每個 B2B 內容營銷策略都需要具備的 6 件事
已發表: 2020-06-23生活在一個信息觸手可及的世界中，品牌必須輕點一下才能保持在消費者心目中的首位。
這就是為什麼內容營銷變得越來越重要的原因。 消費者轉向互聯網尋找解決方案、消除無聊並收集研究。 因此，製作消費者會點擊並享受的優質內容至關重要。
在我們了解您的內容營銷策略需要具備什麼之前，我們需要知道什麼是內容營銷。
內容營銷是不直接宣傳品牌的材料。 其目的是分發有價值、一致和可靠的內容：吸引和留住觀眾。
如果您對內容營銷感興趣並且誰做得最好 - 將該博客彈出到新的瀏覽器選項卡中以備後用。
好的！ 讓我們分解每個 B2B 內容營銷策略需要具備的六件事來吸引 B2B 受眾。
是的，您需要製定書面策略。 根據內容營銷研究所的數據，到 2020 年，參與內容營銷的最成功品牌中，有 69% 的品牌都有明確的戰略：自 2018 年以來，這一數字上升了 7%。
在製定內容營銷策略時，您將需要認真的 SMART 目標來幫助指導您的活動，以及明確定義的預算來控制您的支出。 完成這些步驟後，對受眾的深入了解將確保您物有所值。
一旦你開始更多地了解你的目標受眾，你將需要決定你將用來接觸你的受眾和表達你的內容的主要內容格式。 除此之外，您還需要開發新鮮有趣的內容創意，以保持觀眾的參與度。
最後，您的內容已完成並可以分發。 這些是至關重要的步驟，因為您現在正在向目標受眾提供內容，並且可以深入了解哪些內容導致了成功。
從 SMART 目標開始
具體的、可衡量的、可實現的、相關的和及時的目標提供方向、動力和明確的重點。
通過設定目標，您提供了一個目標，而 SMART 目標的創建是具體的、可衡量的、可實現的、現實的和及時的。
退一步，你需要考慮大局，你為什麼要製作這個內容？ 在為單個內容營銷活動創建 SMART 目標之前，應使用使命陳述來回答該問題。
使命宣言概述了您的內容營銷的目的和方向，讓您的受眾和您的內容創建者全面了解您的內容營銷將發揮的作用。
IBM 已採取措施發布其 THINK 博客的使命宣言。
你可以看到這個博客有一個明確的目的，消費者知道他們會找到什麼。 該使命宣言將成為所有內部 SMART 目標的支柱，因為它概述了品牌內容的一般目的/目標。
輸入具體的、可衡量的、可實現的、相關的和及時的 (SMART) 目標！
也許您的目標是“吸引更廣泛的受眾”。
這個目標太模糊了。
讓我們考慮一下您要追求的受眾，您正在尋找多少增長，該增長目標是否合理，您是否有衡量這種增長的系統，最後，您何時希望看到結果。
以下是一些使您的目標更明智的指南：
具體而言：您的目標需要一個目的，並通過回答所有適用的五個“ W ”[誰、什麼、何時、何地和為什麼]來實現。
可衡量的：跟踪目標的成功將幫助您保持積極性和專注力。
- 在你的目標中包括你將如何衡量成功：多少，多少，以及我如何知道何時完成？
一個可實現的：目標需要合理，你應該有一個計劃來實現你的目標。
- 我怎樣才能實現這個目標？
- 基於當前的限制，目標有多現實？
相關：應設定目標以解決當前問題或改善薄弱環節。
- 這看起來值得嗎？
- 這是正確的時間嗎？
- 這是否符合我們的其他努力/需求？
- 我是實現這個目標的合適人選嗎？
- 它是否適用於當前的社會經濟環境？
及時：所有目標都需要一個截止日期，這有助於確定任務的優先級。 你的目標是否指明了時間表？ 如果沒有，請開始回答以下問題：
- 我們希望什麼時候看到結果？
- 我們的目標何時到期？
