LinkedIn per il marketing dei contenuti: la mia strategia definitiva 2022

Che cos'è il marketing dei contenuti?

Il content marketing è una strategia di lead generation che si concentra sulla creazione di contenuti di alta qualità su base coerente che sono altamente rilevanti per un pubblico di clienti ideali.

Funziona un po' così...

1. Scrivi di un problema che molti clienti devono affrontare e dai loro una soluzione.
2. I potenziali clienti cercano una soluzione al loro problema su Google.
3. Il tuo articolo viene visualizzato.
4. L'hanno letto.
5. Li impressioni così tanto che vogliono lavorare con te.
6. Ti contattano.
7. Firmi l'accordo.

Facile, vero?

Tipi di marketing dei contenuti popolari

Esistono molte forme di marketing dei contenuti, ognuna con caratteristiche e vantaggi unici.

Ecco alcuni dei tipi di contenuti di content marketing più popolari

• creare articoli sul tuo blog
• pubblicare articoli sui blog di altre persone (aka guest blogging)
• scrivere brevi post di testo sui social media
• progettare immagini e foto
• crea un podcast per la tua attività
• o unisciti a un podcast come ospite
• video di film
• pubblicare tutorial e guide pratiche
• fare una raccolta fondi per beneficenza
• organizzare un omaggio virale
• creare contenuti per i tuoi canali di social media
• costruire una mailing list
• ottenere referenze
• organizzare eventi
• crea un quiz
• e molti molti altri ancora...

Una delle migliori piattaforme per semplificare tutte queste attività è LinkedIn.

In questo articolo, ti mostro come iniziare con il content marketing su LinkedIn.

Marketing dei contenuti su LinkedIn

LinkedIn ha visto alcuni incredibili cambiamenti negli ultimi anni.

Sono lontani i giorni in cui LinkedIn era solo un noioso database di CV. Oggi si è sviluppato in una fiorente comunità di oltre 810 milioni di membri in tutto il mondo, con più di 100.000 nuovi utenti che si uniscono alla rete ogni giorno.

Gli utenti di LinkedIn sono molto attivi:

• Oltre il 50% effettua l'accesso almeno una volta al mese.
• Oltre il 40% degli utenti attivi mensili effettua l'accesso ogni giorno.

La qualità complessiva degli utenti di LinkedIn è una delle più alte tra i social network. Più del 20% sono influencer e decisori di livello senior. Ed è incredibilmente facile entrare in contatto con decisori di alto profilo su LinkedIn.

Ecco la sfida:

Molte persone stanno cercando aggressivamente di vendere su LinkedIn e la maggior parte degli utenti ha gli scudi alzati per questo motivo. "Chi è questa persona? Perché mi inviano una richiesta di connessione? Cosa stanno cercando di vendermi?"

Come aggirare questo?

Spiccando, positivamente:

• creare contenuti utili
• avere un profilo LinkedIn eccezionale
• costruire relazioni reali

Definisci i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti

Prima di immergerci direttamente nelle strategie di marketing dei contenuti per LinkedIn, prendiamoci un momento per pensare ai tuoi obiettivi di marketing dei contenuti.

• Vuoi generare più contatti per la tua attività?
• Aumentare la consapevolezza del marchio?
• Promuovi i tuoi prodotti e servizi?
• Mettiti in contatto con clienti e clienti ideali?
• Costruisci una community attorno al tuo marchio?

Ogni obiettivo richiede una strategia leggermente diversa per la creazione dei tuoi contenuti.

Tutti i contenuti e il pubblico previsto su LinkedIn devono essere in linea con il tuo obiettivo finale.

Una volta che hai chiarezza su ciò che vuoi, diamo un'occhiata più da vicino a chi vuoi prendere di mira.

Definisci il tuo pubblico di LinkedIn

Il tuo pubblico di destinazione ideale dovrebbe essere il più simile possibile all'avatar del tuo cliente ideale. Ecco alcune delle caratteristiche più desiderabili:

• Vantaggi dell'utilizzo dei tuoi prodotti e servizi.
• Ha la capacità di pagare per i tuoi prodotti e servizi.
• Manca di conoscenza in aree che sarai in grado di coprire nella tua strategia di content marketing.

