Amazonのコンバージョン率を高めるための7つの戦略

公開: 2022-09-20

Amazon のコンバージョン率は、オンライン ビジネスの成功に不可欠です。 買い物客に商品リストをクリックしてもらうことは、戦いの半分に過ぎません。 誰も「チェックアウト」をクリックしなければ、世界中のすべてのトラフィックは問題になりません。

Amazonのコンバージョン率はどのように計算しますか?

Amazonコンバージョンは、売上数を訪問者数で割ったものです。 1 か月間に 200 人の訪問者がリスティングにアクセスし、50 ユニットを販売した場合、コンバージョン率は 25% になります。

Amazonのコンバージョン率を上げる方法を学ぶことは、Amazonの検索結果での利益とランキングの両方にとって重要です.

以下では、コンバージョン率に影響を与える要因と、Amazon のコンバージョン率をすばやく上げる方法を見ていきます。

優れたコンバージョン率が Amazon の火を燃やしている

Amazon の A9 アルゴリズムに関して言えば、コンバージョン率と販売速度が連携して、売り手がページ 1 にランク付けされるようにします。

これは、Amazon での売上は、買い物客が検索語句で使用するキーワードをランク​​付けする販売者の能力に直接遡ることができるためです。

顧客が検索で製品を見つけて購入できるようになると、販売速度が有機的に向上します。

これにより、検索対象のキーワードに対する権限が高まり、それに応じて Amazon のコンバージョン率が上昇します。

その時点で、Amazon の商品リストは、スピードとパワーを増し続けるはずみ車のようなものです。 それぞれが相手を加速させています。 売り上げがコンバージョン率を左右し、Amazon でのランキングが上がります。

Amazon があなたの製品を気に入ると、すべてが簡単になります。 しかし、この e コマース サイクルでは、製品を気に入ってもらうために本当に必要なのは顧客です。売り上げがなければ、コンバージョン率がないからです。

コンバージョン率をどのように測定しますか?

Amazon コンバージョン率は、合計販売数をリピーターを含むリスティングへの訪問回数で割って計算されます。 これにより、コンバージョン率であるパー​​センテージが得られます。

ただし、オンライン ビジネスのパフォーマンスを見ると、顧客のコンバージョンを解釈する方法が他にもたくさんある場合があることに注意してください。

  • カートに商品を追加する
  • ソーシャル メディアでの共有
  • 広告ファネルによって捕捉された電子メールサインアップ
  • たくさん、もっとたくさん…

Amazonの良いコンバージョン率とは?

Amazon は、オンライン マーケットプレイスの大規模なコミュニティの非常に強力なメンバーです。

しかし、それだけではありません。 現在、世界的なパンデミックによって世界が変化している中で、e コマースに移行した小売業者の数は増え続けています。

全体として、オンライン ビジネスの平均 e コマース コンバージョン率は 1% から 2% の範囲です。

Amazon のマーケットプレイスは、多くの点で異なります。 そのスケールの大きさは他に類を見ません。 Amazon が急速に私たちの日常生活の一部になったということは、Amazon が常に私たちの頭の中にあるということです。

Amazon の Alexa スマート ホーム デバイス、Kindle 電子リーダー、Amazon ミュージック、およびビデオの間で、私たちは 1 日を通して e コマースの巨人とやり取りしています。

その親しみやすさすべてが快適さを生み出します。

そのため、Amazon での平均コンバージョン率は約 10% であり、e コマースの平均の 5 ~ 10 倍です。

36 を超えるカテゴリで 1,200 万を超える製品が販売されているため、平均コンバージョン率がすべてのカテゴリで均等になることは不可能です。 たとえば、より高価な製品 ($100 以上) は通常、コンバージョン率が低くなります。 Amazon の顧客は、実店舗の顧客と同様に、チケット価格の高い商品を購入することで、買い物の途中で「一時停止」することが多くなりました。

Amazon のコンバージョン率と PPC のコンバージョン率 – 違いは何ですか?