- 六個月後我能做什麼？
- 從現在起六週後我能做什麼？
- 我今天能做什麼？
考慮到這些參數，您的新目標將是這樣的：
“通過使用針對對營銷策略感興趣的千禧一代的品牌博客，我們預計到年底將看到 15% 的受眾增長率，以穀歌分析收集的博客點擊率和粘性來衡量。 ”
波音公司是世界上最大的航空航天公司，也是商用噴氣式客機、國防、太空和安全系統的領先製造商。 此外，他們知道如何創建 SMART 目標。
該目標針對的是工作場所安全——而不是品牌內容——然而，它是一個強大、清晰、簡潔的 SMART 目標。
我們可以很容易地得出它的具體目的：每天實現零工傷。 這將作為構建所有 SMART 目標參數的基礎。
他們概述了他們的成功衡量標準是零工傷。 這將通過解決每個工作場所傷害並消除原因來實現。 由於這一目標正在進行中，波音公司表示他們將一天一天、一天一天地工作，直到沒有工傷。
作為美國最大的製造業出口商，擁有一個安全且有吸引力的工作場所與他們的成功息息相關，因為他們需要願意並且能夠在現場工作的勞動力。
他們實現零工傷的目標利用了 SMART 目標的各個方面。 很明顯，他們正在朝著什麼方向努力，什麼時候知道他們的目標已經實現，他們將如何實現它，以及他們為什麼要設定這個目標。
SMART 目標將針對不同的舉措量身定制； 目標中具體的、可實現的、相關的和及時的部分將被精心設計以符合您對結果的需求。 但是，測量需要使用不同的指標，我們將在下面進一步深入探討這些不同的指標。
可衡量的
在確定您將使用哪些關鍵績效指標 (KPI) 來判斷有效性時，請參考您的目標。
根據內容營銷研究所的研究，B2B 營銷人員正在密切關注許多不同的內容營銷指標。
正如您在上面看到的，有許多不同的方法來衡量有效性。
在決定使用哪些指標時，在設置 KPI 時，它們應該基於您的目標和分銷渠道。
如果您不參與電子郵件通訊，那麼跟踪電子郵件參與度將是浪費時間和精力。 但是，如果您的時事通訊正在發佈到您的網站，則跟踪點擊率、網站流量和網站參與度是有利的。
擁有基於適當指標的 KPI，使您能夠改進薄弱環節並從成功領域中學習。
也許您注意到與您有關時事的博客相比，有關行業主題的博客的參與時間更長。 這表明您的觀眾正在將您視為行業專家，期待並欣賞行業內容。 由於您的博客沒有作為當前事件源獲得牽引力，因此應將所有資源轉移到支持行業內容寫作。
我們概述了跟踪內容營銷投資回報的四個基本 KPI，您需要跟踪這些 KPI，尤其是當您的目標是推動轉化時。
制定預算
儘管令人沮喪，但您需要設定預算並堅持下去。 儘早設置預算可以讓您知道可以創建哪些內容以及可以製作新作品的頻率。
除了上述研究之外，內容營銷研究所還收集了數據，以便根據公司規模編制 2019 年 B2B 內容營銷的平均年度預算。
這應該讓您大致了解在內容營銷上花費多少。
在沒有預算的情況下進入可能會產生漂亮的內容，但它不會是可持續的。 消費者想要新鮮的內容，您需要能夠為這種一致的創作提供資金。
請記住：內容營銷是一場馬拉松，而不是短跑！
一旦確定了預算並且您知道可以負擔多久製作一次新內容，您就可以創建一個有組織的內容日曆。 該組織使您的團隊保持正軌，並在您創建和推出博客文章、播客或信息圖表時讓您保持在預算範圍內。
不要將預算花在沒人知道存在的精彩播客上！ 確保在預算中留出空間來推廣您的新內容。
在您花費時間和金錢生成品牌內容之後，有必要留出資金來向您的受眾推廣這些內容。 這種意識將導致目標受眾更高的參與度和轉化率。 將促銷排除在預算之外將限制您訪問付費分發渠道的能力，從而限制您的受眾範圍。
