每个 B2B 内容营销策略都需要具备的 6 件事
已发表: 2020-06-23生活在一个信息触手可及的世界中，品牌必须轻点一下才能保持在消费者心目中的首位。
这就是为什么内容营销变得越来越重要的原因。 消费者转向互联网寻找解决方案、消除无聊并收集研究。 因此，制作消费者会点击并享受的优质内容至关重要。
在我们了解您的内容营销策略需要具备什么之前，我们需要知道什么是内容营销。
内容营销是不直接宣传品牌的材料。 其目的是分发有价值、一致和可靠的内容：吸引和留住观众。
如果您对内容营销感兴趣并且谁做得最好 - 将该博客弹出到新的浏览器选项卡中以备后用。
好的！ 让我们分解每个 B2B 内容营销策略需要具备的六件事来吸引 B2B 受众。
是的，您需要制定书面策略。 根据内容营销研究所的数据，到 2020 年，参与内容营销的最成功品牌中，有 69% 的品牌都有明确的战略：自 2018 年以来，这一数字上升了 7%。
在制定内容营销策略时，您将需要认真的 SMART 目标来帮助指导您的活动，以及明确定义的预算来控制您的支出。 完成这些步骤后，对受众的深入了解将确保您物有所值。
一旦你开始更多地了解你的目标受众，你将需要决定你将用来接触你的受众和表达你的内容的主要内容格式。 除此之外，您还需要开发新鲜有趣的内容创意，以保持观众的参与度。
最后，您的内容已完成并可以分发。 这些是至关重要的步骤，因为您现在正在向目标受众提供内容，并且可以深入了解哪些内容导致了成功。
从 SMART 目标开始
具体的、可衡量的、可实现的、相关的和及时的目标提供方向、动力和明确的重点。
通过设定目标，您提供了一个目标，而 SMART 目标的创建是具体的、可衡量的、可实现的、现实的和及时的。
退一步，你需要考虑大局，你为什么要制作这个内容？ 在为单个内容营销活动创建 SMART 目标之前，应使用使命陈述来回答该问题。
使命宣言概述了您的内容营销的目的和方向，让您的受众和您的内容创建者全面了解您的内容营销将发挥的作用。
IBM 已采取措施发布其 THINK 博客的使命宣言。
你可以看到这个博客有一个明确的目的，消费者知道他们会找到什么。 该使命宣言将成为所有内部 SMART 目标的支柱，因为它概述了品牌内容的一般目的/目标。
输入具体的、可衡量的、可实现的、相关的和及时的 (SMART) 目标！
也许您的目标是“吸引更广泛的受众”。
这个目标太模糊了。
让我们考虑一下您要追求的受众，您正在寻找多少增长，该增长目标是否合理，您是否有衡量这种增长的系统，最后，您何时希望看到结果。
以下是一些使您的目标更明智的指南：
具体而言：您的目标需要一个目的，并通过回答所有适用的五个“ W ”[谁、什么、何时、何地和为什么]来实现。
可衡量的：跟踪目标的成功将帮助您保持积极性和专注力。
- 在你的目标中包括你将如何衡量成功：多少，多少，以及我如何知道何时完成？
一个可实现的：目标需要合理，你应该有一个计划来实现你的目标。
- 我怎样才能实现这个目标？
- 基于当前的限制，目标有多现实？
相关：应设定目标以解决当前问题或改善薄弱环节。
- 这看起来值得吗？
- 这是正确的时间吗？
- 这是否符合我们的其他努力/需求？
- 我是实现这个目标的合适人选吗？
- 它是否适用于当前的社会经济环境？
及时：所有目标都需要一个截止日期，这有助于确定任务的优先级。 你的目标是否指明了时间表？ 如果没有，请开始回答以下问题：
- 我们希望什么时候看到结果？
- 我们的目标何时到期？
- 六个月后我能做什么？
- 从现在起六周后我能做什么？
- 我今天能做什么？
考虑到这些参数，您的新目标将是这样的：
“通过使用针对对营销策略感兴趣的千禧一代的品牌博客，我们预计到年底将看到 15% 的受众增长率，以谷歌分析收集的博客点击率和粘性来衡量。 ”
波音公司是世界上最大的航空航天公司，也是商用喷气式客机、国防、太空和安全系统的领先制造商。 此外，他们知道如何创建 SMART 目标。
该目标针对的是工作场所安全——而不是品牌内容——然而，它是一个强大、清晰、简洁的 SMART 目标。
我们可以很容易地得出它的具体目的：每天实现零工伤。 这将作为构建所有 SMART 目标参数的基础。
他们概述了他们的成功衡量标准是零工伤。 这将通过解决每个工作场所伤害并消除原因来实现。 由于这一目标正在进行中，波音公司表示他们将一天一天、一天一天地工作，直到没有工伤。
作为美国最大的制造业出口商，拥有一个安全且有吸引力的工作场所与他们的成功息息相关，因为他们需要愿意并且能够在现场工作的劳动力。
