Come ottenere contatti in movimento per la tua azienda di traslochi

Qualsiasi attività di servizi a domicilio richiede un flusso costante di clienti per rimanere nel verde. Se sei una società di traslochi, probabilmente hai familiarità con la pratica dell'acquisto di lead per traslochi. Sebbene questo processo possa essere costoso, potresti vederlo come l'unico modo per indirizzare ragionevolmente i lead alla tua attività.

Questo non è il caso.

Sebbene un'azienda di traslochi possa ancora trovare un ROI positivo per l'acquisto di lead in movimento, di solito è più conveniente generare lead in movimento attraverso i propri sforzi di marketing. Questo articolo tratterà le basi della generazione di lead in movimento per la tua attività attraverso la pubblicità SEO e PPC su Google Ads.

Se vuoi prendere il controllo della tua generazione di lead ed eliminare gli intermediari, possiamo aiutarti a sviluppare le strategie collaudate per indirizzare i lead direttamente sul tuo telefono o sito web. Chiamaci per parlare con uno stratega del marketing digitale su come puoi smettere di fare affidamento sugli intermediari e generare i tuoi contatti! Abbiamo un team specializzato in SEO per appaltatori e ci piacerebbe aiutarti!

In che modo le aziende di trasloco ottengono clienti?

Il processo di acquisto di lead da terze parti è consueto per molti traslocatori professionisti a questo punto. La maggior parte delle aziende di trasloco ha utilizzato standard del settore come HomeAdvisor, Thumbtack e Billy.com per ottenere un flusso costante di contatti, ma questi contatti possono essere costosi e non sono garantiti per i loro frutti.

Quanto costano i contatti in movimento?

Quando paghi per lead tramite un fornitore di lead di terze parti, il prezzo di ciascun lead si basa su alcuni fattori. Questi includono la distanza stimata e le spese di tempo del servizio, il tipo e la quantità di articoli nel trasporto, quanto è competitiva la tua area di servizio e quanto in alto sei disposto ad andare nella guerra di offerte con i tuoi concorrenti.

Costo del piombo del motore di Billy.com

Il costo stimato per i lead di Billy.com è compreso tra $ 5,95 e $ 9,95, ma può arrivare da $ 15 a $ 40 per i lead del mover esclusivo. I lead vanno anche ad altri fornitori di servizi, il che significa che il costo dei lead può essere aumentato e il prezzo che il cliente paga per te può essere ridotto.

Costo del piombo del motore di Thumbtack

I prezzi di piombo del motore di Thumbtack sono un po' più sfuggenti da affrontare. Richiedono che tu ti registri con la tua e-mail prima di fornirti una stima accurata del costo medio del lead del traslocatore. Affermano sul loro sito che i lead, in generale, possono costare da $ 8 a $ 10 per lavori più piccoli e fino a $ 50 per lavori più grandi.

Costo del piombo del motore di HomeAdvisor

HomeAdvisor ha una storia complicata con gli appaltatori. Sono considerati i fornitori di piombo più costosi. La loro portata è piuttosto significativa. Il sito dell'azienda non ha stime esatte dei lead del motore e afferma che i prezzi variano in base alla regione, alla domanda, alla concorrenza e alle specifiche del lavoro. Sulla base degli account BBB degli appaltatori, i lead possono costare lo spostamento degli appaltatori da $ 15 a ben oltre $ 100.

I fornitori di lead Mover sono una truffa?

Nessuno di quei fornitori di lead mover sopra menzionati è una truffa, ma potrebbero esserci soluzioni più convenienti là fuori. Sono sicuramente bravi nell'abbinare clienti desiderosi con aziende in movimento che hanno bisogno dei loro servizi. I fornitori di lead Mover sono ottimi marketer ed eccellono nel convincere le piccole aziende di traslochi come la tua che il loro servizio è essenziale. Il loro servizio genererà contatti per te, è vero.

Ma il processo per abbinarti a potenziali clienti non è un segreto ben tenuto. Per il costo delle quote di abbonamento annuali e del modello pay-per-lead dei fornitori di piombo di terze parti, potresti intraprendere passaggi di marketing specifici che porterebbero la tua attività a posizionarsi in cima ai risultati di ricerca.

