6 สิ่งที่ทุกกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ต้องมี

อาศัยอยู่ในโลกที่ข้อมูลอยู่แค่เพียงปลายนิ้วสัมผัส แบรนด์ต่างๆ จะต้องคลิกไปเพียงคลิกเดียวเพื่อคงอยู่ในอันดับต้นๆ ของจิตใจของผู้บริโภค

นั่นคือเหตุผลที่การตลาดเนื้อหามีความสำคัญมากขึ้นเรื่อย ๆ ผู้บริโภคหันไปใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อหาทางแก้ไข แก้เบื่อ และรวบรวมการวิจัย ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญในการผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพที่ผู้บริโภคจะคลิกผ่านและเพลิดเพลิน

ก่อนที่เราจะสามารถทำความเข้าใจว่ากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณต้องมีอะไรบ้าง เราจำเป็นต้องรู้ว่าการตลาดเนื้อหาคืออะไร

การตลาดเนื้อหาเป็นสื่อที่ไม่ได้โฆษณาตราสินค้าโดยตรง จุดประสงค์คือเพื่อเผยแพร่เนื้อหาที่สร้างขึ้นให้มีคุณค่า สม่ำเสมอ และเชื่อถือได้ เพื่อดึงดูดและรักษาผู้ฟัง

หากคุณสนใจในการตลาดเนื้อหาและใครทำได้ดีที่สุด – เปิดบล็อกนั้นในแท็บเบราว์เซอร์ใหม่ในภายหลัง

ตกลง! มาแบ่ง 6 สิ่งที่กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ต้องมีเพื่อดึงดูดผู้ชม B2B

และใช่ คุณต้องมีกลยุทธ์ที่เป็นเอกสาร จากข้อมูลของ Content Marketing Institute พบว่า 69% ของแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในปี 2020 ที่มีส่วนร่วมในการตลาดเนื้อหามีกลยุทธ์ที่เป็นเอกสาร ซึ่งเพิ่มขึ้น 7% ตั้งแต่ปี 2018

เมื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา คุณจะต้องมีเป้าหมาย SMART อย่างจริงจังเพื่อช่วยแนะนำแคมเปญของคุณ และงบประมาณที่กำหนดไว้อย่างดีเพื่อควบคุมการใช้จ่ายของคุณ เมื่อคุณทำตามขั้นตอนเหล่านี้เสร็จแล้ว ความเข้าใจของผู้ชมอย่างแน่นแฟ้นจะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากเงินที่จ่ายไป

เมื่อคุณเริ่มเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ชมเป้าหมาย คุณจะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบเนื้อหาหลักที่คุณจะใช้เพื่อเข้าถึงผู้ชมและนำเสนอเนื้อหาของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น คุณต้องพัฒนาแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่สดใหม่และน่าสนใจเพื่อให้ผู้ชมมีส่วนร่วม

ในที่สุด เนื้อหาของคุณก็เสร็จสมบูรณ์และพร้อมที่จะเผยแพร่ ขั้นตอนเหล่านี้เป็นขั้นตอนที่สำคัญ เนื่องจากขณะนี้คุณกำลังนำเสนอเนื้อหาของคุณไปยังผู้ชมเป้าหมาย และสามารถได้รับข้อมูลเชิงลึกว่าเนื้อหาใดที่นำไปสู่ความสำเร็จ

เริ่มต้นด้วยเป้าหมายสมาร์ท

เป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง วัดผลได้ บรรลุได้ มีความเกี่ยวข้อง และทันเวลา ให้ทิศทาง แรงจูงใจ และจุดเน้นที่ชัดเจน

การตั้งเป้าหมายหมายความว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายและเป้าหมาย SMART ถูกสร้างขึ้นเพื่อให้มีความเฉพาะเจาะจง วัดผลได้ บรรลุผลได้จริงและทันเวลา

ย้อนกลับไปคุณต้องพิจารณาภาพรวม เหตุใดคุณจึงสร้างเนื้อหานี้ ควรใช้พันธกิจเพื่อตอบคำถามนั้นก่อนที่จะสร้างเป้าหมาย SMART สำหรับแคมเปญการตลาดเนื้อหาแต่ละรายการ