Costruisci la tua canalizzazione di vendita di LinkedIn

Ok, ora che comprendiamo i diversi tipi di contenuto e mezzi, facciamo una chiacchierata su come far combaciare tutto.

Non tutte le persone che visitano il tuo sito Web sono un lead rovente, pronto per l'acquisto all'istante. La maggior parte delle persone richiede da sei a otto punti di contatto con un'azienda per creare sufficiente fiducia in una decisione di acquisto.

Creando contenuti eccezionali e utili, crei opportunità per coltivare ed educare il tuo pubblico ideale per un lungo periodo di tempo nel loro percorso di acquisto.

Il tuo obiettivo principale del marketing dei contenuti è aumentare il numero di punti di contatto con ogni lettore, ascoltatore e spettatore e quindi spostare le persone da LinkedIn al tuo sito web.

Come si fa a farlo?

1. Crea ottimi contenuti che siano allo stesso tempo educativi e divertenti per i potenziali clienti e di grande valore per il tuo pubblico di destinazione ideale
2. Incoraggia il coinvolgimento con i tuoi contenuti per far crescere la tua rete. Ogni volta che qualcuno apprezza, commenta o condivide i tuoi contenuti, le persone nella loro rete lo vedranno nel loro feed di notizie, in questo modo i tuoi contenuti possono diffondersi dalle tue connessioni dirette di primo livello alle connessioni di secondo e terzo livello.
3. Interagisci con i contenuti di altre persone e lascia commenti significativi per far crescere la tua rete.
4. Fai in modo che queste nuove persone ti seguano, così i tuoi contenuti saranno visti da sempre più persone.
5. Incoraggia i follower esistenti a seguire la tua pagina e il tuo gruppo LinkedIn e a interagire con messaggi diretti ed e-mail
6. Per ogni contenuto che pubblichi, crea un aggiornamento del contenuto e inseriscilo nel tuo sito web. Questo può essere
7. Includi il link ai tuoi aggiornamenti di contenuto in ogni post.
8. Richiedi alle persone di inviare il proprio indirizzo e-mail per scaricarlo.
9. Crea una mailing list.
10. Crea il maggior numero possibile di punti di contatto su tutti i tuoi canali e mezzi di pubblicazione.

Personal Branding su LinkedIn

Per ottenere il massimo dalla tua strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn, è molto importante pensare a te stesso come a un marchio. Le persone non vogliono entrare in contatto con le aziende; vogliono connettersi e formare relazioni con altre persone.

Le persone comprano dalle persone.

Pertanto, è fondamentale ottimizzare il tuo profilo LinkedIn:

• Ottieni una fotografia professionale in primo piano
• Carica un'immagine di intestazione sul tuo profilo che comunichi l'autorità
• Crea un ottimo titolo LinkedIn
• Personalizza l'URL del tuo profilo
• Aggiungi una descrizione convincente a ciascuna sezione del tuo profilo
• Aggiungi descrizioni a tutte le tue esperienze
• Aggiungi contenuto multimediale per ogni voce
• Aggiungi abilità
• Chiedi consigli

I tre fattori più importanti sono il tuo profilo, l'immagine dell'intestazione e il titolo. Verranno visualizzati vicino a qualsiasi contenuto che pubblichi su LinkedIn e hanno un impatto significativo sul fatto che qualcuno decida di seguirti o di connettersi con te.

Dai un'occhiata al mio articolo "Le migliori formule per i titoli di LinkedIn" in cui condivido 39 ottimi esempi di titoli di LinkedIn.

Come avere successo con il marketing dei contenuti su LinkedIn

Ora che hai selezionato il tuo obiettivo di content marketing e definito il tuo pubblico ideale, facciamo un piano!

Per avere successo su LinkedIn, devi comprendere i diversi tipi di contenuto e mezzi di contenuto in cui puoi pubblicare i tuoi contenuti e interagire con potenziali clienti.

Tipi di contenuto di LinkedIn

Come con la maggior parte delle altre piattaforme di social media, LinkedIn dà la priorità ai contenuti nativi di LinkedIn. Questo è il contenuto che viene pubblicato sulla piattaforma stessa e non richiede agli utenti di lasciare il sito Web di LinkedIn.

