すべてのB2Bコンテンツマーケティング戦略に必要な6つのこと
公開: 2020-06-23情報が私たちの指先にある世界に住んでいるので、ブランドは消費者の心のトップに留まるためにクリックするだけである必要があります。
そのため、コンテンツマーケティングはますます重要になっています。 消費者は、解決策を見つけ、退屈を治し、研究を集めるためにインターネットに目を向けます。 したがって、消費者がクリックして楽しむことができる高品質のコンテンツを作成することが不可欠です。
コンテンツマーケティング戦略に必要なものを理解する前に、コンテンツマーケティングとは何かを知る必要があります。
コンテンツマーケティングは、ブランドを直接宣伝しない素材です。 その目的は、価値があり、一貫性があり、信頼できるように作成されたコンテンツを配布することです。つまり、視聴者を引き付け、維持することです。
あなたがコンテンツマーケティングに興味があり、誰がそれを最もよくやっているのか-後でそのブログを新しいブラウザタブにポップしてください。
わかった！ すべてのB2Bコンテンツマーケティング戦略がB2Bオーディエンスを引き付けるために必要な6つのことを分解してみましょう。
そして、はい、文書化された戦略を実施する必要があります。 コンテンツマーケティングインスティテュートによると、2020年にコンテンツマーケティングに従事する最も成功したブランドの69％は、文書化された戦略を持っています。これは2018年から7％増加しました。
コンテンツマーケティング戦略を構築するときは、キャンペーンを導くのに役立つ深刻なSMART目標と、支出を抑えるための明確な予算が必要になります。 これらの手順を完了すると、視聴者を十分に理解することで、最大限の利益を得ることができます。
ターゲットオーディエンスについて詳しく学び始めたら、オーディエンスにリーチしてコンテンツを明確にするために使用するメインコンテンツフォーマットを決定する必要があります。 それを超えて、視聴者の関心を維持するために、新鮮で興味深いコンテンツのアイデアを開発する必要があります。
最後に、コンテンツが完成し、配布の準備が整います。 現在、コンテンツをターゲットオーディエンスに配信しており、どのコンテンツが成功につながったかについての洞察を得ることができるため、これらは重要なステップです。
SMARTゴールから始める
具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、タイムリーな目標は、方向性、動機付け、および明確な焦点を提供します。
目標を設定することで、目標を設定することになります。SMARTの目標は、具体的で、測定可能で、達成可能で、現実的で、タイムリーになるように作成されます。
一歩後退して、全体像を考慮する必要があります。なぜこのコンテンツを作成しているのですか？ 個々のコンテンツマーケティングキャンペーンのSMART目標を作成する前に、ミッションステートメントを使用してその質問に答える必要があります。
ミッションステートメントは、コンテンツマーケティングの目的と方向性を概説し、視聴者とコンテンツクリエーターに、コンテンツマーケティングが果たす役割の強力な概要を示します。
IBMは、THINKブログのミッションステートメントを公開するための措置を講じました。
このブログには明確な目的があり、消費者は自分が何を見つけるかを知っていることがわかります。 このミッションステートメントは、ブランドコンテンツの一般的な目的/目標の概要を示しているため、すべての内部SMART目標のバックボーンになります。
具体的、測定可能、達成可能、関連性があり、タイムリーな（SMART）目標を入力してください！
おそらくあなたの目標は「より多くの聴衆を引き付ける」ことです。
その目標はあまりにも曖昧です。
どのオーディエンスを探しているのか、どのくらいの成長を求めているのか、その成長目標が妥当であるのか、この成長を測定するためのシステムが整っているのか、そして最後に、いつ結果を確認するのかを考えてみましょう。
目標をSMART-erにするためのガイドラインは次のとおりです。
具体的：あなたの目標には目的が必要であり、該当する5つの「W」[誰が、何を、いつ、どこで、なぜ]に答えることによって達成されます。
