Come MasterClass ha costruito un impero EdTech da 800 milioni di dollari in soli 5 anni [Case study di contenuti]

MasterClass ha un valore di oltre $ 800 milioni.

Ha attratto talenti dell'insegnamento come Shonda Rhimes, Spike Lee, Aaron Sorkin, Stephen Curry, Simone Biles e altri.

Ma ciò per cui l'azienda dovrebbe davvero essere applaudita è la master class che stanno organizzando per quanto riguarda i contenuti e la SEO.

Dai un'occhiata a questi numeri selvaggi:

6,7 milioni di visitatori unici mensili dalla sola ricerca organica.

12.000 domini di riferimento.

678.000 abbonati su YouTube, 59.300 follower su Twitter, 2,2 milioni di follower su Instagram e un folle 3 milioni di follower su Facebook.

Ma non si tratta solo di numeri sociali e di traffico: MasterClass ha venduto 30.000 iscrizioni ai corsi solo nei primi quattro mesi!

Devi ammettere che, in un periodo di enormi corsi online aperti (MOOC) in cui le persone cercano ciò che è economico piuttosto che l'esperienza premium, MasterClass sta fissando nuovi standard per i marketer di tutto il mondo.

Questo e dare una corsa alle piattaforme di istruzione più vecchie per i loro soldi.

Ma come stanno raggiungendo questo obiettivo?

È pura fortuna? Potere delle celebrità? O c'è una strategia replicabile dietro il loro successo?

Più importante…

In che modo le aziende con un team di marketing snello possono ottenere questi stessi risultati (o quasi)?

Tratteremo queste e altre domande in questa immersione profonda di MasterClass.

Per essere precisi, otterrai un'analisi completa della strategia di marketing di MasterClass, che ha contribuito a far crescere il loro marchio di un enorme 17.677% in cinque anni.

E non solo...

Imparerai anche alcuni dei nostri modi preferiti per avere più occhi sui tuoi contenuti come un team più piccolo.

Infine, scoprirai un angolo di contenuto unico che MasterClass non sta utilizzando che potrebbe essere un vero punto di svolta per i primi utenti del settore.

Immergiamoci.

Sfruttare l'intento di ricerca per dominare le SERP

MasterClass spende molto in pubblicità. Li hai visti intonacati su Facebook, Instagram, YouTube... Business Insider riporta una spesa pubblicitaria di $ 6,5 milioni nel 2019 e il marchio ha speso anche di più a marzo e aprile di quest'anno solo.

Ancora…

Nonostante il loro enorme budget pubblicitario, il principale fattore di traffico di MasterClass sia per il sito Web che per l'app è la ricerca:

Il marchio è al primo posto per termini apparentemente generici come:

• scalogno
• finocchio
• cucchiaino a cucchiaio

…tutti con volumi di ricerca mensili di oltre 100.000 ciascuno.

Una cosa è chiara: hanno padroneggiato il potere di soddisfare l'intento di ricerca.

Più che mirare a parole chiave ad alto volume, la vera chiave per indirizzare il traffico organico è la creazione di contenuti che si allineano con l'intento di ricerca del navigatore.

Che cos'è l'intento di ricerca?

L'intento di ricerca è il motivo per cui una persona cerca una query specifica.

È perché vogliono imparare qualcosa? Per indagare su qualcosa? Per comprare qualcosa? O per andare da qualche parte?

Per esempio:

• Cosa sono i pretzel? – per imparare qualcosa (Intento informativo)
• MasterClass vs. Grandi Corsi – per indagare su qualcosa (intento investigativo commerciale)
• Prezzo MasterClass – per comprare qualcosa (intento transazionale)
• MasterClass – per arrivare in un luogo specifico (intento di navigazione)

Ci sono sempre più prove che indicano l'importanza di comprendere l'intento di ricerca se si desidera classificare.

Ad esempio, Canva utilizza pagine di destinazione diverse in risposta a diversi intenti di ricerca per query simili. Ora, è abbastanza facile capire l'intento di ricerca quando hai modificatori come questi per aiutarti.

Ma come si fa a capire l'intento di ricerca dietro ricerche generiche di una sola parola come "scalogno" e "finocchio"?

Semplice: guarda le SERP.

