Imbuto di marketing dei contenuti: tipi, fasi, vantaggi, modalità di utilizzo

Attrarre e fidelizzare i clienti su una piattaforma digitale è un affare complicato. Strategie di mercato corrette possono portare al successo a lungo termine di un'azienda. Gli strateghi dei contenuti lavorano instancabilmente per creare canalizzazioni di marketing dei contenuti modificate per raggiungere tali obiettivi.

Un funnel di contenuti è un sistema incentrato sul cliente che può attrarre strategicamente un pubblico e coinvolgerlo nell'effettuare un acquisto. Apre lead e sblocca potenziali clienti nel sistema.

Un funnel di marketing dei contenuti è uno strumento per soddisfare i rispettivi clienti con dati educativi e ben informati. Questo aiuta l'utente a decidere se il prodotto contribuirà ad aggiungere valore alla sua vita oa risolvere i suoi problemi. L'esecuzione di una strategia di content marketing è un compito difficile a causa della concorrenza eccessiva.

Questo imbuto di marketing aiuta l'azienda a capire le esigenze di contenuto lungo il percorso del cliente e a elaborare strategie per migliorare la propria presenza online. Cura attentamente i contenuti per massimizzare il coinvolgimento e le vendite dei clienti. La tua strategia di marketing dei contenuti SEO non funziona in modo efficace? Non preoccuparti, devi creare un funnel di marketing dei contenuti efficace per raggiungere il pubblico di destinazione.

Significato della canalizzazione di marketing dei contenuti

Gli esperti di marketing e gli sviluppatori possono valutare il pubblico valutando il loro interesse durante l'esposizione al percorso di acquisto di un prodotto digitale. Una canalizzazione dei contenuti ben progettata e ben studiata può rivelare le aree deboli del tuo modello di vendita al dettaglio.

Le aziende possono migliorare drasticamente la propria strategia di marketing scegliendo servizi di content marketing orientati al cliente. I fornitori di servizi di marketing dei contenuti orientati al cliente come contentmarketing.io possono aiutarti a creare contenuti pertinenti e accattivanti per il tuo pubblico di destinazione. Tieni sempre a mente le esigenze e i desideri dei tuoi clienti durante la creazione di contenuti e assicurati che i contenuti che pubblichi siano preziosi e pertinenti per loro. Un efficace fornitore di content marketing ti aiuta a determinare le metriche chiave di ogni fase della canalizzazione e aiuta a sviluppare contenuti incentrati sulla fidelizzazione. Ecco alcuni vantaggi della creazione di un funnel di content marketing:

• Un funnel di content marketing aumenta i tassi di conversione sulla tua piattaforma digitale.
• Costruisce relazioni fedeli con i clienti.
• Migliora la fidelizzazione dei consumatori.
• Colma eventuali lacune nel contenuto.
• Migliora significativamente le vendite dirette da qualsiasi fase del funnel.

Tipi di base di canalizzazioni di contenuti

Per capire come funziona una canalizzazione di contenuti, devi conoscere molte canalizzazioni che puoi utilizzare per generare risultati diversi. I diversi tipi di canalizzazioni dei contenuti sono descritti di seguito.

• Canalizzazioni di marketing
• Funnel di vendita
• Canalizzazioni di posta elettronica
• Canalizzazioni webinar
• Imbuti magnetici al piombo
• Canalizzazioni della home page

4 fasi di una canalizzazione di marketing dei contenuti

Un funnel di contenuti è un'attenta mappatura del percorso del cliente, che trasforma l'azienda in base alle sue esigenze. Un funnel indica un flusso di traffico più ampio dall'inizio e termina su un indice ristretto di clienti appropriati incentrati sull'acquisto.

Vengono create diverse canalizzazioni di marketing con framework per concentrarsi sulle esigenze dei clienti in ogni fase, ma il nucleo è identico. Ci sono 4 fasi principali di un funnel di marketing dei contenuti descritte di seguito.