測定可能：目標の成功を追跡することで、やる気と集中力を維持できます。
- 成功をどのように測定するかを目標に含めます。どれだけ、いくつ、そしてそれがいつ達成されたかをどのように知ることができますか？
維持可能：目標は合理的である必要があり、目標を達成するための計画を立てる必要があります。
- どうすればこの目標を達成できますか？
- 現在の制約に基づいて、目標はどの程度現実的ですか？
関連性：現在の問題に対処するため、または弱点の領域を改善するために目標を設定する必要があります。
- これは価値があるように見えますか？
- 今が適切な時期ですか？
- これは私たちの他の努力/ニーズと一致しますか？
- 私はこの目標を達成するのにふさわしい人物ですか？
- 現在の社会経済環境に適用できますか？
時間：すべての目標には、取り組む期限が必要です。これは、タスクに優先順位を付けるときに役立ちます。 あなたの目標はタイムラインを示していますか？ そうでない場合は、次の質問に答え始めてください。
- いつ結果を見たいですか？
- 目標はいつ期限切れになりますか？
- 今から半年後に何ができますか？
- 今から6週間後に何ができますか？
- 今日は何ができますか？
これらのパラメータを考慮すると、新しい目標は次のようになります。
「マーケティング戦略に関心のあるミレニアル世代をターゲットにしたブランドブログを使用することで、ブログのクリック率とGoogle Analyticsによって収集された粘着性で測定すると、年末までに15％の視聴者増加率が見込まれます。 」
ボーイングは、世界最大の航空宇宙企業であり、商用ジェット旅客機、防衛、宇宙、およびセキュリティシステムの大手メーカーです。 さらに、彼らはSMARTゴールを作成する方法を知っています。
この目標は、ブランドコンテンツではなく、職場の安全を対象としていますが、強力で明確かつ簡潔なSMART目標です。
私たちはその特定の目的を簡単に引き出すことができます：毎日、職場での怪我をゼロにすることです。 これは、構築されるすべてのSMARTゴールパラメーターのベースとして機能します。
彼らは、成功の尺度を職場での怪我がゼロであると概説しました。 これは、各職場の怪我に対処し、原因を取り除くことによって達成されます。 この目標は継続中であるため、ボーイングは、職場での怪我がなくなるまで、毎日1日ずつ働くことを表明しています。
アメリカ最大の製造業輸出業者として、安全で居心地の良い職場を持つことは彼らの成功に関連しています。彼らは現場で働く意欲と能力のある労働者を必要としているからです。
職場での怪我をゼロにするという彼らの目標は、SMARTの目標のあらゆる側面を活用しています。 彼らが何に向かって取り組んでいるのか、彼らが彼らの目標が達成されたことを知っているとき、彼らがそれをどのように達成しようとしているのか、そしてなぜ彼らがこの目標を設定しているのかは明らかです。
SMARTの目標は、さまざまなイニシアチブに合わせて調整されます。 目標の具体的で、達成可能で、関連性があり、タイムリーな部分は、結果のニーズに一致するように作成されます。 ただし、測定にはさまざまな指標を使用する必要があるため、以下でこれらのさまざまな指標について詳しく説明します。
測定可能
有効性の判断に使用する主要業績評価指標（KPI）を決定するときは、目標に戻って参照してください。
コンテンツマーケティングインスティテュートの調査によると、B2Bマーケターは、さまざまなコンテンツマーケティング指標を監視しています。
上記のように、効果を測定する方法はたくさんあります。
使用するメトリックを決定するとき、KPIを設定する際には、目標と配布チャネルに基づいている必要があります。
メールマガジンを利用していない場合、メールの利用状況を追跡するのは時間と労力の無駄になります。 ただし、ニュースレターがWebサイトに発行されている場合は、クリック率、Webサイトのトラフィック、およびWebサイトのエンゲージメントを追跡することをお勧めします。
適切な指標に基づいてKPIを設定することで、弱点の領域を改善し、成功の領域から学ぶことができます。
