วิธีดำเนินการวิเคราะห์คู่แข่งของ Amazon

ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จใน Amazon คุ้นเคยกับความพยายามที่ไม่สิ้นสุดในการก้าวนำหน้าและอยู่เหนือกว่าคู่แข่ง การรู้จุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งทำให้คุณได้เรียนรู้จากความสำเร็จและความล้มเหลวของพวกเขา การวิเคราะห์คู่แข่งของ Amazon เป็นที่รู้จักกันทั่วไปว่าเป็นกิจกรรมที่ใช้เวลานาน ยาก และไม่น่าสนใจ ผู้ขายอาจรู้สึกหนักใจกับงานที่น่าหวาดหวั่น แต่เมื่อทำอย่างถูกต้องแล้ว การวิเคราะห์คู่แข่งสามารถเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจของคุณได้

เป้าหมายของการดำเนินการวิเคราะห์คู่แข่งของ Amazon คือการค้นหาช่องว่างในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเอง ซึ่งคุณสามารถเติบโตและสร้างประโยชน์ให้กับธุรกิจของคุณได้ การวิเคราะห์และติดตามกลยุทธ์ทางการตลาดของคู่แข่งทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันและมีโอกาสที่จะใช้กลยุทธ์ที่จะผลักดันผลิตภัณฑ์ของคุณให้เหนือกว่าคู่แข่ง

การวิเคราะห์คู่แข่งใน Amazon คืออะไร?

การวิเคราะห์คู่แข่งใน Amazon คือกระบวนการศึกษากลยุทธ์ของคู่แข่งเพื่อพัฒนาตัวคุณเอง การวิเคราะห์คู่แข่งจะตรวจสอบบริษัทเฉพาะใน Amazon ที่ขายผลิตภัณฑ์ของคุณหรือใกล้เคียง

ซึ่งรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น ราคา กลยุทธ์คำหลัก การนำเสนอผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์ทางการตลาด ประวัติการขาย และสินค้าคงคลัง

สิ่งนี้แตกต่างและเฉพาะเจาะจงมากกว่าการวิเคราะห์ตลาด ซึ่งพิจารณาตลาดโดยรวมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ซึ่งรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น ขนาดของตลาด อัตราการเติบโต แนวโน้ม และความต้องการของลูกค้า ช่วยให้เข้าใจตลาดเป้าหมาย

ประโยชน์ของการดำเนินการวิเคราะห์คู่แข่งของ Amazon คืออะไร?

ด้วยการวิเคราะห์คู่แข่งของ Amazon คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทเฉพาะและวิธีแข่งขันกับพวกเขาได้ดียิ่งขึ้น ในการเปรียบเทียบ การวิเคราะห์ตลาดช่วยให้มีโอกาสทั่วไปมากขึ้นในตลาด การวิเคราะห์คู่แข่งจะติดตามการแข่งขันของคุณอย่างใกล้ชิดเพื่อให้นำหน้าพวกเขาแบบเรียลไทม์ ดังเช่น:

• เปรียบเทียบประสิทธิภาพของรายชื่อของคุณกับคู่แข่งของคุณ
• เรียนรู้กลยุทธ์เพื่อแยกแยะผลิตภัณฑ์ของคุณจากคู่แข่ง
• รับประกันว่าราคาของคุณสมเหตุสมผล
• ถอดรหัสว่าสินค้าไหนน่าขาย
• ระบุและเติมเต็มช่องว่างทางการตลาดอื่นๆ

วิธีค้นหาคู่แข่งของ Amazon ของคุณ

การกำหนดตลาดและเป้าหมายทางธุรกิจเฉพาะของคุณมีความสำคัญที่สุดในการวิเคราะห์คู่แข่งของคุณอย่างเหมาะสม คุณต้องการปรับปรุงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณโดยทั่วไปหรือไม่? เพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ เพิ่มอัตราการแปลงของคุณ? การคำนึงถึงเป้าหมายของคุณขณะที่คุณวิเคราะห์คู่แข่งเป็นกุญแจสำคัญในการตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลที่คุณรวบรวมนั้นเกี่ยวข้องกับความต้องการทางธุรกิจของคุณ