Al momento esistono i seguenti tipi di contenuti nativi di LinkedIn:

• Articoli su LinkedIn
• Post di testo su LinkedIn
• Post fotografici su LinkedIn
• Post video su LinkedIn
• Post dei documenti di LinkedIn (noti anche come post del carosello. Scopri come creare post del carosello di LinkedIn in Canva.)
• Storie di LinkedIn (Aggiornamento: questa funzione è stata ritirata dal 30 settembre 2021.)

LinkedIn ti consente anche di pubblicare collegamenti a siti Web esterni, ma questi otterranno molte meno impressioni nel feed di notizie di altre persone e dovrebbero generalmente essere evitati. Condividerò alcune delle migliori soluzioni alternative più avanti nel testo.

Una forma ibrida di contenuto è il "coinvolgimento" sotto forma di Mi piace, commenti e condivisioni.

LinkedIn mezzi di contenuto

Diversi tipi di contenuto di LinkedIn possono essere pubblicati in diversi mezzi all'interno della piattaforma di pubblicazione di LinkedIn.

• Il tuo profilo LinkedIn personale
• La tua pagina aziendale
• Gruppi LinkedIn
• Messaggi diretti o InMail di LinkedIn
• E-mail
• Contenuti di altre persone.

Gli articoli possono essere creati solo sul tuo profilo LinkedIn personale, ma non sulla pagina della tua azienda.

Strategia dei contenuti di LinkedIn

Quali tipi di contenuti funzionano meglio su LinkedIn?

Tutti i tipi di contenuti nativi di LinkedIn come articoli, post di testo, post di foto e video funzionano alla grande su LinkedIn. Superano sempre qualsiasi contenuto esterno come la condivisione di un collegamento a un articolo sul tuo sito web. Quindi approfittiamo di questo e creiamo solo contenuti nativi.

LinkedIn cambia frequentemente il suo algoritmo e dà priorità a diversi tipi di contenuto.

Per molto tempo, gli articoli di LinkedIn hanno avuto la più alta portata per quanto riguarda le visualizzazioni. Nel 2017 LinkedIn ha iniziato a dare priorità ai post di solo testo. All'inizio del 2018 l'attenzione è stata spostata ancora una volta sui video nativi di LinkedIn.

Assicurati di mantenere una buona proporzione di contenuti: 10-20% promozionali, 80-90% di contenuti di alta qualità e crea un buon mix di contenuti di tutti i tipi di contenuti nativi con particolare attenzione ai video.

Video di LinkedIn

I video di LinkedIn hanno un'alta priorità nel feed di notizie di LinkedIn al momento perché LinkedIn sta attivamente cercando di competere con i video di YouTube e Facebook come la principale piattaforma video per i contenuti aziendali.

Non tutti hanno il tempo di guardare un video di 10 minuti. Soprattutto in un ambiente di lavoro, non è possibile ascoltare la traccia audio del proprio video.

Per ovviare a questo problema, dovresti includere i sottotitoli in ogni video e aggiungere un riepilogo del tuo video nella descrizione del video.

Usa i video per promuovere altri contenuti su LinkedIn, ad esempio un articolo di LinkedIn.

Post di testo e foto su LinkedIn

I post di testo e foto sono ancora molto importanti e vengono al secondo posto.

Cerca di evitare di aggiungere collegamenti a siti Web esterni all'interno del testo del tuo post. Invece, aggiungili sotto forma di commento per evitare la punizione dell'algoritmo di LinkedIn.

Puoi collegarti in sicurezza ad altri contenuti di LinkedIn, ovvero a tutto ciò che è ospitato sul dominio linkedin.com.

Ciò ti consente di promuovere nuovamente i tuoi contenuti LinkedIn nativi come video e articoli nel contesto.

Articoli su LinkedIn

Al momento gli articoli hanno una priorità molto bassa nel feed di notizie di LinkedIn.

Gli articoli possono incorporare molti tipi di contenuti multimediali come video, presentazioni e persino altri post di LinkedIn.

Consiglio di utilizzare gli articoli di LinkedIn come passaggio intermedio tra i video, i testi e le foto di LinkedIn da un lato e gli articoli sul tuo sito Web dall'altro.