了解您的受眾是誰
既然您知道您的預算是多少，是時候了解您的受眾了。 他們在哪裡搜索信息，他們如何搜索信息，以及他們喜歡以何種方式吸收內容； 以及了解當前的主要趨勢是什麼？
客戶旅程地圖是了解您的受眾的好方法。 使用研究來發現您的客戶在做出決策時的想法、感受和行為。
通過這種映射，您將發現您可以在哪些方面做得更多、您的聽眾提出的問題您可以回答，以及他們在決策過程中何時尋找答案。 這將使您的內容能夠根據您的受眾量身定制，並產生點擊量。
您還應該考慮將發布的樣式。
你打算成為出版物還是圖書館？ 出版風格通過頻繁發布特定行業廣泛感興趣的主題的內容來建立重複受眾。 另一方面，圖書館風格縮小了焦點，當訪問者需要它們時，它們會出現更多相互關聯的文章。
如果您的目標是擴大受眾群體，我建議您使用圖書館風格，因為內容將以行業為中心並且在 Google 中排名更高。 此內容特定於某個行業，您的文章將圍繞“如何指導”、回答經常搜索的問題和專業領域。 儘管此內容需要更長的時間來開發，但由於其教育性質，您的大部分內容將保持常青。
在圖書館風格中，您可以將內容組織到特定主題的部分，幫助您的觀眾找到最適合他們興趣和需求的類別。
當您擁有一個訂閱群並且是每週通訊的讀者時，發布風格是有益的。 這種風格圍繞當前趨勢發布最新的新聞和內容； 不是常青樹和容易過時的內容。 由於缺乏壽命，該內容在 SEO 方面的表現通常不佳，這意味著您必須更加努力地使該內容為您吸引新的受眾。
在開始製定策略時，您應該從創建內容庫開始，這將存在於您的網站上，供用戶發現和學習！
一旦你了解了你的目標受眾，就可以使用這些信息來確定他們喜歡哪種語言風格。 Z 一代將尋找一種對話式和休閒風格的內容，而千禧一代將欣賞一種休閒而高級的風格。
為您的內容選擇一種格式
太好了，既然您有一個 SMART 目標、一個強大的預算以及對您的受眾的了解，那麼是時候考慮哪種格式最適合傳播您的信息了。 根據內容營銷協會的數據，B2B 營銷人員最常用的十大內容類型分為：
- 社交媒體內容 (95%)
- 博客文章/短文 (89%)
- 電子郵件通訊 (81%)
- 現場活動 (73%)
- 視頻——不包括直播（71%）
- 案例研究 (69%)
- 信息圖表/圖表/照片/數據視覺效果 (67%)
- 網絡研討會/在線活動 (57%)
- 白皮書 (55%)
- 電子書/指南 (51%)
- 播客 (21%) [獎勵內容類型]
不要因為堅持一種形式的內容而感到壓力，如果您的預算允許，請分支到創建額外的內容來支持您的主要功能。
您甚至不需要創建新的內容創意來搭配替代內容形式，因為內容再利用就在這裡！
從播客到博客文章再到 youtube 視頻，Ross Simmonds 知道如何重新利用內容並確保他對觀眾中的每個人都有吸引力。
在客串出演 The GrowthTLDR 之後，羅斯在他的社交頻道上推廣了播客，並在 3 月，在最初的播客發布一個月後，他創建了一篇博客文章，以進一步支持播客並傳播他在頻道分發方面的知識。
由於羅斯的圖書館出版風格，他知道他的內容仍然具有相關性，即使隨著時間的推移。 因此，他能夠將他關於內容分發的博客從他的播客鏈接到預先發布的 youtube 視頻。
如您所見，使用重新調整用途的內容可以讓您利用預先獲得的信息、專業知識和知識來創建大量新形成的內容，以便在不同的平台上發布。