1. Consapevolezza

La prima fase della canalizzazione dei contenuti indica l'esposizione e la consapevolezza dei contenuti. Questa è la fase di indagine del problema, in cui puoi rispondere alle domande dei clienti e promuovere il tuo marchio. Gli spettatori cercano principalmente cose che possano migliorare il loro stile di vita o alleviare i loro problemi. In questa fase, puoi utilizzare quanto segue per affermare il tuo punto.

• Aggiornamenti sociali
• Consigli
• guide pratiche
• Info-grafici
• Rappresentazioni di idee

2. Interesse

Dopo l'esposizione, questa fase sviluppa l'interesse del pubblico. Il cliente vuole saperne di più sui servizi o sui prodotti della tua azienda. Vogliono raccogliere informazioni per future interazioni. In questa fase della canalizzazione dei contenuti, utilizza gli strumenti seguenti per aiutare il cliente a capire cosa fai o offri.

• Video informativi
• Webinar
• Concorsi interattivi

3. Valutazione

La terza fase è la valutazione del cliente. Dopo aver raccolto tutte le informazioni, il cliente valuta se il prodotto può risolvere il suo problema o meno. O se il prodotto vale l'acquisto. In questa fase, quanto segue ti aiuterà a guadagnare la fiducia dei clienti. Devi rendere la tua soluzione riconoscibile per il cliente con:

• Casi studio
• Rapporti di riferimento
• Servizi di confronto
• Guida all'acquisto

4. Acquista

Il quarto stadio è quello fruttuoso. In questa fase il cliente è pronto per l'acquisto del prodotto. Hanno solo bisogno di una piccola spinta per rassicurarli sul fatto che il servizio li avvantaggerà nei modi previsti. Questa fase aiuta anche a fidelizzare i clienti e a costruire relazioni a lungo termine. Quanto segue fornirà quella ulteriore rassicurazione per il cliente:

• Schede tecniche
• Rapporti sulle prestazioni del prodotto
• Guida all'uso del prodotto
• Ulteriori notifiche promozionali

Modi per utilizzare una canalizzazione di contenuti per raggiungere il pubblico di destinazione

La maggior parte dei marketer e degli investitori è coinvolta nella creazione di contenuti per tutte le fasi di un funnel per rendere completamente funzionale la propria strategia di content marketing. Un marketer può utilizzare una canalizzazione dei contenuti per raggiungere il pubblico di destinazione per promuovere un'azione redditizia del cliente nei seguenti modi.

1. Contenuto variabile per ogni fase

Raggiungi il pieno potenziale del modello di canalizzazione dei contenuti concentrandoti su un approccio ai contenuti a fase singola. Per trasformare il tuo pubblico in potenziali clienti, concentrati sulla generazione di contenuti separati, apprezzati e ottimizzati per la SEO in ogni fase.

• Il contenuto dovrebbe essere informativo.
• Dovrebbe essere attraente da vedere o da leggere.
• Dovrebbe essere unico.
• Dovrebbe aggiungere valore alla vita del consumatore.

2. Guide informative per creare lead

Le guide informative nelle rispettive fasi sono grandi attrattori del traffico. Le guide pratiche sono vitali in quanto servono allo scopo degli uscieri digitali di aprire la strada a un cliente. Questi attirano anche l'attenzione sul marchio e sviluppano la fiducia nell'offerta di informazioni.

• Queste guide dovrebbero essere di facile lettura.
• Dovrebbero essere efficaci nella risoluzione delle complicazioni.
• Dovrebbero essere pro-brand in generale.

3. Email e collegamenti per spostare il pubblico attraverso la canalizzazione

L'esposizione e la consapevolezza sono facili poiché le persone esplorano costantemente il web. Quindi, mantenere la persona target occupata per spostarsi attraverso la canalizzazione dei contenuti è impegnativo. Incoraggia gli utenti inviando e-mail di follow-up e fornendo collegamenti di contenuti correlati per garantire che il pubblico scenda alla fase successiva della canalizzazione.

• Assicurati che le e-mail migliorino l'esperienza dell'utente.
• Evitare la sovraesposizione per evitare di perdere l'interesse dei clienti.

