6 cose che ogni strategia di marketing dei contenuti B2B deve avere

Vivendo in un mondo in cui le informazioni sono a portata di mano, i marchi devono essere a portata di clic per rimanere in cima alla mente dei consumatori.

Ecco perché il content marketing sta diventando sempre più importante. I consumatori si rivolgono a Internet per trovare soluzioni, curare la noia e raccogliere ricerche. Pertanto, è fondamentale produrre contenuti di qualità che i consumatori facciano clic e godano.

Prima di poter capire cosa deve avere la tua strategia di content marketing, dobbiamo sapere cos'è il content marketing.

Il content marketing è materiale che non pubblicizza direttamente un marchio. Il suo scopo è distribuire contenuti creati per essere preziosi, coerenti e affidabili: per attrarre e trattenere un pubblico.

Se sei interessato al marketing dei contenuti e chi lo fa meglio, inserisci quel blog in una nuova scheda del browser per dopo.

Bene! Analizziamo le sei cose che ogni strategia di content marketing B2B deve avere per attirare un pubblico B2B.

E SÌ, è necessario disporre di una strategia documentata in atto. Secondo il Content Marketing Institute, il 69% dei brand di maggior successo, nel 2020, che si dedicano al content marketing ha una strategia documentata: questa percentuale è aumentata del 7% rispetto al 2018.

Quando crei una strategia di marketing dei contenuti, avrai bisogno di seri obiettivi SMART per guidare la tua campagna e un budget ben definito per tenere sotto controllo le tue spese. Una volta completati questi passaggi, una forte comprensione del pubblico ti assicurerà di ottenere il massimo dal tuo dollaro.

Una volta che inizi a saperne di più sul tuo pubblico di destinazione, dovrai decidere il formato di contenuto principale che utilizzerai per raggiungere il tuo pubblico e articolare i tuoi contenuti. Oltre a ciò, è necessario sviluppare idee di contenuti fresche e interessanti per coinvolgere il pubblico.

Infine, il tuo contenuto è completato e pronto per essere distribuito. Questi sono passaggi cruciali, poiché ora stai offrendo i tuoi contenuti al tuo pubblico di destinazione e puoi ottenere informazioni dettagliate su quali contenuti hanno portato al successo.

Inizia con obiettivi SMART

Gli obiettivi specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e tempestivi forniscono indicazioni, motivazione e una chiara focalizzazione.

Impostando gli obiettivi, fornisci un obiettivo a cui mirare e gli obiettivi SMART vengono creati per essere specifici, misurabili, realizzabili, realistici e tempestivi.

Facendo un passo indietro, devi considerare il quadro generale, perché stai realizzando questo contenuto? Una dichiarazione di intenti dovrebbe essere utilizzata per rispondere a questa domanda prima che gli obiettivi SMART vengano creati per le singole campagne di marketing dei contenuti.

Una dichiarazione di intenti delinea lo scopo e la direzione del tuo content marketing, offrendo al tuo pubblico e ai tuoi creatori di contenuti una panoramica completa del ruolo che il tuo content marketing ricoprirà.

IBM ha fatto il passo per pubblicare la dichiarazione di intenti del suo blog THINK.

Puoi vedere che questo blog ha uno scopo chiaro e i consumatori sanno cosa troveranno. Questa dichiarazione di intenti sarà la spina dorsale di tutti gli obiettivi SMART interni in quanto delinea lo scopo/obiettivo generale del contenuto del marchio.

Inserisci obiettivi specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e tempestivi (SMART)!

Forse il tuo obiettivo è "attirare un pubblico più ampio".

Quell'obiettivo è troppo vago.

Pensiamo a quale pubblico stai cercando, quanta crescita stai cercando, se quell'obiettivo di crescita è ragionevole, se hai sistemi in atto per misurare questa crescita e, infine, quando stai cercando di vedere i risultati.

Ecco alcune linee guida per rendere SMART i tuoi obiettivi:

S pecifico: il tuo obiettivo richiede uno scopo e viene raggiunto rispondendo a tutte le cinque “W” applicabili [chi, cosa, quando, dove e perché].

Misurabile : monitorare il successo del tuo obiettivo ti aiuterà a rimanere motivato e concentrato.

