Il marketing inbound per gli investitori immobiliari è essenziale per la crescita del business. MA…

... per alcuni di voi, false idee e convinzioni ti stanno trattenendo.

Ti impediscono di agire e fare progressi, perché quando credi che qualcosa non ne varrà la pena , allora non lo farai e di certo non investirai in esso.

E non fare qualcosa che aiuterebbe la tua attività a crescere è dannoso.

Ecco perché è essenziale, come investitori immobiliari, che esaminiamo le nostre convinzioni limitanti alla ricerca di pensieri e idee fallaci.

Se credi ad alcuni di questi miti... stai lasciando sul tavolo $ 1000 in potenziali affari!

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Che ci crediate o no... Ecco i 10 miti del marketing inbound per gli investitori immobiliari

Le idee che limitano la crescita e ti trattengono dal vero successo.

1. "Ricevo tutti i miei contatti offline, non credo di aver bisogno di un sito Web"

Abbiamo scoperto che i siti web immobiliari possono convertire più in alto e sono più redditizi rispetto ai lead offline.

Inoltre, il tuo sito web sarà l'hub centrale per tenere traccia di tutti i tuoi sforzi di marketing. Anche i lead offline, dalle chiamate a freddo alla posta diretta.

Allora, perché hai bisogno di un sito web?

Il primo è che vuoi possedere il tuo marchio. Vuoi avere un sito Web per proteggere il tuo nome all'interno del tuo mercato e un sito Web è un modo perfetto per farlo.

Vuoi collegare il sito Web al tuo nome, alla tua azienda e al tuo marchio poiché è ciò che i consumatori cercheranno online e vuoi essere sicuro che il tuo sito Web venga visualizzato e non quello di un concorrente.

E questo vale anche per il possesso del tuo nome. Vuoi che potenziali acquirenti e venditori indichino su Google il nome della tua attività. Avere un sito web aiuterà a consolidare te stesso, il tuo marchio e la tua azienda.

Pensaci: anche quando dai a un venditore un biglietto da visita, è probabile che perderà la carta o non la guarderà nemmeno quando cerca la tua azienda.

Vuoi che siano in grado di cercare su Google il tuo nome e trovare facilmente il tuo sito web. Inizia con quel presupposto fondamentale che ti stanno cercando su Google e che avere un sito Web a cui indirizzarli dopo questa ricerca ti aiuterà a mantenerli a lungo termine.

Oltre alla generazione di lead e al possesso del tuo marchio, ultimo ma non meno importante, un motivo per avere un sito Web è conveniente per te e i tuoi clienti.

Spesso i venditori, anche se molto interessati a lavorare con te, apprezzeranno la comodità di compilare il tuo modulo di contatto e poi essere ricontattato.

I potenziali lead amano anche cercare siti Web per chiamare o contattarli nel loro tempo libero, cosa che un sito Web li aiuta a fare fornendo loro informazioni di contatto e moduli di riempimento in loco.

Quindi, solo avere quella semplice comodità di cercarti quando vogliono e per quanto tempo vogliono aumenterà le probabilità che si impegneranno con te.

È essenziale controllare la conversazione attorno al tuo marchio.

2. Il marketing "sempreverde" non può supportare la mia attività

In questo post del blog, abbiamo parlato della differenza tra due tipi di attività di marketing.

Li abbiamo chiamati...

1. Marketing della ruota del criceto
2. Marketing sempreverde

Il marketing della ruota del criceto si riferisce agli sforzi di marketing inbound che richiedono di continuare a lavorare per ottenere risultati. Ciò include la pubblicazione di annunci a pagamento, l'invio di posta diretta, le chiamate a freddo e così via.

Queste tattiche sono vantaggiose per gli investitori immobiliari..

Ma non sono a lungo termine o durevoli .

Funzionano solo finché lavori tu .

Il marketing evergreen , d'altra parte, si riferisce agli sforzi di marketing che hanno un impatto duraturo. Lavori su qualcosa oggi e offre risultati per gli anni a venire senza alcuno sforzo aggiuntivo da parte tua.

Ciò include la creazione del posizionamento nei motori di ricerca del tuo sito Web e la creazione di un marchio noto nella tua comunità che genera passaparola.

Queste strategie sono ciò con cui aiutiamo gli investitori qui a Carrot.

Sappiamo che le aziende costruite sulle fondamenta del marketing Evergreen sono molto più resilienti, redditizie e prevedibili.

Guarda il video per saperne di più su questa distinzione...

E siamo qui per dirti che il marketing Evergreen può supportare la tua attività: migliaia di nostri membri hanno sperimentato la differenza in prima persona.

Ciò non significa che non farai ancora un po' di marketing sulla ruota del criceto per colmare le lacune, ma Evergreen può essere la base e la forza trainante per la tua attività.