Google darà la priorità alle pagine che soddisfano l'intento di ricerca, quindi guardare quei frammenti di ranking rivelerà accuratamente, 9 volte su 10, ciò che le persone vogliono veramente vedere.

Ad esempio, scalogno.

Tutte le pagine in cima alla classifica per il termine di ricerca "scalogno" parlano del rapporto tra scalogno e cipolla. Chiaramente, le persone sono confuse riguardo allo scalogno e cercano un po' di chiarezza.

Ancora meglio, MasterClass prende queste conoscenze e le migliora utilizzando i suggerimenti della casella "Anche le persone chiedono".

Il risultato? Le migliori classifiche per "scalogno" e per la maggior parte dei loro termini chiave.

Concentrarsi su contenuti eccezionali

Ma non è sufficiente abbinare semplicemente l'intento dei ricercatori. Il contenuto del blog di MasterClass delizia completamente i lettori.

Ecco quattro luoghi in cui MasterClass si distingue per i contenuti:

1. Perseguibile

Quando le persone effettuano ricerche su Google, di solito cercano aiuto per agire correttamente.

I post del blog di MasterClass ti danno più delle semplici informazioni: ti danno passaggi di azione. Non ti dicono solo cosa fare, ma anche come farlo .

Ecco perché è importante:

Solo quando le persone sono in grado di agire sui tuoi contenuti ottengono risultati. E le persone ricordano i risultati.

Questo è il riconoscimento del marchio che spinge le persone a cercare i tuoi link, anche quando sei terzo nelle SERP.

2. Visivamente stimolante

Hai notato qualcos'altro in quell'ultimo screenshot?

Immagini!

• Rompono il post.
• Coinvolgono i lettori.
• Aiutano con la SEO.

Il punto è che scrivere per il web è completamente diverso da scrivere per la stampa.

Concentrati sull'UX tanto quanto sulle parole chiave. Questo è ciò che fa MasterClass.

3. Scritto per Skimmer

Se leggi l'articolo che abbiamo linkato nell'ultima sezione, conosci già l'importanza della formattazione con paragrafi brevi, titoli e tanto spazio bianco.

La maggior parte delle persone leggerà solo l'introduzione e i titoli dei post del tuo blog e la maggior parte dei blog oggi si è già adattata per accogliere questo cambiamento.

Tuttavia, c'è qualcosa di speciale nei contenuti del blog di MasterClass che ancora non trovi in ​​molti altri post del blog.

Vanno dritti al punto, con un gancio.

Ecco la cosa:

Abbiamo imparato a bloggare da blogger per hobby.

Il modo standard per scrivere post sul blog era iniziare con un aneddoto personale ed emotivo perché la maggior parte dei lettori del blog erano familiari e amici interessati alla vita del blogger.

Le cose sono cambiate.

Al posto dei social media, la ricerca è ora il principale motore della scoperta dei contenuti.

Il lettore sa già cosa sta cercando e vuole sapere di essere nel posto giusto non appena atterra sulla pagina.

Ed è quello che offre loro MasterClass.

Ecco un'introduzione per un post sui pretzel:

Saltano direttamente nell'articolo con un sommario subito dopo questa breve introduzione.

4. Completa

Non sosteniamo contenuti di lunga durata solo per il gusto di farlo.

Uno dei motivi principali per cui i post di lunga durata si classificano meglio dei post più brevi è perché tendono a coprire ogni aspetto dell'argomento.

Un post di MasterClass in genere risponde a domande che il lettore non sa nemmeno di avere (ancora). Ogni post è uno sportello unico, che Google adora, quindi il marchio viene premiato con classifiche elevate su ogni argomento.

Coprendo tutte le basi con il marketing video

Trascorri qualche minuto sul sito Web di MasterClass e noterai quanto utilizzano video e diapositive animate, non solo nei post del blog di istruzioni, ma anche nelle pagine di vendita.

Sempre più persone ora preferiscono conoscere un prodotto o un marchio guardandolo piuttosto che leggendolo.

Studi recenti hanno rilevato che rispetto al 18% delle persone che preferiscono leggere il testo, il 66% preferisce guardare un breve video.

Questo è un enorme pubblico non sfruttato per qualsiasi azienda che ancora oggi sceglie di non investire nei video.

Come bonus, MasterClass riutilizza anche i contenuti video che creano per i post del blog per far crescere il loro canale YouTube e per sfruttare quel traffico organico gratuito da YouTube.

