Amazonプライムデー2021の準備に必要なものすべて

6月21日と22日、Amazonは7回目のプライムデーを開催します。 昨年、Amazonがイベントを10月に移動することを余儀なくされた後、Amazonは、通常の7月の日付よりも1か月早くPrime Day 2021を開催することで、状況を再び変えています。 プライムデーがいつ当たっても、2日間のセールはeコマースの広告主にとって重要な機会となります。

2020年のプライムデーの間に、Amazonプライム会員は世界中で14億ドル以上を節約しました。 初開催のプライムデーは、Amazonの20周年を祝う24時間のイベントでした。 アマゾンは毎年1、2時間延長し、2021年のプライムデーはさらに48時間の広告機会になります。

アマゾンは、2021年のプライムデーが6月21日と22日に開催されることを公式に発表しました。6月への移行は、6月21日の日付をさらにサポートする第2四半期のパンデミックパニック買いを補う試みのようです。 Amazonが6月28日から29日まで待っていた場合、第2四半期が終了する前に一部の注文が発送されないリスクがあります。そのため、四半期と月末の近くにイベントを配置する可能性は低いです。 Pacvueの社長MelissaBurdickは最近、Amazonのブルームバーグでのプライムデーについて話し合った。

アマゾンの優先順位に関係なく、広告主はプライムデイによって生み出された大きなチャンスを知っています。 Prime Day 2020では、スポンサー製品広告のROASが週ごとに43％増加し、イベントの広告費はこれまでになく高くなりました。 6月21日まで1ヶ月足らずですので、今から準備を始めましょう！ これが、Amazonプライムデー2021の間に広告の最高のリターンを準備し、確認するために知っておく必要のあるすべてです。

2021年のプライムデー知っておくべき日付

プライムデーに関連するすべての重要な日付と期限は次のとおりです。 クーポンの提出期限が近づいており、プライムデー中にブランドが競争するのを助けるために不可欠であることに注意してください。

• 3/8-プライムデープロモーションの提出がベンダーセントラルで開始
• 3/29-プライムメンバープロモーションソーシングがオープン
• 4/16-プライムデープロモーションの提出はベンダーセントラルで終了
• 5月上旬-取引POの削減（通常は数ラウンド）
• 5/20-ベンダーのインバウンド配送の締め切り
• 5/28-クーポンの提出はプライムデーに終了します
• 6/21-6/22 –プライムデーの日付

取引の信条+取引の可視性

プライムデーにはさまざまなプロモーションタイプを利用できます。 あなたの目標、製品、そしてあなたが提供できる取引の種類は、あなたがあなたの広告戦略に焦点を合わせるべき取引を決定するのに役立ちます。 Amazon Retail Promotionsがマーケティングメトリクスに与える影響に関する完全なガイドを作成しましたが、ここにいくつかの基本的な要件と考慮事項があります。

• 今日の取引（DOTD）とすごい！ お得な情報：これらのお得な情報には、最大の割引、現在の価格の30％以上の割引が必要であり、YTDの最低価格である必要があります。 DOTDとすごい！ ディールはディールチームによってキュレーションされるため、小売POCと協力して配置する必要があります。 DOTDは通常、イベントページの最初の1〜2ページを占めるため、コストが高くなると、最高の可視性が得られます。 ‍
• ライトニングディール：これらの短期ディールは12時間未満続きます。 現在のサイト価格の20％オフと、500ドルの基本マーチャンダイジング料金が必要です。 ‍
• プライムメンバープロモーション： PMP取引は、プライムデーのT30日間で、現在のサイト価格から20％オフ、最低価格から5％オフである必要があります。 これらはプライムメンバーにのみ提供され、ASPに影響を与えない比較的低コストのプロモーションです。 ‍
• ベンダー提供クーポン： VPCは現在のサイト価格から20％オフである必要があります。 それらの可視性はカテゴリに依存しますが、一般的に上記の他のプロモーションタイプよりも低くなります。 このクローズドディスカウントタイプのコストもかなり低くなっています。

リードイン（1か月間）中に行うこと

来月は、2021年のプライムデーを成功させるために重要です。今こそ、既存のすべての広告キャンペーン、キーワード入札、ブランド販促資料、予算をテストして最適化し、機能しているものと機能していないものを理解し、それに応じて調整するときです。 。

• テストと学習：カスタムヘッドラインをテストし、ASINセットを改訂して、取引で間もなく登場する製品を表向きにし、SDオーディエンスターゲティングを最適化します。 新しいスポンサーブランドビデオ製品のターゲティングをテストします。 Amazonによると、スポンサーブランドビデオキャンペーンのクリック率は、製品コレクションキャンペーンと比較して126〜267％高くなっています。 ‍
• ターゲットセグメントの改訂：より詳細なセグメントを作成して、最適化を容易にします。 これにより、各オーディエンスと潜在的な顧客に対してより適切なターゲティングが作成されます。 ‍
• キャンペーンをブランドストアに誘導する：古いスポンサーブランドキャンペーンの新しいバージョンを廃止して再起動し、ASINではなくブランドストアに誘導します。 Amazonは、スポンサーブランドキャンペーンをブランドストアにリンクすると、商品リストページにリンクする場合と比較して+ 29％優れたROASが得られると報告しています。 ‍
• ブランドストアとPDPコンテンツの更新：ブランドストアへの変更を事前にスケジュールできます。 このようにして、これらの変更を直前に送信することを心配する必要がなく、これらの更新が間に合わないリスクがあります。 Prime Day固有のコピーを含め、宣伝しているASINを強調表示し、PrimeDayの取引を取り込む注目の取引ウィジェットを使用することを検討してください。 ‍
• プライムデーの予算を計画する：新しい機会を活用するために48時間の間に予算を調整するために承認を待つ必要がないように、事前に全予算を決定します。 早い段階で予算に達した場合に進んで行く「最大」を用意します。 また、予算内の電子メールを確実に取得できるように、電子メールアドレスを更新する必要があります。