Questo processo elimina la necessità di fornitori di lead mover di terze parti, garantendo un flusso costante di clienti senza pagare gli intermediari.

Come ottenere i miei contatti di alta qualità?

Analizziamo due modi convenienti per assumere il controllo del tuo marketing digitale e generare i tuoi lead mover di alta qualità: SEO e pubblicità pay-per-click (PPC) tramite Google Ads. Il PPC può avere risultati quasi istantanei, mentre la SEO richiede tempo e pazienza per vedere il tuo investimento ripagato. Entrambi hanno vantaggi a seconda del tipo di attività in movimento che si desidera gestire. Diamo un'occhiata a entrambi un po' più nel dettaglio.

PPC per aziende di trasloco

PPC è un canale di marketing in cui le aziende pagano una piccola commissione ogni volta che si fa clic sui loro annunci. Se il costo del clic è di $ 1,00, ma il clic porta a un contratto di $ 1.000, il rendimento del profitto può essere estremamente elevato.

Quando si tratta di servizi PPC, Google Ads è la strada da percorrere. Poiché la stessa parola "Google" è diventata l'eponimo di "ricerca su Internet", la tua attività in movimento dovrebbe sfruttare il motore di ricerca più popolare al mondo. Se non sai cos'è un eponimo, cercalo su Google! (Vedrai cosa ho fatto lì).

Che cos'è Google Ads?

Google Ads è una piattaforma PPC che semplifica il sistema PPC e consente agli inserzionisti di mostrare gli annunci della propria attività ai clienti. Le aziende fanno offerte per parole chiave; quando i clienti inseriscono ricerche in Google utilizzando queste parole chiave, i risultati migliori sono gli annunci per l'azienda.

Google considera quindi l'Ad Rank dell'inserzionista, una metrica basata sui dati estratti dal sito Web dell'inserzionista, sulla qualità dell'annuncio (in termini di pertinenza, ottimizzazione delle parole chiave, ecc.) e su quanto denaro un inserzionista era disposto a pagare per lo spazio pubblicitario .

I vincitori vengono quindi visualizzati nella parte superiore di qualsiasi pagina dei risultati di ricerca prima dei risultati effettivi. Quando vedi "Annuncio" a sinistra dei primi risultati di ricerca, ora lo sai!

In che modo PPC è diverso dal pagamento di lead da una terza parte?

Quando fai un'offerta per i lead di una terza parte, hai poco controllo su come vieni pubblicizzato da quella terza parte o sulla qualità dei lead che ti vengono inviati. Alcuni fornitori di lead mover come HomeAdvisor stanno affrontando cause legali per il modo in cui vendono i lead agli appaltatori. A volte i loro contatti sono falsi o di scarsa qualità e, alla fine, devi comunque pagarli.

Inoltre, la pubblicità PPC porta i potenziali clienti direttamente al tuo sito Web, non al sito Web di terze parti. Quando fanno clic sul tuo nome, vengono direttamente da te sul tuo sito. Non stai pagando per i lead che vanno ad altre società perché HomeAdvisor ha utilizzato il tuo nome per indirizzare i clic sul loro sito.

Se questi lead visitano il tuo sito web ma non ti contattano, puoi "retargetizzarli" con annunci su Facebook, YouTube e altri siti web. Probabilmente hai visto questa pratica in passato; hai visualizzato un prodotto, poi sei stato "seguito" per alcuni giorni, vedendo annunci per questo prodotto o servizio su altri siti web.

Quanto devo pagare per la gestione PPC?

A differenza della SEO, una forte campagna PPC può mostrare risultati quasi istantaneamente. Una campagna PPC con targeting per parole chiave può potenzialmente portare nuovi contatti alla tua attività non appena viene lanciata. La sfida deriva dall'effettiva ricerca delle parole chiave e dall'ottimizzazione dei tuoi annunci per gli algoritmi di ricerca di Google.

Se hai il tempo e le risorse per apprendere le complessità di Google Ads e il modo migliore per costruire e implementare campagne pubblicitarie vincenti, allora dovresti assolutamente farlo. Tuttavia, molte aziende di trasloco professionale non hanno il tempo o le risorse per farlo senza compromettere il benessere della loro attività.

