12 dei migliori strumenti gratuiti che ogni marchio B2B può lanciare

I giusti strumenti di marketing B2B possono aiutarti a gestire le tue campagne e il marketing in modo più efficiente.

Gli strumenti possono fornire informazioni utili sui tuoi clienti ideali e sui clienti attuali per migliorare la tua strategia di marketing. In una società in cui il marketing è in continua evoluzione, i marketer B2B devono concentrarsi sulle tattiche che possono portare ai risultati.

Soprattutto se vuoi che i tuoi sforzi di generazione di lead vengano ripagati.

L'aumento dei lead di qualità è la priorità assoluta per il 68% dei professionisti B2B, seguito dall'aumento del volume dei lead al 55%.

Ma i marketer B2B come te sono destinati ad affrontare alcune sfide con la generazione di lead lungo il percorso. Sfide come pagine di destinazione con scarso rendimento o potenziali clienti di bassa qualità che arrivano attraverso la canalizzazione di vendita.

Che è ciò di cui sono qui per parlare oggi.

In questo post, ci addentreremo in una delle mie tattiche preferite per migliorare i tuoi sforzi di lead generation:

Creazione di strumenti gratuiti.

Il lancio di uno strumento può far conoscere il tuo marchio e aiutare a ottenere lead, che alla fine possono trasformarsi in clienti e vendite. E oggi condividerò con te 12 esempi di strumenti che tu (e qualsiasi marketer B2B) puoi costruire per riempire la tua pipeline.

1. Generatore di mockup

I generatori di mockup consentono a chiunque di inserire un'immagine o uno screenshot su un dispositivo fisico come lo schermo di un laptop, un iPhone o la copertina di un libro.

Perché dovresti creare un generatore di mockup?

La creazione di uno strumento come questo ti consente di alleviare un po' di stress per coloro che hanno bisogno di creare immagini di prodotto per un lancio o una pagina di destinazione ma non hanno le competenze di Photoshop per farcela da soli. Ti consente inoltre di incorporare varie opzioni in termini di colori, grafica e scegliere un'alternativa (ad es. smartphone) per visualizzare la tua offerta.

Dal punto di vista della lead generation, se la tua offerta di prodotti principale è un software di progettazione grafica come Canva, potresti creare un generatore di mockup gratuito per attirare le persone che potrebbero essere intimidite da Photoshop e presentarle alla tua alternativa semplificata.

2. Generatore di fatture

I generatori di fatture consentono alle aziende di creare una fattura in pochi minuti. Ti consentono di inserire le informazioni richieste e di stampare o inviare un'e-mail direttamente ai clienti.

Perché dovresti creare un generatore di fatture?

Avere uno strumento come un generatore di fatture ti fa risparmiare tempo necessario per crearne uno in un word processor ed è più rispettoso dell'ambiente rispetto alla fatturazione tradizionale. E grazie alla possibilità di completare la fattura più velocemente, puoi ridurre i tempi di ricezione e pagamento del tuo cliente.

In termini di generazione di lead, se la tua offerta è un software di contabilità, puoi sviluppare uno strumento gratuito per attirare coloro che potrebbero trovare impegnativi strumenti basati su abbonamento e presentare loro un'opzione conveniente che sia allo stesso tempo accessibile e conveniente. Puoi anche pensare ai generatori di fatture come alternativa ai modelli di fattura in software desktop come Adobe Acrobat o Microsoft Office. Potrebbe essere travolgente e non includere necessariamente tutto il necessario per produrre una fattura.

3. Controllo SEO

Un SEO checker è un modo per semplificare l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Uno strumento come questo aiuta a identificare le aree in cui è necessario migliorare.

Perché dovresti creare un SEO checker?