• Includi nel tuo obiettivo come misurerai il successo: di quanto, quanti e come saprò quando sarà raggiunto?

A ottenibile: gli obiettivi devono essere ragionevoli e dovresti avere un piano per raggiungerli.

• Come posso raggiungere questo obiettivo?
• Quanto è realistico l'obiettivo, basato sui vincoli attuali?

R elevante: gli obiettivi dovrebbero essere fissati per affrontare le questioni attuali o per migliorare un'area di debolezza.

• Ti sembra utile?
• È questo il momento giusto?
• Questo corrisponde ai nostri altri sforzi/esigenze?
• Sono la persona giusta per raggiungere questo obiettivo?
• È applicabile nell'attuale contesto socioeconomico?

Puntuale : tutti gli obiettivi hanno bisogno di una scadenza su cui lavorare, il che aiuta a stabilire le priorità delle attività. I tuoi obiettivi indicano una linea temporale? In caso contrario, inizia a rispondere alle seguenti domande:

• Quando vogliamo vedere i risultati?
• Quando scadrà il nostro obiettivo?
• Cosa posso fare tra sei mesi?
• Cosa posso fare tra sei settimane?
• Cosa posso fare oggi?

Con questi parametri considerati, il tuo nuovo obiettivo sarebbe qualcosa del genere:

" Attraverso l'uso di un blog brandizzato, rivolto ai millennial interessati alle strategie di marketing, prevediamo di vedere un tasso di crescita dell'audience del 15% entro la fine dell'anno, misurato dalla percentuale di clic del blog e dalla viscosità raccolte da Google Analytics. "

Boeing è la più grande azienda aerospaziale del mondo e leader nella produzione di aerei di linea commerciali, sistemi di difesa, spaziali e di sicurezza. Inoltre sanno come creare obiettivi SMART.

Questo obiettivo mira alla sicurezza sul lavoro, non ai contenuti brandizzati, tuttavia è un obiettivo SMART forte, chiaro e conciso.

Possiamo facilmente tirare fuori il suo scopo specifico: raggiungere zero infortuni sul lavoro, ogni giorno. Ciò fungerà da base per la creazione di tutti i parametri degli obiettivi SMART.

Hanno delineato la loro misura di successo per essere zero infortuni sul lavoro. Ciò sarà ottenuto affrontando ogni infortunio sul lavoro ed eliminando la causa. Poiché questo obiettivo è in corso, Boeing si impegna a lavorare un giorno alla volta, giorno dopo giorno, fino a quando non ci saranno infortuni sul lavoro.

Essendo il più grande esportatore manifatturiero americano, avere un posto di lavoro sicuro e invitante è importante per il loro successo, poiché hanno bisogno di lavoratori disposti e in grado di lavorare in loco.

Il loro obiettivo di raggiungere zero infortuni sul lavoro ha utilizzato ogni aspetto di un obiettivo SMART. È evidente a cosa stanno lavorando, quando sanno che il loro obiettivo è stato raggiunto, come lo raggiungeranno e perché hanno fissato questo obiettivo.

Gli obiettivi SMART saranno adattati a diverse iniziative; le parti specifiche, raggiungibili, pertinenti e tempestive dell'obiettivo saranno realizzate per soddisfare le esigenze del tuo risultato. Tuttavia, la misurazione richiede l'uso di metriche diverse e ci addentreremo ulteriormente in queste diverse metriche di seguito.

Misurabile

Fai riferimento al tuo obiettivo quando determini quali indicatori chiave di prestazione (KPI) utilizzerai per giudicare l'efficacia.

Secondo una ricerca del Content Marketing Institute, i marketer B2B tengono d'occhio molte metriche di marketing dei contenuti.

Come puoi vedere sopra, ci sono molti modi diversi per misurare l'efficacia.

Quando si decide quali metriche utilizzare, nell'impostazione dei KPI, dovrebbero essere basate sull'obiettivo e sul canale di distribuzione.

Se non stai partecipando a una newsletter via e-mail, sarebbe una perdita di tempo e fatica tenere traccia del coinvolgimento e-mail. Tuttavia, se la tua newsletter è stata pubblicata sul tuo sito Web, è vantaggioso monitorare la percentuale di clic, il traffico del sito Web e il coinvolgimento del sito Web.