พันธกิจสรุปวัตถุประสงค์และทิศทางของการตลาดเนื้อหาของคุณ ให้ผู้ชมและผู้สร้างเนื้อหาของคุณมีภาพรวมที่ชัดเจนเกี่ยวกับบทบาทของการตลาดเนื้อหาของคุณ

IBM ได้ดำเนินการตามขั้นตอนเพื่อเผยแพร่พันธกิจของ THINK Blog

คุณจะเห็นได้ว่าบล็อกนี้มีจุดประสงค์ที่ชัดเจน และผู้บริโภครู้ว่าพวกเขาจะพบอะไร พันธกิจนี้จะเป็นแกนหลักของเป้าหมาย SMART ภายในทั้งหมด เนื่องจากเป็นการสรุปวัตถุประสงค์/เป้าหมายทั่วไปของเนื้อหาที่มีตราสินค้า

เข้าสู่เป้าหมายเฉพาะ วัดได้ บรรลุได้ เกี่ยวข้อง และทันเวลา (SMART)!

บางทีเป้าหมายของคุณคือการ "ดึงดูดผู้ชมให้กว้างขึ้น"

เป้าหมายนั้นคลุมเครือเกินไป

ลองคิดดูว่าคุณกำลังติดตามกลุ่มเป้าหมายใด คุณกำลังมองหาการเติบโตเท่าใด หากเป้าหมายการเติบโตนั้นสมเหตุสมผล หากคุณมีระบบพร้อมใช้วัดการเติบโตนี้ และสุดท้าย คุณกำลังมองหาผลลัพธ์เมื่อใด

ต่อไปนี้คือแนวทางบางประการในการทำให้เป้าหมายของคุณเป็น SMART-er:

เฉพาะ เจาะจง: เป้าหมายของคุณต้องมีจุดมุ่งหมายและทำได้โดยการตอบ "Ws" ที่เกี่ยวข้องทั้งหมด 5 ข้อ [ใคร อะไร เมื่อไร ที่ไหน และทำไม]

M easurable: การติดตามความสำเร็จของเป้าหมายจะช่วยให้คุณยังคงมีแรงจูงใจและมีสมาธิ

• รวมเป้าหมายของคุณไว้ด้วยว่าคุณจะวัดความสำเร็จอย่างไร: เท่าไหร่ เท่าไหร่ และฉันจะรู้ได้อย่างไรว่ามันสำเร็จเมื่อใด

บรรลุได้: เป้าหมาย ต้องสมเหตุสมผล และคุณควรมีแผนเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

• ฉันจะบรรลุเป้าหมายนี้ได้อย่างไร
• เป้าหมายเป็นจริงเพียงใดโดยพิจารณาจากข้อจำกัดในปัจจุบัน

ความเกี่ยวข้อง: ควร ตั้งเป้าหมาย เพื่อแก้ไขปัญหาปัจจุบันหรือปรับปรุงจุดอ่อน

• สิ่งนี้ดูคุ้มค่าหรือไม่?
• นี่เป็นเวลาที่เหมาะสมหรือไม่?
• สิ่งนี้ตรงกับความพยายาม/ความต้องการอื่นๆ ของเราหรือไม่
• ฉันเป็นคนที่เหมาะสมที่จะบรรลุเป้าหมายนี้หรือไม่?
• มันใช้ได้กับสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจและสังคมในปัจจุบันหรือไม่?

ทัน เวลา: เป้าหมายทั้งหมดต้องมีเส้นตายในการทำงาน ซึ่งจะช่วยให้จัดลำดับความสำคัญของงานได้ เป้าหมายของคุณระบุไทม์ไลน์หรือไม่? ถ้าไม่เริ่มตอบคำถามต่อไปนี้:

• เราต้องการเห็นผลเมื่อไหร่?
• เป้าหมายของเราจะหมดอายุเมื่อใด
• หกเดือนต่อจากนี้จะทำอะไรได้บ้าง?
• ฉันจะทำอะไรได้บ้างในหกสัปดาห์ต่อจากนี้
• วันนี้ฉันจะทำอะไรได้บ้าง

เมื่อพิจารณาพารามิเตอร์เหล่านั้นแล้ว เป้าหมายใหม่ของคุณจะเป็นดังนี้:

“ การใช้บล็อกที่มีแบรนด์ซึ่งกำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่มมิลเลนเนียลที่สนใจกลยุทธ์ทางการตลาด เราคาดว่าจะเห็นอัตราการเติบโตของผู้ชม 15% ภายในสิ้นปีนี้ โดยวัดจากอัตราการคลิกผ่านของบล็อกและความเหนียวที่รวบรวมโดย Google Analytics ”

โบอิ้งเป็นบริษัทด้านการบินและอวกาศที่ใหญ่ที่สุดในโลกและผู้ผลิตชั้นนำของเครื่องบินพาณิชย์ การป้องกัน อวกาศ และระบบรักษาความปลอดภัย อีกทั้งพวกเขายังรู้วิธีสร้างเป้าหมายที่ชาญฉลาดอีกด้วย

เป้าหมายนี้กำหนดเป้าหมายความปลอดภัยในสถานที่ทำงาน ไม่ใช่เนื้อหาที่มีตราสินค้า แต่เป็นเป้าหมาย SMART ที่รัดกุม ชัดเจน และรัดกุม

เราสามารถดึงจุดประสงค์เฉพาะของมันออกมาได้อย่างง่ายดาย: ทำให้ไม่มีการบาดเจ็บในสถานที่ทำงานทุกวัน ที่จะทำหน้าที่เป็นฐานสำหรับพารามิเตอร์เป้าหมาย SMART ทั้งหมดที่จะสร้าง

พวกเขาได้สรุปการวัดความสำเร็จเพื่อไม่ให้ได้รับบาดเจ็บในสถานที่ทำงาน สิ่งนี้จะสำเร็จได้ด้วยการจัดการกับการบาดเจ็บในสถานที่ทำงานแต่ละครั้งและกำจัดสาเหตุ เนื่องจากเป้าหมายนี้ยังคงดำเนินต่อไป Boeing ได้กล่าวว่าพวกเขาจะทำงานทีละวัน ทีละวัน จนกว่าจะไม่มีผู้ได้รับบาดเจ็บในที่ทำงาน

ในฐานะผู้ส่งออกการผลิตรายใหญ่ที่สุดของอเมริกา การมีสถานที่ทำงานที่ปลอดภัยและน่าดึงดูดใจนั้นเกี่ยวข้องกับความสำเร็จของพวกเขา เนื่องจากพวกเขาต้องการแรงงานที่เต็มใจและสามารถทำงานนอกสถานที่ได้

เป้าหมายของพวกเขาในการบรรลุการบาดเจ็บในที่ทำงานเป็นศูนย์ได้ใช้ประโยชน์จากทุกด้านของเป้าหมาย SMART เห็นได้ชัดว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่ เมื่อพวกเขารู้ว่าบรรลุเป้าหมายแล้ว พวกเขาจะไปถึงได้อย่างไร และเหตุใดพวกเขาจึงตั้งเป้าหมายไว้

เป้าหมาย SMART จะถูกปรับให้เหมาะกับการริเริ่มต่างๆ ส่วนที่เฉพาะเจาะจง บรรลุได้ เกี่ยวข้องและทันเวลาของเป้าหมายจะถูกสร้างขึ้นมาเพื่อให้ตรงกับความต้องการของผลลัพธ์ของคุณ อย่างไรก็ตาม การวัดผลจำเป็นต้องใช้เมตริกต่างๆ และเราจะเจาะลึกลงไปในเมตริกต่างๆ เหล่านี้ด้านล่าง

วัดได้

ย้อนกลับไปที่เป้าหมายของคุณเมื่อพิจารณาว่าตัวชี้วัดประสิทธิภาพ (KPI) ใดที่คุณจะใช้ในการตัดสินประสิทธิภาพ

จากการวิจัยของ Content Marketing Institute นักการตลาดแบบ B2B กำลังติดตามดูตัวชี้วัดการตลาดเนื้อหาที่แตกต่างกันมากมาย

ดังที่คุณเห็นด้านบน มีหลายวิธีในการวัดประสิทธิภาพ

เมื่อตัดสินใจว่าจะใช้เมตริกใด ในการตั้งค่า KPI เมตริกควรยึดตามเป้าหมายและช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณ

หากคุณไม่ได้มีส่วนร่วมในจดหมายข่าวทางอีเมล จะเสียเวลาและความพยายามในการติดตามการมีส่วนร่วมทางอีเมล อย่างไรก็ตาม หากจดหมายข่าวของคุณถูกเผยแพร่ไปยังเว็บไซต์ของคุณ จะเป็นประโยชน์ในการติดตามอัตราการคลิกผ่าน การเข้าชมเว็บไซต์ และการมีส่วนร่วมของเว็บไซต์

การมี KPI ตามตัวชี้วัดที่เหมาะสม ช่วยให้คุณปรับปรุงจุดอ่อนและเรียนรู้จากด้านที่ประสบความสำเร็จ

บางทีคุณอาจสังเกตเห็นว่าบล็อกเกี่ยวกับหัวข้อในอุตสาหกรรมมีเวลาการมีส่วนร่วมที่ยาวนานเมื่อเทียบกับบล็อกของคุณเกี่ยวกับเหตุการณ์ปัจจุบัน สิ่งนี้แสดงว่าผู้ชมของคุณกำลังมองหาคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม คาดหวังและชื่นชมเนื้อหาในอุตสาหกรรม เนื่องจากบล็อกของคุณไม่ได้รับแรงดึงดูดจากแหล่งที่มาของเหตุการณ์ในปัจจุบัน ทรัพยากรทั้งหมดควรได้รับการเปลี่ยนเพื่อสนับสนุนการเขียนเนื้อหาในอุตสาหกรรม

เราได้สรุป KPI ที่สำคัญสี่ประการสำหรับการติดตามผลตอบแทนจากการลงทุนด้านการตลาดเนื้อหา และคุณจำเป็นต้องติดตามสิ่งเหล่านี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป้าหมายของคุณคือการผลักดันให้เกิด Conversion

สร้างงบประมาณ

แม้จะเป็นเรื่องที่น่าหงุดหงิดก็ตาม คุณต้องตั้งงบประมาณและยึดมั่นในงบนั้น การกำหนดงบประมาณของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ จะทำให้คุณรู้ว่าเนื้อหาใดที่สามารถสร้างได้และสามารถผลิตงานชิ้นใหม่ได้บ่อยเพียงใด

นอกเหนือจากการวิจัยข้างต้นแล้ว สถาบันการตลาดเนื้อหาได้รวบรวมข้อมูลเพื่อรวบรวมงบประมาณประจำปีเฉลี่ยประจำปี 2019 สำหรับการตลาดเนื้อหาแบบ B2B ตามขนาดของบริษัท

สิ่งนี้จะทำให้คุณมีความคิดเกี่ยวกับการใช้จ่ายเงินในการทำการตลาดเนื้อหา

การเข้าโดยไม่มีงบประมาณอาจส่งผลให้เนื้อหาสวยงาม แต่จะไม่ยั่งยืน ผู้บริโภคต้องการเนื้อหาที่สดใหม่ และคุณจำเป็นต้องสามารถจัดหาเงินทุนสำหรับการสร้างสรรค์ที่สม่ำเสมอนี้

ข้อควรจำ: การตลาดเนื้อหาเป็นการวิ่งมาราธอน ไม่ใช่การวิ่งระยะสั้น!

เมื่อกำหนดงบประมาณแล้วและคุณรู้แล้วว่าคุณสามารถผลิตเนื้อหาใหม่ได้บ่อยเพียงใด คุณสามารถสร้างปฏิทินเนื้อหาที่มีการจัดระเบียบได้ องค์กรนี้ช่วยให้ทีมของคุณทำงานตามแผนและยังช่วยให้คุณมีงบประมาณจำกัดเมื่อคุณสร้างและเปิดตัวบล็อกโพสต์ พอดคาสต์ หรืออินโฟกราฟิก

อย่าทุ่มงบไปกับพอดคาสต์ดีๆ ที่ไม่มีใครรู้ว่ามีอยู่จริง! อย่าลืมเว้นที่ว่างไว้ในงบประมาณเพื่อโปรโมตเนื้อหาใหม่ของคุณ

