Ispirazione dei contenuti: una guida completa per i marketer B2B

Qual è esattamente la chiave per una forte strategia di content marketing per le aziende B2B?

La maggior parte dei marketer di contenuti risponde in due modi:

1. È importante creare contenuti di qualità
2. È importante creare molti contenuti

È fantastico, ma questa ideologia che devi scegliere tra qualità e quantità è fuori luogo. Alcuni dei blog e dei marchi più popolari hanno aumentato il loro traffico fino a raggiungere milioni di persone, raddoppiando i loro sforzi su entrambe queste idee. Marchi come Vice pubblicano tonnellate di contenuti di alta qualità ogni singola settimana e marchi come BuzzFeed sono la definizione di una miscela tra contenuti di alta qualità e quantità elevate.

E se ti dicessi che anche tu potresti averli entrambi?

Che potresti superare la lotta per trovare nuove idee per il blog e superare la sfida di scrivere più post sul blog. Saresti interessato?

Bene, è il tuo giorno fortunato.

In questo post del blog, condivideremo con te 4 semplici passaggi su come mantenere i tuoi contenuti freschi e abbondanti. Inoltre, condividerò con te un semplice processo che abbiamo adottato in Foundation per aiutare a creare contenuti che si classificano e vengono condivisi da migliaia di persone.

Andiamo a questo...

Inizia scrivendo le tue idee per i titoli dei contenuti in un unico posto

Cominciando dall'inizio. Tutte quelle idee che fluttuano nella tua testa?

Prendi nota.

Potresti pensare di poter ricordare tutte queste idee super creative e utilizzabili, non lo farai. Quindi prenditi un paio d'ore e scrivi le tue idee, non importa quanto buone o cattive possano essere. L'intento di questo elenco di idee per i titoli è una banca di argomenti di contenuto su cui puoi tornare più e più volte in futuro.

Non limitarti a un giorno però.

Tieni un blocco note, un documento Google, un foglio di lavoro o, per quanto sciocco possa sembrare, un diario dei pensieri e annota le idee che ti colpiscono a caso. Ognuno ha un approccio diverso per questo, ma è una pratica importante che può aiutarti a tornare a idee di qualità mesi dopo che ti hanno colpito per la prima volta.

Ecco un diario dei pensieri che uno dei membri del nostro team utilizza regolarmente:

Ora potresti pensare:

Sembra fantastico ma... Dove trovo le idee per i contenuti ?

Ecco un paio di strategie utili che utilizziamo per elaborare idee per i contenuti:

Usa la ricerca per parole chiave per trovare idee di contenuto

Strumenti come Moz e Ahrefs possono essere ottime risorse per comprendere meglio quali parole chiave le persone cercano in relazione ai tuoi contenuti.

Ecco una rapida istantanea delle idee che sono emerse durante la ricerca della parola chiave "SaaS".

Fare ricerche per parole chiave non è scienza missilistica: ecco una guida di 30 minuti per condurre ricerche per parole chiave da Brittney Muller che è piena di grandi idee.

Usa le app di contenuti per trovare l'ispirazione per i contenuti

Puoi anche sfruttare strumenti come Zest.is e BuzzSumo per trovare grandi idee per i contenuti. Su entrambi questi strumenti, puoi digitare alcune parole chiave rilevanti per il tuo settore e ricevere ispirazione per i contenuti da tutto il Web.

Usa il crowdsourcing per trovare idee per i contenuti

Non dimenticare di sfruttare la tua community e i tuoi clienti. Chiedi alle persone che servi quotidianamente che cosa vorrebbero saperne di più e fornire loro quel contenuto. Crea contenuti che rispondano alle loro domande più frequenti e invia messaggi sui social media chiedendo argomenti che vorrebbe che tu trattassi in futuro. È un'idea che funziona meravigliosamente bene sia per gli imprenditori individuali che per le aziende.

Quest'anno creerò dei contenuti educativi. Quale argomento vuoi che tratti per primo?

