5 tattiche di distribuzione sui social media che ogni marketer deve provare

Torniamo indietro di 10 anni, torniamo al 2010

Le canzoni che suonavano sull'iPod Touch di tutti erano principalmente Arcade Fire e The Black Keys. Oh, e Drake. Drake ha avuto un grande momento nel 2010 con Thank Me Later .

Tiger Woods si è scusato apertamente con sua moglie per aver tradito, e Kanye West ha detto che "George Bush non si preoccupa dei neri".

Facebook ha appena raggiunto i 500 milioni di utenti e poi è diventato ancora più popolare quando è uscito The Social Network .

Instagram è stato creato. Sono state introdotte le funzionalità di check-in. I social media sono diventati meno social. Le grandi aziende stavano scalando sui social media.

Le persone hanno iniziato a utilizzare maggiormente i social media sui loro smartphone anziché sui loro laptop/desktop.

Ora torniamo al 2020

Nooooo, lasciami stare nel 2010 così posso indossare i miei occhiali da sole e i maglioni Hollister.

Bene, non c'è un salto enorme tra il 2010 e il 2020... dal punto di vista dei social media. I social media nel 2020 si comportano in modo simile ai social media nel 2010: stanno ancora cambiando alla stessa velocità.

I social media sono in circolazione da sempre, e per sempre, intendiamo da oltre 10 anni, ma sembra ancora che siano appena iniziati.

Ogni giorno c'è una nuova funzionalità, una nuova piattaforma, un nuovo algoritmo. Le aziende hanno raccolto i frutti della pubblicità sui social media e ci sono influencer ovunque.

E ci sono 3,5 miliardi di utenti sui social media ogni giorno, quasi la metà della popolazione mondiale.

Ecco alcune statistiche strabilianti:

• Gli utenti di Twitter inviano 456.000 tweet al minuto.
• Gli utenti di Instagram pubblicano 46.740 post al minuto.
• 500 milioni di storie Instagram pubblicate ogni giorno.
• LinkedIn ha più di 310 milioni di utenti che accedono ogni mese.

Il che significa che ci sono molti creatori di contenuti là fuori.

Immagini, post, video, vlog, blog, aggiornamenti di stato e cose in vendita: tutto questo contenuto sta inondando i nostri feed e soffocando il contenuto che conta davvero, AKA il contenuto che stai creando per il tuo pubblico di destinazione.

Cosa puoi fare per mostrare i tuoi contenuti a potenziali clienti?

Questo post sul blog ti mostrerà esattamente cosa devi fare per distribuire correttamente i tuoi contenuti sui social media.

Creazione di contenuti < Distribuzione di contenuti

Sei un buon creatore, lo sento. I post del blog, la grafica e i video che stai generando sono esattamente ciò che il tuo pubblico di destinazione vuole vedere.

Ma se ti stai concentrando solo sulla creazione di contenuti e non sulla distribuzione di contenuti, hai già perso.

Scusa, è stato duro? Bene, avrebbe dovuto essere.

La distribuzione dei contenuti è astronomicamente più importante della creazione dei contenuti.

Ecco un esempio:

Hai appena creato un corso online per copywriter: una raccolta di video, modelli e contenuti scaricabili.

Ed è davvero un buon corso. L'hai progettato con precisione, rilasciato alcuni suggerimenti e trucchi sorprendenti e utilizzato i migliori strumenti per creare il tuo corso online. Ha tutte le tattiche che hai usato per diventare il Beyonce della messaggistica.

Quindi ora vuoi condividere il corso con il tuo pubblico di destinazione: i nuovi copywriter.

Ma invece di distribuire il corso quando e dove il tuo pubblico di destinazione trascorre del tempo, lo stai semplicemente twittando al tuo pubblico generale, pubblicando a volte il tuo pubblico non è online, promuovendolo in luoghi in cui il tuo pubblico di destinazione non lo vedrà mai.

Nessuna visualizzazione = nessun profitto.

Hai bisogno di una strategia di distribuzione dei contenuti.

Che cos'è una strategia di distribuzione dei contenuti?

Una strategia di distribuzione dei contenuti è un piano per promuovere correttamente i contenuti online, sia che si tratti di collegarsi all'ultimo post del blog o di condividere un nuovo ebook. Una strategia di distribuzione dei contenuti garantisce che i tuoi contenuti siano visti dal mondo.

Senza distribuzione, i tuoi contenuti non raggiungeranno il tuo pubblico di destinazione.