E quando lo è, tutto cambia.

3. Non puoi determinare il ROI del marketing online

Pensiamo all'online, all'inbound marketing, praticamente per un attimo.

Se parliamo di passaparola e SEO (Search Engine Optimization), come dimostrerai il ROI dei tuoi sforzi di marketing?

Il ROI della SEO, ad esempio, la migliore tattica di marketing Evergreen che conosciamo, è intrinsecamente difficile da monitorare.

E se assumi uno scrittore di contenuti, un'agenzia SEO e un designer di siti Web personalizzati... allora il costo aumenterà rapidamente.

Diamine, potrebbero essere necessari anni per ottenere un ROI positivo dal tuo investimento.

Ecco perché abbiamo semplificato il processo.

Con servizi di siti web immobiliari specializzati, come Carrot, ottieni...

• Un sito Web creato per classificarsi in Google E per convertire i visitatori in lead.
• Contenuti fatti per te ogni mese ottimizzati per varie parole chiave nel tuo mercato.
• Tracker di parole chiave che riportano le tue classifiche SEO.
• Uno strumento SEO che ti aiuta a ottimizzare facilmente i contenuti di ogni pagina del tuo sito web.

E altro ancora...

Questo rende più facile classificarsi su Google e rende più facile dimostrare il ROI dei tuoi sforzi.

Il nostro piano di livello più alto costa $ 199 al mese: include tutte le chicche e le funzionalità per ottenere il posizionamento del tuo sito Web il più rapidamente possibile.

All'anno, sono $ 2.388.

Quanto è il tuo profitto medio su un affare? $ 5.000? $ 10.000?

Se ti iscrivi a Carrot e ottieni un solo affare nei prossimi 12 mesi dalla SEO... guadagnerai almeno il doppio dei tuoi soldi.

Ed è probabile che otterrai più di un solo affare attraverso la SEO.

4. La qualità dei lead di marketing online non è così buona

In una certa misura, la SEO mette il potere nelle mani del ricercatore e del visitatore del sito Web: possono navigare, fare clic e leggere quello che vogliono.

E quindi potresti essere tentato di pensare che, dal momento che il potere è interamente nelle loro mani, la qualità del piombo ne risentirà.

È vero il contrario.

La qualità dei lead può salire alle stelle quando ti concentri sulla SEO.

Il sondaggio dei nostri membri ha rilevato che i lead Carrot convertono 7 volte meglio e sono 2,5 volte più redditizi rispetto ai lead non Carrot!

Questo perché i "contatti di carota" spesso arrivano attraverso le classifiche di Google. Ma questo può provenire da qualsiasi sito Web in cima a Google.

E ha senso che i lead di marketing di Evergreen siano di qualità superiore rispetto ai lead di marketing della ruota del criceto.

Pensaci…

La pubblicità a pagamento, la posta diretta e le chiamate a freddo sono tutti tipi di metodi di marketing di interruzione . Interrompi la persona quando sta facendo qualcosa di completamente estraneo a ciò di cui vuoi parlarle.

(Ad eccezione di Google Ads)

Per la SEO, invece, la persona è attivamente alla ricerca dei tuoi servizi .

Forse digitano "Vendi casa velocemente" o "Acquirente in contanti".

Ad ogni modo, quelle persone stanno cercando i tuoi servizi e stanno per...

• Trasforma in affari più regolarmente
• Sii disposto ad accettare offerte inferiori

Queste persone ti stanno già cercando online nel tuo mercato... il tuo lavoro è migliorare la visibilità del tuo sito web in modo che tu sia quello che vengono a visitare.

5. Il marketing online è troppo costoso

Questa obiezione è molto simile alla seconda obiezione di cui abbiamo parlato: non è possibile provare il ROI del marketing Evergreen.

E dovrebbe essere una preoccupazione se prevedi di spendere migliaia di dollari al mese per i tuoi sforzi di marketing Evergreen.

Se possibile, devi assicurarti che l'investimento stia dando i suoi frutti.

E se ci fosse un modo meno costoso e altrettanto efficace per migliorare le tue classifiche e ottenere risultati?

E se ci fosse un modo per non assumere un web designer, un'agenzia SEO e uno scrittore di contenuti?

Questo è ciò che offriamo noi, così come altri servizi immobiliari: tutto quanto sopra viene racchiuso in un unico piano mensile conveniente.

Carrot ti offre un sito Web ad alta conversione, contenuti mensili incentrati sulla SEO e tutti gli strumenti necessari per migliorare e tenere traccia delle tue classifiche con facilità.

E i nostri piani partono da soli $ 69 al mese.