Avere KPI, basati su metriche adeguate, ti consente di migliorare le aree di debolezza e di imparare dalle aree di successo.

Forse noti che i blog relativi ad argomenti di settore hanno tempi di coinvolgimento prolungati rispetto ai tuoi blog relativi agli eventi attuali. Questo mostra che il tuo pubblico ti guarda come un esperto del settore, aspettandosi e apprezzando i contenuti del settore. Poiché il tuo blog non sta guadagnando terreno come fonte di eventi attuali, tutte le risorse dovrebbero essere spostate per supportare la scrittura di contenuti del settore.

Abbiamo delineato quattro KPI essenziali per monitorare il ritorno sull'investimento nel marketing dei contenuti e devi tenerne traccia, soprattutto quando il tuo obiettivo è aumentare le conversioni.

Crea un budget

Per quanto frustrante sia, è necessario stabilire un budget e attenersi ad esso. L'impostazione anticipata del budget ti consente di sapere quali contenuti possono essere creati e con quale frequenza è possibile produrre un nuovo pezzo.

Oltre alla ricerca di cui sopra, il Content Marketing Institute ha raccolto dati al fine di compilare i budget annuali medi 2019 per il content marketing B2B in base alle dimensioni dell'azienda.

Questo dovrebbe darti un'idea di quanto spendere per il content marketing.

Entrare senza un budget può portare a bei contenuti, ma non sarà sostenibile. I consumatori vogliono nuovi contenuti e tu devi essere in grado di finanziare questa creazione coerente.

Ricorda: il content marketing è una maratona, non uno sprint!

Una volta impostato il budget e sapendo quanto spesso puoi permetterti di produrre nuovi contenuti, puoi creare un calendario dei contenuti organizzato. Questa organizzazione mantiene il tuo team in pista e ti tiene anche in linea con il budget mentre crei e pubblichi post di blog, podcast o infografiche.

Non sprecare il tuo budget su un grande podcast che nessuno sa esiste! Assicurati di lasciare spazio nel budget per promuovere i tuoi nuovi contenuti.

Dopo aver speso tempo e denaro per generare contenuti di marca, è necessario disporre di fondi residui per promuovere questi contenuti presso il tuo pubblico. Questa consapevolezza porterà a un maggiore coinvolgimento e conversioni dal tuo pubblico di destinazione. Lasciare la promozione fuori dal budget limiterà la tua capacità di accedere ai canali di distribuzione a pagamento, limitando la copertura del tuo pubblico.

Capire chi è il tuo pubblico

Ora che sai qual è il tuo budget, è tempo di conoscere il tuo pubblico. Dove cercano informazioni, come cercano informazioni e in che modo si divertono ad assorbire i contenuti; oltre a sapere quali sono le tendenze top del momento?

La mappatura del percorso del cliente è un ottimo modo per comprendere il tuo pubblico. Utilizzare la ricerca per scoprire cosa pensa, sente e fa il cliente mentre prende le decisioni.

Attraverso questa mappatura, scoprirai dove puoi fare di più, quali domande pone il tuo pubblico a cui puoi rispondere e quando nel processo decisionale cercano risposte. Ciò consentirà ai tuoi contenuti di essere adattati al tuo pubblico e genererà click-through.

Dovresti anche considerare in quale stile pubblicherai.

Diventerai una pubblicazione o una biblioteca? Lo stile di pubblicazione mira a creare un pubblico abituale pubblicando frequentemente contenuti su argomenti di ampio interesse per un settore specifico. D'altra parte, lo stile della biblioteca restringe l'attenzione con articoli più interconnessi che sono disponibili quando i visitatori ne hanno bisogno.

Consiglierei di utilizzare lo stile della libreria, se il tuo obiettivo è far crescere il tuo pubblico, poiché i contenuti saranno incentrati sul settore e si classificheranno meglio su Google. Questo contenuto è specifico per un settore e i tuoi articoli saranno incentrati su "come fare guide", risposte alle domande più frequenti e aree di competenza. Sebbene lo sviluppo di questo contenuto richieda un po' più di tempo, a causa della sua natura educativa, la maggior parte dei tuoi contenuti rimarrà sempreverde.

All'interno dello stile della libreria, puoi organizzare i tuoi contenuti in sezioni specifiche per argomento, aiutando il tuo pubblico a trovare la categoria più adatta ai suoi interessi e bisogni.

