Dovresti avviare un'attività con un partner?

Avviare una nuova attività può sembrare scoraggiante, soprattutto se non hai mai avviato una startup prima. Per alleviare alcuni dei disagi, molti professionisti scelgono di entrare in affari con un partner, pensando che due teste siano meglio di una. Anche se può essere confortante avere qualcuno che ti aiuti in quelle prime decisioni, una partnership non è la scelta giusta per ogni azienda. Prima di decidere di avviare un'attività con un partner, è importante sapere cosa aspettarsi. Ecco cosa dovresti fare prima di entrare in una partnership:

Considera le alternative.

Se stai pensando a una partnership commerciale, fai un passo indietro ed esamina le altre opzioni. Ad esempio, se è una spinta di fiducia di cui hai bisogno, invece di assumere un partner commerciale che ti aiuti nelle decisioni, prendi in considerazione l'idea di pagare un consulente per consigliarti in base alle necessità. In questo modo, anziché cedere metà della tua attività a qualcun altro, sarai in grado di ottenere le informazioni di cui hai bisogno durante i vari periodi di transizione per una tariffa a breve termine. Se hai un mentore di lunga data o qualche altra persona di cui ti fidi implicitamente, prendi in considerazione la possibilità di intercettarlo come membro del consiglio di consulenza della tua azienda. Se non conosci nessuno del genere, potresti essere in grado di trovare un tale esperto su Fiverr. Puoi anche utilizzare l'ampia rete Fiverr per trovare persone che possono aiutarti con lavori che potrebbero non essere la tua particolare area di competenza, che si tratti di progettazione grafica o documentazione legale.

Scegli il partner giusto.

Potresti essere incline a formare la tua nuova attività con un amico, ma le relazioni personali a volte possono offuscare la tua obiettività. La scelta del partner dovrebbe basarsi principalmente su obiettivi e stili di lavoro condivisi. Prima di impegnarti, impara il più possibile sul tuo potenziale partner, inclusa la discussione sui dettagli finiti di ciò che ciascuno desidera dalla propria attività. Può essere d'aiuto se avete già lavorato insieme in precedenza, dal momento che conoscete già molto sui reciproci approcci professionali.

Valuta i tuoi rispettivi punti di forza.

Molti dei migliori partner commerciali si completano a vicenda. Un partner potrebbe essere più debole quando si tratta di capacità di negoziazione, mentre un altro potrebbe preferire essere a caccia di vendite o interagire con le persone piuttosto che sedersi dietro una scrivania. Scegli un partner che eccelle nelle aree in cui potresti essere carente e probabilmente avrai una partnership di maggior successo. Optando per qualcuno con punti di forza complementari, potresti anche avere meno probabilità di trovarti a combattere per prendere i riflettori nelle riunioni o nelle presentazioni. Potrebbe sorprenderti, ma potresti avere solo un'idea generale di quali sono i tuoi punti di forza e di debolezza. Se non hai molta esperienza nell'identificare questi attributi, il processo potrebbe sembrare innaturale. Porsi queste domande può aiutare:

• Quali sono i miei valori fondamentali? Questo può rivelare ciò che è veramente importante per te, il che può mostrare perché preferisci o eccelli in determinati aspetti della tua attività.
• Cosa ti piace fare? Ripensa a un momento in cui eri perfettamente soddisfatto del lavoro che stavi facendo. Questo rivelerà qualcosa che potrebbe essere un punto di forza.
• Cosa ne pensano le persone che rispetto? Fai un sondaggio informale tra le persone che stimi su quelli che vedono come i tuoi punti di forza e di debolezza. Ex professori, supervisori e alcuni familiari e amici sono buoni candidati per questo.

Controlla i riferimenti.

Anche se conosci già bene la persona con cui collaborerai, sforzati di attenerti agli stessi processi che affronteresti quando assumi un nuovo dipendente. Chiedi referenze commerciali e contattali, ponendo particolare attenzione allo stile di lavoro e all'etica del tuo potenziale partner. Non escludere nemmeno il vantaggio di ottenere referenze personali. Potresti scoprire che queste informazioni sono le più preziose quando si tratta del carattere di una persona (anche se amici e familiari probabilmente avranno solo cose positive da dire). Per i controlli di riferimento personali, è particolarmente importante porre domande che genereranno le informazioni hai bisogno. Ecco alcune domande da porre:

• Come conosci la persona? È importante stabilire, in anticipo, eventuali pregiudizi che il riferimento potrebbe avere riguardo al tuo potenziale partner. Un genitore o un fratello potrebbe non dare le stesse risposte oneste di un ex collega, per esempio.
• La persona è affidabile? Una risposta onesta non è garantita, ma probabilmente da questa domanda otterrai informazioni sul carattere della persona. Scoprirai spesso che il riferimento risponde alle tue domande fornendo esempi concreti dell'affidabilità del tuo potenziale partner.
• Quanto bene la persona lavora con gli altri? Probabilmente imparerai molto su come il tuo potenziale partner si relaziona con gli altri da questa domanda. Amici e familiari avranno spesso una storia di testimoni dell'interazione della persona con gli altri e saranno in grado di fornire spunti che gli ex datori di lavoro non possono.

Mettilo per iscritto.

Dopo aver deciso di lavorare con un partner, è essenziale documentare tutto per iscritto, incluso come verranno gestite le cose se un partner decide di lasciare l'azienda. Se possibile, chiedi a un avvocato di redigere il documento. Per lo meno, un professionista legale dovrebbe rivedere tutti gli accordi e firmarli prima di procedere. Questo documento dovrebbe anche dettagliare la struttura della tua attività e come verranno risolte le controversie. Fare questo piccolo passo all'inizio potrebbe farti risparmiare notevoli mal di testa se si verifica un problema lungo la linea. Ecco alcuni elementi che dovresti includere in un contratto di partnership commerciale:

• Percentuale di proprietà: l'accordo dovrebbe delineare come è divisa la partnership, sia che si tratti di una divisione 50-50 o che una detenga una quota maggiore dell'altra. Ciò è spesso determinato dalla quantità di denaro che ogni persona sta investendo per avviare l'attività.
• Requisiti di contabilità: come saranno tenuti i libri? Ci sarà una terza parte responsabile della loro revisione periodica?
• Elenco delle proprietà: l'accordo dovrebbe elencare ogni pezzo di proprietà materiale che viene portato nella partnership e quale partner ha la proprietà di quell'elemento prima di commissionarlo per uso aziendale. Ciò include apparecchiature informatiche, dispositivi mobili e veicoli.
• Risoluzione delle controversie: questo è forse uno degli elementi più importanti in qualsiasi accordo di partnership scritto. Designa un arbitro che interverrà e prenderà una decisione nel caso in cui non riesci a raggiungere un compromesso su una questione.
• Strategia di uscita: nel caso in cui un partner desideri rinunciare all'accordo, come verranno suddivisi i beni dell'azienda? Quali termini dovranno essere presenti affinché un partner riacquisti la quota dell'altro partner?

Un partner può compensare parte dello stress dell'avvio di una nuova attività, ma ci sono aspetti negativi nella leadership condivisa. Ogni imprenditore dovrebbe prendersi del tempo per imparare il più possibile sui potenziali partner e fare molto lavoro in anticipo per evitare problemi legali in seguito. Ma se gestito con attenzione, il partner giusto può farti risparmiare denaro e aiutarti a costruire un'attività solida.

‍ Come hai deciso di lavorare con, o di non lavorare con, un partner commerciale? Dicci nei commenti qui sotto.