หลังจากที่คุณใช้เวลาและเงินในการสร้างเนื้อหาที่มีตราสินค้าแล้ว จำเป็นต้องมีเงินทุนเหลือเพื่อโปรโมตเนื้อหานี้ต่อผู้ชมของคุณ การรับรู้นี้จะนำไปสู่การมีส่วนร่วมและ Conversion ที่สูงขึ้นจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ การไม่ใช้งบประมาณในการโปรโมตจะจำกัดความสามารถของคุณในการเข้าถึงช่องทางการจัดจำหน่ายแบบชำระเงิน และจำกัดการเข้าถึงผู้ชมของคุณ

ทำความเข้าใจว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เมื่อคุณทราบงบประมาณของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาทำความรู้จักกับผู้ชมของคุณ พวกเขาค้นหาข้อมูลที่ไหน พวกเขาค้นหาข้อมูลอย่างไร และชอบที่จะซึมซับเนื้อหาด้วยวิธีใด รวมทั้งรู้ว่าเทรนด์ยอดนิยมในปัจจุบันคืออะไร?

การทำแผนที่การเดินทางของลูกค้าเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ ใช้การวิจัยเพื่อค้นหาว่าลูกค้าของคุณกำลังคิด รู้สึก และทำอะไรขณะตัดสินใจ

ด้วยการทำแผนที่นี้ คุณจะค้นพบตำแหน่งที่คุณสามารถทำได้มากขึ้น คำถามอะไรที่ผู้ชมของคุณกำลังถามซึ่งคุณสามารถตอบได้ และเมื่ออยู่ในขั้นตอนการตัดสินใจ พวกเขาจะมองหาคำตอบ นี้จะช่วยให้เนื้อหาของคุณถูกปรับให้เหมาะกับผู้ชมของคุณและจะสร้างการคลิกผ่าน

คุณควรพิจารณาด้วยว่าคุณจะโพสต์ในรูปแบบใด

คุณจะกลายเป็นสิ่งพิมพ์หรือห้องสมุดหรือไม่? รูปแบบสิ่งพิมพ์ดูเหมือนจะสร้างผู้ชมซ้ำโดยมักโพสต์เนื้อหาในหัวข้อที่น่าสนใจในวงกว้างสำหรับอุตสาหกรรมเฉพาะ ในทางกลับกัน สไตล์ไลบรารีจะจำกัดจุดสนใจให้แคบลงด้วยบทความที่เชื่อมโยงถึงกันมากขึ้น ซึ่งจะอยู่ที่นั่นเมื่อผู้เยี่ยมชมต้องการ

ฉันขอแนะนำให้ใช้รูปแบบห้องสมุด หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มจำนวนผู้ชม เนื่องจากเนื้อหาจะเน้นไปที่อุตสาหกรรมและอันดับที่ดีขึ้นใน Google เนื้อหานี้เป็นเนื้อหาเฉพาะสำหรับอุตสาหกรรมหนึ่งๆ และบทความของคุณจะเน้นที่ 'วิธีการแนะนำ' การตอบคำถามที่ค้นหาบ่อย และสาขาที่เชี่ยวชาญ แม้ว่าเนื้อหานี้จะใช้เวลาพัฒนานานขึ้นเล็กน้อย แต่เนื่องจากลักษณะการศึกษา เนื้อหาส่วนใหญ่ของคุณจะยังคงเป็นอมตะ

ภายในสไตล์ไลบรารี คุณสามารถจัดระเบียบเนื้อหาของคุณเป็นส่วนๆ ตามหัวข้อ ช่วยให้ผู้ชมของคุณพบหมวดหมู่ที่เหมาะสมกับความสนใจและความต้องการของพวกเขามากที่สุด

รูปแบบสิ่งพิมพ์มีประโยชน์เมื่อคุณมีฐานการสมัครสมาชิกซึ่งเป็นผู้อ่านจดหมายข่าวรายสัปดาห์ สไตล์นี้เผยแพร่ข่าวสารและเนื้อหาล่าสุดเกี่ยวกับแนวโน้มปัจจุบัน เนื้อหาที่ไม่ธรรมดาและลงวันที่ง่าย เนื่องจากขาดอายุขัย เนื้อหานี้จึงมักจะมีประสิทธิภาพต่ำในแง่ของ SEO ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องทำงานหนักขึ้นเพื่อทำให้เนื้อหานี้ทำงานเพื่อคุณในการดึงดูดผู้ชมใหม่

เมื่อเริ่มต้นในการพัฒนากลยุทธ์ของคุณ คุณควรเริ่มต้นด้วยการสร้างไลบรารีเนื้อหา สิ่งนี้จะเผยแพร่บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้ผู้ใช้ค้นพบและเรียนรู้จาก!