— Shanelle Mullin (@shanelle_mullin) 19 febbraio 2019

Usa le esperienze passate per trovare idee per i contenuti

Uno dei posti migliori per trovare idee per i contenuti è nel passato. Pensa ad alcune delle cose che la tua organizzazione ha fatto e scrivile come parti del tuo piano di contenuti. A quali eventi hai partecipato di recente che potrebbero offrire informazioni di qualità ai tuoi clienti o al pubblico di destinazione? Crea una carrellata di citazioni dai partecipanti o un riepilogo dei discorsi più popolari.

Usa le community per trovare idee di contenuto

Devo ancora trovare un settore, un servizio o un prodotto che non abbia un gruppo appassionato di persone online che ne parli in qualche modo. Trova queste comunità e prendi ispirazione da alcune delle persone più appassionate nel tuo spazio. Ordina i forum in base alle discussioni più popolari e pubblica post chiedendo cosa vorrebbero sapere 5 anni fa. Le comunità online sono un ottimo posto per trovare ispirazione per i contenuti. Quindi, che tu faccia parte di gruppi Facebook o di una community Slack, contatta le persone e rimarrai sorpreso dal numero di idee per i contenuti!

Ora hai questo documento pieno di idee casuali.

cosa fare con loro?

Come scegliere le idee di contenuto che porteranno risultati

Scegli sempre le idee per i contenuti di cui hai più da dire. Questo è:

Scegli idee per i contenuti in cui sai che sarai in grado di andare oltre lo status quo e fornire un valore che superi la concorrenza.

Ciò non significa che il contenuto debba essere di 40.000 parole, ma il contenuto più lungo è preferito dai motori di ricerca. Ecco uno studio condotto da Moz che supporta questa idea secondo cui più lungo è il post, maggiori sono le possibilità di apparire su Google o Bing per parole chiave specifiche:

Nello studio, Moz scrive: "I contenuti di lunga durata ottengono costantemente condivisioni medie più elevate e collegamenti medi significativamente più alti". Pertanto, è importante investire tempo ed energia nella creazione di contenuti ricchi di informazioni di qualità e scegliere gli argomenti che sai per certo di poter fornire quel livello di informazioni eccellenti.

Man mano che mantieni l'elenco delle idee di contenuto, tieni traccia di idee simili, poiché possono essere utilizzate come punti nel tuo articolo e collegate a in futuro. Se vai avanti nella fase di ispirazione dei contenuti, è molto probabile che tu possa creare un intero batch di contenuti attorno a un argomento.

È fantastico.

Per l'aspetto quantitativo, idee di blog simili possono essere separate e diffuse. Ad esempio, un argomento più ampio come la produttività può essere affrontato da più angolazioni mantenendo ogni post unico e fresco. In tal modo, c'è anche un vantaggio SEO in quanto puoi creare una bolla di parole chiave che circonda un argomento specifico. Hubspot chiama questo argomento cluster.

Ecco un video che spiega cos'è questo perché è rilevante con il panorama del marketing dei contenuti in evoluzione:

Questa strategia è un ottimo modo per aumentare il traffico per una parola chiave importante per la strategia di crescita del tuo marchio.

Come creare contenuti adatti alla ricerca e degni di essere condivisi

Ora ti sei ristretto a un'idea, quindi passiamo alla scrittura.

Simile al primo pensiero sulla creazione di contenuti, è importante andare al di là dell'argomento dato. Ad esempio, se il tuo argomento riguarda Come i marchi B2B possono sfruttare l'eCommerce per ottenere risultati , includi ricerche o casi di studio sul motivo per cui l'eCommerce è importante, esperienze personali e forse una panoramica sul ruolo che l'eCommerce ha svolto nel cambiare il panorama del B2B come totale.

Può sembrare eccessivo a prima vista, ma offrire questo tipo di valore per i tuoi lettori può essere estremamente vantaggioso per mostrare l'esperienza del tuo team. Noterai anche quando inizierai a scrivere che le tue idee e il tuo pensiero si ramificheranno in nuovi concetti, nuove ricerche, nuove intuizioni e nuove direzioni.

Lascia che accada!