Non sapranno del tuo prodotto, cosa fa e come può aiutarli a raggiungere i loro obiettivi. Non avranno idea del motivo per cui dovrebbero parcheggiare i loro ben guadagnati dollari con il tuo marchio piuttosto che con il tuo concorrente. Non avrai abbastanza contatti a cui vendere il tuo prodotto.

Ma la distribuzione dei contenuti è sempre stata più un ripensamento. Ci sono creatori che premono invia su un tweet, uno stato o una storia e lo chiamano un giorno. La distribuzione dei contenuti è retroattiva.

E sfortunatamente, i creatori che stanno cercando di distribuire i loro contenuti potrebbero non farlo bene.

Per aiutarti, ecco 5 tattiche che possono trasformare la tua strategia di distribuzione sui social media e assicurarti che i tuoi contenuti raggiungano le persone giuste.

Tattica 1: Crea contenuto (contenuto davvero buono)

Per avere qualcosa da distribuire, devi comunque creare buoni contenuti. Allora cosa stai creando?

Forse stai twittando contenuti motivazionali o pubblicando foto di cibo sul tuo Instagram. Sei un imbroglione e lo rispetto.

Quindi, prima di immergerci nelle tattiche di distribuzione, parleremo dei contenuti.

Tenendo presente il tuo pubblico di destinazione, il contenuto che crei beneficerà sempre di due cose: la narrazione e le 3 E. (OK, quindi tecnicamente quattro cose.)

Narrativa

Ai tempi dell'università, ho lavorato part-time per una squadra sportiva nazionale. (Vai Thunderbirds!)

La squadra ha cambiato nome da Knighthawks dopo essersi trasferita in città. Prima che fosse annunciato il nome del nuovo team, ci sono state molte discussioni su cosa fare per la "grande rivelazione".

La maggior parte delle idee erano presentazioni generiche in stile conferenza: il proprietario della squadra veniva e parlava, presentava i giocatori, parlava di come sarebbe stata la stagione... Per me, sembrava davvero noioso.

Il nome "Thunderbirds" ha una bellissima storia. Viene dalla tradizione delle Prime Nazioni e si tratta di trovare la forza dentro di te. Quindi abbiamo deciso di agire di conseguenza e raccontare una storia.

È qui che i nostri piani sono passati da noiosi a stimolanti. La nostra grande rivelazione non era solo un conto alla rovescia e la presentazione di un logo, era una storia. Il nostro team di marketing ha creato un video sulla leggenda di Thunderbird e su come è entrata in gioco nella scelta del nome della squadra.

E la folla che guarda la rivelazione? Penso di essere ancora mezzo sordo per gli applausi.

Lo storytelling funziona in qualsiasi settore. Non appena stabilisci una connessione personale con il tuo pubblico di destinazione e fai vivere loro un'esperienza. Quando si racconta attraverso i contenuti, non si tratta sempre delle proprie esperienze personali. Sta anche raccontando le storie di altre persone (come quelle dei clienti), o la storia del tuo marchio, o persino creando una storia su come il tuo prodotto potrebbe essere utilizzato nella vita del pubblico.

In questo modo, forgi una relazione molto più forte e mantieni la loro attenzione più a lungo.

Le 3 E

Le 3 E sono semplici: vuoi creare contenuti che siano divertenti, educativi e coinvolgenti.

I contenuti divertenti catturano l'attenzione del tuo pubblico. E no, non devi essere un cabarettista per essere divertente.

Quando parlo di contenuti divertenti, parlo di contenuti che ti fanno sorridere, che sono sorprendenti o addirittura stimolanti. Tutto ciò che fa sentire bene il tuo pubblico è un contenuto divertente.

I contenuti educativi insegnano qualcosa al tuo pubblico, nel senso più ampio.

"Devo mettermi giacca e cravatta e mettermi di fronte a una lavagna?"

No, per niente. Potresti educare il tuo pubblico su un nuovo prodotto che stai lanciando. Potresti presentare nuove idee, nuove tattiche da provare (come questo post che stai leggendo). Potresti sbalordire le loro menti con alcune ricerche approfondite e illuminanti, ma i tuoi contenuti non devono essere tecnici per essere educativi.

I contenuti coinvolgenti invitano il tuo pubblico a partecipare alla conversazione. Trasforma i social media in un dialogo invece che in un monologo.

Per coinvolgere il tuo pubblico, crea contenuti a cui possono rispondere, porre domande, esprimere la propria opinione e condividere con gli altri. E poi puoi interagire direttamente con il tuo pubblico di destinazione e saperne di più su di loro.

Questo tipo di contenuto è sottoutilizzato, ma è seriamente vantaggioso per tutti.