La creazione di un SEO checker può aiutare i professionisti ad analizzare il loro sito Web e determinare quanto bene. L'uso di un SEO checker può anche aiutare gli altri a guardare la concorrenza per vedere quali parole chiave si classificano per le quali non sei, dove hanno successo e dove puoi migliorare

Per quanto riguarda la tua generazione di lead, se il tuo prodotto principale è un backlink checker, puoi creare uno strumento di controllo SEO gratuito per aiutare gli altri che potrebbero desiderare un'altra opzione che non richieda di pagare per utilizzarla per vedere i dati delle tue prestazioni .

Strumenti come Sitechecker sono esempi di un SEO checker che lo fa.

4. Analizzatore dell'oggetto dell'e-mail

Un'e-mail di successo inizia con una riga dell'oggetto che cattura l'attenzione degli altri. Un analizzatore dell'oggetto dell'e-mail può aiutare a determinare la qualità complessiva della riga dell'oggetto e valutare la sua capacità di avere successo.

Perché dovresti creare un analizzatore di soggetti di posta elettronica?

Scrivere e-mail può essere un'attività che richiede tempo. E quando il tuo pubblico non apre le tue e-mail, il tuo sforzo può andare sprecato. Pertanto, l'avvio dell'analizzatore dell'oggetto e-mail consente agli utenti di determinare la forza della riga dell'oggetto prima di inviare la campagna e-mail. Se riesci a determinare la forza, puoi modificarla e ricevere percentuali di clic migliori.

Per quanto riguarda la tua generazione di lead, supponiamo che tu abbia una piattaforma di pianificazione della posta elettronica, come SendPulse. Potresti creare un analizzatore di soggetti e-mail gratuito per attirare professionisti B2B che potrebbero trovare intimidatorio la scrittura di righe dell'oggetto e mostrare loro un'opzione che potrebbe aiutare a sfruttare i loro sforzi di coinvolgimento.

Un esempio popolare di uno strumento come Headline Analyzer di CoSchedule .

5. Generatore di titoli del blog

Creare ottimi contenuti è essenziale se vuoi ottenere il massimo dal tuo blog, ma il tuo pubblico non leggerà i tuoi contenuti a meno che tu non abbia un titolo killer.

Uno strumento generatore di titoli di blog consente agli utenti di inserire una parola in una casella di testo e fare clic su un pulsante per generare opzioni.

Perché dovresti creare un generatore di titoli per blog?

Trovare il titolo perfetto non è sempre la cosa più facile da fare. Se non hai un buon titolo per il tuo post, potresti non vedere i risultati sperati. Avviare il generatore di titoli del tuo blog può aiutare gli altri a trovare molte idee che possono aiutarli a scrivere il loro post.

Con i tuoi sforzi di lead generation, se gestisci un'azienda CMS come Webflow, puoi lanciare un generatore di titoli di blog gratuito per aiutare i copywriter e altri che potrebbero avere difficoltà a raccogliere idee e introdurli a una soluzione semplice.

6. Generatore di metriche SaaS

Per chi lavora in SaaS, è fondamentale tenere traccia dei propri progressi. Scegliere tra le varie metriche SaaS disponibili può essere difficile.

Un generatore di metriche SaaS aiuta a determinare quali metriche SaaS devono monitorare e tracciare per ottenere una crescita sostenibile per il proprio marchio.

Perché dovresti creare un generatore di metriche SaaS?

Se avvii un generatore di metriche SaaS, puoi aiutare gli altri a superare le loro sfide SaaS e impostare metriche che funzionano per le loro esigenze. E se le tue metriche non funzionano dove dovrebbero essere, potrebbero avere scarsi risultati.

Anche se scegliere le giuste metriche SaaS può essere stressante. È perché è un processo continuo, quindi può essere difficile ottenere subito i risultati desiderati. Devi determinare attentamente cosa vuoi misurare e concentrarti solo su quelli.

Supponiamo che tu sia un'azienda SaaS che sviluppa strumenti per accettare transazioni online o misurare la crescita della propria azienda. Dal punto di vista della generazione di lead, puoi avviare un generatore di metriche SaaS gratuito per aiutare coloro che hanno difficoltà a scegliere e valutare metriche critiche.

