Der neue Trend im digitalen Marketing: Shoppable Content

Nahezu jede existierende Einzelhandelsmarke verfügt über eine eigene Content-Plattform und Online-Präsenz, auf der attraktive Bilder, informative Beiträge und Videos zu ihren Produkten veröffentlicht werden. Sie bringen den Menschen bei, wie man verschiedene Produkte verwendet, und bringen ihnen durch Inhalte einen Mehrwert, gewinnen Vertrauen und verwandeln ihr Publikum in treue Kunden. Darüber hinaus beginnen über 25 % der Verbraucher im Alter zwischen 16 und 64 Jahren ihre Jagd nach Produkten in sozialen Medien, wodurch Inhalte nicht nur ein Vorteil, sondern unerlässlich sind, um mehr Kunden zu gewinnen.

So mächtig Inhalte auch sind, sie sind natürlich nicht das perfekte Marketinginstrument. Es ist schwierig, eine Geschichte durch traditionelles Content-Marketing sofort mit einem Produkt zu verbinden. Mit anderen Worten, traditionelle Inhalte bieten keinen direkten, sofortigen Verkauf – es sei denn, die Leute können direkt bei ihnen einkaufen. Hier zeigt der neue Trend von Shoppable Content seinen immensen Wert.

Aber was ist Shoppable Content? Wie genau profitieren Marken davon? Und wie kann man damit anfangen? All dies und mehr besprechen wir in diesem Artikel.

Was sind einkaufbare Inhalte?

Einkaufbare Inhalte sind alle Online-Inhalte (wie Videos, Bilder, Artikel usw.), die es Kunden ermöglichen, das Produkt direkt zu kaufen, indem sie es entweder in einen Einkaufswagen legen oder zu einer Produktseite gehen, auf der sie das Produkt sofort kaufen können. Das bedeutet, dass zwischen dem Ansehen des Produkts in den sozialen Medien oder einem Online-Video und dem tatsächlichen Kauf nur ein oder zwei Klicks vergehen. Durch die Bereitstellung eines direkten Links vom Inhalt zum Warenkorb können Marken also mehr Traffic und höhere Conversions erzielen. Der größte Unterschied zwischen traditionellen und einkaufbaren Inhalten besteht darin, dass einkaufbare Inhalte Produkt-Tags enthalten. Da es eine bequeme Möglichkeit für Kunden bietet, Produkte zu kaufen, kann es eine leistungsstarke Geschäftsstrategie sein.

Arten von einkaufbaren Inhalten

Hier sind einige der Arten von einkaufbaren Inhalten, die genutzt werden können, um den Umsatz zu steigern und Ihre Zielgruppe in Kunden umzuwandeln.

Einkaufbare Videos

Videos machen bereits über 69 % des gesamten Internetverkehrs der Verbraucher aus, was darauf hindeutet, dass Videos ein leistungsstarkes Storytelling-Tool sind, das Online-Vermarkter branchenübergreifend nutzen. Tatsächlich geben 84 % der Verbraucher an, dass sie nach dem Ansehen eines Markenvideos davon überzeugt waren, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Wenn traditionelle Videos eine so phänomenale Wirkung haben, ist es leicht zu erkennen, warum interaktive, einkaufbare Videos das Potenzial haben, noch besser zu werden. Bei Shoppable-Videos können Verbraucher auf Produkte im Video klicken, um weitere Details zu erhalten oder das Produkt zu kaufen. Dies vereinfacht den Produktrechercheprozess und schafft eine nahtlose Reise für Kunden von der Inspiration bis zum Kauf. Viele Videoplattformen, einschließlich YouTube, haben die Funktion für einkaufbare Videos bereits aktiviert, und Sie können darauf zugreifen, indem Sie ein Händlerkonto für die von Ihnen gewählte Plattform erstellen und die verfügbaren Optionen prüfen.

Shoppable Social-Media-Beiträge

Social-Media-Kanäle bieten eine ideale Plattform für Shoppable Content, da Kunden bereits auf solchen Plattformen nach Produkten suchen. Zuvor war der Warenkorbabbruch auf dem Vormarsch, da Kunden von der Plattform auf eine E-Commerce-Website umgeleitet werden mussten, wo sie zusätzliche Schritte unternehmen mussten, um einen Kauf abzuschließen. Jetzt, mit einkaufbaren Inhalten auf beliebten Plattformen wie Instagram, Facebook und Pinterest, müssen die Verbraucher die Plattform überhaupt nicht verlassen. So bringen einkaufbare Posts auf diesen Kanälen das Geschäft zum Kunden, anstatt den Kunden in das Geschäft zu schleppen.

Shoppable Instagram Posts enthalten Bilder von Produkten zusammen mit einem Einkaufstaschensymbol oder einem Tag. Wenn Sie hier auf ein Produkt tippen, öffnet sich ein Fenster mit zusätzlichen Informationen wie Preisen und Produktbeschreibungen sowie Optionen zum Kauf des Produkts oder zum Besuch der Website. Diese Technologie ist besonders bei Bekleidungsmarken beliebt, da sie verschiedene Produkte auf demselben Bild zeigen können. Unternehmen können auch einkaufbare Posts auf Pinterest erstellen. Ein Shoppable Pin ist an der Schaltfläche „Kaufen“ zu erkennen. Es enthält auch Preisinformationen, einen Link zur Produktseite und einen kleinen Abschnitt mit Produkten, wenn der Pin mehr als einen enthält.