(Se non stai ancora facendo marketing su YouTube, queste 41 statistiche di YouTube ti faranno cambiare idea.)

Strategia per le parole chiave nel contenuto

Quindi, se soddisfi l'intento di ricerca e offri contenuti eccezionali, significa che non dovresti preoccuparti delle tue parole chiave nel contenuto?

Assolutamente no.

C'è ancora un posto per il posizionamento strategico delle parole chiave per aumentare la SEO e farsi trovare online.

Ecco un esempio della strategia per le parole chiave nel contenuto di MasterClass:

Sanno che il loro pubblico vuole pretzel "morbidi", "facili", "fatti in casa" e hanno imparato come incorporarli naturalmente nelle intestazioni.

Le intestazioni possono essere potenti trigger per aiutare i motori di ricerca a comprendere i tuoi contenuti.

Se fatti bene, possono fare la differenza tra essere scoperti più velocemente e rimanere sotto il radar.

Sulla base dello screenshot precedente, potresti pensare che MasterClass stia esagerando con le parole chiave e venga ricompensato per questo, ecco come appaiono davvero le intestazioni nel post:

Completamente naturale e utile per la navigazione del contenuto stesso.

MasterClass come magnete di collegamento: cosa guida la loro collegabilità?

I link sono alcuni dei maggiori fattori di ranking nel 2020.

Fanno due cose:

1. Aiuta i motori di ricerca a scoprire nuove pagine
2. Indichi nei motori di ricerca contenuti utili e di alta qualità

Più affidabile è il collegamento del sito, maggiore è il peso che Google attribuisce al collegamento (o alla raccomandazione di fiducia).

(fonte)

MasterClass è riuscita a generare oltre 500.000 backlink da oltre 12.000 domini, inclusi siti di notizie di alto profilo come CNN, The New York Times e The Guardian.

Ancora più impressionante è che hanno backlink dal dominio Google stesso!

Cosa rende il sito web di MasterClass così collegabile?

Ecco 3 cose che spiccano:

1. Qualità del post : MasterClass investe in contenuti di alta qualità che siano fruibili e completi, proprio come insegniamo nel nostro Playbook di Content Marketing. (In realtà, c'è un particolare tipo di contenuto che è ottimo per attirare link: lo tratteremo verso la fine.)
2. Presentazione : le persone si collegano a post del blog che sono belli e facili da leggere, non disordinati e disorganizzati. Per rendere i tuoi post più user-friendly, impara a scrivere per il web.
3. Autorità : è più probabile che le persone si colleghino a post scritti o caratterizzati da un esperto di attualità. È qui che MasterClass eccelle davvero: i loro istruttori famosi.

Prova sociale e collegabilità: l'influenza delle celebrità

L'intero concetto di MasterClass ruota attorno a esperti di attualità, persone che sono maestri nel loro mestiere. Ma l'ingrediente segreto sono alcuni istruttori famosi che aumentano seriamente la consapevolezza del marchio e la collegabilità.

L'influenza delle celebrità aiuta con:

• Marketing del passaparola – Il tuo vicino sta raccontando a tutti come ha imparato a coltivare patate in un sacco da Ron Finley.
• Prova sociale : "Se è coinvolto il tal dei tali, deve essere buono".
• Marketing in joint venture – Quando Serena Williams twitta sulla sua MasterClass, faresti meglio a credere che il suo ampio seguito inizierà a prendere un po' più sul serio il marchio MasterClass.

In effetti, alcune delle pagine più linkate sono lezioni di istruttori famosi:

In poche parole, l'influenza delle celebrità sta funzionando.

Ma l'hack qui non è convincere Gordon Ramsay a collaborare per il tuo sito Web SaaS: si tratta di sfruttare il potere dei massimi esperti e delle autorità del tuo settore.

Coinvolgi alcune persone chiave, quindi sfrutta queste relazioni per un maggiore impatto, invece di concentrarti su tutti quelli che puoi trovare.

E sebbene questa strategia possa sembrare fuori portata per i piccoli marchi, è completamente fattibile.

Nel suo libro The Ultimate Sales Machine, Chet Holmes spiega come ha usato una tattica chiamata "Dream 100" per acquisire clienti da sogno e raddoppiare le vendite pubblicitarie per un'azienda da un milione di dollari in un anno.

