизнеса.

Цель проведения анализа конкурентов Amazon — найти пробелы в вашей собственной маркетинговой стратегии, с помощью которых вы можете расти и приносить пользу своему бизнесу. Анализ и мониторинг маркетинговых стратегий ваших конкурентов дает вам конкурентное преимущество и возможность реализовать стратегии, которые выведут ваш продукт на первое место среди конкурентов.

Что такое анализ конкурентов на Amazon?

Анализ конкурентов на Amazon — это процесс изучения стратегий ваших конкурентов с целью улучшения ваших собственных. Анализ конкурентов исследует конкретные компании на Amazon, которые продают ваши продукты или смежные.

Сюда входят такие вещи, как цены, стратегия ключевых слов, предложения продуктов, маркетинговые стратегии, история продаж и запасы.

Это другое и более нишевое исследование, чем анализ рынка, при котором рассматривается рынок продукта или услуги в целом. Это включает в себя такие вещи, как размер рынка, темпы роста, тенденции и потребности клиентов. Это помогает понять целевой рынок.

В чем преимущество проведения анализа конкурентов Amazon?

Проведя анализ конкурентов Amazon, вы можете узнать о конкретных компаниях и о том, как лучше конкурировать с ними. Для сравнения, анализ рынка помогает с более общими возможностями на рынке. Анализ конкурентов внимательно следит за вашими конкурентами, чтобы опережать их в режиме реального времени, например:

• Сравните, как ваши списки работают с вашими конкурентами
• Изучите стратегии, чтобы отличить ваши продукты от ваших конкурентов
• Гарантия разумной цены
• Расшифруйте, какие продукты стоит продавать
• Выявление и заполнение любых других пробелов в маркетинге

Как найти конкурентов на Amazon

Определение вашего рынка и ваших конкретных бизнес-целей наиболее важно для правильного анализа ваших конкурентов. Вы хотите в целом улучшить свои списки продуктов? Увеличить органический трафик на страницы ваших продуктов? Повысить коэффициент конверсии? Помня о своей цели, когда вы анализируете своего конкурента, это ключ к тому, чтобы данные, которые вы собираете, соответствовали потребностям вашего бизнеса.

Трекер рынка 360

Динамический инструмент Helium 10, Market Tracker 360, делает большую часть работы за вас, отслеживая эффективность ваших конкурентов в масштабе. Это также дает брендам информацию обо всем, что им нужно знать об их конкретном товарном рынке, от обзора с высоты птичьего полета до детализации и специфики. Market Tracker 360 предоставляет продавцам все необходимое для проведения обширного и настраиваемого анализа конкурентов, мгновенно обновляя его, чтобы дать вам наиболее полезный снимок рынка.

Получите демоверсию Market Tracker 360 в реальном времени

Как проанализировать своих конкурентов на Amazon

У продавцов есть множество данных, которые они могут использовать для анализа конкурентов Amazon, чтобы улучшить свои списки и продавать больше продуктов. Но с чего же начинают продавцы? Сосредоточьтесь на анализе конкретного списка продуктов; не конкурент в целом.

Хорошие списки продуктов настолько важны в конкурентной среде Amazon, что многие инструменты Helium 10 были созданы специально для организации и создания сильных списков или для исследования контента, необходимого для разработки этих списков.

Инструмент Listing Analyzer помогает пользователям одновременно получать широкое общее представление о списках своих текущих или потенциальных конкурентов. Вы получите показатель качества листинга, который отображает оценку по шкале от 1 (самый низкий) до 10 (самый высокий) в зависимости от количества лучших практик Amazon, которым следовали. Этот показатель подробно описан в разделе «Анализ показателя качества листинга (LQS)». Когда у вас будет полный список всех ваших целевых ключевых слов, импортируйте ASIN ваших конкурентов, чтобы проанализировать их стратегии ключевых слов и адаптировать свои собственные с помощью Listing Builder.

Вот несколько ключевых моментов, которые необходимо проанализировать в списке продуктов при проведении анализа конкурентов Amazon:

Название продукта

Изучите конкурирующие названия, которые продавцы используют для своих продуктов. Обратите внимание на то, что можно добавить или убрать из заголовков, чтобы улучшить их. Обратите внимание на ключевые слова, которые другие продавцы используют в названии продукта для описания своей продукции. Подумайте, как отличить название вашего продукта от их названия.