他们实现零工伤的目标利用了 SMART 目标的各个方面。 很明显，他们正在朝着什么方向努力，什么时候知道他们的目标已经实现，他们将如何实现它，以及他们为什么要设定这个目标。
SMART 目标将针对不同的举措量身定制； 目标中具体的、可实现的、相关的和及时的部分将被精心设计以符合您对结果的需求。 但是，测量需要使用不同的指标，我们将在下面进一步深入探讨这些不同的指标。
可衡量的
在确定您将使用哪些关键绩效指标 (KPI) 来判断有效性时，请参考您的目标。
根据内容营销研究所的研究，B2B 营销人员正在密切关注许多不同的内容营销指标。
正如您在上面看到的，有许多不同的方法来衡量有效性。
在决定使用哪些指标时，在设置 KPI 时，它们应该基于您的目标和分销渠道。
如果您不参与电子邮件通讯，那么跟踪电子邮件参与度将是浪费时间和精力。 但是，如果您的时事通讯正在发布到您的网站，则跟踪点击率、网站流量和网站参与度是有利的。
拥有基于适当指标的 KPI，使您能够改进薄弱环节并从成功领域中学习。
也许您注意到与您有关时事的博客相比，有关行业主题的博客的参与时间更长。 这表明您的观众正在将您视为行业专家，期待并欣赏行业内容。 由于您的博客没有作为当前事件源获得牵引力，因此应将所有资源转移到支持行业内容写作。
我们概述了跟踪内容营销投资回报的四个基本 KPI，您需要跟踪这些 KPI，尤其是当您的目标是推动转化时。
制定预算
尽管令人沮丧，但您需要设定预算并坚持下去。 尽早设置预算可以让您知道可以创建哪些内容以及可以制作新作品的频率。
除了上述研究之外，内容营销研究所还收集了数据，以便根据公司规模编制 2019 年 B2B 内容营销的平均年度预算。
这应该让您大致了解在内容营销上花费多少。
在没有预算的情况下进入可能会产生漂亮的内容，但它不会是可持续的。 消费者想要新鲜的内容，您需要能够为这种一致的创作提供资金。
请记住：内容营销是一场马拉松，而不是短跑！
一旦确定了预算并且您知道可以负担多久制作一次新内容，您就可以创建一个有组织的内容日历。 该组织使您的团队保持正轨，并在您创建和推出博客文章、播客或信息图表时让您保持在预算范围内。
不要将预算花在没人知道存在的精彩播客上！ 确保在预算中留出空间来推广您的新内容。
在您花费时间和金钱生成品牌内容之后，有必要留出资金来向您的受众推广这些内容。 这种意识将导致目标受众更高的参与度和转化率。 将促销排除在预算之外将限制您访问付费分发渠道的能力，从而限制您的受众范围。
了解您的受众是谁
既然您知道您的预算是多少，是时候了解您的受众了。 他们在哪里搜索信息，他们如何搜索信息，以及他们喜欢以何种方式吸收内容； 以及了解当前的主要趋势是什么？
客户旅程地图是了解您的受众的好方法。 使用研究来发现您的客户在做出决策时的想法、感受和行为。
通过这种映射，您将发现您可以在哪些方面做得更多、您的听众提出的问题您可以回答，以及他们在决策过程中何时寻找答案。 这将使您的内容能够根据您的受众量身定制，并产生点击量。
您还应该考虑将发布的样式。
你打算成为出版物还是图书馆？ 出版风格通过频繁发布特定行业广泛感兴趣的主题的内容来建立重复受众。 另一方面，图书馆风格缩小了焦点，当访问者需要它们时，它们会出现更多相互关联的文章。
如果您的目标是扩大受众群体，我建议您使用图书馆风格，因为内容将以行业为中心并且在 Google 中排名更高。 此内容特定于某个行业，您的文章将围绕“如何指导”、回答经常搜索的问题和专业领域。 尽管此内容需要更长的时间来开发，但由于其教育性质，您的大部分内容将保持常青。
在图书馆风格中，您可以将内容组织到特定主题的部分，帮助您的观众找到最适合他们兴趣和需求的类别。
当您拥有一个订阅群并且是每周通讯的读者时，发布风格是有益的。 这种风格围绕当前趋势发布最新的新闻和内容； 不是常青树和容易过时的内容。 由于缺乏寿命，该内容在 SEO 方面的表现通常不佳，这意味着您必须更加努力地使该内容为您吸引新的受众。
在开始制定策略时，您应该从创建内容库开始，这将存在于您的网站上，供用户发现和学习！
一旦你了解了你的目标受众，就可以使用这些信息来确定他们喜欢哪种语言风格。 Z 一代将寻找一种对话式和休闲风格的内容，而千禧一代将欣赏一种休闲而高级的风格。
为您的内容选择一种格式
太好了，既然您有一个 SMART 目标、一个强大的预算以及对您的受众的了解，那么是时候考虑哪种格式最适合传播您的信息了。 根据内容营销协会的数据，B2B 营销人员最常用的十大内容类型分为：
- 社交媒体内容 (95%)
- 博客文章/短文 (89%)
- 电子邮件通讯 (81%)
- 现场活动 (73%)
- 视频——不包括直播（71%）
- 案例研究 (69%)