Fondamentalmente, ha chiuso gli occhi sulla frutta bassa ed è andato duro dopo i pezzi grossi.

È così che si fa!

Ma se andare direttamente dalle persone più importanti del tuo settore sembra spaventoso (e lo è), la tecnica della "Mappa di connessione degli esperti" può aiutare.

Quando raggiungi la cerchia di un esperto, il "livello" successivo diventa più accessibile per te.

In questo modo, non stai sprecando risorse contattando senza scopo chiunque ascolti.

Ecco come funziona:

1. Stila la tua lista di esperti.

2. Classificali in base a influenza/autorità/portata o qualunque metrica sia più importante per la tua attività.

3. Traccia le tue connessioni con i massimi esperti. In questo modo potrai determinare il percorso più veloce per raggiungerli.

In poche parole, trova 5-10 persone che genereranno il maggiore impatto per la tua attività e mappa strategicamente il percorso più veloce possibile per raggiungerle.

Inbound vs Outbound Marketing: un dolce equilibrio

Siamo nel 2020 e nessuno mette più in dubbio il valore dell'inbound marketing.

Quasi tutti ora sanno che il modo più efficace per conquistare il tuo pubblico è:

• Capire chi è il cliente e cosa vuole.
• Crea valore gratuito intorno a questo.
• Fai il gioco lungo.
• Guidali attraverso il percorso di acquisto.

MasterClass ha eccelso in questo e, come abbiamo visto, lo sta assolutamente uccidendo nella ricerca.

Ma significa che non c'è più spazio per il marketing in uscita?

Non per il team di MasterClass e se vuoi sopravvivere a Internet oggi, nemmeno per te.

MasterClass raggiunge un equilibrio esemplare tra marketing inbound e outbound.

Ed ecco perché dovresti anche tu:

I maggiori fattori di traffico organico stanno tutti tagliando la portata.

Google, Facebook, Pinterest: si stanno tutti concentrando sul mantenere le persone sulla piattaforma.

Fai una ricerca su Google per il termine "codice esadecimale blu", ad esempio:

Google estrae letteralmente la risposta da un sito Web e la visualizza sulla loro piattaforma. Non c'è bisogno di fare clic!

È anche peggio per i Social.

Facebook, in particolare, ha drasticamente ridotto la copertura organica per le pagine aziendali. È un miracolo ottenere più del 2% di copertura in questi giorni.

Per farla breve, il gioco è cambiato: ora è pay-to-play e MasterClass lo sa. Se stanno pagando così tanto per pubblicare annunci, come vedremo tra poco, è perché funziona.

Diamo un'occhiata!

Annunci brillanti e remarketing intelligente per la vittoria

Ammettilo: sei stato affascinato da un annuncio di MasterClass prima.

Anche se non hai tirato fuori la tua carta di credito, probabilmente hai guardato fino alla fine e improvvisamente hai avuto un forte bisogno di diventare uno sceneggiatore o un maestro giardiniere.

E non sei solo tu.

Le persone di tutto il mondo sono affascinate da questi annunci.

Anche noi li amiamo! In effetti, se dovessimo scegliere l'unica cosa che amiamo di più della strategia di marketing di MasterClass, sarebbero i loro annunci.

Abbiamo tutti qualcosa da imparare da loro qui.

Prendi ad esempio questo annuncio pre-roll di Gordon Ramsay MasterClass:

Taglia una cipolla a dadini, poi dice: "Guarda attentamente".

La prossima cosa che sai, stai sbavando davanti a un soufflé di lamponi mentre consegna questo messaggio memorabile: "L'arte del cibo è qualcosa che chiunque può padroneggiare una volta che sai la cosa giusta da fare. E io sono il miglior insegnante da mostrarti.

Dimentichi che stai guardando un annuncio. Sembra più un trailer di un film davvero bello. E questo è intenzionale, in effetti, MasterClass chiama i loro annunci "trailer".

Cosa hanno in comune trailer di film e annunci di masterclass

Proprio come i buoni trailer di film, le pubblicità di MasterClass...

• Intrattenere
• Educare
• Muoviti a un ritmo veloce
• Prometti un'esperienza
• Lasciati desiderare di più

Se non ti senti venduto, gli annunci funzionano come dovrebbero.