Изображения продуктов

Несомненно, изображения являются одним из наиболее важных элементов листинга Amazon. У успешных продавцов есть высококачественные привлекательные изображения и часто видео с лучшими ракурсами и особыми деталями их продукта. Просмотрите изображения продуктов ваших конкурентов и отметьте, что работает/не работает.

Отверстия от пуль

Думайте о пунктах списка как о том, почему клиенты должны покупать ваш продукт, а не продукты ваших конкурентов. Обратите внимание на общие триггерные слова, которые используют ваши конкуренты, и найдите способы противостоять этим преимуществам в своих собственных пунктах.

Описание товара

Читайте описания продуктов ваших конкурентов. Что они не включают в описание вашего продукта? Хотя этот раздел написан мелким шрифтом и следует за вашими пунктами, обратите внимание на тон, который используют ваши конкуренты, и найдите свой собственный, чтобы выделиться среди остальных.

вопросы и ответы

Воспользуйтесь преимуществом этого раздела списков продуктов, поскольку он очень хорошо показывает, о чем клиенты просят в режиме реального времени. Посмотрите, какие вопросы клиенты задают вашим конкурентам, и разместите эти ответы в таких разделах, как название продукта, маркеры и/или описание.

Рекламные кампании конкурентов

Прежде чем вы начнете размещать собственную рекламу на Amazon, вам необходимо проанализировать рекламные кампании ваших конкурентов на Amazon. Чтобы оставаться конкурентоспособными, стоимость вашей рекламы за клик должна быть такой же или выше, чем у других продавцов в вашей нише. Обратите внимание, где ваши конкуренты размещают свои объявления, т. е. Amazon или Google Shopping.

Найдите, где совершает покупки желаемая аудитория, и покажите им свою рекламу. Простой способ найти аудиторию ваших конкурентов — в строке поиска. Просто введите одно из своих основных ключевых слов в Google и посмотрите, видите ли вы какую-либо рекламу продуктов Amazon в разделе объявлений Google Shopping.

Интернет сайт

Проверьте веб-сайты ваших конкурентов в дополнение к их онлайн-рынкам. Изучите эти веб-сайты с учетом следующего: дизайн и пользовательский интерфейс, типы форм и всплывающих окон, используемых для предоставления информации, предложения скидок, запроса информации по электронной почте, конструктор веб-сайтов электронной коммерции, который они используют, и т. д. В зависимости от вашего рынка. ниша, вы можете обнаружить, что нет необходимости иметь веб-сайт или вы упускаете возможность для желаемой аудитории.

Социальные медиа

Как и в случае с веб-сайтами, бренды-конкуренты могут находиться на различных платформах социальных сетей, поэтому вы должны делать то же самое. После определения вашей целевой аудитории (особенно с более молодой демографией) страницы социальных сетей могут стать отличным источником органического трафика для ваших списков Amazon. Просматривая учетные записи ваших конкурентов в социальных сетях, обратите внимание, какие платформы имеют наибольший трафик и вовлеченность, и разместите там свой бренд!

По каким ключевым словам они ранжируются?

Важно знать, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты, чтобы знать, какие ключевые слова ищут ваши клиенты. Cerebro значительно упрощает исследование ключевых слов благодаря возможности сравнивать ключевые слова конкурентов с вашим собственным ASIN! С помощью опции «Конкурирующие ASIN» в Cerebro пользователи могут напрямую сравнивать свои усилия по таргетингу по ключевым словам с ASIN своих сильнейших конкурентов.

Преимущество использования этой новой обратной стратегии ASIN позволяет вам находить тенденции среди ключевых слов и ваших конкурентов, а затем использовать их стратегии в своих интересах. Например, если вы заметили, что многие из ваших главных конкурентов имеют высокий рейтинг по определенному ключевому слову и все находятся на первой странице, вы можете сами настроить таргетинг на это ключевое слово.

У Cerebro есть и другие полезные сведения для сравнения ключевых слов конкурентов, например:

• Относительный рейтинг — где вы оцениваете свой выбор
• Среднее место в рейтинге конкурентов — общее место выбранных вами конкурентов.
• Конкуренты в рейтинге — количество выбранных вами конкурентов, которые находятся в диапазоне, установленном вами в фильтрах.
• Оценка эффективности конкурентов — насколько хорошо ваши конкуренты работают в целом по определенным ключевым словам.

