هل يجب أن تبدأ مشروعًا تجاريًا مع شريك؟

قد يكون بدء عمل تجاري جديد أمرًا شاقًا ، خاصة إذا لم تكن قد أطلقت شركة ناشئة من قبل. لتخفيف بعض الانزعاج ، يختار العديد من المحترفين الدخول في عمل مع شريك ، معتبرين أن رأسين أفضل من رأس واحد. في حين أنه من المؤكد أنه قد يكون من المريح أن يكون لديك شخص ما للمساعدة في تلك القرارات المبكرة ، إلا أن الشراكة ليست الخيار الصحيح لكل عمل تجاري. قبل أن تقرر بدء عمل تجاري مع شريك ، من المهم أن تعرف ما يمكن توقعه. إليك ما يجب عليك فعله قبل الغوص في شراكة:

ضع في اعتبارك البدائل.

إذا كنت تفكر في شراكة تجارية ، فتراجع خطوة للوراء وافحص الخيارات الأخرى. إذا كان ذلك يمثل زيادة في الثقة التي تحتاجها ، على سبيل المثال ، بدلاً من الاستعانة بشريك تجاري لمساعدتك في اتخاذ القرارات ، ففكر في دفع مستشار لتقديم المشورة لك على أساس الحاجة. بهذه الطريقة ، بدلاً من التخلي عن نصف عملك لشخص آخر ، ستتمكن من الحصول على المعلومات التي تحتاجها خلال فترات الانتقال المختلفة مقابل رسوم قصيرة الأجل. إذا كان لديك مرشد قديم أو شخص آخر تثق به ضمنيًا ، ففكر في الاستفادة منه ليكون عضوًا استشاريًا في مجلس إدارة شركتك. إذا كنت لا تعرف أي شخص من هذا القبيل ، فقد تتمكن من العثور على مثل هذا الخبير في Fiverr. يمكنك أيضًا استخدام شبكة Fiverr الواسعة للعثور على الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك في العمل الذي قد لا يكون مجال خبرتك الخاصة ، سواء كان ذلك التصميم الجرافيكي أو التوثيق القانوني.

اختر الشريك المناسب.

قد تميل إلى تكوين مشروعك التجاري الجديد مع صديق ، لكن العلاقات الشخصية قد تلغي أحيانًا موضوعيتك. يجب أن يعتمد اختيارك للشريك في المقام الأول على الأهداف المشتركة وأنماط العمل. قبل الالتزام ، تعلم قدر الإمكان عن شريكك المحتمل ، بما في ذلك مناقشة التفاصيل المحدودة لما يريده كل منكما من عملك. قد يكون من المفيد إذا كنت قد عملت معًا بالفعل من قبل ، لأنك ستعرف بالفعل الكثير عن الأساليب المهنية لبعضكما البعض.

قم بتقييم نقاط القوة الخاصة بك.

العديد من أفضل شركاء العمل يكملون بعضهم البعض. قد يكون أحد الشركاء أضعف عندما يتعلق الأمر بمهارات التفاوض بينما قد يفضل الآخر الخروج للبحث عن المبيعات أو التفاعل مع الأشخاص بدلاً من الجلوس خلف مكتب. اختر شريكًا يتفوق في المجالات التي قد تفتقر إليها ومن المحتمل أن يكون لديك شراكة أكثر نجاحًا. باختيار شخص يتمتع بنقاط قوة تكميلية ، قد تقل احتمالية أن تجد نفسك تكافح من أجل تسليط الضوء في اجتماعات العروض التقديمية أو العروض التقديمية ، وقد يفاجئك ذلك ، ولكن قد يكون لديك فكرة عامة فقط عن نقاط قوتك وضعفك. إذا لم تكن لديك خبرة كبيرة في تحديد هذه السمات ، فقد تشعر أن العملية غير طبيعية. قد يساعدك طرح هذه الأسئلة على نفسك:

• ما هي قيمي الجوهرية؟ يمكن أن يكشف هذا ما هو مهم حقًا بالنسبة لك ، والذي يمكن أن يوضح سبب تفضيلك أو تفوقك في جوانب معينة من عملك.
• ماذا تستمتع به؟ فكر في الوقت الذي كنت فيه سعيدًا تمامًا بالعمل الذي كنت تقوم به. سيكشف هذا عن شيء قد يكون مصدر قوة.
• ماذا يعتقد الناس الذين أحترمهم؟ قم بإجراء مسح غير رسمي للأشخاص الذين تحترمهم حول ما يرون أنه نقاط قوتك وضعفك. يعد الأساتذة والمشرفون السابقون وبعض أفراد العائلة والأصدقاء مرشحين جيدين لذلك.

تحقق من المراجع.