Il cofondatore Aaron Rasmussen ha dichiarato al New York Times:

"C'è davvero un formato in questo... con una battuta e un accumulo, un momento delicato che a volte è doloroso, poi il contrasto con la parte ascendente del trailer che ci porta in 'Sono così e così, e questo è la mia MasterClass.

Se analizziamo il riassunto di Rasmussen, ecco cosa troviamo:

1. Umorismo - Gli annunci di MasterClass promettono che non ti annoierai a morte con i loro corsi.
2. Connessione: gli annunci ti consentono di conoscere le sfide che l'istruttore ha affrontato, sfide che potresti dover affrontare anche tu, sfide che proiettano l'esperto come un essere umano facilmente riconoscibile.
3. Speranza - Se possono farlo, puoi farlo anche tu e hai loro per mostrarti come.

Nel complesso, vendono un'esperienza piuttosto che un prodotto.

Consapevolezza del marchio vs. Consapevolezza del prodotto

Diciamo che vuoi investire in un prodotto offerto da più aziende. Da chi preferiresti acquistare: un marchio noto o di cui non hai mai sentito parlare prima?

Che ci piaccia o no, la consapevolezza del marchio deve essere una priorità per le piccole imprese. E uno dei modi più veloci per creare consapevolezza per il tuo marchio è attraverso gli annunci a pagamento.

In effetti, la maggior parte degli annunci MasterClass promuove effettivamente la consapevolezza del marchio più della consapevolezza del prodotto.

Sebbene la "consapevolezza" non sia necessariamente una metrica che puoi misurare, è estremamente importante che i nuovi marchi ottimizzino gli annunci per la consapevolezza del marchio piuttosto che semplicemente vendere un prodotto.

Un modo chiave in cui MasterClass utilizza la consapevolezza del marchio a proprio vantaggio è promuovere la fiducia.

Quando MasterClass ti mostra i suoi annunci, non ti stanno solo dicendo di acquistare un corso tenuto dal tuo istruttore preferito. Stanno dicendo: "Questo è MasterClass, il marchio che crea prodotti educativi di cui ti puoi fidare".

Il risultato?

L'iscrizione annuale più costosa di MasterClass ha fatto molto meglio delle quote del corso individuale che hanno interrotto quest'ultima.

La consapevolezza del marchio è anche l'unico motivo per cui qualcuno esegue una ricerca con il nome del marchio, chiedendo a Google i risultati di quel dominio.

Questo è un potente indicatore di qualità per Google.

Legare le cose in sospeso con il remarketing

Quindi gli annunci di MasterClass si concentrano sulla creazione di consapevolezza del marchio più che sulla consapevolezza del prodotto, ciò non significa che MasterClass non stia cercando di vendere anche la propria offerta.

La scorsa settimana ero sul sito web di MasterClass guardando il corso di fotografia di Annie Leibovitz. Accedo a Facebook il giorno dopo e cosa vedo?

Uno spot di Annie Leibovitz MasterClass!

Stessa cosa su YouTube e ovunque io vada.

Coincidenza?

Non.

Quando controlliamo Moat, vediamo che stanno pubblicando annunci per tutti gli istruttori, non solo per Annie.

L'azienda sta investendo milioni di dollari nel remarketing di pagine specifiche e ovviamente sta funzionando.

Marketing basato sugli intenti

Leggi qualsiasi post di MasterClass e all'inizio troverai qualcosa del genere:

Scorri più in basso e sarai accolto con un annuncio di riproduzione automatica più grande e più audace con un altro istruttore pertinente:

L'obiettivo di MasterClass è vendere il proprio abbonamento.

Per fare ciò, non passano il tempo a scrivere post di blog che prendono di mira parole chiave casuali ad alto volume.

Ogni singolo post del blog sul sito Web di MasterClass fa parte della loro strategia top-of-funnel, una strategia basata sul marketing basato sugli intenti.

Il marketing basato sugli intenti inizia con due domande:

Chi è il potenziale cliente?

A cosa sono interessati?

Ad esempio, MasterClass ha una serie di corsi di cucina, tra cui:

• Abilità col coltello con Gordon Ramsay
• Cucinare le costine di manzo con Thomas Keller
• Cucinare le uova con Gordon Ramsay

Quindi scrivono articoli che si classificano tra i primi 3 per cose come "Cos'è uno scalogno?" che pre-vende una lezione di abilità con il coltello di Gordon Ramsay per, hai indovinato, tagliare correttamente uno scalogno.