ติดตามตลาด 360

เครื่องมือแบบไดนามิกของ Helium 10, Market Tracker 360 ทำงานส่วนใหญ่ให้คุณโดยการติดตามประสิทธิภาพของคู่แข่งตามขนาด นอกจากนี้ยังช่วยให้แบรนด์ทราบทุกสิ่งที่พวกเขาจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับตลาดผลิตภัณฑ์เฉพาะของตน ตั้งแต่มุมมองจากมุมสูงไปจนถึงรายละเอียดปลีกย่อยและเฉพาะเจาะจง Market Tracker 360 มอบทุกสิ่งที่จำเป็นแก่ผู้ขายในการดำเนินการวิเคราะห์คู่แข่งที่กว้างขวางและปรับแต่งได้ในทันทีพร้อมการอัปเดตเพื่อให้ภาพรวมของตลาดที่เป็นประโยชน์กับคุณมากที่สุด

รับการสาธิตสดของ Market Tracker 360

วิธีวิเคราะห์คู่แข่งของ Amazon ของคุณ

ผู้ขายมีข้อมูลมากมายเพียงปลายนิ้วเพื่อใช้สำหรับการวิเคราะห์คู่แข่งของ Amazon เพื่อปรับปรุงรายชื่อและขายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม แต่ผู้ขายจะเริ่มต้นที่ไหน มุ่งเน้นไปที่การวิเคราะห์รายการผลิตภัณฑ์เฉพาะ ไม่ใช่คู่แข่งโดยรวม

การลงรายการสินค้าที่ดีมีความสำคัญอย่างยิ่งในแนวการแข่งขันของ Amazon ซึ่งเครื่องมือ Helium 10 จำนวนมากถูกสร้างขึ้นโดยเฉพาะเพื่อจัดระเบียบและสร้างรายการที่แข็งแกร่ง หรือเพื่อการวิจัยเนื้อหาที่จำเป็นในการพัฒนารายการเหล่านั้น

เครื่องมือวิเคราะห์รายชื่อช่วยให้ผู้ใช้ได้รับมุมมองที่กว้างระดับบนสุดของรายชื่อคู่แข่งในปัจจุบันหรือคู่แข่งที่มีศักยภาพพร้อมกัน คุณจะได้รับคะแนนคุณภาพของรายการซึ่งแสดงคะแนนในระดับ 1 (ต่ำสุด) ถึง 10 (สูงสุด) ตามจำนวนแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Amazon ที่ปฏิบัติตาม คะแนนนี้แบ่งย่อยโดยละเอียดในส่วนการวิเคราะห์คะแนนคุณภาพรายการ (LQS) เมื่อคุณมีรายการคำหลักที่ตรงเป้าหมายทั้งหมดของคุณแล้ว ให้นำเข้า ASIN ของคู่แข่งเพื่อวิเคราะห์กลยุทธ์คำหลักของพวกเขา และปรับเปลี่ยนของคุณเองด้วย Listing Builder

ต่อไปนี้คือสิ่งสำคัญหลายประการที่ต้องวิเคราะห์ในรายการผลิตภัณฑ์เมื่อดำเนินการวิเคราะห์คู่แข่งของ Amazon:

ชื่อผลิตภัณฑ์

ตรวจสอบผู้ขายชื่อคู่แข่งที่ใช้สำหรับผลิตภัณฑ์ของตน จดสิ่งที่สามารถเพิ่มหรือลบออกจากชื่อเรื่องเพื่อปรับปรุงได้ ให้ความสนใจกับคำหลักที่ผู้ขายรายอื่นใช้ในชื่อผลิตภัณฑ์เพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์ของตน พิจารณาวิธีแยกชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณออกจากชื่อผลิตภัณฑ์

รูปภาพสินค้า

รูปภาพเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของรายชื่อ Amazon ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จมีรูปภาพคุณภาพสูงที่สะดุดตา และมักมีวิดีโอเกี่ยวกับมุมที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์และรายละเอียดพิเศษ ตรวจสอบภาพผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งและสังเกตสิ่งที่ทำได้/ไม่ได้ผล

เครื่องหมายหัวข้อ

คิดว่าสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเป็นไฮไลท์ว่าทำไมลูกค้าจึงควรซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเหนือคู่แข่ง สังเกตคำเรียกทั่วไปที่คู่แข่งของคุณใช้ และค้นหาวิธีตอบโต้ข้อได้เปรียบเหล่านั้นในประเด็นย่อยของคุณเอง