Uno stile di pubblicazione è utile quando si dispone di una base di abbonamenti costruita che sono lettori di una newsletter settimanale. Questo stile rilascia notizie e contenuti aggiornati sulle tendenze attuali; contenuti non sempreverdi e facilmente databili. A causa della mancanza di longevità, questo contenuto spesso ha prestazioni inferiori in termini di SEO, il che significa che dovrai lavorare di più affinché questo contenuto funzioni per te per attirare un nuovo pubblico.

Quando inizi a sviluppare la tua strategia, dovresti iniziare con la creazione di una libreria di contenuti, che vivrà sul tuo sito Web affinché gli utenti possano scoprirla e da cui imparare!

Una volta che sai tutto sul tuo pubblico di destinazione, usa queste informazioni per capire quale stile di linguaggio preferisce. La Generazione Z cercherà uno stile di contenuti colloquiale e casual, mentre un Millennial apprezzerà uno stile casual ma elevato.

Scegli un formato per i tuoi contenuti

Ottimo, ora che hai un obiettivo SMART, un budget solido e una comprensione del tuo pubblico, è tempo di pensare a quale formato funzionerà meglio per diffondere il tuo messaggio. Secondo il Content Marketing Institute, i primi dieci tipi di contenuto più utilizzati dai marketer B2B si suddividono in:

1. Contenuti dei social media (95%)
2. Post del blog/Articoli brevi (89%)
3. Newsletter e-mail (81%)
4. Eventi di persona (73%)
5. Video – escluso lo streaming live (71%)
6. Casi di studio (69%)
7. Infografica/Grafici/Foto/Dati visivi (67%)
8. Webinar/eventi online (57%)
9. White paper (55%)
10. Ebook/guide (51%)
11. Podcast (21%) [Tipo di contenuto bonus]

Non sentirti sotto pressione per attenerti a una forma di contenuto, se il tuo budget lo consente, passa alla creazione di contenuti aggiuntivi per supportare la tua funzionalità principale.

Non hai nemmeno bisogno di creare nuove idee di contenuto per andare avanti con un modulo di contenuto alternativo perché il riutilizzo dei contenuti è qui!

Da un podcast a un post di un blog in un video di YouTube, Ross Simmonds sa come riutilizzare i contenuti e assicurarsi che attiri tutti nel suo pubblico.

Dopo aver recitato in The GrowthTLDR, Ross ha promosso il podcast sui suoi canali social ea marzo, un mese dopo la pubblicazione del podcast originale, ha creato un post sul blog per supportare ulteriormente il podcast e diffondere le sue conoscenze sulla distribuzione dei canali.

Grazie allo stile di pubblicazione della biblioteca di Ross, sa che il suo contenuto rimane rilevante, anche con il passare del tempo. Pertanto, è stato in grado di collegare il suo blog sulla distribuzione dei contenuti dal suo podcast a un video di YouTube pre-pubblicato.

Come puoi vedere, l'utilizzo di contenuti riproposti ti consente di prendere informazioni, competenze e conoscenze pre-ottenute per creare ampie quantità di contenuti appena formati da pubblicare su piattaforme diverse.

L'utilizzo di formati diversi attirerà un pubblico diverso. Tieni a mente chi stai cercando di attirare e quali informazioni stai cercando di condividere.

Se hai intenzione di condividere molti fatti, un'infografica sarà utile per rendere le informazioni facilmente digeribili.

Considera quanto investimento è richiesto dal tuo pubblico per ottenere il massimo dai tuoi contenuti. Quando cerchi di catturare l'attenzione del tuo pubblico per condividere informazioni educative, è meglio fare affidamento su blog o infografiche per la loro chiarezza e accessibilità retroattiva. I casi di studio possono essere presentati magnificamente attraverso video e podcast, poiché il tuo obiettivo è condividere le informazioni anziché fungere da risorsa educativa.

Sviluppa idee di contenuti interessanti

Hai qualche post sul tuo blog con titoli simili a "Le migliori tendenze da tenere d'occhio nel 2019" o "Instagram Marketing nel 2019" - perché non rivisitare quei blog e aggiornarli per il 2020?