Hanno anche una classifica degli articoli per "come cucinare le costolette" che promuove la classe di Thomas Keller.

Vuoi imparare "come cucinare uova facilissime"? Anche MasterClass si classifica lì e nel processo vende diverse classi di Gordon Ramsay.

Usano questa stessa strategia in tutti i loro diversi argomenti:

• Scrittura e letteratura
• Affari e vendite
• Sport e giochi
• Cinema e televisione

Ovunque.

È facile rimanere intrappolati in metriche di vanità come il traffico, ma a meno che la pubblicità non sia il tuo flusso di entrate principale, chi attiri conta molto più di quante persone attiri.

Il marketing basato sull'intento è il motivo per cui il targeting esiste anche per gli annunci.

Le persone vogliono solo vedere quello che vogliono, o almeno quello che pensano di volere.

Storytelling reattivo: dare alle persone ciò che pensano di volere

Interrompere le persone con annunci per un'offerta a cui non sono interessati non significa semplicemente riversare risorse nello scarico, ma creare una connotazione negativa per il tuo marchio.

Tuttavia, c'è una scappatoia che i marketer intelligenti usano per mettersi di fronte a persone che in genere non sarebbero interessate alla loro offerta.

Quella scappatoia è il contesto.

Ricordi questo annuncio della festa della mamma? È stata una collaborazione tra MasterClass e Forbes che ci ha esortato a "Dare alla mamma il dono di un anno per acquisire nuove abilità ..."

Se il balletto non fa per te e hai visto questa offerta in un giorno normale, potresti essere stato scoraggiato. Ma MasterClass ha usato la festa della mamma come "in" per attirare la tua attenzione.

Questa è la narrazione reattiva al suo meglio.

E funziona per qualcosa di più della semplice pubblicità. Le persone non possono resistere ai contenuti che si riferiscono a ciò che sta accadendo intorno a loro in questo momento.

Ne parleranno, si collegheranno ad esso e lo condivideranno per sentirsi una fonte di informazioni nuove e rilevanti.

Ecco come sfruttare questa scappatoia.

1. Ascolta

Per essere in grado di creare contenuti reattivi, devi avere l'orecchio a terra.

Utilizza i social media, gli aggregatori di feed di contenuti e gli avvisi personalizzati per monitorare le tendenze nel tuo settore e nel mondo in generale.

Alcuni buoni strumenti di ascolto includono:

• La funzione Scoperta di BuzzSumo
• Nutriente
• Abbonamenti a Google Trends
• Scheda "Esplora" di Twitter

Se fai clic sul pulsante delle impostazioni nella scheda "Esplora" di Twitter, puoi personalizzare i tuoi consigli sulle tendenze in base alla tua posizione e a chi segui.

È anche intelligente seguire gli esperti del settore, poiché spesso monitorano e twittano sulle tendenze. Ad esempio, ecco un elenco di oltre 70 marketer da seguire su Twitter se vuoi rimanere al passo con le tendenze.

2. Trova un angolo rilevante per il marchio

Una volta trovata una tendenza degna, il passo successivo è collegarla al tuo marchio.

Abbiamo visto alcuni ottimi esempi di angoli per MarTech:

• Cosa possiamo imparare dal successo del marketing globale di Coca-Cola?
• Ciò che i marketer innovativi possono imparare da Taylor Swift
• Perché Kim Kardashian è il miglior marketer del mondo

3. Agisci velocemente

Questo è un posto in cui essere i primi vincerà essere i migliori il 90% delle volte.

Per sfruttare gli argomenti di tendenza, devi battere il ferro mentre è caldo. Non preoccuparti tanto di renderlo perfetto quanto di portarlo là fuori.

Infine , evita sempre di scatenare argomenti come la politica, la tragedia o qualsiasi altro argomento sensibile a cui il tuo pubblico potrebbe reagire negativamente.

Caso di studio: MasterClass e The Gangsta Gardener

Parlando di marketing reattivo, MasterClass ha recentemente lanciato un corso di giardinaggio.

Il tempismo non avrebbe potuto essere migliore.