おそらく、業界のトピックに関するブログは、現在のイベントに関するブログと比較して、エンゲージメント時間が長くなっていることに気付くでしょう。 これは、視聴者が業界の専門家としてあなたを探しており、業界のコンテンツを期待し、評価していることを示しています。 あなたのブログは現在のイベントソースとして注目を集めていないので、業界のコンテンツ作成をサポートするためにすべてのリソースをシフトする必要があります。
コンテンツマーケティングの投資収益率を追跡するための4つの重要なKPIの概要を説明しました。特に、コンバージョンを促進することが目標である場合は、これらを追跡する必要があります。
予算を立てる
苛立たしいことですが、予算を立ててそれに固執する必要があります。 早い段階で予算を設定すると、作成できるコンテンツと、新しい作品を作成できる頻度を知ることができます。
上記の調査に加えて、コンテンツマーケティングインスティテュートは、企業規模に基づいたB2Bコンテンツマーケティングの2019年の平均年間予算をまとめるためにデータを収集しました。
これにより、コンテンツマーケティングにいくら費やすかについての大まかなアイデアが得られるはずです。
予算なしで入ると美しいコンテンツになるかもしれませんが、それは持続可能ではありません。 消費者は新鮮なコンテンツを望んでおり、あなたはこの一貫した創造に資金を提供できる必要があります。
覚えておいてください：コンテンツマーケティングはマラソンであり、スプリントではありません！
予算を設定し、新しいコンテンツを作成する余裕がある頻度がわかれば、整理されたコンテンツカレンダーを作成できます。 この組織は、チームを軌道に乗せ、ブログ投稿、ポッドキャスト、またはインフォグラフィックを作成および展開するときに予算内で維持します。
誰も知らない素晴らしいポッドキャストに予算をかけないでください！ 新しいコンテンツを宣伝するために、予算に余裕を持たせてください。
ブランドコンテンツの作成に時間とお金を費やした後、このコンテンツを視聴者に宣伝するための資金を残しておく必要があります。 この認識は、ターゲットオーディエンスからのより高いエンゲージメントとコンバージョンにつながります。 プロモーションを予算から外すと、有料の配信チャネルにアクセスする能力が制限され、視聴者のリーチが制限されます。
あなたの聴衆が誰であるかを理解する
あなたはあなたの予算が何であるかを知ったので、あなたの聴衆を知るようになる時が来ました。 彼らはどこで情報を検索し、どのように情報を検索し、どのようにコンテンツを吸収することを楽しんでいますか。 現在のトップトレンドが何であるかを知るだけでなく？
カスタマージャーニーマッピングは、オーディエンスを理解するための優れた方法です。 調査を使用して、顧客が意思決定を行う際に何を考え、感じ、実行しているかを発見します。
このマッピングを通じて、より多くのことができる場所、聴衆が答えることができると尋ねている質問、および意思決定プロセスのときに彼らが答えを探すときを発見します。 これにより、コンテンツを視聴者に合わせて調整し、クリックスルーを生成できます。
また、投稿するスタイルについても検討する必要があります。
あなたは出版物または図書館になるつもりですか？ 出版スタイルは、特定の業界に幅広い関心のあるトピックに関するコンテンツを頻繁に投稿することにより、リピーターを増やすことを目的としています。 反対に、ライブラリスタイルは、訪問者が必要とするときにそこにあるより相互接続された記事で焦点を絞り込みます。
コンテンツが業界に焦点を合わせ、Googleでのランクが上がるため、視聴者を増やすことが目標の場合は、ライブラリスタイルを使用することをお勧めします。 このコンテンツは業界に固有のものであり、記事は「ガイドの方法」、頻繁に検索される質問への回答、および専門分野を中心にしています。 このコンテンツの開発には少し時間がかかりますが、その教育的な性質により、ほとんどのコンテンツは常緑のままです。
ライブラリスタイルでは、コンテンツをトピック固有のセクションに整理して、視聴者が自分の興味やニーズに最も適したカテゴリを見つけられるようにすることができます。