Quando scrivi il post del blog, alcuni spunti di Brian Dean di Backlinko che ogni marketer dovrebbe tenere a mente quando elabora il proprio messaggio includono:

• Includi la tua parola chiave target nelle tue prime 100 parole
• Usa link in uscita a pagine correlate per segnali di pertinenza
• Aggiungi 2-3 link interni per ogni post sul tuo blog
• Usa le parole chiave LSI per aiutare con la pertinenza dei contenuti

Ecco l'infografica che ha messo insieme sull'ottimizzazione dei contenuti in loco per i professionisti del marketing. È una risorsa semplice e così ricca di informazioni che la condividiamo con ogni marketer che si unisce al team della Fondazione fin dal primo giorno.

Dopo esserti assicurato che i tuoi contenuti siano ottimizzati per la ricerca, è il momento di ottimizzare i tuoi contenuti per la condivisione sui social. Simile al modo in cui puoi aumentare le possibilità che i tuoi contenuti vengano trovati su Google, puoi aumentare le possibilità che i tuoi contenuti vengano condivisi su Facebook.

Ecco alcuni suggerimenti per creare contenuti degni di condivisione:

• Includi inviti ad azioni da condividere in tutto il tuo contenuto
• Includi immagini che possono essere condivise sui social media
• Esegui il debug dei tuoi contenuti su Twitter e Facebook per la condivisione sui social
• Invia un'e-mail alla tua newsletter chiedendo di condividere
• Includi pulsanti di condivisione social sul tuo sito web
• Sfrutta strumenti come Sumo per la condivisione in loco
• Conduci sensibilizzazione dopo essere andato dal vivo chiedendo azioni
• Distribuisci i tuoi contenuti in comunità rilevanti
• Condividi il contenuto sui tuoi canali di social media

Ora, potresti pensare...

Whoa!

Sembra un sacco di lavoro solo per rendere un contenuto condivisibile... Hai ragione. È.

Ma è questo lavoro in più che la maggior parte dei marketer non è disposta a fare che separa i migliori marketer dal resto. Ross ha parlato di questa idea molte volte nel suo contenuto:

Il passaggio finale nella creazione di contenuti è la verifica e la pubblicazione

Prima di iniziare a pubblicare hai un ultimo passaggio... La modifica!

È super imbarazzante averlo pubblicato solo per trovare un errore molto evidente nascosto tra i tuoi lavori. Smettila prima che diventi un problema. Controlla la grammatica per assicurarti che il messaggio fluisca e controlla l'ortografia per evitare errori di battitura.

Un'altra cosa da verificare è se mantieni il tuo articolo in pista. Se vai leggermente fuori rotta, lo stai riportando al tuo punto principale? E stai rendendo il tuo punto facilmente distinguibile? Un modo semplice per vedere se è chiedersi se qualcuno non sul campo capirebbe o meno. Il gergo di base e punti chiari e concisi sono i migliori amici di un marketer di contenuti.

Il tempismo è fondamentale!

Sì, è un cliché, ma ciò non significa che non sia vero.

Controlla le tue analisi per gli orari in cui il tuo sito web è più popolare, quando la tua newsletter genera il maggior numero di clic e quando vedi più impression sui social. Utilizza queste informazioni per assicurarti di pubblicare i tuoi contenuti al momento giusto e sui canali giusti. È importante massimizzare la portata dei tuoi contenuti e allineando i tuoi sforzi di distribuzione e pubblicazione con tempi ideali: aumenterai le possibilità di creare contenuti che verranno condivisi e visti.

Avvolgere le cose

Alla fine della giornata, creare un volume elevato di contenuti e un'elevata qualità dei contenuti è una delle maggiori sfide che un marchio può affrontare. Se sei pronto per la sfida, la nostra speranza è che queste diverse strategie e tattiche possano diventare parte del tuo processo e che tu possa usarle per diventare una macchina per la creazione di contenuti snella e meschina.

Ma riconosciamo che non tutti avranno questo in loro... Ecco perché esistiamo. Aiutiamo i marchi a creare contenuti che valga la pena condividere e aiutiamo a garantire che i contenuti siano distribuiti al pubblico giusto nei modi giusti. Se sei interessato a saperne di più su come i nostri servizi di marketing dei contenuti potrebbero aiutarti a crescere, contattaci. Ci piacerebbe chattare.