Era primavera: il sole splendeva, i giardini erano in piena espansione e le persone in quarantena a casa cercavano disperatamente nuovi hobby. Cosa c'è di meglio di una lezione virtuale che ti offre qualcosa di interessante da fare E ti insegna a coltivare il tuo cibo allo stesso tempo?

Ma non è stato solo il tempismo a rendere la lezione di giardinaggio un successo.

MasterClass è un maestro nella distribuzione di contenuti. Non lo costruiscono e sperano solo che la gente venga.

Da Facebook a Twitter, da Instagram a YouTube e persino i blog, MasterClass investe nel generare sufficiente consapevolezza per rendere virali i propri contenuti.

Guarda quel picco!

Allora come hanno fatto questo per il loro corso di giardinaggio?

1. Condiviso su Twitter

In una settimana, MasterClass ha condiviso quattro tweet relativi a Ron Finley e alla MasterClass di giardinaggio.

Non si trattava di tweet ripetitivi senza valore, ma di tweet vivaci con immagini in grassetto o un video, ognuno con una diversa angolazione.

2. Condiviso su LinkedIn

La parte migliore è che, poiché avevano già investito nel marketing video, tutto ciò che dovevano fare era riutilizzare i loro contenuti video per i social media.

I video vanno molto bene anche sui social media. Vedi il numero di visualizzazioni?

3. Inviato un'e-mail ai loro follower

Le persone nell'elenco e-mail di MasterClass vogliono avere loro notizie, quindi è esattamente ciò che l'azienda ha fatto quando ha pubblicato il nuovo corso.

4. Persone e siti Web influenti sfruttati

Nel periodo in cui è uscito il corso, quasi tutti i siti web influenti portavano la notizia. CNET, Yahoo Lifestyle, AskMen, Apartment Therapy: ne erano tutti entusiasti.

Ma non è stata una semplice coincidenza. Uno sguardo ai link di CNET rivela una relazione di affiliazione.

Cosa puoi dare alle persone influenti per far loro parlare dei tuoi contenuti?

Collegamenti, una commissione di affiliazione più alta o persino un pagamento.

5. Webinar e live streaming utilizzati

La prima settimana dopo il lancio, MasterClass ha anche tenuto un live streaming su YouTube con Ron Finley per suscitare interesse.

Sebbene queste siano solo cinque tattiche, non necessariamente tutto ciò che ha fatto MasterClass, le possibilità per la distribuzione di contenuti strategici sono infinite.

Ad esempio, MasterClass ha anche risposto a domande pertinenti su Quora (uno dei 12 canali che consigliamo) per attirare l'attenzione.

E più recentemente, MasterClass ha chiesto alle persone di votare i loro trucchi di skateboard preferiti per promuovere il loro nuovo corso, una lezione di skateboard Tony Hawk.

È con grande piacere – e imbarazzata esitazione – presentare i vincitori della @masterclass NBD / Best Trick Challenge in base ai tuoi voti. Dividerò il mio premio in denaro tra gli altri concorrenti perché apprezzo che abbiano accettato di partecipare a questo formato sperimentale pic.twitter.com/LvOx2lX4oj

— Tony Hawk (@tonyhawk) 29 giugno 2020

Dopo cinque ore, questo tweet ha già generato 1.000 Mi piace e 141 retweet.

Impatto e interruzione: lezioni da imparare

Una delle lezioni chiave che possiamo imparare dal team di MasterClass è come creare un marchio che si autovenda.

I fondatori di MasterClass sono riusciti a sconvolgere il settore dell'e-learning.

In che modo la tua azienda può differenziarsi? Cosa puoi fare per distinguerti?

La storia del marchio MasterClass è che consentono di imparare dai migliori. Ma la loro storia non sarebbe altrettanto efficace se non entrassero al 100% con un'esperienza di alta qualità.

Puoi farlo funzionare anche per il tuo marchio.

Ecco tre angoli da provare:

• Nuovo – Utilizza per primo un'idea originale e innovativa. Ricordi come le infografiche hanno sconvolto il mercato quando sono uscite per la prima volta?
• Noble : sii il marchio che si preoccupa profondamente dell'ambiente, degli animali domestici o di qualcos'altro.
• Completo : diventa lo sportello unico, il marchio che produce l'esperienza completa.