Allora, per chi stai creando questo contenuto?

Tattica 2: trova il tuo pubblico di destinazione e dove vivono (digitalmente)

Lo dirò (e non odiarmi per questo, per favore): ODIO IL CAMPEGGIO.

Sulle mie pagine personali dei social media, non troverai un granello di contenuti relativi al campeggio. E se vedo qualsiasi contenuto sul mio feed sul campeggio, lo nascondo dal mio feed o semplicemente scorro. Allontana da me le tue tende e i tuoi piccoli e strani fornelli.

Perché dovresti mettere i tuoi contenuti su misura di fronte a qualcuno che non ne ricava alcun valore?

Ecco perché le strategie di distribuzione dei contenuti sono importanti.

Nessun marchio ha il mondo intero come pubblico di destinazione. Non partiti politici, non organizzazioni no profit, non McDonald's o PETA: non esiste un marchio che si rivolge al mondo intero (anche se Coca-Cola si è sforzata molto).

Quindi rintracciamo il tuo pubblico di destinazione e scopriamo dove trascorrono il loro tempo. E può essere fatto in 3 semplici passaggi:

Passaggio 1: capisci cosa porti in tavola per il tuo pubblico di destinazione

Qual è la tua offerta principale ai clienti? Qual è la tua proposta di valore unica?

Torniamo all'esempio del copywriting: stai vendendo a nuovi copywriter e persone che vogliono diventare copywriter. Cosa rende il tuo corso diverso dagli altri corsi di copywriting?

Passaggio 2: crea personaggi di marketing dettagliati

Se non vai in profondità per capire chi stai cercando di raggiungere e cosa li farà spuntare, ti ritroverai presto a gridare a tutti (il che sappiamo significa che non stai parlando con nessuno).

Il modo migliore per iniziare è suddividerlo in 4 domande a cui è necessario rispondere:

• Che aspetto ha il tuo cliente ideale?
• Cosa li porterebbe ad acquistare ciò che stai vendendo?
• Che aspetto ha il loro processo di acquisto?
• Come puoi portare il tuo marchio davanti a loro?

Ricorda: la personalizzazione è tutto.

Passaggio 3: ricerca, ricerca e ricerca ancora

Ora che hai definito la tua offerta principale e a chi la stai offrendo, è tempo di iniziare a raccogliere quante più informazioni rilevanti possibile sulle aziende e sui decisori che desideri raggiungere.

In altre parole, la fase di ricerca.

È qui che puoi scoprire dove il tuo pubblico trascorre la maggior parte del suo tempo digitale.

Quali piattaforme di social media usano, quando sono accese durante il giorno e quanto tempo trascorrono su ciascun canale: queste sono tutte informazioni cruciali per creare il tuo piano di distribuzione dei contenuti per i social media.

Comprendere dove si trova online il tuo pubblico di destinazione e cosa stanno facendo ti darà indicazioni sufficienti per capire dove devi inviare i tuoi contenuti. Metti i tuoi contenuti di fronte a persone che li apprezzano e inizia a vedere i risultati che desideri.

Tattica 3: concentrati sui tuoi canali con le migliori prestazioni

Diciamo che il tuo pubblico di destinazione trascorre la maggior parte del suo tempo su Twitter.

E succede che tu abbia una notevole quantità di follower su Twitter, la maggior parte dei quali sono nel tuo pubblico di destinazione. Vincita!

(Anche se il tuo pubblico di destinazione non trascorre la maggior parte del tempo su Twitter, ma utilizza Twitter, è comunque una vittoria.)

Il tuo canale con le migliori prestazioni (quello con il maggior numero di follower, più coinvolgimento, ecc.) è probabilmente il luogo in cui trascorri la maggior parte del tuo tempo: è la piattaforma che conosci dentro e fuori. Quindi continua a utilizzare questa piattaforma per connetterti con il tuo pubblico di destinazione, ma trova nuovi modi per farlo.

Ad esempio, se il tuo canale più importante è Twitter, inizia a dare la caccia al tuo pubblico di destinazione e scopri chi segue e in quali comunità ruotano. Quindi puoi iniziare a interagire con altri utenti in queste comunità. È un modo rapido ed efficace per creare il tuo pubblico e saperne di più su di esso.

Tattica 4: unisciti a gruppi di Facebook, subreddit e altri canali di nicchia

I gruppi di Facebook, i subreddit, i forum e altri canali di nicchia sono come pipeline dirette al tuo pubblico di destinazione.

Lo scopo di questi canali di nicchia è riunire persone che la pensano allo stesso modo.