รายละเอียดสินค้า

อ่านคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งของคุณ พวกเขาไม่รวมอะไรที่คุณสามารถทำได้ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณเอง? แม้ว่าส่วนนี้จะเป็นการพิมพ์แบบละเอียดที่ติดตามสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยของคุณ แต่ให้สังเกตโทนเสียงที่คู่แข่งของคุณใช้และค้นหาโทนเสียงของคุณเองให้โดดเด่นกว่าส่วนอื่นๆ

คำถาม & คำตอบ

ใช้ประโยชน์จากส่วนนี้ของการลงรายการสินค้า เพราะเป็นการบอกสิ่งที่ลูกค้าถามแบบเรียลไทม์ ดูว่าลูกค้าถามคำถามใดกับคู่แข่งของคุณ และนำคำตอบเหล่านั้นไปใช้ในส่วนต่างๆ เช่น ชื่อผลิตภัณฑ์ สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย และ/หรือคำอธิบาย

แคมเปญโฆษณาของคู่แข่ง

ก่อนที่คุณจะเริ่มแสดงโฆษณาของคุณเองบน Amazon คุณต้องวิเคราะห์แคมเปญโฆษณา Amazon ของคู่แข่งของคุณ เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ โฆษณาของคุณควรมีราคาต่อคลิกเท่ากันหรือมากกว่าที่ผู้ขายรายอื่นในช่องของคุณจ่าย สังเกตตำแหน่งที่คู่แข่งของคุณลงโฆษณา เช่น โฆษณา Amazon หรือ Google Shopping

ค้นหาที่ที่ผู้ชมที่คุณต้องการกำลังจับจ่ายและแสดงโฆษณาของคุณต่อหน้าพวกเขา วิธีง่ายๆ ในการค้นหาผู้ชมของคู่แข่งคือในแถบค้นหา เพียงป้อนหนึ่งในคำหลักของคุณบน Google และดูว่ามีโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ของ Amazon ในส่วนโฆษณาของ Google Shopping หรือไม่

เว็บไซต์

ตรวจสอบเว็บไซต์ของคู่แข่งนอกเหนือจากตลาดออนไลน์ของพวกเขา ตรวจสอบเว็บไซต์เหล่านี้โดยคำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้: การออกแบบและอินเทอร์เฟซผู้ใช้ ประเภทของแบบฟอร์มและหน้าต่างป๊อปอัปที่ใช้ในการให้ข้อมูล ข้อเสนอส่วนลด ขอข้อมูลอีเมล เครื่องมือสร้างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่พวกเขาใช้ ฯลฯ ตามตลาดของคุณ เฉพาะกลุ่ม คุณอาจพบว่าไม่จำเป็นต้องมีเว็บไซต์ หรือคุณกำลังพลาดโอกาสสำหรับผู้ชมที่คุณต้องการ

สื่อสังคม

เช่นเดียวกับเว็บไซต์ แบรนด์คู่แข่งอาจอยู่บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ ดังนั้นคุณควรทำเช่นเดียวกัน หลังจากระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณแล้ว (โดยเฉพาะกับกลุ่มประชากรที่อายุน้อยกว่า) หน้าโซเชียลมีเดียสามารถเป็นแหล่งที่ดีของการเข้าชมแบบออร์แกนิกไปยังรายการสินค้าใน Amazon ของคุณ เมื่อเรียกดูบัญชีโซเชียลมีเดียของคู่แข่ง ให้สังเกตว่าแพลตฟอร์มใดมีการเข้าชมและการมีส่วนร่วมมากที่สุด และนำแบรนด์ของคุณออกไปที่นั่น!