È qui che l'assunzione di comprovati professionisti del marketing digitale può aiutare la tua attività in movimento a gestire le migliori campagne pubblicitarie possibili e di conseguenza generare tonnellate di contatti. Consulta la nostra pagina di gestione PPC per un'analisi completa del nostro servizio di gestione PPC basato sul ROI.

Se vuoi saperne di più su cosa cercare quando fai acquisti per i servizi di marketing digitale, dai un'occhiata a questo post sul blog del nostro CEO, Frank Olivo.

SEO per aziende di trasloco

La SEO è un altro canale di marketing che puoi utilizzare per indirizzare più lead alla tua attività di trasloco professionale senza doverli pagare direttamente. SEO, o ottimizzazione dei motori di ricerca, è il processo di ottimizzazione del tuo sito Web in modo che appaia il più in alto possibile nei risultati di ricerca di Google quando le persone cercano un particolare prodotto o servizio in una posizione specifica.

Entriamo un po' più nello specifico. Ci sono tre obiettivi principali di una buona SEO per i traslocatori professionisti:

• Assicurarsi che il sito Web sia scansionato e indicizzato in modo ottimale da Google
• Ottimizzazione della pertinenza del contenuto del sito Web in modo che Google consideri il contenuto prezioso per indirizzare le parole chiave utilizzate dalle persone durante la ricerca di traslochi professionisti
• Migliorare l'autorità e l'affidabilità del sito Web di un'azienda in movimento attraverso l'acquisizione di link e contenuti

Qual è la differenza tra SEO e il pagamento di fornitori di lead Mover di terze parti

Una SEO ben eseguita può sostituire la necessità di fornitori di piombo di terze parti perché ciò che fanno per te è essenzialmente SEO. Tuttavia, la SEO che svolgono avvantaggia principalmente i loro interessi commerciali e ti aiuta solo indirettamente.

Spieghiamo:

Quando paghi per partecipare a mercati di servizi a domicilio di terze parti, questi marketer di servizi a domicilio svolgono tutto il duro lavoro della SEO locale e della ricerca di parole chiave, utilizzando il nome della tua azienda per indirizzare il traffico organico al loro sito anziché al tuo.

Queste società organizzano quindi una guerra di offerte sui lead che potrebbero essere stati generati dall'aspetto del tuo sito Web nella barra di ricerca. Quel click-through sul tuo nome potrebbe aver portato il tuo concorrente in vantaggio.

Elimina gli intermediari e genera i tuoi contatti motori

Assumere un team SEO esperto farà in modo che ogni clic sul tuo nome vada al tuo sito. Una volta che questi visitatori arrivano, i SEO professionisti sanno come trasformare quei lead in conversioni in buona fede .

Per saperne di più sulla strategia SEO vincente di Sagapixel, dai un'occhiata ai servizi di ottimizzazione dei motori di ricerca che offriamo.

Quanto tempo impiega la SEO per ottenere risultati?

Una campagna SEO di successo richiederà diversi mesi per dare i suoi frutti. Questo per diversi motivi, ma il motivo principale è che Google ha bisogno di sapere che il tuo sito Web è autorevole, pertinente e affidabile per quanto riguarda le parole chiave mirate per cui desideri classificarti.

La creazione di un'architettura del sito accessibile e l'ottimizzazione delle pagine di localizzazione, delle pagine dei servizi e dei contenuti richiede tempo, così come la creazione di collegamenti interni ed esterni preziosi e logici. Tuttavia, i risultati di una SEO sapientemente eseguita sono dimostrati.

Classifica per servizi di trasloco specifici

Se offri servizi di trasloco unici o di nicchia, puoi approfittare di questi servizi per migliorare il tuo SEO. Lo sviluppo di pagine di servizio localizzate per servizi di trasloco specifici aggiunge autorità e rilevanza al tuo sito quando le persone cercano servizi di trasloco di nicchia.

I tipi di lead Mover che puoi ottenere con una SEO di alta qualità

• Conduttori in movimento commerciale
• Ufficio in movimento conduce
• Conduttori in movimento per auto
• Cavi mobili a lunga distanza
• Lead in movimento internazionale
• Cavi mobili industriali
• Conduttori mobili per pianoforte
• Cavi per il motore dell'acquario
• Cavi di spostamento del tavolo da biliardo