ファイナンシャルアドバイザーのウェブサイトショーケース：Beirne Wealth Consulting Services、LLC

1.まず最初に、Beirne Wealth Consultingを開始することをどのように決定しましたか。また、最大の動機またはインスピレーションは何でしたか。

私たちの会社の起源は、私たちの創設パートナーであるジョン・ベインが最初に金融業界に参入した1960年代にまでさかのぼります。 ジョンは、2012年1月にBWCのBeirne Wealth Consultingを設立するまで、大規模なワイヤーハウスで46年のキャリアを持っていました。私たちは、クライアントとチームのためにこの動きをすることにしました。 Beirne Wealth Consultingでは、クライアントの利益を最優先し、独立したコンサルティングソリューションがこれを達成するための最良の方法であると感じました。

2.コネチカット、ペンシルベニア、フロリダに複数の場所があります。 ローカルで上位にランク付けされるように、SEO戦略をどのように調整しましたか？ 逆に、多くの企業がリモートで作業を続けているため、これはどのように変化しましたか？

COVID-19のため、フロリダのサテライトオフィスを一時的に閉鎖するという難しい決断をしました。 しかし、これは私たちにローカルトラフィックを促進するためにキーワードを利用することによって私たちのウェブサイトをより良く最適化する機会を与えてくれました。 また、役立つGoogleマイビジネスのリストを作成しました。

3. Eメールマーケティングはあらゆるマーケティング戦略の不可欠な部分であり、ニュースレターでコンテンツアシストライブラリのコンテンツを使用していることに気づきました。これはすばらしいことです。 メール戦略と、含めるコンテンツの種類をどのように決定するかについて話し合ってください。

ニュースレターで私たちが試み、達成する最も重要なことは、購読者に付加価値のあるコンテンツを提供することです。 私たちが読者に彼らの財政について決定を下すときに彼らを助けることができるタイムリーな主題を提供することは私たちにとって重要です。 オープン率とクリック率は着実に増加しています。

また、年齢、場所、クライアントの種類などでメールリストを分類することで、よりターゲットを絞ったメールキャンペーンを作成することに重点を置いています。コンテンツをターゲットにすると、エンゲージメント率が高くなることがわかりました。 たとえば、退職プランの参加者はSECURE法に関する記事への関心を高めたのに対し、事業主はCARES法に関する記事への関心を高めた可能性があります。

4.リソースセクションは非常に堅牢です。 インサイトセクションがあるだけでなく、「WomenOnWealth」と「MillennialsOnWealth」にさらに分割された記事があります。 これらのグループに個別のセクションを作成することをどのように決定しましたか。また、Google Analyticsに基づいて、最もパフォーマンスの高いブログ投稿をいくつか作成しましたか。

リソースセクションを分割すると、視聴者にターゲットを絞ったコンテンツを提供することにつながります。 私たちは多種多様なクライアントベースを持っているので、彼らの興味に基づいて私たちのリソースを分離することが重要です。 記事に加えて、ビデオやインフォグラフィックなどの他の形式のメディアも提供しています。

これまでのところ、ウェブサイトで最も閲覧されているページは、スタッフを強調するページです。 今年は、毎月の従業員スポットライト機能を開始しました。この機能では、チームメンバーにインタビューし、リモートで作業しながら新しい「チームメンバー」についての記事を作成しました。

5.ビジネスオーナーなら誰でもソーシャルメディアの重要性を知っています。Facebook、LinkedIn、Twitterの3大企業だけでなくYouTubeでも積極的に活動していることを嬉しく思います。 これらのプラットフォームを利用することで得た社会戦略とメリットについて詳しく説明していただけますか？

2020年には、ソーシャルメディアプラットフォームに毎日のコンテンツを投稿する際に、より積極的なアプローチを取りました。 その結果、ソーシャルメディアによって生成されるWebトラフィックが大幅に増加しました。 Facebookでのソーシャルメディア広告の実験も開始しました。 YouTubeは、Googleに次ぐ世界第2位の検索エンジンであり、ウェブサイトの動画セクションと並んで動画コンテンツライブラリの本拠地です。