- 信息图表/图表/照片/数据视觉效果 (67%)
- 网络研讨会/在线活动 (57%)
- 白皮书 (55%)
- 电子书/指南 (51%)
- 播客 (21%) [奖励内容类型]
不要因为坚持一种形式的内容而感到压力，如果您的预算允许，请分支到创建额外的内容来支持您的主要功能。
您甚至不需要创建新的内容创意来搭配替代内容形式，因为内容再利用就在这里！
从播客到博客文章再到 youtube 视频，Ross Simmonds 知道如何重新利用内容并确保他对观众中的每个人都有吸引力。
在客串出演 The GrowthTLDR 之后，罗斯在他的社交频道上推广了播客，并在 3 月，在最初的播客发布一个月后，他创建了一篇博客文章，以进一步支持播客并传播他在频道分发方面的知识。
由于罗斯的图书馆出版风格，他知道他的内容仍然具有相关性，即使随着时间的推移。 因此，他能够将他关于内容分发的博客从他的播客链接到预先发布的 youtube 视频。
如您所见，使用重新调整用途的内容可以让您利用预先获得的信息、专业知识和知识来创建大量新形成的内容，以便在不同的平台上发布。
使用不同的格式会吸引不同的受众。 请记住您想要吸引的对象以及您希望分享的信息。
如果您要分享很多事实，信息图将有助于使信息易于消化。
考虑您的受众需要多少投资才能充分利用您的内容。 在寻求吸引观众的注意力以分享教育信息时，最好依靠博客或信息图表，因为它们清晰且可追溯。 案例研究可以通过视频和播客精美地呈现，因为您的目标是共享信息，而不是充当教育资源。
开发有趣的内容创意
您的博客上是否有任何标题类似于“2019 年值得关注的热门趋势”或“2019 年 Instagram 营销”的帖子——为什么不重新访问这些博客并在 2020 年更新它们呢？
在为现有博客开发内容创意时，刷新过时的内容是一个很好的起点。
想出符合您目标的令人兴奋的新内容可能会让人筋疲力尽。 特别是如果您在一个小型内容团队中工作，这会限制头脑风暴会议的规模。
幸运的是，存在诸如 Buzzsumo、Feedly 或 Keyword Tool 之类的网站可以让您更轻松地完成这项任务。 这些网站将有助于确定您的受众正在搜索的当前趋势和其他关键字。
Mike Raia 是总部位于芝加哥的工作流管理软件提供商 Integrify 的营销团队负责人。 他的内容营销策略的一部分是为品牌的社交渠道创建相关内容。
正如您从他写的 Buzzsumo 推荐中看到的那样，该网站有助于他在提出和决定内容主题时节省时间和压力。
现在在 15 分钟内，迈克就知道了哪些话题正在流行，并可以决定哪些话题最适合他的观众。 让他有更多时间致力于开发强大的品牌内容。
重要提示：创建一个创意库！
Mike 强调的一个工具是 Buzzsumo 的保存功能，您可以在其中保存感兴趣的主题以供将来检索。
不要觉得您需要从头开始创建您创建的每一个内容。
当您集思广益并研究当前趋势时，请开始开发一个创意库，您可以在准备好创建新内容时参考它。
分发和衡量您的内容
好的，进入内容策略难题的最后一块：分发和测量。
你已经完成了你的内容，它很棒，可以发布了。 您了解您的目标受众，并且应该了解您首选的发布平台。
有三种主要的分销渠道：有机的、付费的和自有的。 在确定哪一个效果最好时，回顾一下您的 SMART 目标和预算（注意：可能不止一个）。
是时候建立一个网络应用程序，帮助您有效地分发内容！
later 和 Buffer 都很棒，尤其是对于社交媒体，因为它们会将您的内容直接发布到社交媒体平台上。 除了与社交媒体渠道的兼容性之外，它们还可以作为通用日程安排工具，在帖子准备好上线时提供推送通知。
这让我想到了衡量，您已经制定了一套 KPI 和在您的 SMART 目标中概述的可衡量的成功指标，这将使衡量变得轻而易举！
当您发布内容时，您应该系统地检查您的分析和 KPI，以查看需要改进的地方以及您在哪些方面取得了最大的成功。 在创建新内容时使用这些发现，不要害怕访问相关的旧帖子以使用新发现恢复它们。
包起来
当我们说，您需要一个记录在案的内容营销策略时，请相信我们。 它将有助于创建无缝、精心策划的帖子，这些帖子相互协调，以留住老观众并吸引新观众。
随着更多帖子上线和您的营销内容增长，您的 SMART 目标将发生变化，您的策略可能需要调整。 永远记住：成长导致改变，拥抱它！
您现在已经掌握了创建或改进内容营销策略的六个步骤。 通过遵循这些步骤，您的内容营销投资回报率将会提高，但您可以通过下载我们的免费 B2B 营销策略指南将其提升到一个新的水平！
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