Che cos'è un contenuto di marketing 100 Bagger? Come crearne uno?

100 bagger sono azioni che restituiscono $ 100 per ogni $ 1 investito.

Ciò significa che un investimento di $ 10.000 si trasforma in $ 1.000.000.

Non male eh?

Ecco dove penso che ci siano delle somiglianze con il marketing:

MA PRIMA… Sapevi che questo è stato originariamente inviato direttamente agli abbonati di Foundation Labs? I tuoi concorrenti hanno ricevuto tutte queste informazioni prima di te perché non sei iscritto. Cambialo oggi.

Ogni motore di marketing di successo si basa sul contenuto.

L'atto di creare contenuti non è qualcosa che accade con fortuna o senza chiare intenzioni. I marchi che vedono il contenuto come un investimento sono marchi che hanno l'opportunità di creare un vantaggio competitivo a lungo termine contro gli operatori storici e persino quelli che originariamente erano visti come leader all'interno della rispettiva nicchia.

Uno dei migliori esempi di ciò è la recente IPO di Airbnb e i loro sforzi per i contenuti. Di recente ho scritto un saggio sull'eccellenza dei contenuti raggiunta da questo team e sul loro impegno a catturare il valore quando le persone cercano "posti in cui soggiornare in [città]". L'approccio che hanno adottato è quello da cui molte aziende possono imparare e non solo da una pagina di destinazione scalabile e dalla prospettiva del modello.

Una lezione può essere appresa qui quando guardi più da vicino il volume di traffico in tutte le loro varie pagine di destinazione "soggiorno". Cioè, hanno sviluppato un'intera categoria all'interno della loro mappa del sito incentrata sulle pagine che catturano il traffico di persone con una query di intento di ricerca incentrata sullo "stare" da qualche parte o sul trovare un "soggiorno" in una determinata posizione.

Guarda questo grafico che tiene traccia del volume nel loro portafoglio di contenuti:

C'è qualcosa di molto interessante qui.

Una manciata di pagine di destinazione (tra 15 e 20) incentrate su San Diego, Chicago, Miami, Myrtle Beach, Asheville, ecc. Stanno generando quasi il 30-40% di tutto il traffico del sito per questa sezione del loro sito.

Questo è l'equivalente di marketing di trovare un insaccatore da 100.

Secondo i nostri dati, la landing page di San Diego genera 532.128 visite al mese. La pagina di destinazione media sotto il loro dominio "stay" genera meno di 50.000 all'anno. Ma il costo per creare e mantenere questa landing page di San Diego era esattamente lo stesso del costo per creare una landing page per Indianapolis, Lake Sinclair e Banff. La differenza?

Il ritorno.

Questa pagina di destinazione ha prestazioni tremendamente migliori di altre anche se l'investimento è stato lo stesso. Questo non è dovuto al fatto che la pagina è stata creata in modo diverso o la pagina di destinazione è strutturata in modo diverso. È perché il mercato e la domanda di questo asset sono allineati in modo da offrire valore ad Airbnb.

Non fraintendermi.
Le altre risorse non sono esattamente flop. 50.000 visite all'anno sono un numero elevato per la maggior parte delle misure di successo SEO. Ma la cosa interessante qui è che diversificando il loro investimento e creando più risorse hanno sbloccato un contenuto multi-bagger (una risorsa che genera milioni di entrate).

Questo è ciò che tutti sogniamo...

È ciò che allontana per sempre quel vicepresidente delle vendite dal vicepresidente dei SEO. È ciò che dà al CMO un posto permanente al tavolo. Ed è ciò che fa rinnovare il contratto a un'agenzia anno dopo anno.

Ma allo stesso modo in cui alcune cose devono accadere per identificare un "100 bagger" in azioni, è necessario ricordare alcune cose per identificare un "100 bagger" nel marketing. Ho intenzione di approfondire l'argomento e accolgo con favore i tuoi pensieri, ma ecco la mia prima opinione dopo essere stato dietro una manciata di 100 bagger negli ultimi anni, cosa c'è in questi tipi di risorse:

Bassa concorrenza

Prima si pubblicano contenuti su un argomento e si assume la proprietà di quella frase, maggiori sono le possibilità di "possedere" quella parola chiave a lungo termine. Se vai su Google e digiti "Cos'è il marketing in entrata", vedrai un post di Hubspot. È lì perché sono stati i primi a possedere quella frase. Allo stesso modo, se vai su Google e digiti "Cos'è un CRM?" troverai un pezzo di Salesforce. Perché in un certo senso hanno creato la categoria. Vuoi essere in anticipo nell'identificare le risorse che vale la pena creare quando non ce ne sono già centinaia in competizione per il traffico.

Domanda crescente

L'unico modo per uno stock di diventare un 100 bagger è attraverso una crescita costante. Lo stesso vale per il potere di sbloccare una risorsa di contenuti che è anche un 100 bagger. È necessario che la domanda di tale risorsa aumenti nel tempo anziché diminuire. Ad esempio, credo che nei prossimi anni ci sarà un aumento della domanda di persone che cercano termini come "token non fungibili", "carne secca di manzo a base vegetale" e "assistenza sanitaria digitale", se sei in grado di capitalizzare su queste tendenze classificandosi per i termini in anticipo; potresti sbloccare un contenuto 100 bagger.

Adattamento al mercato dei contenuti

Devi sapere che il contenuto che stai creando è in linea con le esigenze del mercato. Se qualcuno si rivolge a Google per cercare una determinata cosa, la cosa che hai creato deve essere in linea con i suoi desideri. Ad esempio, se crei una pagina di destinazione che sta cercando di vendermi un "CRM" quando chiedo a Google "cos'è un CRM" c'è una lacuna nel nostro adattamento. Vuoi assicurarti che la risorsa che stai creando sia allineata con ciò che desidera il ricercatore, MA anche che possa generare rendimenti. La pagina di Airbnb è un 100 bagger perché si allinea perfettamente con la loro capacità di conversione.

Buon tempismo

Questo è grande. È un po' questione di fortuna. Se stessi creando contenuti nel 2005 su contenuti, criptovaluta, investimenti, ecc. invece di giocare a Madden con i miei amici, la vita sarebbe diversa. Ma il tempismo gioca un ruolo importante in tutto questo. Ho una risorsa che ho scritto probabilmente 8 o 9 anni fa che genera ancora 100-200 visite al giorno e ha un tasso di conversione del 5-10%. È pagato molto bene. Ma se tentassi di replicare quel successo oggi, sarebbe una battaglia in salita poiché ci sono nuovi concorrenti sul mercato e la "domanda" per quella parola chiave ha raggiunto il picco.

Tieni a mente:

Anche 100 Baggers non è solo un gioco SEO.

Un 100 bagger può succedere lo stesso dal punto di vista dei social media.

Un tweet virale può cambiarti la vita.

E indovina cosa…

Un bagger da 100 può anche avvenire tramite Digital PR.

Un post sul blog virale può cambiare la tua carriera.

La verità è che... su tutta la linea, 100 bagger sono alquanto imprevedibili.

Sono un po' come il "successo virale" che nessuno ha visto arrivare, ma quando lo vedi, sai esattamente perché ha funzionato. Credo che ci siano elementi e somiglianze tra i diversi tipi di risorse che ottengono risultati 100 volte superiori e continueranno a studiarli, imparare da essi e condividere le mie intuizioni mentre procedo.

Allo stesso modo in cui il messaggio di mio cugino nel libro del mio bambino mi ha ricordato l'importanza della lettura: spero che questa e-mail e quelle a venire ti ricordino l'importanza della curiosità.

Rimanete curiosi amici miei.