Metodi provati e testati per aumentare facilmente i lead organici

Hai creato un sito Web dall'aspetto eccezionale con i tuoi prodotti e servizi e ora stai aspettando che avvenga un miracolo: le persone inizino a visitare il tuo sito Web e effettuino vendite. Tuttavia, le cose non vanno sempre secondo i piani, come hanno scoperto con sgomento migliaia di aziende con siti Web sul World Wide Web. Sì, il marketing digitale è il modo per rendere popolare il tuo sito Web ai tuoi clienti target e generare lead, ma è abbastanza?

Hai la possibilità di implementare annunci PPC per ottenere risultati (convertendo i lead in vendite), ma può essere piuttosto costoso (sebbene meno del marketing tradizionale). Ciò di cui hai bisogno è una soluzione a lungo termine in cui le persone che visitano i motori di ricerca con le loro query dovrebbero atterrare sul tuo sito web. Sì, stiamo parlando di generare lead organici senza spendere una fortuna. È una soluzione sostenibile a lungo termine per mantenere vivo il flusso di entrate piuttosto che la soluzione rapida degli annunci a pagamento. La sfida, quindi, per i servizi di marketing digitale è generare lead organici e alimentarli affinché diventino i tuoi clienti effettivi. Sembra difficile? Non proprio! Dovresti seguire i metodi collaudati che sono discussi di seguito. Tuttavia, prima di conoscere i metodi, comprendiamo prima il termine 'lead organiche'.

Cosa sono i lead organici e perché sono importanti per i servizi SEO?

Quando utilizzi un motore di ricerca come Google (o altri) per cercare informazioni/cercare un prodotto o servizio e visitare un URL specifico nella pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP), diventi un lead organico per il sito Web specifico. Qui, comprendi che NON hai visitato l'URL direttamente o fatto clic sul suo annuncio PPC, ma piuttosto hai utilizzato il percorso del motore di ricerca "indiretto".

Nell'esempio sopra, ti capita di visitare il sito web specifico alla ricerca della tua query poiché, con ogni probabilità, l'hai trovata nella parte alta della SERP. Non c'è da stupirsi, ogni azienda vuole che il proprio sito Web sia in cima alle SERP per ottenere il massimo traffico, utilizzando risorse interne o coinvolgendo una delle migliori agenzie di marketing su Internet.

Ora, impariamo a conoscere i metodi collaudati per aumentare i lead organici e, cosa più importante, alimentarli in conversioni. Questo è fondamentale perché non tutti i lead organici si tradurrebbero in vendite effettive. Quindi, come azienda, dovresti indirizzare i lead organici in una canalizzazione di vendita per guidare le conversioni, attraverso un processo di crescita.

Metodi per aumentare i lead organici

Per raccogliere lead organici credibili (lead che possono essere convertiti in clienti effettivi) devi seguire diligentemente e perseverare i metodi indicati di seguito. Inutile dire che in breve tempo inizierete a vedere risultati positivi.

Ricerca per parole chiave: devi scoprire i termini di ricerca utilizzati dai tuoi potenziali clienti o rivolgerti ai clienti per cercare informazioni o interrogare sui prodotti o servizi offerti dal tuo sito web, sui motori di ricerca. Questi termini di ricerca o parole chiave rilevanti per la tua attività possono essere identificati eseguendo ricerche di parole chiave utilizzando strumenti come Google Search Console, Google Keyword Planning Tool, SEMrush ecc. Successivamente, tali parole chiave (e i loro sinonimi) dovrebbero essere incorporate nel tuo sito Web e in il contenuto creato da te (blog, articoli, infografica, video, PPT, post sui social ecc.) come parte della tua strategia di marketing digitale.