حتى إذا كنت تعرف بالفعل الشخص الذي ستشارك معه جيدًا ، فاجبر نفسك على الالتزام بنفس العمليات التي قد تمر بها عند تعيين موظف جديد. اطلب مراجع الأعمال واتصل بهم ، مع التركيز بشكل خاص على أسلوب وأخلاقيات عمل شريكك المحتمل. لا تستبعد أيضًا فائدة الحصول على مراجع شخصية. قد تجد أن هذه المعلومات هي الأكثر قيمة عندما يتعلق الأمر بشخصية الشخص (على الرغم من أنه من المحتمل أن يكون لدى الأصدقاء وأفراد العائلة أشياء إيجابية فقط ليقولوها). انت تحتاج. إليك بعض الأسئلة التي يجب طرحها:

• كيف تعرف الشخص؟ من المهم أن تحدد مقدمًا أي تحيز قد يكون لدى المرجع فيما يتعلق بشريكك المحتمل. قد لا يعطي الوالد أو الشقيق نفس الإجابات الصادقة مثل زميل سابق ، على سبيل المثال.
• هل الشخص جدير بالثقة؟ الإجابة الصادقة ليست مضمونة ، ولكن من المحتمل أن تحصل على نظرة ثاقبة لشخصية الشخص من هذا السؤال. ستجد غالبًا أن المرجع يجيب على أسئلتك من خلال تقديم أمثلة ملموسة على مصداقية شريكك المحتمل.
• ما مدى جودة عمل الشخص مع الآخرين؟ من المحتمل أن تتعلم الكثير عن كيفية ارتباط شريكك المحتمل بالآخرين من هذا السؤال. غالبًا ما يكون للأصدقاء وأفراد الأسرة تاريخ في مشاهدة تفاعل الشخص مع الآخرين وسيكونون قادرين على تقديم رؤى لا يستطيع أصحاب العمل السابقون القيام بها.

ضعه في الكتابة.

بمجرد أن تستقر على العمل مع شريك ، من الضروري أن تقوم بتوثيق كل شيء كتابيًا ، بما في ذلك كيفية التعامل مع الأمور إذا قرر أحد الشركاء مغادرة الشركة. إذا كان ذلك ممكنًا ، اطلب من محامٍ صياغة المستند. على الأقل ، يجب على المحترف القانوني مراجعة أي اتفاقيات والتوقيع عليها قبل المتابعة. يجب أن يوضح هذا المستند أيضًا تفاصيل هيكل عملك وكيفية تسوية النزاعات. قد يؤدي اتخاذ هذه الخطوة الصغيرة في البداية إلى توفير صداع كبير إذا ظهرت مشكلة في المستقبل. فيما يلي بعض العناصر التي يجب تضمينها في عقد الشراكة التجارية:

• النسبة المئوية للملكية: يجب أن تحدد الاتفاقية كيفية تقسيم الشراكة ، سواء أكان تقسيمًا بنسبة 50-50 أو أن أحدهما له حصة أكبر من الآخر. غالبًا ما يكون هذا مدفوعًا بالمبلغ النقدي الذي يضعه كل شخص لبدء العمل.
• متطلبات مسك الدفاتر: كيف سيتم الحفاظ على الدفاتر؟ هل سيكون هناك طرف ثالث مسؤول عن مراجعتها بشكل دوري؟
• قائمة الممتلكات: يجب أن تسرد الاتفاقية كل قطعة من الممتلكات الملموسة التي يتم إحضارها إلى الشراكة وأي شريك يمتلك هذا العنصر قبل تكليفه للاستخدام التجاري. وهذا يشمل أجهزة الكمبيوتر والأجهزة المحمولة والمركبات.
• حل النزاعات: ربما يكون هذا أحد أهم البنود في أي اتفاقية شراكة مكتوبة. قم بتعيين محكم يتدخل ويتخذ قرارًا في حال لم تتمكن من الوصول إلى حل وسط بشأن مشكلة ما.
• استراتيجية الخروج: في حالة رغبة أحد الشركاء في الخروج من الاتفاقية ، كيف سيتم تقسيم أصول الشركة؟ ما هي الشروط التي يجب أن تكون موجودة حتى يتمكن أحد الشركاء من شراء حصة الشريك الآخر؟

يمكن للشريك أن يخفف بعض ضغوط بدء عمل تجاري جديد ، ولكن هناك سلبيات للقيادة المشتركة. يجب على كل رائد أعمال أن يأخذ وقتًا للتعلم قدر الإمكان عن الشركاء المحتملين والقيام بالكثير من العمل مسبقًا لتجنب المشكلات القانونية لاحقًا. ولكن عند التعامل معه بعناية ، يمكن للشريك المناسب توفير المال ومساعدتك في بناء عمل تجاري قوي.

‍ كيف قررت العمل مع - أو عدم العمل - مع شريك تجاري؟ اخبرنا في التعليقات أدناه.