Un video, un testo o una foto di LinkedIn possono fornire un riepilogo breve e conciso di un argomento. Ogni contenuto può promuovere uno dei tuoi articoli. Ogni articolo può collegarsi ad aggiornamenti di contenuto e altri articoli sul tuo sito web.

Storie di LinkedIn

Saltando sul carro di Instagram Stories, LinkedIn ha diffuso la sua versione. Questo sarà probabilmente l'obiettivo principale di LinkedIn per il 2022, poiché se questo prendesse il via, le storie di LinkedIn sponsorizzate (annuncio!) Sarebbero una potenziale fonte di entrate in forte espansione.

Quali argomenti e temi funzionano meglio su LinkedIn?

Ti chiedi cosa scrivere su LinkedIn? Ecco un elenco delle mie idee per argomenti preferiti per LinkedIn:

• Contenuti che sono allo stesso tempo educativi e divertenti
• Contenuti che creano aha momenti
• Contenuti che evocano emozioni
• Contenuto di istruzioni
• Pezzi di opinione
• Novità del settore
• Risultati
• Eventi
• Annunci
• Lezioni di vita e di lavoro
• Conoscenze e abilità
• Mentalita
• Comando
• Strategie
• Tattiche
• Produttività
• Competenze trasversali

È importante disporre di un buon mix di contenuti di argomenti e temi diversi per massimizzare il coinvolgimento dei post di LinkedIn.

Se scrivessi solo su un argomento più e più volte, esauriresti il ​​tuo pubblico.

Ti consiglio di avere un tema diverso per ogni mese, un tema unico per ogni settimana in base al tuo tema mensile e un tipo di contenuto diverso per ogni giorno della settimana.

Dai un'occhiata al mio articolo sulla narrazione per il marketing di LinkedIn con oltre 54 idee per argomenti e temi aggiuntivi.

Quale stile funziona meglio su LinkedIn

Cerca di evitare a tutti i costi un linguaggio aziendale. Ucciderà istantaneamente qualsiasi coinvolgimento con i tuoi contenuti.

Invece, prova a parlare in uno stile personale e con i piedi per terra nello stesso modo in cui parleresti a un amico.

Strategia di crescita di LinkedIn

Interagisci con i tuoi contenuti

Oltre a pubblicare i tuoi contenuti su LinkedIn, è essenziale interagire con altre persone.

Se qualcuno apprezza, commenta o condivide i tuoi contenuti, connettiti con lui, rispondi al suo commento, ringrazialo per la sua condivisione, avvia una conversazione.

Massimizza il coinvolgimento con i tuoi contenuti

È necessario strutturare i tuoi contenuti in modo da massimizzare il coinvolgimento:

Fai sempre una domanda alla fine dei tuoi contenuti per incoraggiare i commenti.

Chiedi attivamente alle persone di seguirti, di condividere i tuoi contenuti e di dire loro che tipo di contenuti possono aspettarsi da te in futuro.

Interagisci con i contenuti di altre persone

Dovresti anche interagire con i contenuti di altre persone e arricchire la conversazione con la tua prospettiva unica. Pensa sempre ad aggiungere valore, mai a promuovere i tuoi contenuti quando interagisci con altre persone.

Se lasci commenti significativi e di alta qualità, altre persone lo noteranno e accederanno al tuo profilo e ti seguiranno.

Il creatore del contenuto si connetterà spesso con te e interagirà con il tuo contenuto in cambio.

Quando ciò accade, alcuni dei loro follower riceveranno una notifica nel loro feed di notizie che il creatore di contenuti si è impegnato con il tuo post e loro in cambio controlleranno il tuo contenuto e interagiranno anche con esso.

È così che cresci un seguito impegnato su LinkedIn.

Usa gli hashtag di LinkedIn

Usa il potere degli hashtag per farti scoprire da persone interessate ad argomenti specifici.

Crea l'hashtag del tuo marchio. Altre persone possono cliccarci sopra e seguirti.

Ad esempio, il mio hashtag LinkedIn è #timqueen. È anche un modo semplice per altre persone di controllare più contenuti di te.

(Per creare una potente strategia per i contenuti, padroneggiare gli hashtag di LinkedIn ti darebbe una spinta in più. Aggiungi la mia guida completa all'hashtag di LinkedIn per potenziare la tua strategia per i contenuti.)