Analisi del sito: questa procedura ti aiuterebbe a trovare le pagine in cui solitamente atterrano i visitatori organici del tuo sito. Assicurati che le pagine siano navigabili e correggi eventuali errori che potrebbero impedire ai programmi del crawler di indicizzare le pagine. L'analisi del sito ti darebbe informazioni su ciò che Google trova prezioso nel tuo sito web. Nel caso in cui i fattori che guidano il traffico verso il tuo sito web siano in disaccordo con i tuoi obiettivi aziendali, allinea i contenuti del tuo sito web di conseguenza. Il tuo sito dovrebbe fornire informazioni pertinenti al termine di ricerca. Ad esempio, se un utente che cerca "web design" arriva sulla tua pagina dei servizi di marketing digitale, è probabile che si senta deluso e potrebbe lasciare il tuo sito per sempre. Inoltre, se la tua attività riguarda lo sviluppo di "app mobili" e un utente che cerca "sito web di viaggio" arriva sul tuo sito, aumenterà sicuramente la tua frequenza di rimbalzo. In questi casi, dovresti allineare i contenuti del tuo sito web con parole chiave rilevanti per la tua attività.

The Guest Post Route: potresti ricevere molto traffico organico sul tuo sito Web e sui post social, ma non stanno entrando nella canalizzazione di conversione. Il motivo potrebbe essere che i visitatori del tuo sito non trovano ancora il tuo sito 'popolare' o 'credibile' abbastanza per interagire. Questo è un problema unico che ogni altra azienda con una presenza online deve affrontare: come far apparire il proprio sito "credibile", "popolare" o "degno" ai propri clienti target. Il modo migliore per farlo è pubblicare articoli ospiti su siti di terze parti con autorità di dominio (DA) e autorità di pagina (PA) elevate. Gli articoli possono ottenere più spettatori e un migliore posizionamento organico per il tuo sito.

Aggiungi video esplicativi al tuo sito web: i video possono creare una connessione istantanea con i tuoi clienti e ci sono alte probabilità che i clienti li visualizzino di più rispetto a un contenuto basato su testo. Un video esplicativo può consentire a un potenziale cliente di rimanere più a lungo sul tuo sito, aumentando così il coinvolgimento degli utenti e offrendo una migliore esperienza utente. Questi possono avere un impatto positivo sul posizionamento del tuo sito. Anche le statistiche indicano l'elevato impatto dei video esplicativi: circa il 50% degli utenti online cerca video relativi a un prodotto o servizio prima di visitare un negozio (Fonte: ThinkWithGoogle.) Quindi, se desideri che il tuo sito Web incorpori video attraenti e lo realizzi servizi video esplicativi di qualità più adatti ai clienti e coinvolti da un'agenzia rinomata.

Crea punti di conversione accattivanti: utilizza Google Analytics per monitorare il flusso degli utenti verso il tuo sito: da dove provengono, dove si stanno dirigendo e cosa li spinge ad andarsene. Identifica le pagine web a cui stanno arrivando i visitatori e poi vai a quella successiva. Inoltre, trova le pagine con frequenze di rimbalzo elevate, ovvero pagine che spingono gli utenti a lasciare il tuo sito. Quindi, comprendi il flusso degli utenti e rendi più facile per gli utenti cercare informazioni o acquistare prodotti/servizi. Poiché ogni utente deve avere esigenze e approcci diversi quando si tratta di cercare informazioni, il tuo sito Web dovrebbe avere pulsanti di invito all'azione (CTA) convincenti affinché gli utenti possano aderire. Ad esempio, se il tuo blog riguarda servizi SEO, perché non fornire un CTA convincente alla fine del blog esortando l'utente a scaricare un modello di tali servizi.

Conclusione

I clienti di oggi sono un gruppo più intelligente che opterebbe per siti Web basati sui dati che offrono le migliori soluzioni alle loro domande. Per raggiungerli in modo efficace e attirarli nella tua canalizzazione di conversione, implementa diligentemente i metodi di cui sopra. Tuttavia, se pensi che il lavoro dovrebbe essere lasciato agli esperti, allora assumi una delle migliori agenzie di marketing digitale e osserva il flusso di entrate nelle tue casse.