พวกเขาจัดอันดับคำหลักใด

สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าคู่แข่งของคุณจัดอันดับคีย์เวิร์ดใด เพื่อให้รู้ว่าลูกค้าของคุณกำลังค้นหาคีย์เวิร์ดใด Cerebro ทำให้การวิจัยคีย์เวิร์ดง่ายขึ้นด้วยตัวเลือกในการเปรียบเทียบคีย์เวิร์ดของคู่แข่งกับ ASIN ของคุณเอง! ด้วยตัวเลือก ASIN ที่แข่งขันกันใน Cerebro ผู้ใช้สามารถเปรียบเทียบความพยายามในการกำหนดเป้าหมายคำหลักของตนกับ ASIN ของคู่แข่งที่แข็งแกร่งที่สุดได้โดยตรง

ประโยชน์ของการใช้กลยุทธ์ ASIN แบบย้อนกลับใหม่นี้ช่วยให้คุณค้นหาแนวโน้มของคำหลักยอดนิยมและคู่แข่งของคุณ จากนั้นใช้กลยุทธ์ของพวกเขาเพื่อประโยชน์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณสังเกตเห็นว่าคู่แข่งอันดับต้น ๆ ของคุณมีการจัดอันดับสูงสำหรับคำหลักหนึ่ง ๆ และทั้งหมดอยู่ในหน้าแรก คุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมายคำหลักดังกล่าวด้วยตัวคุณเอง

Cerebro มีข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์อื่นๆ สำหรับการเปรียบเทียบคำหลักของคู่แข่ง เช่น:

• อันดับสัมพัทธ์ – ตำแหน่งที่คุณจัดอันดับระหว่างการเลือกของคุณ
• อันดับเฉลี่ย ของคู่แข่ง – อันดับคู่แข่งที่คุณเลือกรวมกัน
• อันดับคู่แข่ง – จำนวนคู่แข่งที่คุณเลือกซึ่งอยู่ในอันดับในช่วงที่คุณกำหนดไว้ในตัวกรอง
• คะแนนประสิทธิภาพ ของคู่แข่ง – คู่แข่งของคุณทำได้ดีเพียงใดโดยรวมสำหรับคำหลักหนึ่งๆ

ส่วนแบ่งการตลาดคำหลักของพวกเขาคืออะไร?

บางทีขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการวิเคราะห์การแข่งขันของ Amazon คือการศึกษากลยุทธ์คำหลักของคู่แข่งของคุณ ช่วยให้คุณประเมินคำหลักเฉพาะที่ใช้โดยบริษัทอื่นในหน้าผลิตภัณฑ์ และตรวจสอบว่าพวกเขากำลังใช้คำหลักที่กำลังมาแรงหรือคำหลักที่ได้รับความนิยมตลอดกาลเพื่อเพิ่มอันดับของผลิตภัณฑ์ของตน ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถปรับคำหลักที่เกี่ยวข้องในหน้ารายการผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้มองเห็นผลิตภัณฑ์ได้ดีขึ้น เพิ่มประสิทธิภาพการแปลง และรับข้อได้เปรียบในการแข่งขันเหนือผู้ค้ารายอื่น

ไปไกลกว่าการติดตามผลิตภัณฑ์หรือคำสำคัญไม่กี่รายการด้วย Market Tracker 360 ผู้ขายสามารถดูส่วนแบ่งการตลาด ผู้เข้ามาใหม่ บทวิจารณ์ ข้อมูลคู่แข่ง ยอดขาย ราคา BSR รายได้ และอื่นๆ

ราคาของพวกเขามีการเปลี่ยนแปลงหรือไม่?

ราคาจะมีบทบาทอย่างมากในการตัดสินใจของผู้ซื้อในการคลิก "ที่ตะกร้าสินค้า" ตามหลักการแล้ว คุณต้องการขายผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งเล็กน้อย แต่ถ้าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ดีกว่าผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งเล็กน้อย ราคาก็ควรจะเท่ากันหรือสูงกว่าเล็กน้อย ตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่าคุณรักษาราคาให้สูงพอที่จะทำกำไรและไม่สูญเสียเงินไปกับธุรกิจ Amazon ของคุณ

ตรวจสอบประวัติกลยุทธ์การกำหนดราคาของคู่แข่งเพื่อดูว่าฤดูกาลใดมีการปรับราคาของพวกเขา และสังเกตว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาของพวกเขาประสบความสำเร็จหรือไม่ และคุณควรนำไปใช้เช่นเดียวกันหรือไม่