L'aggiornamento di contenuti non aggiornati è un ottimo punto di partenza quando si sviluppano idee di contenuto per un blog preesistente.

Trovare contenuti nuovi ed eccitanti adatti al tuo obiettivo può essere estenuante. Soprattutto se lavori all'interno di un piccolo team di contenuti, il che limita la portata di una sessione di brainstorming.

Fortunatamente, esistono siti Web come Buzzsumo, Feedly o Keyword Tool per semplificarti questa attività. Questi siti Web aiuteranno a identificare le tendenze attuali e le parole chiave aggiuntive che il tuo pubblico sta cercando.

Mike Raia è il responsabile del team di marketing di Integrify, un fornitore di software per la gestione del flusso di lavoro con sede a Chicago. Una parte della sua strategia di content marketing è la creazione di contenuti rilevanti per i canali social del marchio.

Come puoi vedere dalla testimonianza di Buzzsumo che ha scritto, il sito web gli aiuta a risparmiare tempo e stress quando escogita e decide sugli argomenti dei contenuti.

Ora, nel giro di quindici minuti, Mike sa quali argomenti sono di tendenza e può decidere quale si adatta meglio al suo pubblico. Dandogli più tempo per lavorare allo sviluppo di un forte contenuto brandizzato.

IMPORTANTE: crea una banca delle idee!

Uno strumento evidenziato da Mike è la funzione di salvataggio di Buzzsumo, in cui è possibile salvare argomenti di interesse per il recupero futuro.

Non sentirti come se dovessi ricominciare da zero su ogni contenuto che crei.

Mentre raccogli idee e fai ricerche sulle tendenze attuali, inizia a sviluppare una banca di idee a cui puoi fare riferimento ogni volta che sei pronto per creare un nuovo contenuto.

Distribuisci e misura i tuoi contenuti

Bene, sull'ultimo pezzo del puzzle della strategia dei contenuti: distribuzione e misurazione.

Hai finalizzato il tuo contenuto, è fantastico e pronto per essere pubblicato. Conosci il tuo pubblico di destinazione e dovresti avere un'idea della tua piattaforma di pubblicazione preferita.

Esistono tre canali di distribuzione principali: organico, a pagamento e di proprietà. Ripensa al tuo obiettivo SMART e al tuo budget per capire quale funzionerà meglio (nota: potrebbe essere più di uno).

È ora di configurare un'app Web, per aiutarti a distribuire i contenuti in modo efficiente!

Later e Buffer sono fantastici, soprattutto per i social media in quanto pubblicheranno i tuoi contenuti direttamente sulle piattaforme dei social media. Oltre alla loro compatibilità con i canali dei social media, funzionano anche come strumenti di pianificazione generale che offrono notifiche push quando i post sono pronti per essere pubblicati.

Questo mi porta alla misurazione, hai sviluppato una serie di KPI e una metrica misurabile di successo delineata nel tuo obiettivo SMART, che renderà la misurazione un gioco da ragazzi!

Quando pubblichi contenuti, dovresti controllare sistematicamente le tue analisi e i tuoi KPI per vedere dove sono necessarie aree di miglioramento e dove stai riscontrando il maggior successo. Usa questi risultati in futuro durante la creazione di nuovi contenuti e non aver paura di accedere ai post più vecchi pertinenti per farli rivivere utilizzando i nuovi risultati.

Avvolgendo

Fidati di noi quando diciamo che hai bisogno di una strategia di marketing dei contenuti documentata. Aiuterà a creare post senza interruzioni e ben curati che sono coordinati per mantenere il vecchio e attirare un nuovo pubblico.

Man mano che più post vengono pubblicati e i tuoi contenuti di marketing crescono, i tuoi obiettivi SMART cambieranno e potrebbe essere necessario modificare la tua strategia. Ricorda sempre: la crescita porta al cambiamento, abbraccialo!

Ora sei armato con i sei passaggi da eseguire per creare o rinnovare la tua strategia di content marketing. Seguendo questi passaggi, il ROI del tuo content marketing aumenterà, ma puoi portarlo al livello successivo scaricando la nostra guida alle strategie di marketing B2B gratuita!

Questa guida offre strategie per aumentare la consapevolezza del marchio, generare più contatti, sviluppare una strategia e include molti modelli personalizzabili.