Shopbare Artikel

Gut geschriebene Artikel und Blog-Posts können Kunden einen großen Mehrwert bieten, indem sie nützliche Tipps und Ratschläge zur Lösung spezifischer Probleme geben, mit denen sie möglicherweise konfrontiert sind. Um einen Blogbeitrag oder Artikel in einem digitalen Magazin kaufbar zu machen, wird jedem Produktbild (und sogar gif) ein Button zum „Jetzt kaufen“ zugeordnet. So kann der Leser das Produkt direkt in den Warenkorb legen, ohne das Leseerlebnis zu unterbrechen. Dies integriert die beiden Prozesse des Einkaufens und der Auseinandersetzung mit Inhalten, ohne den Fluss des anderen zu stören, und es ermöglicht Menschen, die sich in ein im Artikel gezeigtes Produkt verlieben, es sofort zu kaufen.

Vorteile für Marken

Shoppable Content verändert den E-Commerce-Bereich. Kunden beginnen jetzt, ein bequemes und ununterbrochenes Einkaufserlebnis zu erwarten, das es ihnen ermöglicht, nahtlos von der Inspiration zum Kauf überzugehen, und genau das bieten Shoppable Content. Hier sind einige der Gründe, warum Shoppable Content immer beliebter wird.

Nahtloses Einkaufserlebnis

Beim traditionellen Content-Marketing ist der Weg von der Produktbetrachtung bis zum endgültigen Kauf lang und umfasst mehrere Schritte. Einkaufbare Inhalte reduzieren die Anzahl der Schritte auf nur ein oder zwei und machen das Einkaufserlebnis nahtloser, bequemer und unmittelbarer. Dadurch wird das Risiko minimiert, Verbraucher aufgrund eines langen oder komplizierten Kaufprozesses zu verlieren.

Verbesserte Konvertierungen

Da einkaufbare Inhalte Verbrauchern die Möglichkeit geben, ein Produkt sofort über Inhalte zu kaufen, erhöhen sie die Conversion-Chancen. Es ermöglicht Benutzern auch, sich einfach mit Inhalten zu beschäftigen, Informationen zu erhalten und die Produkte, die ihnen gefallen, sofort in einen Warenkorb zu legen, ohne das Surfen in sozialen Medien zu unterbrechen. Dieser rationalisierte Ansatz verkürzt somit die Zeit, die zwischen dem Gedanken an den Kauf eines Produkts und dem Handeln auf diesen Impuls vergeht, und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden Ihre Produkte und Dienstleistungen in Anspruch nehmen.

Erreichen Sie kaufbereite Personen

Menschen in sozialen Medien suchen oft nach Dingen, die sie kaufen können, viele von ihnen handeln aufgrund von Anzeigen, die sie auf Social-Media-Plattformen sehen. Shoppable Social Media Posts helfen Ihnen also, diese Kaufbereitschaft zu nutzen, da sie Ihren Kunden die Möglichkeit geben, die gesuchten Produkte zu finden und zu kaufen. Wenn Kunden über Ihre Shoppable Posts häufig Produkte finden, die sie möchten, können sie sich außerdem zuerst Ihre Seite ansehen, bevor sie woanders nach dem suchen, was sie benötigen, wodurch Sie eine treue Anhängerschaft von Verbrauchern gewinnen, die Ihre spezifischen Angebote genießen.

Bessere Datenerfassung

Daten treiben viele digitale Marketingentscheidungen voran. Je mehr konkrete, umsetzbare Daten Sie haben, desto bessere Marketingentscheidungen können Sie treffen. Während traditionelle Inhalte eine große Rolle beim Aufbau und der Einbindung von Online-Communitys spielen, liefern sie möglicherweise kein direktes Maß für die Konversion. Shoppable Content bietet eine zuverlässige Informationsquelle über Ihre Zielgruppe und deren Kaufentscheidungen. So können Sie beispielsweise sehen, welche Kunden sich auf welche Ihrer einkaufbaren Social-Media-Posts durchklicken und Einkäufe tätigen. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung davon, welche Produkte am beliebtesten sind und welche Erzählungen am effektivsten sind, um Ihr Publikum zu konvertieren. Diese Daten können dann verwendet werden, um noch bessere Posts zu erstellen und gezieltere Kampagnen zu erstellen.

Erste Schritte mit Shoppable Content

Um mit einkaufbaren Inhalten zu beginnen, müssen Sie zunächst entscheiden, welche Art von Inhalten Ihr Publikum am besten erreichen. Soziale Medien sind immer ein guter Ausgangspunkt, besonders wenn Ihre Produkte attraktiv aussehen. Sie können mit einem Unternehmensprofil auf der Social-Media-Plattform Ihrer Wahl beginnen und alle Informationen, die Sie benötigen, in den offiziellen Leitfäden des Kanals finden. Sie können dann einkaufbare Inhalte aktivieren und mit dem Posten mit den Produkt-Tags beginnen.

Dies kann ein wenig schwierig erscheinen, wenn Ihnen das Konzept der einkaufbaren Inhalte neu ist. Wenn Sie keine engagierten Mitglieder in Ihrem Team haben, um an solchen Inhalten zu arbeiten, können Sie Leute einstellen oder die Arbeit an Freiberufler auslagern. Die Freiberufler für einkaufbare Inhalte von Fiverr können Ihnen bei allem helfen, von der Anleitung zur Aktivierung und Optimierung von einkaufbaren Inhalten bis hin zur Einrichtung Ihrer Facebook-, Instagram- oder Pinterest-Shops für Sie. Sehen Sie sich den Abschnitt „Einkaufbare Inhalte“ auf Fiverr an, um den idealen Freelancer für Ihre Bedürfnisse zu finden.