無料で働くことを確実にする4つの方法が実際に報われる
公開: 2017-08-29「露出のために働きなさい、と彼らは言いました。 それは報われるだろう、と彼らは言った！」
これはミームや漫画の始まりのように聞こえますが、「彼ら」が正しかったとしたらどうでしょうか。
これは、フリーランサーや他の多くの種類のサービスプロバイダーにとって最も一般的に議論されているトピックの1つです。 参照するのに便利なフローチャートを備えたShouldIWorkForFree.comというWebサイトもあります。
さまざまな専門家や影響力者によって作成された恣意的なルールがたくさんあります。
- 無料で作業できますが、一度だけです。
- Xポートフォリオピースを無料で作成すれば、それだけです。
- さまざまな種類の企業（非営利団体、地元の企業など）で無料で仕事をする
- いいえ、ただいいえ、決して。
私の見解？ それはもう少し簡単です：それが報われることがわかっているときは無料で働きます。
そして、どうやって知っていますか？ あなたの道に来る「自由な仕事」の機会を設計し、交渉することによって。
システムをゲームします。
他のビジネスオーナーが別の種類のパートナーシップにアプローチするのと同じように、彼らにアプローチします。戦略的で、交渉し、期待と境界を前もって設定します。
今日はその方法をご紹介します。 しかし、最初に、これらすべてについての見方を変える必要があるかもしれません。
考え方の調整：それは無料の仕事ではなく、無料のマーケティングです
基本的に、無料の仕事を完済させるための鍵は、それを宣伝やマーケティングの機会のように扱い、アプローチすることです。
「誰かがあなたの助けを求めていて、あなたにお金を払うつもりがないなら、それをマーケティングキャンペーンに変えてください。 」
あなたが行う仕事から最終的にお金やクライアントを獲得することを確実にするためにあなたに有利な条件を交渉してください。 セールスファネルを作成したり、Facebook広告を設定したりするために投入する無給の仕事と同じように。
時には、誰かがあなたに近づくリクエストは、多くの特別な取り決めや交渉をすることなく、それ自体がマーケティングの機会になるでしょう。 たとえば、誰かがセミナーやトレーニングイベントを無料で実施することを望んでいる場合は、その間にサービスについて話したり宣伝したりできるようにし、聴衆が理想的なクライアントと一致していることを確認してください。 行ってよかった！
フリーランサーとしての考え方を修正する6つの方法
今年の初め、私のフリーランスビジネスは行き詰まりを感じました。 それはうまくいっていましたが、私をストレスにさせ、私を幸せにしませんでした、そして私は私がはるかに多くの能力があることを知っていました。 私は心配そうに「準備ができている」のを待っていました...
他のシナリオでは、もう少し説得力のある交渉をする必要があるかもしれませんが、誰かが本当にお金を持っておらず、具体的にあなたの助けを求めている場合、あなたは彼らが同意することに驚くでしょう。
そしてもちろん、ただ無料で物を欲しがり、あなたの仕事を評価しない人々は常にいるでしょう。 私はそれらの「クライアント」が存在しないふりをしません。 しかし、単に彼らにノーと言って、あなたに有利なように無料の仕事のための他の要求を再配置することに集中してください。
ドル札を渡す準備ができている新しいクライアントにあなたを売り込むことができる無給の取り決めを交渉するための4つのヒントはここにあります：
1.聴衆に焦点を合わせる
投稿の後半で、さまざまな種類の無料作業について説明しますが、プロジェクトの性質に関係なく、誰がそれを見るのかを考えてください。 この無料のクライアントの聴衆は誰ですか？
良いマーケティングキャンペーンはあなたをあなた自身の理想的な聴衆の前に置きます。 したがって、ターゲットオーディエンスとクライアントのオーディエンスの重複が多いほど、優れています。
例を見てみましょう。
地元のビジネスサポートグループは、あなた自身のようなメンバーの1人からの無料のウェブサイトの再設計を探しています。 このプロジェクトは、多くの地元企業だけでなく、コミュニティ全体からも注目され、見られます。
主に1つのニッチ業界を専門とし、世界中のクライアントと協力しているWebデザイナーにとって、これは理想的ではありません。 新しいサイトを見て「誰がこれを作ったのだろうか」と言う人のほとんどは、そのデザイナーとの有料の仕事には適していません。
しかし、あなたは地元企業向けのWebサイトのデザインを愛し、経験を積んでいます。 あなたはさまざまな業界で働いてきましたが、家の近くにいて、別の種類の専門分野を作成しています。
すべての地元企業が見ているものをデザインすることはあなたにとって素晴らしいことです。 毎日組織のサイトにアクセスするほとんどの人があなたの理想的なクライアントです。
ターゲットオーディエンスのためにうまく設計する方法
多くの人にとって、新しいオンラインホームを計画することはエキサイティングな試みです。 競争を吹き飛ばすほど印象的なものを作るチャンスです。 しかし、これは物事が進み始めることができる場所です...