実際のリードイン（1週間のアウト）中に何をすべきか

eコマース広告管理ツールを使用すると、キャンペーンを最適化し、入札やその他の設定を実行するために必要な自動化を設定するため、PrimeDay2021の作業のほとんどはイベントに至るまでの日に行われます。 実際の導入で焦点を当てるべきことがいくつかあります。

• 成果の低いキャンペーンの入札単価を引き下げて、取引中にコンバージョンに至る可能性が高い場合に予算を節約します。
• ネガティブターゲティングセットを改訂して、特に「緩い」幅広いターゲティングが見られるスポンサーブランド広告で無駄な支出がないようにします。 広告が表示されている実際のクエリを確認して更新します。
• 重要なキーワードのオーガニックランクを最大化するために、入札単価を引き上げます。
• 間もなく開始されるプライムデイディールASINへの支出を促進します。 他の人の入札を一時停止または引き下げます。
• Pacvue techを活用して、最適化を行い、一括編集を実行し、Prime Day自体の時間帯と予算をスケジュールし、PrimeDayの日付の最適化を一時停止します。
• 新ブランドの指標に焦点を当てます。 これらの顧客とは、製品ターゲティングまたはブランド化されていないオーディエンスを介して関与できます。 これらのオーディエンスを構築して、後で再ターゲットできるようにします。特に、製品が大幅に割引されようとしている場合はそうです。

2021年のプライムデーの「日」をどうするか

自動化されたキャンペーンをどれだけうまく準備して設定しても、すべてを予測することはできません。 プライムデーの入札とCPCは、多くの場合、通常とは異なるパターンに従う可能性があり、その場で戦略を調整する必要があります。 イベント中に準備する必要があるいくつかの事柄は次のとおりです。

• キャンペーンの予算を増やしましょう！
• キーワード入札ラッシュに対応します。 過去数年に基づくと、キーワード入札の競争がCPCを押し上げるため、多くのベンダーが最初の3時間以内に予算の半分を使い果たしてしまうことがよくあります。 予算を保護するために、入札ラッシュが終了するまでキャンペーンを手動で一時停止することを検討してください。 ここでは、時間割戦略を使用して、焦点を当てるピーク時間を特定することが重要です。
• 上限クリック単価を確認してください。 あなたがクリックごとに費やしたい金額にあなたのかかとを置き、それを超えないでください。 プライムデーには検索に基づかないブラウジングがたくさん行われているので、予算を超えている場合でも特定のキーワードを獲得することにこだわる必要はありません。 総トラフィックの増加は、事実上すべてのカテゴリの検索インプレッションの増加よりも影響があります。

プライムデーが終わった後に何をすべきか

プライムデーのラッシュが過ぎた後、あなたの仕事は終わっていません。 今こそ、新規顧客とトラフィックの増加を利用して、収集した追跡データから学ぶときです。

• スポンサーディールまたはAmazonDSPを使用して、以前にエンゲージした顧客のリードインおよび当日をリターゲットします。
• 商品ターゲティングは、Prime Day取引後のASINなど、買い物客のトラフィックが多い詳細ページをターゲティングするための効果的な戦略です。 製品ターゲティングは、スポンサー製品、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイ、そして現在はスポンサーブランドビデオでも活用できます。
• 残りのトラフィックと検索ボリュームが引き続き増加している場合、これらの買い物客を獲得するために資金を調達する必要がある場合は、計画を立ててください。
• 休憩の設定を一時停止または修正します。 それ以外の場合は、変更した入札単価が時間帯レベルにリセットされます。 ルールベースの最適化と通常の最適化手順を再開します。
• プライムデイリードイン、プライムデイ、および通常レベルのSOV変更に関する報告。 パフォーマンスと以前のピークイベントを比較し、これらのメトリックを次のピーク期間に保存します。

さらなるプライムデーの準備

eコマース広告主にとってこのような重要な販売イベントとして、プライムデーをかなり広範囲にカバーしました。 上記は、Amazon Prime Day 2021の準備に必要なすべての概要を示していますが、これらの追加リソースは、ブランドが直面している可能性のある特定の課題を克服するのに役立ちます。

• プライムデーを成功させるための5つの直前のヒント
• プライムデー2020に向けて広告を準備する方法
• プライムデーに賢く投資する：4つのマーケティング戦略
• プライムデイプレップ：その日の4つの戦略
• 2019年プライムデー初期インサイト