4. Raggiungi direttamente i clienti target

Un altro modo per utilizzare un funnel di content marketing per raggiungere il cliente target è contattare direttamente il cliente. Offrire loro abbonamenti gratuiti è un modo semplice per costruire relazioni fedeli con i clienti. Utilizzando le informazioni di questi abbonamenti, è possibile fornire dati indifferenti sui prodotti.

• Invia newsletter personalizzate al cliente.
• Utilizza messaggi personalizzati per promuovere il tuo marchio.

5. Analisi del tasso di conversione

I tassi di conversione sono una metrica per osservare l'efficacia della tua strategia di content marketing. Statistiche approfondite rivelano quale contenuto in quella fase si è rivelato utile per convincere il cliente ad acquistare il prodotto.

I tassi di conversione determinano il rapporto acquirente rispetto al traffico totale esposto. Misura come ogni fase richiede modifiche per attirare più persone verso il tuo marchio. Se gli utenti possono relazionarsi con il contenuto, probabilmente diventeranno clienti.

6. Personalizzazione dei contenuti per soddisfare la domanda

Dopo aver analizzato i risultati, modella i tuoi contenuti in base alla richiesta del cliente. Nessuna modifica nelle fasi del contenuto porterà a risultati in calo.

Un funnel di marketing dei contenuti funziona solo se valuti le esigenze dei contenuti e pianifichi di conseguenza. Rivisitare la strategia a intervalli regolari e adottare un approccio olistico porterà a un aumento delle entrate e delle vendite complessive di un margine.

Perché hai bisogno di una canalizzazione dei contenuti?

Le canalizzazioni di contenuto sono strutture di base per racchiudere il grafico di crescita di un'azienda digitale. Sono necessari a causa della chiarezza dei requisiti di contenuto che portano. Funzionano raccogliendo dati come report e costruendo un modello guidato dal cliente classificato per migliorare la promozione della tua attività.

Le aziende utilizzano queste canalizzazioni per visualizzare come un web scraper si fa strada attraverso una rete di dati online traboccanti. Le canalizzazioni dei contenuti determinano:

• Se il consumatore ha utilizzato il tuo prodotto,
• Se i clienti hanno utilizzato il periodo di prova del tuo servizio, o
• Aggiornato il loro piano di servizio alla modalità di pagamento.

Questi migliorano l'interazione significativa dell'utente. Senza un adeguato funnel dei contenuti, un'azienda digitale non può sopravvivere allo spazio virtuale in continua evoluzione. Queste canalizzazioni migliorano i tuoi contenuti passo dopo passo. Promuovono e stabiliscono uno standard per il tuo marchio nella direzione della folla giusta.

Misurare la percentuale di successo di una canalizzazione di marketing dei contenuti

Dopo che gli strateghi hanno condizionato e formulato un framework efficiente per il tuo funnel, è tempo di implementarlo. Per assicurarti che il tuo modello funzioni, devi assicurarti il ​​tuo grafico di successo. Puoi farlo nei seguenti modi:

1. Coinvolgimento dell'utente

Usa gli strumenti per misurare quanti utenti interagiscono attivamente con i tuoi contenuti. Ciò comporta Mi piace, commenti e il numero di condivisioni su diverse piattaforme di social media. Le sessioni impegnate aiutano a determinare quanto tempo il visitatore del tuo sito web ha trascorso su di esso.

La strategia B2C aiuta anche ad aumentare il coinvolgimento degli utenti. È il metodo diretto per analizzare l'intento del cliente.

2. Costo per lead

Per avere successo, devi conoscere il costo diretto per lead della canalizzazione dei contenuti. Determina l'economicità e la funzionalità del tuo framework. Non dovrebbe superare l'importo previsto.

Se il costo di lead generation supera il valore del tuo prodotto, devi ricostruire la strategia in modo che ti costi meno. A tale scopo, puoi seguire vari modi di produrre lead a costi minimi.

3. Frequenza di rimbalzo del cliente

La frequenza di rimbalzo del cliente influisce direttamente sull'efficienza del funnel di marketing dei contenuti. La frequenza di rimbalzo è determinata misurando il tempo di permanenza del cliente sul sito Web e se è uscito dopo aver visualizzato solo una pagina.