Pubblica in modo coerente

È fondamentale pubblicare i contenuti in modo coerente.

L'algoritmo di LinkedIn utilizza una forma di "engagement momentum" per determinare la portata del tuo post. Puoi immaginarlo come un punteggio di reputazione a rotazione.

Ogni volta che pubblichi qualcosa, la qualità dei tuoi contenuti viene misurata da come le persone reagiscono ad esso.

Quante persone lo leggono, quanti like ricevi, quanti commenti, quante condivisioni, ecc. Se sei migliore della media dei post di altre persone, guadagni punti di coinvolgimento.

Questi punti si sommano nel tempo e raggiungerai più persone.

L'unico aspetto negativo: i punti hanno un'emivita di pochi giorni. Se non pubblichi post per un po', sono persi e devono essere ricostruiti da zero.

Ecco perché consiglio di postare almeno tre volte a settimana, al massimo una volta al giorno!

Il momento migliore per pubblicare su LinkedIn

Qual è il momento migliore per pubblicare i tuoi contenuti?

È fondamentale capire il tuo pubblico. Dove vive la maggior parte dei tuoi follower? Questo determinerà quando la maggior parte di loro è attiva su LinkedIn.

È essenziale creare il maggior coinvolgimento possibile entro le prime tre ore dalla pubblicazione dei contenuti per massimizzare la tua portata su LinkedIn.

Scegli i giorni feriali e gli orari in cui la maggior parte del tuo pubblico è attiva. Prendi in considerazione gli orari di ufficio e le regole non scritte.

Ad esempio, la maggior parte delle persone che lavorano nelle aziende potrebbero essere presenti lunedì mattina alle 9:00, ma sono spesso impegnate a recuperare tutto ciò che è accaduto durante il fine settimana, quindi le 9:00 potrebbero non essere il momento migliore per pubblicare i tuoi contenuti.

Per ulteriori informazioni sulle migliori pratiche per la pianificazione della pubblicazione, consulta il mio articolo: quanto spesso dovresti pubblicare su LinkedIn come azienda.

Crea processi e sistemi per organizzare il tuo flusso di lavoro editoriale.

La creazione di contenuti può diventare rapidamente opprimente. Per avere un flusso di creazione dei contenuti fluido, è importante organizzare il tuo team.

Gli stessi principi si applicano anche se sei una squadra su uno solo!

L'intero team deve essere sulla stessa pagina e deve sapere cosa ci si aspetta da loro e quando.

Assegna argomenti della tua strategia di contenuto a scrittori specifici e pianifica attentamente ogni progetto di scrittura.

Assicurati di impostare obiettivi di contenuto specifici come il numero di parole.

Stabilisci delle scadenze, quando il contenuto deve essere

• gestito
• pianificato
• ricercato
• creato/scritto
• modificato
• rivisto
• approvato
• pubblicato

Assegna uno o più ruoli a diversi membri del team. Se sei una squadra di uno, assegna tutte le attività a te stesso.

• Chi è il responsabile del progetto?
• Chi sta creando il piano?
• Chi sta facendo la ricerca?
• Chi sta creando/curando elementi visivi come foto, infografiche, grafici, diagrammi o video?
• Chi scrive/crea il contenuto?
• Chi sta modificando il contenuto?
• Chi sta esaminando il contenuto?
• Chi approva il contenuto?
• Chi pubblica/programma il contenuto?

Avanti: creazione della tua strategia di marketing dei contenuti per LinkedIn

Comprendi i tuoi lettori e crea una strategia di contenuti che parli e si connetta con il tuo pubblico ideale.

Se hai bisogno di ispirazione, dai un'occhiata al mio articolo: Le migliori idee per i contenuti di LinkedIn per idee di contenuti per attirare i tuoi clienti ideali su LinkedIn.

Tieni sempre a mente l'algoritmo di LinkedIn e assicurati di mescolare i tipi di contenuto per fare appello a diversi stili di consumo.

Blocca il tempo per creare contenuti e pubblicare in base a una pianificazione regolare. Ogni contenuto è il trampolino di lancio per avviare una conversazione o per approfondire le relazioni.

Da lì, coltiva quelle relazioni e convertile per comprare da te.

Hai bisogno di aiuto con la tua strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn?

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