ペイ パー クリック (PPC) 広告を採用している e コマース販売者のコンバージョン率は 2.81% でした。 これは、平均的な Amazon セラーの PPC コンバージョン率であるほぼ 10% からはかけ離れています。

私たちがそれについて考えるのをやめると、それは理にかなっています。 これは、売り手と見込み買い手の関係における力のバランスの問題です。

PPC を使用した Amazon 広告では、売り手は効果的に買い手を追求しています。 Amazon の売り手は、製品の発売や、製品寿命のさまざまな時期に、おそらく PPC にお金を費やす必要があることを知っています。 そのため、Amazon PPC 広告のコンバージョン率が Amazon のコンバージョン率のパーセンテージと一致したとしても、Amazon の売り手はそこに到達するために多額の費用がかかります。

Amazonのコンバージョン率を見つける方法

Amazon コンバージョン率を見つけるには、ダッシュボードの情報を使用した基本的な計算が必要です。

  1. Amazon のセラー セントラルを開き、[レポート]、[ビジネス レポート] の順に選択します。
  2. ビジネスレポートで、「ASIN別」カテゴリまでスクロールダウンし、「詳細ページ」と「売上とトラフィック」をクリックします。 ここでは、販売するすべての製品の個別の販売情報を確認できます。
  3. 次に、「ユニット セッションの割合」を探します。

コンバージョン率についてAmazonのエリート販売者が言わなければならないことは次のとおりです

Helium 10 のトレーニング ディレクター兼チーフ ブランド エバンジェリストである Bradley Sutton 氏は、今週、投票を実施し、Helium 10 Elite メンバーに率直な質問をしました。

「Amazonのコンバージョン率を上げるために何をしていますか?」

Helium 10 Elite メンバーの回答では、Amazon の平均コンバージョン率は、ほとんどの場合、15 ~ 20% であると述べています。 興味深いことに、2 人の異なる Helium 10 Elite メンバーは、動画広告によって 2 ~ 3% のコンバージョン率の差が生じると述べています。

Amazonのコンバージョン率を上げる方法


FBAにサインアップする

フルフィルメント by Amazon (FBA) を利用することは、コンバージョン率を向上させる最速の方法の 1 つです。 あなたはそれを売ります。 アマゾンが発送します。

フルフィルメント by Amazon (FBA) では、商品を Amazon のフルフィルメント センターに保管し、それらの商品のピッキング、梱包、発送、およびカスタマー サービスを提供します。 FBA は、ビジネスを拡大し、より多くの顧客にリーチするのに役立ちます。

Amazon は信頼できるオンライン小売業者になっただけでなく、「プライム」メンバーシップと呼ばれるものも備えています。 Amazonプライム会員は、さまざまな特典に加えて、1日または2日の配送が無料になるほか、さまざまな特典が受けられます。 Amazonの購入者の多くは、プライム配送対象外の商品を見ようとさえしません。

リストをクリックして、発送時間が 8 日である場合、1 日で発送される別の商品を見つけたら、どれを選びますか?」

Amazon A+ コンテンツを活用する

Amazon の商品詳細ページをスクロールしたときに、退屈なテキストを読むだけでなく、ブランド主導のマルチメディア コンテンツが目立つようになったことはありませんか? おそらく、美しく強調された画像、書式設定された箇条書き、比較表、よく書かれたセールス コピーを目にするでしょう。

それが、以前は Amazon Enhanced Brand Content として知られていた Amazon A+ コンテンツです。

ブランド登録簿にリストされているブランドを持つすべての Amazon セラーおよびベンダーが利用できます。 A+ リストを構築するには、合計 15 の異なるモジュールがあります。 モジュールを自由に組み合わせて、必要な外観を作成できます。 魅力的でキーワードが豊富なコンテンツを使用してリストを作成し、Amazon での売上を増やし、コンバージョン率を高めます。

Amazon ストアでブランドをアピール

Amazon ストアを使用すると、Amazon での没入型の複数ページのショッピング体験でブランドと製品を紹介できます。 Amazon のエコシステム内に独自の Web サイトを持つようなものです。

Amazonは、「ストア」を使用すると、「追加料金なしでセルフサービスストアを使用して、Amazonで専用のブランドの目的地を作成およびカスタマイズできる」と述べています.

ストアは、Amazon の買い物客がブランド ストーリーを学び、製品ポートフォリオを発見するのに役立ちます。 ストアは、カスタマイズされた独自の amazon.com Web アドレスも提供します。

ドラッグ アンド ドロップ タイルまたは事前に設計されたテンプレートを使用して、消費者が有名な高級ブランドを訪れたときに期待するようになったコンテンツを反映した、カスタマイズされた複数ページのストアを作成できます。

コンテンツを最適化する

検索エンジンの最適化とは、オーガニックな検索エンジンの結果を通じて、Web サイトへの外部トラフィックの量と質を向上させる方法です。

Amazonでの販売に関係するほとんどすべてのことは、何らかの形でSEOに結びついています. 結局のところ、見込み客があなたの製品を知っていることを確認することは、普遍的な最初のステップです. 購入者が商品を見つけられない場合、その商品がどんなに優れていても意味がありません。 そのため、時間をかけて Amazon のリストを完全に最適化する必要があります。