7. Trova indirizzo e-mail

Tutti abbiamo avuto quel momento: sai chi vuoi contattare, ma ora se solo potessi trovare il loro indirizzo email. Senza l'indirizzo e-mail corretto, la tua consegna potrebbe non riuscire e potrebbe persino risultare contrassegnata come spam.

Un cercatore di posta elettronica è uno strumento automatizzato che aiuta un individuo a trovare e-mail da varie piattaforme con l'aiuto di un nome di dominio o di un'azienda. Se desideri vedere un esempio, puoi controllare il cercatore di indirizzi email di UpLead.

Perché dovresti creare un cercatore di indirizzi email?

La posta elettronica è una delle forme di comunicazione essenziali, soprattutto per i professionisti B2B in generale. Avviando un cercatore di indirizzi e-mail, puoi avere uno strumento gratuito che consente agli utenti di trovare indirizzi e-mail in pochi secondi, come un giocatore chiave di un determinato marchio.

Dal punto di vista della generazione di lead, se la tua offerta principale è una piattaforma di email marketing come Drip, potresti lanciare uno strumento gratuito per la ricerca di indirizzi email per aiutare gli altri a individuare rapidamente l'indirizzo email di un potenziale cliente senza troppi sforzi o ricerche.

8. Generatore di termini e condizioni

Abbiamo tutti visto un contratto di termini e servizi su un sito Web, ma potresti rendertene conto dell'importanza. Molti marchi ti chiedono di accettarlo prima di poter accedere al loro sito Web o registrarti.

Un generatore di termini e condizioni è uno strumento che genera un accordo che stabilisce come il tuo prodotto o servizio può essere utilizzato in modo legalmente vincolante.

Perché dovresti creare un generatore di termini e condizioni?

Se non hai termini e condizioni, non otterrai la fiducia degli altri. Significa che potresti perdere affari e un utente che si rivolge a un concorrente per un approccio più professionale. Alla fine, lanciando un generatore di termini e condizioni, consenti agli utenti di stabilire regole e linee guida sulla loro attività e su ciò che offrono.

Dal punto di vista della generazione di lead, se il tuo prodotto è una piattaforma di intelligence della conversazione come Chorus, potresti creare un generatore di termini e condizioni gratuito per consentire agli utenti di avere una politica basata sulle loro esigenze per salvaguardare le informazioni degli utenti, senza dover scrivere una pagina intera stessi (o copia e incolla dal concorso).

9. Generatore di norme sulla privacy

Chiunque abbia mai navigato in Internet sa che molti siti Web hanno una politica sulla privacy. Ed è uno dei testi critici su un sito Web, poiché enfatizza le opinioni e le procedure del tuo marchio sulle informazioni raccolte dagli altri.

Un generatore di norme sulla privacy può aiutarti a garantire che il tuo marchio rispetti la legge.

Perché dovresti creare un generatore di norme sulla privacy?

Una politica sulla privacy può spiegare cosa succede alle informazioni personali fornite a un'azienda. Lanciando un generatore di norme sulla privacy, aiuti gli altri a creare facilmente un documento legale che indichi come un marchio raccoglie, utilizza, divulga e gestisce i dati individuali.

Per quanto riguarda la tua generazione di lead, supponiamo che tu abbia un prodotto che facilita la creazione di siti Web, come Shopify. È possibile avviare un generatore di norme sulla privacy gratuito in modo che gli utenti possano sviluppare completamente il proprio sito senza rimanere bloccati nella stesura di una politica sulla privacy.

10. Calcolatore delle buste paga

Gestire le buste paga non è il lavoro più affascinante, ma fa parte dell'avere un'impresa. Il libro paga può essere complicato, soprattutto se non sei un esperto.

Un calcolatore delle buste paga può aiutare a stimare la retribuzione lorda, le detrazioni e la retribuzione netta per la tua squadra o per te stesso.