Какова их доля рынка ключевых слов?

Возможно, самым важным шагом в конкурентном анализе Amazon является изучение стратегий ключевых слов ваших конкурентов. Это поможет вам оценить определенные ключевые слова, используемые другими компаниями на страницах продуктов, и проверить, используют ли они популярные ключевые слова или вечнозеленые, чтобы повысить рейтинг своего продукта. С помощью этой информации вы можете настроить соответствующие ключевые слова на странице со списком продуктов, чтобы улучшить видимость продукта, оптимизировать конверсии и получить конкурентное преимущество перед другими продавцами.

Не ограничивайтесь отслеживанием нескольких продуктов или ключевых слов с помощью Market Tracker 360. Продавцы могут просматривать долю рынка, новых участников, обзоры, данные о конкурентах, продажи, цены, BSR, доход и многое другое.

Изменились ли их цены?

Цена всегда будет играть огромную роль в решении покупателя нажать «в корзину». В идеале вы хотите продавать свой продукт по цене немного ниже, чем у конкурентов, но если качество продукта немного лучше, чем у ваших конкурентов, цена должна быть такой же или немного выше. Всегда следите за тем, чтобы поддерживать достаточно высокую цену, чтобы получать прибыль и не терять деньги на своем бизнесе на Amazon.

Проверьте историю стратегии ценообразования ваших конкурентов, чтобы увидеть, в какие сезоны их цены были скорректированы, и отметьте, были ли их стратегии ценообразования успешными или нет, и следует ли вам реализовать то же самое.

Стоит обратить внимание! Используйте Trendster Helium 10, чтобы увидеть, как цены и продажи колебались за определенный период времени. Введя ASIN любого продукта, вы получите визуальные результаты за считанные секунды. Получите данные о тенденциях, которые вам нужны, чтобы определить, какой продукт чаще всего ищут каждый сезон. Четко определяйте тенденции рынка и используйте их для увеличения продаж.

Trendster помогает продавцам:

• Определите сезонность продукта с помощью исторических данных
• Извлекайте выгоду из тенденций продуктов Amazon, чтобы воспользоваться скачками спроса
• Легко изучайте корреляцию между изменениями цен и рейтингом продаж с течением времени.

Каковы их уровни запасов?

Чтобы помочь вам узнать больше о ваших конкурентах, Helium 10 разработал инструмент Inventory Level в расширении Helium 10 Chrome. Являясь одним из наиболее полезных инструментов управления запасами, вы сможете увидеть, сколько запасов у ваших конкурентов в настоящее время доступно, а у кого оно близко к концу.

Это не только дает вам представление о ваших конкурентах, но также может дать вам представление о том, сколько устройств ваши самые успешные конкуренты держат под рукой в ​​любой момент времени. Эти знания могут помочь вам разработать собственную стратегию управления запасами Amazon, которая будет поддерживать ваши запасы на разумном уровне, чтобы не отставать от скорости продаж и в рамках вашего бюджета.

Каково количество и качество их отзывов клиентов?

Обзоры продуктов Amazon могут предоставить вам массу информации о ваших конкурентах. Обратите особое внимание на количество негативных отзывов, поскольку они точно покажут вам, что вам нужно сделать, чтобы победить конкурентов. Просто запишите все, что рецензентам не понравилось в конкурирующем продукте, и используйте эту информацию для улучшения продукта, который вы предлагаете.

Заключение

Теперь вы видите, насколько утомительным может показаться анализ конкурентов Amazon, но сколько информации у вас под рукой, чтобы использовать, учиться и адаптироваться для создания элитной маркетинговой стратегии для себя. Кое-что о том, чтобы держать своих друзей близко, а врагов еще ближе. Важно следить за своими конкурентами, чтобы вы могли подняться над ними.

Следуя шагам, описанным в этом руководстве, вы сможете провести всесторонний анализ конкурентов, который поможет вам определить области, в которых вы можете улучшить свою работу.

Не забывайте сосредоточиваться на своих целях, анализируя конкурирующих продавцов, и не расстраивайтесь, если увидите, что у конкурента дела обстоят лучше, чем у вас в некоторых областях. Вы можете извлечь из них уроки и внедрить свою собственную лучшую версию и сокрушить конкурентов с помощью инструментов Helium 10, которые упрощают анализ конкурентов Amazon.