เมื่อคุณทราบข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายแล้ว ให้ใช้ข้อมูลนี้เพื่อค้นหาว่าพวกเขาต้องการรูปแบบภาษาใด Generation Z จะมองหาเนื้อหาที่มีการสนทนาและไม่เป็นทางการ ในขณะที่ Millennial จะชื่นชอบสไตล์ที่เป็นกันเองแต่สูงส่ง

เลือกรูปแบบสำหรับเนื้อหาของคุณ

เยี่ยมมาก เมื่อคุณมีเป้าหมาย SMART งบประมาณที่มั่นคง และความเข้าใจของผู้ชมของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาคิดว่ารูปแบบใดจะดีที่สุดในการเผยแพร่ข้อความของคุณ จากข้อมูลของ Content Marketing Institute ประเภทเนื้อหา 10 อันดับแรกที่นักการตลาด B2B ใช้มากที่สุด แบ่งออกเป็น:

1. เนื้อหาโซเชียลมีเดีย (95%)
2. บล็อกโพสต์/บทความสั้น (89%)
3. จดหมายข่าวทางอีเมล (81%)
4. กิจกรรมส่วนตัว (73%)
5. วิดีโอ – ไม่รวมการสตรีมสด (71%)
6. กรณีศึกษา (69%)
7. อินโฟกราฟิก/แผนภูมิ/ภาพถ่าย/ภาพข้อมูล (67%)
8. การสัมมนาผ่านเว็บ/กิจกรรมออนไลน์ (57%)
9. เอกสารไวท์เปเปอร์ (55%)
10. อีบุ๊ก/คู่มือ (51%)
11. พอดคาสต์ (21%) [ประเภทเนื้อหาโบนัส]

อย่ารู้สึกกดดันที่จะยึดติดกับเนื้อหารูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง หากงบประมาณของคุณเอื้ออำนวย ให้แยกสาขาออกเป็นการสร้างเนื้อหาเพิ่มเติมเพื่อสนับสนุนคุณลักษณะหลักของคุณ

คุณไม่จำเป็นต้องสร้างแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่สดใหม่เพื่อให้เข้ากับรูปแบบเนื้อหาอื่น เนื่องจากเนื้อหาที่นำกลับมาใช้ใหม่อยู่ที่นี่แล้ว!

Ross Simmonds จากพอดคาสต์หนึ่งไปสู่โพสต์บนบล็อกในวิดีโอ YouTube รู้วิธีนำเนื้อหาไปใช้ใหม่และมั่นใจได้ว่าเขาจะดึงดูดทุกคนในกลุ่มผู้ชมของเขา

หลังจากแขกรับเชิญใน The GrowthTLDR Ross ได้โปรโมตพอดคาสต์บนช่องทางโซเชียลของเขา และในเดือนมีนาคม หนึ่งเดือนหลังจากการโพสต์พอดแคสต์ดั้งเดิม เขาได้สร้างบล็อกโพสต์เพื่อสนับสนุนพอดคาสต์เพิ่มเติมและเผยแพร่ความรู้ของเขาเกี่ยวกับการเผยแพร่ช่อง

เนื่องจากรูปแบบการตีพิมพ์ของห้องสมุดของ Ross เขารู้ว่าเนื้อหาของเขายังคงมีความเกี่ยวข้องแม้เวลาจะผ่านไป ดังนั้น เขาจึงสามารถเชื่อมโยงบล็อกของเขาเกี่ยวกับการเผยแพร่เนื้อหาจากพอดคาสต์ของเขากับวิดีโอ YouTube ที่เผยแพร่ล่วงหน้าได้

อย่างที่คุณเห็น การใช้เนื้อหาที่นำกลับมาใช้ใหม่ช่วยให้คุณนำข้อมูล ความเชี่ยวชาญ และความรู้ที่ได้รับมาล่วงหน้าเพื่อสร้างเนื้อหาที่สร้างขึ้นใหม่จำนวนมากเพื่อเผยแพร่บนแพลตฟอร์มต่างๆ