Perché dovresti creare un calcolatore di buste paga?

L'elaborazione delle buste paga è una funzione cruciale di qualsiasi azienda e richiede la comprensione di tasse e normative per garantire la corretta implementazione e archiviazione, per garantire che tutto sia accurato. Se avvii un calcolatore di buste paga gratuito, puoi facilmente consentire alle persone di determinare l'impatto sulla loro paga da portare a casa.

Con i tuoi sforzi di generazione di lead, se il tuo prodotto principale è una piattaforma di assistenza clienti come Mint, puoi creare un calcolatore di buste paga gratuito che consente ai professionisti aziendali di determinare il proprio reddito al netto delle tasse mentre gestiscono i propri soldi.

11. Generatore di caratteri

Il carattere è ovunque in questi giorni. Guarda una rivista, un libro, il tuo telefono o gli stili utilizzati in un post sul blog. Può determinare come viene trasmesso un messaggio e se il tuo contenuto viene letto.

Un generatore di font è uno strumento che aiuta a convertire il testo in un font unico e divertente.

Perché dovresti creare un generatore di caratteri?

Il carattere che selezioni può avere un impatto significativo sul modo in cui il tuo marchio si rappresenta. Scegliendo di avviare un generatore di font gratuito, aiuti gli altri ad aggiungere un tocco di stile al loro testo. Ci sono molti tipi di carattere là fuori, ma a volte potresti volere che il tuo corrisponda alla tua visione.

Strumenti come FontSpace ti consentono di farlo.

Diciamo che hai un software di progettazione grafica come LucidPress. Potresti lanciare un generatore di font gratuito per consentire agli utenti di diventare creativi e diversificarsi tra la concorrenza.

12. Generatore di posta elettronica fuori sede

Scrivere un messaggio fuori sede dovrebbe essere un compito facile. Ma quando sei impegnato e scorri la tua lista di cose da fare, può sfuggirti di mente e lasciarti vuoto su cosa dire.

"Sono fuori fino a X, invia un'e-mail a questa persona se è urgente." Non farà sorridere qualcuno, ma porta a termine il compito.

Un generatore di e-mail fuori sede fornisce e-mail fuori sede personalizzate che includono i fatti essenziali ma in modo non generico.

Perché dovresti creare un generatore di posta elettronica fuori sede?

Se stai andando via o sei a una conferenza e non hai accesso alla posta elettronica, avere un messaggio di posta elettronica fuori sede è incredibilmente utile per i tuoi contatti. La creazione di uno strumento gratuito come questo consente agli altri di creare una risposta univoca associata al loro tempo trascorso nella loro e-mail e al destinatario.

Diciamo che lavori per un'azienda CRM. Dal punto di vista della generazione di lead, potresti prendere in considerazione l'idea di lanciare un generatore di posta elettronica fuori sede gratuito per aiutare gli altri a trasmettere un messaggio spiritoso e coinvolgente.

Avvolgendo

Ci sono molti strumenti tra cui scegliere e non tutti si adattano al tuo obiettivo.

Questa lista è piena delle migliori idee. Ti aiuterà a restringere la tua selezione e a scegliere quelli che potrebbero servire bene a te e al tuo pubblico.

Per avere successo negli affari, hai bisogno di una fornitura costante di contatti qualificati. Una manciata di contatti che si trasformano in clienti vale più di cento contatti che non sono interessati a fare affari con te.

La generazione di lead può essere un modo semplice per aumentare il tuo ROI ed espandere notevolmente la tua clientela. E se hai bisogno di nuovi affari, la generazione di lead può essere un modo utile per crescere.

Vuoi essere un luogo in cui puoi far sì che i tuoi contenuti generino più contatti?

Ora potrebbe essere un buon momento per fare una pausa e assicurarsi di avere inchiodato le basi della strategia di marketing B2B. Il nostro team ha messo insieme una risorsa che ti aiuterà a fare proprio questo e puoi scaricarla gratuitamente .