使用不同的格式會吸引不同的受眾。 請記住您想要吸引的對像以及您希望分享的信息。
如果您要分享很多事實，信息圖將有助於使信息易於消化。
考慮您的受眾需要多少投資才能充分利用您的內容。 在尋求吸引觀眾的注意力以分享教育信息時，最好依靠博客或信息圖表，因為它們清晰且可追溯。 案例研究可以通過視頻和播客精美地呈現，因為您的目標是共享信息，而不是充當教育資源。
開發有趣的內容創意
您的博客上是否有任何標題類似於“2019 年值得關注的熱門趨勢”或“2019 年 Instagram 營銷”的帖子——為什麼不重新訪問這些博客並在 2020 年更新它們呢？
在為現有博客開發內容創意時，刷新過時的內容是一個很好的起點。
想出符合您目標的令人興奮的新內容可能會讓人筋疲力盡。 特別是如果您在一個小型內容團隊中工作，這會限制頭腦風暴會議的規模。
幸運的是，存在諸如 Buzzsumo、Feedly 或 Keyword Tool 之類的網站可以讓您更輕鬆地完成這項任務。 這些網站將有助於確定您的受眾正在搜索的當前趨勢和其他關鍵字。
Mike Raia 是總部位於芝加哥的工作流管理軟件提供商 Integrify 的營銷團隊負責人。 他的內容營銷策略的一部分是為品牌的社交渠道創建相關內容。
正如您從他寫的 Buzzsumo 推薦中看到的那樣，該網站有助於他在提出和決定內容主題時節省時間和壓力。
現在在 15 分鐘內，邁克就知道了哪些話題正在流行，並可以決定哪些話題最適合他的觀眾。 讓他有更多時間致力於開發強大的品牌內容。
重要提示：創建一個創意庫！
Mike 強調的一個工具是 Buzzsumo 的保存功能，您可以在其中保存感興趣的主題以供將來檢索。
不要覺得您需要從頭開始創建您創建的每一個內容。
當您集思廣益並研究當前趨勢時，請開始開發一個創意庫，您可以在準備好創建新內容時參考它。
分發和衡量您的內容
好的，進入內容策略難題的最後一塊：分發和測量。
你已經完成了你的內容，它很棒，可以發布了。 您了解您的目標受眾，並且應該了解您首選的發布平台。
有三種主要的分銷渠道：有機的、付費的和自有的。 在確定哪一個效果最好時，回顧一下您的 SMART 目標和預算（注意：可能不止一個）。
是時候建立一個網絡應用程序，幫助您有效地分發內容！
later 和 Buffer 都很棒，尤其是對於社交媒體，因為它們會將您的內容直接發佈到社交媒體平台上。 除了與社交媒體渠道的兼容性之外，它們還可以作為通用日程安排工具，在帖子準備好上線時提供推送通知。
這讓我想到了衡量，您已經制定了一套 KPI 和在您的 SMART 目標中概述的可衡量的成功指標，這將使衡量變得輕而易舉！
當您發佈內容時，您應該系統地檢查您的分析和 KPI，以查看需要改進的地方以及您在哪些方面取得了最大的成功。 在創建新內容時使用這些發現，不要害怕訪問相關的舊帖子以使用新發現恢復它們。
包起來
當我們說，您需要一個記錄在案的內容營銷策略時，請相信我們。 它將有助於創建無縫、精心策劃的帖子，這些帖子相互協調，以留住老觀眾並吸引新觀眾。
隨著更多帖子上線和您的營銷內容增長，您的 SMART 目標將發生變化，您的策略可能需要調整。 永遠記住：成長導致改變，擁抱它！
您現在已經掌握了創建或改進內容營銷策略的六個步驟。 通過遵循這些步驟，您的內容營銷投資回報率將會提高，但您可以通過下載我們的免費 B2B 營銷策略指南將其提升到一個新的水平！
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