6.金融サービス業界はますます飽和状態になっているため、信頼性を示すことで自分を際立たせることが重要です。そのため、メディアの認知度をWebサイトに含めていただければ幸いです。 これらの言及を取得することは必ずしも簡単ではありませんが、これらの言及をどのように上陸させたか、およびより多くのメディアヒットを取得しようとしている他の人のために持っている可能性のあるPRのヒントを他の人と共有できますか？

業界メディアのランキングの多くは、私たちが記入しなければならない長い年次調査を必要とします。 幸運なことに、バロンズのトップ1200アドバイザーリストに5年連続で掲載され、ファイナンシャルアドバイザーマガジンのトップRIAリストに6年連続で掲載されました。*

PRに関しては、HARO（Help A Reporter）に登録しており、記事に含める情報を求めるライターからのメールを毎日受け取ります。 これには少し時間がかかる場合がありますが、注目される場合はそれだけの価値があります。 また、慈善団体や商工会議所などの他のグループとともに、地元の出版物への働きかけにも積極的なアプローチを取っています。 私たちは、私たちが奉仕する地域社会の人々の生活に影響を与える絶好の機会があると信じています。 私たちの役割は、クライアントが経済的目標を達成するのを支援し、従業員がキャリアの野心を達成できるようにすることだけではありません。金銭的貢献、リーダーシップ、ボランティア活動を組み合わせることで、さまざまな価値のある目的や組織をサポートします。

7.アドバイザサイトでビデオを使用することは、見込み客や現在のクライアントとつながるための優れた方法です。ビデオセクションには、市場の最新情報から役立つ財務上のヒントまで、コンテンツがぎっしり詰まっています。 動画戦略と、プロセスを簡単にするために使用したツールについて詳しく教えてください。

私たちの視聴者は、他のどの形式のメディアよりもビデオを好むことがわかりました。 これにより、エンゲージメントとクリック数が増加し、継続的に価値を付加するという私たちの優先事項がサポートされています。 当初は、リタイアメントプランの参加者にタイムリーな市場の最新情報を提供するために毎月の市場解説ビデオを立ち上げましたが、最終的にはさまざまなトピックを取り上げた包括的なビデオ戦略に発展しました。

今年の初めに、私たちはすべての鐘と笛を備えたビデオレコーディングスタジオをオフィスに設置しました。 グリーンスクリーン、マイク、照明など。字幕、チャート、画像、あらゆる種類の楽しいものでビデオを補足する機能もあります。 これにより、動画の品質が大幅に向上し、全体的な視聴者エクスペリエンスが向上しました。

新しいBWCWebサイトの完成品にワクワクしています！ Twenty Over Tenチームは私の期待をはるかに超え、プロセス全体をシームレスに移行させました。

ジェフブラダニニ、Beirne Wealth Consulting Services、LLC

8.リードパイロットビデオを使用していることに気づきました。 Lead PilotとWebサイトエンジンの使用方法、および会社のマーケティング活動で2つをどのように使用しているかについて詳しく説明してください。

Lead Pilotは、視聴者に貴重なコンテンツを提供してきました。 高度にカスタマイズ可能な素材により、当社はフォロワーに魅力的なコンテンツを日常的に提供することが容易になりました。

9.将来を見据えて、成長とマーケティングの両方の観点から、あなたの会社の将来の最大の目標は何ですか？

マーケティングに関して、私たちの一番の目標は常に、一貫したメッセージングを通じて視聴者に価値を提供することです。 人々の受信トレイやニュースフィードを「スパム」するコンテンツをプッシュするのではなく、全体的な経済的幸福について質問がある場合にガイダンスを提供するために、ターゲットを絞った情報を配布しています。 理想的には、ネットワークと潜在的にクライアントベースを拡大したいのですが、全体的な主な目標は、価値を付加し、貴重なリソースとして一定に保つことです。