このオーディエンスターゲティングをこの投稿の他のポジショニングのヒントと組み合わせることで、マーケティングキャンペーンを開始して、あなたの町で頼りになるデザイナーになることができます。
これは、大きな可能性を秘めた多くの機会が崩壊する場所です。ターゲットオーディエンスの前で仕事をするだけでは十分ではありません。 これは最初のステップであり、この投稿にある他のヒントのいくつかをフォローアップする必要があります。
2.労働よりも多くの情報を提供する
考え方のセクションで説明した無料のトレーニング例に戻りましょう。 あらゆる種類の無料の教育やアドバイスは素晴らしいマーケティングです。 多くの人が無料の相談を提供し、見込み客とコーヒーデートをし、誰からも学ぶことができるブログ投稿のようなコンテンツを作成するのには理由があります。
男に魚をあげて、彼は一日食べます。 男に魚を教える、彼はあなたに彼の残りの食べ物についても教えるためにあなたにお金を払いたいと思うでしょう。
あなたがしていることの背後にある概念を教えたり明確に説明したりすることは、たとえ広いレベルでも高いレベルでも、あなたの専門知識を証明するための最も優れた方法の1つです。 何かを理解することは1つのことですが、その詳細を知ることは別のことであり、初心者に数分で新しいことを教えることができます。
それはまたあなたの聴衆に関係する仕事の現実的な見方を与えます、そしてそれを彼ら自身でそれをすることを計画している誰かにとってはショッカーかもしれません。 仕事をよく理解すると、「ああ、専門家を雇う必要があるかもしれない」と人々はよく思います。
だからあなたは彼らにその実現に到達するための情報を提供し、彼らが助けが必要であると彼らが決定したときにあなたの販売情報を準備することができます。
しかし、誰かが無料のWebサイトやその他の実際の仕事を求めてあなたのところに来た場合、それをどのように教育の機会に変えますか？
ここにいくつかのアイデアがあります：
- 誰かが無料のウェブサイトの再設計を要求した場合は、代わりに無料のウェブサイトのレビューを行うことを提案してください。 サイトを改善し、特定の変更を提案し、それらをどのように（そしてどれだけ）実装できるかを説明するのに役立ついくつかの一般的な概念を教えることができます。
- 誰かが無料で詳細なコンサルティングやアドバイスを求めている場合は、ビジネスやクライアントのために作成したコンテンツやドキュメントを活用して、時間を無駄にすることなく明確にするのに役立ててください。 たとえば、新しいプロジェクトの質問票だけを提供して、目標やアイデアを明確にするためのワークブックとして使用します。
- 誰かがあなたに集中的なトレーニングセッションをしてほしいと思ったら、それを他の潜在的な見込み客を招待できるグループトレーニングに変えてみてください。
また、教育が状況に合わない場合は、次の2つのヒントを使用してプロジェクトを交渉し、プロジェクトを最大限に活用できるようにします。
3.言及以上のものを要求する
「露出のために働く」ことに関する1つの大きな問題は、それが通常それほど多くの露出ではないということです。 たぶん、あなたのウェブサイトへの1つのリンクが微妙な場所に隠されているか、あなたについての言及がまったくなく、あなたの仕事は「見られるようにそこにある」だけです。
ええと、マーケティングでは、「それを構築すれば、彼らはやってくる」という概念全体が嫌いです。 いいえ。作成してから、注目されるようにします。
したがって、「露出のために作業している」ときはいつでも、露出が実際に発生することを確認してください。 あなたは自分の作品だけでなく、それがプロジェクト自体の中であるか、クライアントの聴衆に「ローンチキャンペーン」を行っているか、または他の場所で目立つように取り上げられていることを望んでいます。
ポイント1で説明したように、彼らの聴衆があなたの聴衆と並んでいて、実際にあなたの名前が作品に付けられているのを彼らが繰り返し見ている場合、彼らがウェブサイトを必要とするとき、あなたは彼らの記憶に残ります。
「スポットライト」をリクエストする方法は次のとおりです。
- クレジットとクライアントのウェブサイトの*どこか目立つ*あなたのビジネスへのリンク。 他のリンクの束の中でフッターにある小さな非常に薄い灰色の言及の代わりに、特定のページのコピー内で叫び声を求めてください。