O semplicemente fai uno sforzo in più quando fai quello che hai sempre fatto e sii famoso per aver fatto il possibile.

Puoi applicare questo suggerimento anche ai tuoi contenuti gratuiti.

Quando quasi tutti stanno rigurgitando e battendo gli stessi vecchi argomenti allo stesso modo, fare il possibile ti aiuterà a distinguerti molto.

Rivalutare per crescere

MasterClass è stato lanciato nel 2015 e, nonostante il suo successo iniziale nelle vendite, è stato solo due anni dopo che hanno iniziato a vedere una crescita organica utile.

E solo nel 2019, altri due anni dopo, le cose hanno davvero cominciato a salire alle stelle.

Sebbene sia vero che la SEO richiede tempo, per un'azienda che ha avuto il tipo di entusiasmo che MasterClass stava ottenendo nei primi quattro anni, qualcosa sembra non funzionare.

Una rapida occhiata agli archivi web rivela che fino all'inizio del 2019 MasterClass non aveva un vero blog.

Quello che chiamavano il loro blog era in realtà solo un diario aziendale creato nel sottodominio news.masterclass.com, un segno rivelatore di ciò che il blog significava per il team di MasterClass in quel momento.

Avanti veloce fino al 2019, quando hanno iniziato a pubblicare post di blog informativi e assistiamo a un aumento immediato e sostanziale del traffico.

Se la tua azienda non ha ancora un blog, ora è il momento di iniziare.

Implementando i blog e mirando alle parole chiave giuste con contenuti di alta qualità, MasterClass è stata in grado di aumentare di 8 volte il proprio traffico organico in un anno!

[HACK] Risorse collegabili originali: la scappatoia di MasterClass per le piccole imprese

Non è più un'opzione per ripubblicare contenuti da altri siti e aspettarsi che si classifichi, vero.

Ma dovresti smettere di scrivere la tua opinione su un argomento?

Non se vuoi creare link magnetici.

MasterClass potrebbe non aver bisogno di questo punto di vista poiché hanno il potere delle celebrità che lavora per loro, ma potrebbe essere un vero punto di svolta per le piccole imprese.

Quali tipi di contenuti fungono da magneti di collegamento migliori?

Statistiche, rapporti, istruzioni complete, guide definitive e il vincitore di gran lunga nello spazio MarTech, strumenti.

Gli strumenti possono essere costosi da costruire, ma aiutano il tuo pubblico ad agire. Non sono dati complessi che promettono di aiutare: aiutano subito e le persone lo apprezzano chiaramente.

Prendi ad esempio il blog di Neil Patel. L'URL con il maggior numero di domini di riferimento è il suo strumento di ricerca di parole chiave Ubersuggest.

Questo dimostra solo quanto siano potenti gli strumenti per attirare i backlink, in particolare gli strumenti gratuiti.

Ma non devi spendere migliaia di dollari per creare uno strumento altamente collegabile. Qui alla Fondazione, abbiamo avuto successo con raccolte statistiche dettagliate.

Prendi questo, un post sulle statistiche di LinkedIn. Ha guadagnato 1.707 backlink da 696 domini e genera 15-20.000 visite ogni mese.

Immagina cosa puoi ottenere con solo una manciata di queste risorse collegabili.

Avvolgendo

Il successo di MasterClass non è convenzionale: hanno avuto il vantaggio unico del potere delle celebrità per aiutarli a crescere.

Ma rimuovi tutti i video fantasiosi e il glamour delle celebrità, e ciò che abbiamo davvero sono backlink, contenuti eccezionali e marketing basato sugli intenti.

Proprio lì c'è una formula per una crescita rapida e sostenibile.

Sarà altrettanto facile guidare potenti backlink senza l'influenza delle celebrità? No, non lo farà. Ma ciò non significa che non sia fattibile. Per il tuo marchio, prendere una pagina dal libro di MasterClass potrebbe significare ottenere alcuni esperti chiave e sfruttare queste relazioni per ottenere una portata più ampia.

Si tratta di padroneggiare il marketing inbound e sfruttare il marketing in uscita per creare consapevolezza del marchio e un'esperienza del marchio memorabile per il tuo pubblico ideale.

Vuoi imparare come decodificare completamente i contenuti e la strategia SEO della concorrenza? Dai un'occhiata al nostro articolo sulla strategia di Sherlock Homeboy.