Puoi unirti a gruppi e canali su misura per la tua nicchia. Se vendi un corso di copywriting, iscriviti a /r/copywriting. Se stai realizzando gabbie per rane personalizzate, unisciti al gruppo FrogSpotting su Facebook.

C'è un canale/gruppo/subreddit/forum/ecc. per ogni singolo argomento noto all'uomo. Tutto quello che devi fare è rintracciare quelli che sono rilevanti e unirti a loro.

Ma devi stare attento nel tuo approccio. Solo perché sono in un gruppo Facebook sui gatti non significa necessariamente che ne possiedo uno, quindi se mi vendi cibo per gatti naturale, non lo comprerò.

L'interazione all'interno di questi canali ti darà l'opportunità di mettere i tuoi contenuti direttamente di fronte al tuo pubblico di destinazione.

Inoltre, non puoi semplicemente entrare subito e pubblicare un post su ciò che stai vendendo. È un buon modo per non avere amore o, peggio, essere cacciati dal gruppo.

Dopo esserti unito a questi gruppi, inizia lentamente mettendo mi piace, commentando e pubblicando. Puoi usare le 3 E qui (intrattenere, coinvolgere ed educare) commentando i post o ponendo domande. Non iniziare a collegare il tuo prodotto... ancora. Costruisci prima l'autorità per te stesso nel gruppo offrendo consigli e rispondendo alle domande.

Torniamo al corso di copywriting ancora una volta. Se qualcuno in un gruppo chiede come iniziare con il copywriting, rispondi fornendo informazioni preziose.

Dopo aver pubblicato, apprezzato e commentato nel gruppo, puoi iniziare a collegare i tuoi prodotti suggerendoli con un collegamento (non un intero passo di vendita). Gli altri leggeranno il tuo commento e (si spera) faranno clic sul collegamento.

Rimanere umili e offrire gratuitamente consigli/suggerimenti/informazioni è il modo migliore per rimanere un'autorità. Le persone riconosceranno che sei una persona con esperienza e verranno da te quando hanno bisogno di aiuto o vogliono saperne di più su ciò che stai predicando.

Tattica 5: costruire relazioni con gli influencer

Ammettiamolo: ci sono molti influencer là fuori che hanno più influenza sociale di te.

Se il tuo marchio è piccolo, se è nuovo o se vuoi entrare in un nuovo segmento di pubblico target, l'influencer marketing è un ottimo modo per attirare molta attenzione sul tuo marchio. E velocemente.

Ma non avvicinarti a estranei su Internet. Inizia identificando potenziali partner: devi assicurarti che i loro follower siano in linea con il tuo pubblico di destinazione.

Una volta che hai un elenco di influencer, contatta e stabilisci la connessione.

Gli influencer possono condividere qualsiasi contenuto che fornisci loro o creeranno per te contenuti che hanno a che fare con il tuo marchio personale o azienda. Il loro pubblico, che dovrebbe includere il tuo pubblico di destinazione, vedrà i contenuti che condividono e tu otterrai facilmente più spettatori/follower/abbonati e vedrai i risultati che desideri.

Assicurando le relazioni con gli influencer, stai aprendo la porta a future partnership e attingendo all'enorme influenza che gli influencer hanno sui loro follower.

Tu <> Distribuzione sui social media

Come ci sentiamo ora?

Hai la capacità di creare ottimi contenuti e ora sei dotato delle migliori tattiche di distribuzione dei social media per metterti di fronte al tuo pubblico di destinazione e mostrare loro di cosa ti occupi.

Ricapitoliamo:

La distribuzione dei contenuti sui social media è seria. Un creatore intelligente non si limita a premere invia e attendere che il pubblico cresca o le vendite aumentino. E tu sei un creatore intelligente.

Queste sono le 5 migliori tattiche di distribuzione dei social media da iniziare a utilizzare oggi:

• Tattica 1: Crea contenuto (contenuto davvero buono)
• Tattica 2: trova il tuo pubblico di destinazione e dove vivono (digitalmente)
• Tattica 3: concentrati sui tuoi canali con le migliori prestazioni
• Tattica 4: unisciti a gruppi di Facebook, subreddit e altri canali di nicchia
• Tattica 5: costruire relazioni con gli influencer

Tu (ora) sai che ci sono diversi modi per arrivare di fronte al tuo pubblico di destinazione e rimanere al primo posto. Ora vai là fuori e inizia a diffondere i tuoi contenuti! Il modo giusto!

Vuoi saperne di più sulla distribuzione dei contenuti?

Assicurati un posto in The Distribution Challenge e inizia a fare scalpore.