- あなたの功績を称えるプロジェクトに関する専用のソーシャルメディア投稿。 これらは宣伝用である必要はなく、広告のように外れる必要もありませんが、ウェブサイトを発表したり話したりするときに、あなたに言及していることを確認してください。
- ニュースレターやブログ投稿の一部に宣伝文句があります。
- 口コミによる紹介に対して何らかの形で報われる紹介パートナーシップ。
1つのアイデアに傾倒するか、複数のアイデアを組み合わせて使用しますが、重要なのは、複数回叫ばれていることです。 将来のリードや見込み客は、一度見ただけのものにあまり興味がなく、覚えていません。
他のパートナーシップと同様に、書面による契約を使用して、クライアントが交渉の終了を支持し、取得するクレジットの種類を具体的に示すことができます。 ここでは、PRおよびインフルエンサーマーケティング契約からキューを取得できます。多くの場合、公開する必要のあるメンション、ソーシャルポスト、およびその他のコンテンツの数と、クレジットの表現方法が示されます。
4.ケーススタディを作成します
クライアントの作業を無料で実行している場合、それはポートフォリオの不可欠な部分になる必要があり、平均的なポートフォリオよりもはるかに多くなります。 そして、私は仕事の質という意味ではなく、後で自分自身を売り込むためにそれをどのように使うかという意味です。
無料のパートナーシップの条件を交渉するときは、プロジェクトに関するケーススタディに対するクライアントの許可と参加を要求することを検討してください。
通常のようにデザインプロセスを実行し、後でポートフォリオページにスクリーンショットを表示するのではなく、このプロジェクトからできるだけ多くのマーケティングコンテンツを作成するようにしてください。 将来的にクライアントを獲得するための強力で強力な詳細なマーケティングツールに変えましょう。
これは、最初から詳細に計画して合意する必要があるものですが、それは本当に楽しいことでもあります。
プロジェクトの作業を開始したら、可能な限り多くの設計プロセスを文書化します。
会話から素晴らしい引用を集め、プロジェクト全体の設計または目標の進化を記録し、さまざまな設計概念を保存することで、プロセスと専門知識を示すコンテンツを作成できます。
次に、コンテンツを作成します。 これを考えすぎたり、頭を悩ませたりしないでください。専門家である必要はなく、話をするだけです。 そして、あなたはあなた自身のプロセスの専門家なので、あなたはそれについて素晴らしい話をするでしょう。
ケーススタディの一部として、あらゆる種類のコンテンツを作成できます。
- プロセス全体、あなたとクライアントがどのように決定を下したか、物事がどのように終わったかなどを説明する大きなブログ投稿を書いてください。
- プロジェクトの一部を説明する前後のグラフィックをデザインします。
- プロジェクトについて、クライアントが探していたもの、なぜあなたを選んだのか、プロセス全体での考え、YouTubeまたはFacebookのライブビデオに関するその他の「推薦状」のトピックについて、クライアントにインタビューします。
- プロジェクトが与えた影響を示すレポートの前後の数値を切り上げます。
- 個人的なPRとして使用するために、（クライアントの許可を得て）外部の出版物にストーリーを売り込みます。
これの大きな部分は、自分の強みを発揮するコンテンツに集中できることです。離れて専門のコンテンツマーケティング担当者になる必要はありません。
大きな作家ではありませんか？ Skypeに飛び乗って、ビデオ通話を録音します。 魅力的なストーリーテラーではありませんか？ ジャーナリストやブロガーがあなたに尋ねる質問を思い付くであろう他の報道機関に自分自身を売り込むことは、物語を形作るために他の誰かを残します。 シンプルにしたいですか？ 数字を切り上げてください。
あなたがコントロールしていることを忘れないでください
次回「露出」の機会を拒否するときは、少し時間を取って機会をさらに検討してください。 あなたは自分に有利なように物事を交渉しようとすることによって何を失う必要がありますか？ 彼らはとにかくあなたに支払うつもりはなかった。
それで、一歩下がって、クライアントとプロジェクトの可能性を見てください。 ラフでのプロモーションダイヤモンドでしょうか？
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