Amazon のリスティング コンテンツの最適化、製品インフォグラフィックの作成、製品写真の撮影について詳しくは、これらの記事を参照してください。 Amazon のコンバージョン率を高める最も簡単な方法の 1 つは、既に出品しているコンテンツを編集して最適化することです。

クイック最適化チェックリストはこちら

  • メイン画像は真っ白な背景に商品全体が映るようにしてください。
  • 商品のあらゆる側面を見せる: これにより、お客様に見せたい部分だけでなく、商品全体を理解しているかのように感じさせることができます。
  • 製品が使用されていることを示します。 これは、買い物客が製品をどのように使用し、その機能を理解できるかを理解するのに役立ちます。
  • 「ライフスタイル」のイメージは、購入希望者がブランド イメージを通じて、希望するライフ スタイルに一致する製品の価値を理解するのに役立ちます。
  • 3D レンダリング (コンピューター生成) 画像がますます一般的になりつつあります。 それらは、製品が画面から「飛び出す」のに役立ちます。
  • タイトル、箇条書き、製品の説明、およびバックエンドのキーワードがすべて、ターゲットとする検索用語 (キーワード) に対して最適化されていることを確認してください
  • Amazon製品のカスタマーレビューを獲得することに集中してください。 良いレビューから得られる社会的証拠は、見込み客が購入ボタンを押す可能性を大幅に高めます。

レビューに関しては、優れた製品を作成し、模範的なカスタマー サービスを提供することから始める必要があります。 それが一番です。

その後、必ずフォローアップ メールを送信してください。 Helium 10 のフォローアップは、これを行うのに最適な方法です。

Helium 10には、Amazonのコンバージョン率を上げるために必要なものがすべて揃っています…

Cerebro は、競合他社がランク付けする関連キーワードを見つけて、リスティングを最適化し、単純な逆 ASIN ルックアップで Amazon の売上とコンバージョン率を高めるのに役立ちます

マグネットを使用すると、Amazon の販売者は、商品リストに関連する大量の検索用語を見つけることができます。 オーガニック トラフィックを最大化し、売り上げを急上昇させます。

Frankenstein は膨大な数のキーワード (場合によっては数千もの) のリストを取得し、それをより管理しやすいグループに変換して、Amazon リスティングの最適化の取り組みに使用します。

Scribbles は、重要なキーワードを誤って除外することを防ぐように設計されています。 タイトル、説明、または箇条書きに特定のキーワードを追加すると、「使用されたキーワード」データ フィールドが自動的に入力されます。 同時に、タイトル、説明、または箇条書きに含まれていない未使用のキーワードは、「未使用のキーワード」データ フィールドに残り、それらのキーワードを含めるよう明確に思い出させます。

A/B 分割テストを使用する

A/B スプリット テストは、何かの 2 つのバージョンを相互に比較して、どちらのパフォーマンスが優れているかを判断する方法です。 制御された実験の最も単純な形式と広く考えられている A/B テストは、製品のバリエーションがユーザーのエンゲージメントと満足度にどのように影響するかを理解するのに非常に役立ちます。

可能な限り、リストを公開する前に製品テストを行うことが重要です。

Pickfu.com のような会社は、時間とお金の両方を節約するのに役立つ、書面で調整されたフィードバックを提供する精選されたオーディエンスを集めます。

Amazon の仮想バンドル ツールを活用する

FBA の仮想商品バンドル ツールを使用すると、ブランド所有者は、単一の詳細ページから一緒に購入される 2 ~ 5 個の補完的な ASIN で構成される「仮想」バンドルを作成できます。 これにより、ブランド所有者は商品を一緒に梱包せずにバンドルを提供したり、FBA インバウンド在庫を変更したりできます。」

Helium 10 を使用すると、コンバージョン率を簡単に高めることができます

Amazon のコンバージョン率を向上させることは、それだけでは起こりません。 構造化された電子商取引事業計画を作成することは、可能な限り最も生産的な方法で時間とエネルギーを集中させるための最良の方法です.

これを行う最善の方法は、Helium 10 のソフトウェア ツール スイートのサポートを利用することです。

この困難な時期に、Amazon をはじめとするすべてのオンライン マーケットプレイスは成長を続けています。 ビジネスを継続するには、従来のビジネスのやり方で十分かもしれませんが、時代に合わせて適応し、方向転換する能力が必要です。

Helium 10 は、あらゆる段階でお客様を支援します。

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