การใช้รูปแบบที่แตกต่างกันจะดึงดูดผู้ชมที่แตกต่างกัน จำไว้ว่าคุณกำลังพยายามดึงดูดใคร รวมทั้งข้อมูลที่คุณต้องการแชร์

หากคุณกำลังจะแบ่งปันข้อเท็จจริงมากมาย อินโฟกราฟิกจะมีประโยชน์ในการทำให้ข้อมูลย่อยได้ง่าย

พิจารณาว่าผู้ชมต้องใช้เงินลงทุนเท่าใดจึงจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากเนื้อหาของคุณ เมื่อต้องการดึงความสนใจของผู้ชมให้แบ่งปันข้อมูลการศึกษา ควรใช้บล็อกหรืออินโฟกราฟิกเนื่องจากความชัดเจนและการเข้าถึงย้อนหลังได้ดีที่สุด กรณีศึกษาสามารถนำเสนอได้อย่างสวยงามผ่านวิดีโอและพอดแคสต์ เนื่องจากเป้าหมายของคุณคือการแบ่งปันข้อมูลแทนที่จะทำหน้าที่เป็นแหล่งข้อมูลทางการศึกษา

พัฒนาแนวคิดเนื้อหาที่น่าสนใจ

คุณมีบทความใดบ้างในบล็อกที่มีชื่อคล้ายกับ “เทรนด์ที่น่าจับตามองในปี 2019” หรือ “การตลาดบนอินสตาแกรมในปี 2019” – ทำไมไม่ลองทบทวนบล็อกเหล่านั้นและอัปเดตในปี 2020 ล่ะ

การรีเฟรชเนื้อหาที่ล้าสมัยเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการพัฒนาแนวคิดเนื้อหาสำหรับบล็อกที่มีอยู่แล้ว

การสร้างเนื้อหาใหม่และน่าตื่นเต้นที่เหมาะกับเป้าหมายของคุณอาจทำให้คุณเหนื่อย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ถ้าคุณทำงานในทีมเนื้อหาขนาดเล็ก ซึ่งจำกัดขนาดของเซสชั่นระดมความคิด

โชคดีที่มีเว็บไซต์เช่น Buzzsumo, Feedly หรือเครื่องมือคำหลักที่ช่วยให้งานนี้ง่ายขึ้นสำหรับคุณ เว็บไซต์เหล่านี้จะช่วยระบุแนวโน้มปัจจุบันและคำหลักเพิ่มเติมที่ผู้ชมของคุณกำลังค้นหา

Mike Raia เป็นหัวหน้าทีมการตลาดของ Integrify ผู้ให้บริการซอฟต์แวร์การจัดการเวิร์กโฟลว์ในชิคาโก ส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของเขาคือการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องสำหรับช่องทางโซเชียลของแบรนด์

ดังที่คุณเห็นจากคำรับรองของ Buzzsumo ที่เขาเขียน เว็บไซต์นี้ช่วยให้เขาประหยัดเวลาและความเครียดเมื่อต้องคิดและตัดสินใจเกี่ยวกับหัวข้อเนื้อหา

ภายในสิบห้านาที ไมค์รู้ดีว่าหัวข้อใดกำลังเป็นที่นิยม และสามารถตัดสินใจได้ว่าหัวข้อใดจะเหมาะกับผู้ชมของเขามากที่สุด ทำให้เขามีเวลามากขึ้นในการพัฒนาเนื้อหาที่มีตราสินค้าที่แข็งแกร่ง

สำคัญ: สร้างคลังความคิด!