ให้ความสนใจ! ใช้ Trendster ของ Helium 10 เพื่อดูว่าราคาและการขายมีความผันผวนอย่างไรในช่วงเวลาที่กำหนด โดยการป้อน ASIN ของผลิตภัณฑ์ใด ๆ และรับผลลัพธ์เป็นภาพกลับมาในไม่กี่วินาที ดึงข้อมูลแนวโน้มที่คุณต้องการเพื่อกำหนดว่าผลิตภัณฑ์ใดที่มีการค้นหามากที่สุดในทุกฤดูกาล ระบุแนวโน้มของตลาดอย่างชัดเจนและใช้ประโยชน์จากแนวโน้มเหล่านั้นเพื่อเพิ่มยอดขาย

Trendster ช่วยผู้ขาย:

• กำหนดฤดูกาลของผลิตภัณฑ์ด้วยข้อมูลย้อนหลัง
• ใช้ประโยชน์จากแนวโน้มผลิตภัณฑ์ของ Amazon เพื่อใช้ประโยชน์จากความต้องการที่พุ่งสูงขึ้น
• ศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างการเปลี่ยนแปลงราคาและอันดับการขายในช่วงเวลาหนึ่งได้อย่างง่ายดาย

ระดับสินค้าคงคลังของพวกเขาคืออะไร?

เพื่อช่วยให้คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ Helium 10 ได้พัฒนาเครื่องมือระดับสินค้าคงคลังภายในส่วนขยาย Chrome ของ Helium 10 ในฐานะที่เป็นหนึ่งในเครื่องมือการจัดการสินค้าคงคลังที่มีประโยชน์มาก คุณจะสามารถดูว่าคู่แข่งของคุณมีสินค้าคงคลังจำนวนเท่าใดในปัจจุบัน และใครที่ใกล้จะหมด

สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยให้คุณได้แอบดูคู่แข่งของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณทราบจำนวนยูนิตที่คู่แข่งที่ประสบความสำเร็จที่สุดของคุณมีอยู่ในมือในแต่ละครั้ง ความรู้นี้สามารถช่วยคุณพัฒนากลยุทธ์การจัดการสินค้าคงคลังของ Amazon ที่ช่วยให้สต็อกของคุณอยู่ในระดับที่เหมาะสมเพื่อให้ทันกับความเร็วในการขายและอยู่ในงบประมาณของคุณ

ปริมาณและคุณภาพของบทวิจารณ์จากลูกค้าคืออะไร?

บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ของ Amazon สามารถให้ข้อมูลมากมายเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณได้ ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับจำนวนบทวิจารณ์เชิงลบ เนื่องจากบทวิจารณ์จะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณต้องทำอะไรเพื่อเอาชนะคู่แข่ง เพียงจดบันทึกทุกสิ่งที่ผู้วิจารณ์ไม่ชอบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์คู่แข่ง และใช้ข้อมูลนี้เพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ

บทสรุป

ตอนนี้คุณสามารถดูได้ว่าการวิเคราะห์คู่แข่งของ Amazon นั้นดูน่าเบื่อหน่ายเพียงใด แต่ข้อมูลที่คุณมีอยู่เพียงปลายนิ้วสัมผัสเพื่อใช้ เรียนรู้ และปรับใช้เพื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดชั้นยอดสำหรับตัวคุณเอง บางสิ่งบางอย่างเกี่ยวกับการทำให้เพื่อนของคุณอยู่ใกล้ แต่ศัตรูของคุณอยู่ใกล้มากขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องจับตาดูการแข่งขันของคุณเพื่อที่คุณจะได้อยู่เหนือพวกเขา

เมื่อทำตามขั้นตอนที่ระบุไว้ในคู่มือนี้ คุณจะสามารถสร้างการวิเคราะห์คู่แข่งที่ครอบคลุมซึ่งจะช่วยระบุจุดที่คุณสามารถปรับปรุงได้

อย่าลืมให้ความสำคัญกับเป้าหมายของคุณในขณะที่คุณวิเคราะห์ผู้ขายที่แข่งขันกัน และอย่าท้อแท้หากคุณเห็นว่าคู่แข่งทำได้ดีกว่าคุณในบางเรื่อง คุณสามารถเรียนรู้จากพวกเขาและใช้เวอร์ชันที่ดีกว่าของคุณเอง และเอาชนะการแข่งขันด้วยเครื่องมือของ Helium 10 ที่ทำให้การวิเคราะห์คู่แข่งของ Amazon ง่ายขึ้น