Un'elevata frequenza di rimbalzo del client significa una ridotta fidelizzazione degli spettatori. Significa che devi rivedere e rimodellare la tua strategia di marketing. Una frequenza di rimbalzo bassa indica che l'utente ha avuto più tempo di permanenza sul sito Web e può essere convinto a spostarsi attraverso la canalizzazione dei contenuti.

Vantaggi di una canalizzazione dei contenuti

Un funnel di contenuti spinge le masse a interagire con le tue offerte. È vantaggioso per l'azienda nei seguenti modi.

1. Tirare la folla

Il vero vantaggio di una pianificazione dei contenuti ben congegnata è quello di attirare una folla attraverso campagne pubblicitarie attraenti. Queste campagne promuovono il marchio in modo che attiri inevitabilmente i lead. Raccogli i dati primari per coinvolgere il massimo numero di utenti nella tua canalizzazione. Indirizza questi utenti con i tuoi contenuti attentamente pianificati all'azione di acquisto definitiva.

2. Assemblare la tua strategia di marketing

Con così tanti contenuti online che distraggono, gli utenti vengono sopraffatti dall'eccesso di informazioni. Una canalizzazione dei contenuti li aiuta a filtrare il rumore online. Aiuta a guidare l'attenzione indivisa sul tuo prodotto.

La chiave è rendere i tuoi contenuti accattivanti. Le informazioni ridondanti causeranno distrazione e non si riveleranno utili. Contenuti utili e facilmente riconoscibili elimineranno il rischio di perdere un cliente.

3. Concentrarsi sulle piste giuste

Mentre il pubblico scende, un funnel di contenuti dimostrerà che non tutti gli spettatori possono essere clienti. Devi identificare quale pista seguire.

Un funnel di content marketing ti aiuta a definire come utilizzare le tue risorse a tuo vantaggio. Ti fa risparmiare tempo che potresti sprecare con i non acquirenti.

4. Classifica potenziali clienti

Questo aiuta a indicare quale consumatore richiede un'attenzione immediata per effettuare una vendita e quale consumatore richiede una persuasione a lungo termine per essere fruttuoso.

La classifica dei clienti ti aiuterà a definire strategie in base alle esigenze del rispettivo utente. Puoi valutare il loro tipo e requisito e seguirlo con il giusto approccio. Questi dati possono essere estremamente utili per il tuo team di vendita per indirizzare i propri sforzi verso i lead giusti.

5. Genera entrate

Il vantaggio più significativo di un funnel di contenuti è che svolge la sua funzione finale: generare entrate e aiutare l'azienda a ottenere un ROI eccellente.

Il modello dovrebbe essere sufficientemente efficiente da filtrare i protocolli non necessari e massimizzare il volume delle vendite. Dovrebbe essere in grado di dare più profitto del tuo investimento.

Conclusione

Un funnel di content marketing preciso e ben studiato può facilmente raggiungere e coinvolgere il pubblico di destinazione senza problemi. Esistono vari funnel, ma un funnel di content marketing è uno dei modelli più utilizzati nello spazio digitale.

Questa canalizzazione ha quattro fasi principali: consapevolezza, interesse, valutazione e acquisto. I marketer possono guidare queste fasi per guadagnare clientela.

Esistono vari modi potenziali per una canalizzazione di contenuti per raggiungere un pubblico di destinazione. Puoi migliorare il contenuto in ogni fase della canalizzazione e fornire linee guida informative che possono aprire la strada all'acquisto. Un funnel di contenuti può raggiungere il pubblico contattando direttamente l'utente e analizzando i tassi di conversione. Puoi anche modificare la tua strategia per gestire questa canalizzazione in modo più efficace.

Vantaggi più ampi portano la maggior parte delle aziende online a utilizzare canalizzazioni di contenuti per raggiungere gli utenti. Alcuni di questi vantaggi includono un crowd pull di base e una strategia semplificata. Include anche un maggiore ROI, risparmio di tempo, efficienza delle risorse e capacità di concentrarsi sui lead giusti. Nel complesso, utilizzando i servizi di marketing dei contenuti, le aziende possono utilizzare un funnel di marketing dei contenuti per migliorare le vendite e raggiungere più livelli.