เครื่องมือหนึ่งที่ไมค์ไฮไลท์คือคุณลักษณะการบันทึกของ Buzzsumo ซึ่งคุณสามารถบันทึกหัวข้อที่สนใจสำหรับการดึงข้อมูลในอนาคต

อย่ารู้สึกเหมือนกับว่าคุณจำเป็นต้องเริ่มต้นจากศูนย์ในเนื้อหาทุกชิ้นที่คุณสร้าง

ในขณะที่คุณระดมความคิดและค้นคว้าเกี่ยวกับแนวโน้มในปัจจุบัน ให้เริ่มพัฒนาคลังความคิดที่คุณสามารถอ้างอิงกลับไปได้ทุกเมื่อที่คุณพร้อมที่จะสร้างเนื้อหาชิ้นใหม่

แจกจ่ายและวัดผลเนื้อหาของคุณ

เอาล่ะ ไปที่ส่วนสุดท้ายของปริศนากลยุทธ์เนื้อหา: การกระจายและการวัดผล

คุณได้สรุปเนื้อหาของคุณแล้ว มันยอดเยี่ยมและพร้อมที่จะเผยแพร่ คุณรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณและควรมีแนวคิดเกี่ยวกับแพลตฟอร์มการโพสต์ที่คุณต้องการ

ช่องทางการจัดจำหน่ายมีสามช่องทางหลัก: ออร์แกนิก ชำระเงิน และเป็นเจ้าของเอง มองย้อนกลับไปที่เป้าหมายและงบประมาณ SMART ของคุณเมื่อค้นหาว่าเป้าหมายใดจะได้ผลดีที่สุด (หมายเหตุ: อาจมีมากกว่าหนึ่งข้อ)

ถึงเวลาตั้งค่าเว็บแอปเพื่อช่วยให้คุณเผยแพร่เนื้อหาอย่างมีประสิทธิภาพ!

ภายหลังและบัฟเฟอร์นั้นยอดเยี่ยม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับโซเชียลมีเดีย เนื่องจากพวกเขาจะเผยแพร่เนื้อหาของคุณไปยังแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียโดยตรง นอกจากความเข้ากันได้กับช่องทางโซเชียลมีเดียแล้ว พวกเขายังทำงานเป็นเครื่องมือจัดกำหนดการทั่วไปที่เสนอการแจ้งเตือนแบบพุชเมื่อโพสต์พร้อมที่จะเผยแพร่

สิ่งนี้นำฉันไปสู่การวัด คุณได้พัฒนาชุด KPI และตัวชี้วัดความสำเร็จที่วัดได้ซึ่งระบุไว้ในเป้าหมาย SMART ของคุณ ซึ่งจะทำให้การวัดเป็นเรื่องง่าย!

ในขณะที่คุณโพสต์เนื้อหา คุณควรตรวจสอบการวิเคราะห์และ KPI ของคุณอย่างเป็นระบบ เพื่อดูว่าส่วนใดที่ต้องปรับปรุงและตำแหน่งใดที่คุณประสบความสำเร็จมากที่สุด ใช้ข้อค้นพบเหล่านี้ในการสร้างเนื้อหาใหม่ และอย่ากลัวที่จะเข้าถึงโพสต์เก่าที่เกี่ยวข้องเพื่อฟื้นคืนชีพโดยใช้การค้นพบใหม่

ห่อ

เชื่อใจเราเมื่อเราพูดว่า คุณต้องมีเอกสารกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา จะช่วยสร้างโพสต์ที่ราบรื่นและดูแลจัดการอย่างดี โดยประสานกันเพื่อรักษาความเก่าและดึงดูดผู้ชมใหม่

เมื่อมีการโพสต์มากขึ้นเรื่อย ๆ และเนื้อหาทางการตลาดของคุณเติบโตขึ้น เป้าหมาย SMART ของคุณจะเปลี่ยนไปและกลยุทธ์ของคุณอาจต้องปรับเปลี่ยน โปรดจำไว้เสมอว่า: การเติบโตนำไปสู่การเปลี่ยนแปลง ยอมรับมัน!

ตอนนี้คุณมีหกขั้นตอนในการสร้างหรือปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณแล้ว เมื่อทำตามขั้นตอนเหล่านี้ ROI การตลาดเนื้อหาของคุณจะเพิ่มขึ้น แต่คุณสามารถก้าวไปอีกระดับได้โดยดาวน์โหลดคู่มือกลยุทธ์การตลาด B2B ฟรีของเรา!

คู่มือนี้นำเสนอกลยุทธ์สำหรับการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ สร้างโอกาสในการขายมากขึ้น พัฒนากลยุทธ์ และมีเทมเพลตที่ปรับแต่งได้มากมาย