6. La mia attività si basa solo sul passaparola

Forse non hai un sito web e pensi di non averne bisogno.

Forse la tua azienda fa affidamento sul passaparola per generare contatti e concludere affari.

Innanzitutto buon lavoro. Creare un'attività che generi passaparola è un'impresa invidiabile, di cui dovresti essere orgoglioso.

MA…

Se non hai un sito web, ti stai perdendo...

• Avere un business più snello
• Avere un reddito mensile più prevedibile
• Generazione di contatti e offerte coerenti

In effetti, per cinque anni, Robert e Ricky Grand, agenti immobiliari e investitori a Eugene, nell'Oregon, hanno fatto affidamento sul passaparola per trovare affari.

E stava andando bene.

Ma ecco cosa hanno detto dopo essersi uniti a Carrot...

“Sono al 100% all-in con Trevor e Carrot. Sanno cosa stanno facendo. Sì, sono un'azienda con l'obiettivo di essere redditizia, ma questi ragazzi si preoccupano e sono totalmente dalla nostra parte.

Onestamente, lavorare con Trevor e il suo team è rinfrescante. Mi fido di loro e non indovino nulla. Se Carrot ci fornisce un feedback, lo implementiamo senza chiederci se c'è un problema.

Spero che ti aiuti a sentirlo da qualcuno che è un cliente. Spendo volentieri i soldi per lavorare con loro”.

– Ricky Grand, Grandi investimenti immobiliari

In soli quattro anni, questi ragazzi hanno trasformato il loro lavoro secondario basato sul passaparola in un business a tempo pieno a 7 cifre, in gran parte perché si sono tuffati a capofitto nel marketing di Evergreen e nell'integrazione con Google Ads.

Dai un'occhiata alla loro storia qui.

7. Un sito web è un sito web

Forse dopo aver letto quest'ultima sezione, pensi di aver bisogno di un sito web.

Il tuo prossimo pensiero potrebbe essere, beh, lo manterrò semplice e costruirò un sito Web di base con WordPress o qualcosa del genere . "Posso ottenere WP e hosting per meno di $ 10/mese o Wix a buon mercato."

Perché un sito web è solo un sito web, giusto?

Sbagliato.

Non tutti i siti web sono creati uguali. C'è un sacco di cose che vanno nella costruzione di un sito Web ad alta conversione: dallo stack tecnologico e dalla velocità della pagina alla copia di vendita e all'ottimizzazione delle conversioni.

Ci sono molte opzioni, ma servizi come Carrot sono pensati per i professionisti del settore immobiliare. Abbiamo dimostrato dati a sostegno delle nostre affermazioni secondo cui aiuteremo i nostri membri a posizionarsi più in alto e produrre più lead per concludere più accordi.

Tutto, dalle velocità di pagina più elevate a contenuti SEO scritti su misura e un sistema di consegna dei contenuti automatizzato. Sono garantiti per aiutarti a superare la concorrenza.

Non hai solo bisogno di un sito web.

Hai bisogno di un sito web che...

• Si classifica in Google per le frasi chiave di alto valore
• Converte sistematicamente i visitatori in lead

Questo è ciò che offriamo a Carrot.

Abbiamo trascorso oltre un decennio a studiare la psicologia dietro i venditori motivati. E abbiamo preso ciò che abbiamo imparato e l'abbiamo inserito direttamente nei modelli dei nostri siti Web...

... quindi il tuo sito Web è virtualmente garantito per convertire meglio dei tuoi concorrenti.

E per darti un'idea di quanto sia migliore il nostro stack tecnologico rispetto ad altri famosi costruttori di siti Web, dai un'occhiata a questo articolo.

Un esame di terze parti di 150.000 siti Web ha rilevato che lo stack tecnologico di Carrot supera praticamente qualsiasi altro costruttore di siti Web...

Quindi no... un sito web non è solo un sito web.

Hai bisogno di un sito web ad alte prestazioni.

E in Carrot, ci preoccupiamo di questo, quindi non devi.

“Finora non potremmo essere più soddisfatti del sito... Quello che abbiamo visto è un aumento DRAMMATICO dei contatti web. Da quando siamo passati a Carrot, i contatti che stiamo ottenendo si stanno convertendo in acquisti a un livello MOLTO più alto.

Le cose si sono mosse così velocemente che non abbiamo avuto l'opportunità di determinare con precisione il rapporto lead/acquisto, ma stimo che sia compreso tra il 25 e il 35% , il che significa che i lead che stiamo ottenendo sono significativamente migliori del nostro storico media.

Grazie di tutto e ora stiamo guardando all'espansione a causa del successo che abbiamo avuto in così poco tempo".

– Carter Steph, 18002 Vendi case

8. La pubblicità a pagamento è tutte le mie esigenze aziendali

Molti investitori immobiliari si affidano esclusivamente ai metodi di marketing della ruota del criceto per mantenere a galla la propria attività...

• Posta diretta
• Annunci Facebook
• Chiamata a freddo

E come abbiamo detto prima, non è necessariamente una cosa negativa.

Pensiamo che queste tattiche dovrebbero far parte della tua attività: sono un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio e creare un flusso coerente di lead.

Ma dovrebbero essere la base?

Non la pensiamo così.

Perché il momento in cui smetti di girare la ruota è il momento esatto in cui le offerte smettono di arrivare nel corso della tua giornata.

E se, invece, potessi costruire un sistema di marketing che generi traffico e lead per la tua attività negli anni a venire senza alcuno sforzo o budget aggiuntivo? E se quei contatti fossero di alta qualità e si trasformassero in offerte a un ritmo eccezionale?

Questo è il potere di Evergreen Marketing.

Potresti non averne bisogno .

Ma il "bisogno" è solo una questione di prospettiva...

Se vuoi creare un business con un flusso di lead mensile prevedibile, se hai intenzione di generare più lead di alta qualità e guadagnare di più su ogni affare... allora sì, hai bisogno del marketing Evergreen.

9. Il mio sito web non ha bisogno di essere ottimizzato per i dispositivi mobili

Questo è un mito facile da abbattere.

Se ritieni che il tuo sito Web non debba essere ottimizzato per i dispositivi mobili, considera la seguente statistica che abbiamo estratto dai siti dei nostri membri di Carrot e tieni presente che questi investitori provengono da luoghi diversi in tutta la nazione...

Oltre il 60% dei contatti dei nostri membri proviene da dispositivi mobili.

Quindi sì, il tuo sito Carrot deve essere ottimizzato per i dispositivi mobili.

E per evitare che tu provi a creare il tuo sito personalizzato e renderlo mobile-friendly, il che ti costerà un sacco di soldi, ogni singolo modello di sito Web viene automaticamente ottimizzato sia per desktop che per dispositivi mobili.

Prendiamo, ad esempio, uno degli aggiornamenti più recenti di Google Algorithm... Core Web Vitals. La velocità della pagina sui dispositivi mobili è stato un argomento caldo. Se la velocità della pagina mobile non è all'altezza, il tuo posizionamento su Google potrebbe risentirne.

10. La SEO impiega troppo tempo per vedere i risultati

Forse pensi di poter costruire un sito WordPress e fare solo un po' di ricerca SEO e poi fare un po' di ottimizzazione.

Potresti .

Ma dovresti?

Ecco cosa sappiamo: se fai un po' di lavoro SEO, questo risulterà in un po' di traffico SEO (se sei fortunato).

Qualsiasi agenzia SEO rispettabile ti dirà la stessa cosa, la SEO richiede tempo.

E se vuoi molto traffico SEO, devi impegnarti molto.

Mentre alcuni possono vedere risultati più rapidi, alla fine è determinato da diverse variabili prima di vedere come si stabiliscono le classifiche in 4-12 mesi.

Alcune di queste variabili includono:

• Parole chiave e argomenti pertinenti
• Quanti contenuti hai in relazione a quelle parole chiave e argomenti
• Qualità dei contenuti
• Età e velocità dei siti web e del dominio
• Design del sito Web, inclusa la facilità d'uso
• Il tempo medio di permanenza di un utente sul sito
• Posizione geografica
• concorrenza
• Livello di attività sociale
• Velocità di pagina

Ancora una volta, sappiamo che questo richiede tempo e duro lavoro. Ma, una volta che il tuo marketing SEO Evergreen entra in gioco, puoi sederti e raccogliere i frutti. Lead altamente qualificati verranno da te piuttosto che cercarli.

Potresti semplicemente procurarti un sito web Carrot e noi lo faremo per te o dai un'occhiata alla nostra guida per SEO immobiliare.

Nel complesso, non esiste una scorciatoia per classificarsi in Google.

Rendi questi miti un ricordo del passato

Si spera che tu abbia acquisito una nuova prospettiva su alcune delle tue convinzioni limitanti.

Come abbiamo detto all'inizio, avere un'idea sbagliata del marketing inbound per gli investitori immobiliari può limitare la crescita della tua attività.

Se non sei ancora un membro di Carrot e sei curioso di vedere se questo può aiutarti a generare più contatti online (venditori motivati, acquirenti, inquilini, venditori di banconote, ecc.), partecipa alla nostra demo e controlla cosa ha da offrire Carrot.

Ma basta da parte nostra: quali convinzioni limitanti hai dovuto superare per andare avanti nella tua attività? Ci piacerebbe sentirlo nei commenti!