週刊ニュースレターの読者である購読ベースが構築されている場合、発行スタイルは有益です。 このスタイルは、現在のトレンドに関する最新のニュースとコンテンツをリリースします。 常緑樹ではなく、簡単に日付が付けられるコンテンツ。 寿命が短いため、このコンテンツはSEOの点でパフォーマンスが低いことがよくあります。つまり、新しい視聴者を引き付けるために、このコンテンツを機能させるためにさらに努力する必要があります。
戦略の開発を開始するときは、コンテンツのライブラリを作成することから始める必要があります。これは、ユーザーが発見して学ぶことができるようにWebサイトに公開されます。
ターゲットオーディエンスについてすべて理解したら、この情報を使用して、ターゲットオーディエンスが好む言語のスタイルを把握します。 ジェネレーションZは会話型でカジュアルなスタイルのコンテンツを探しますが、ミレニアル世代はカジュアルでありながら高揚したスタイルを高く評価します。
コンテンツのフォーマットを選択してください
SMARTの目標があり、予算が十分にあり、視聴者を理解しているので、メッセージを広めるのにどの形式が最適かを考えるときが来ました。 コンテンツマーケティングインスティテュートによると、B2Bマーケターが最もよく使用するコンテンツタイプのトップ10は、次のように分類されます。
- ソーシャルメディアコンテンツ（95％）
- ブログ投稿/短い記事（89％）
- メールマガジン（81％）
- 対面イベント（73％）
- ビデオ–ライブストリーミングを除く（71％）
- ケーススタディ（69％）
- インフォグラフィック/チャート/写真/データビジュアル（67％）
- ウェビナー/オンラインイベント（57％）
- ホワイトペーパー（55％）
- 電子ブック/ガイド（51％）
- ポッドキャスト（21％）[ボーナスコンテンツタイプ]
予算が許せば、コンテンツの1つの形式に固執するようにプレッシャーを感じないでください。メイン機能をサポートするために、追加のコンテンツの作成に分岐してください。
コンテンツの転用がここにあるので、代替のコンテンツフォームと一緒に行くために新鮮なコンテンツのアイデアを作成する必要さえありません！
あるポッドキャストからブログ投稿、YouTubeビデオまで、Ross Simmondsはコンテンツを再利用し、視聴者全員にアピールできるようにする方法を知っています。
The GrowthTLDRにゲスト出演した後、ロスは自分のソーシャルチャネルでポッドキャストを宣伝し、最初のポッドキャスト投稿から1か月後の3月に、ポッドキャストをさらにサポートし、チャネル配信に関する知識を広めるためにブログ投稿を作成しました。
ロスの図書館出版スタイルにより、彼は、時間が経っても彼のコンテンツが関連性を維持していることを知っています。 したがって、彼はポッドキャストからのコンテンツ配信に関するブログを、事前に公開されたYouTubeビデオにリンクすることができました。
ご覧のとおり、再利用されたコンテンツを使用すると、事前に取得した情報、専門知識、知識を利用して、さまざまなプラットフォームで公開するための十分な量の新たに形成されたコンテンツを作成できます。
さまざまな形式を使用すると、さまざまな視聴者を引き付けることができます。 あなたが引き付けようとしている人とあなたが共有しようとしている情報を覚えておいてください。
多くの事実を共有する場合は、情報を簡単に消化できるようにするためにインフォグラフィックが役立ちます。
コンテンツを最大限に活用するには、視聴者からどれだけの投資が必要かを検討してください。 教育情報を共有するために視聴者の注意を引くことを検討するときは、ブログやインフォグラフィックが明確で遡及的にアクセスできるため、それらに頼るのが最善です。 事例研究は、教育リソースとして機能するのではなく、情報を共有することを目的としているため、ビデオやポッドキャストを通じて美しく提示できます。
興味深いコンテンツのアイデアを開発する
「2019年の注目のトップトレンド」や「2019年のInstagramマーケティング」に似たタイトルのブログに投稿がありますか？これらのブログに再度アクセスして、2020年に向けて更新してみませんか？
古いブログのコンテンツのアイデアを作成するときは、古くなったコンテンツを更新することから始めるのが最適です。
あなたの目標に合った新しくてエキサイティングなコンテンツを思いつくことは、疲れ果てている可能性があります。 特に、ブレーンストーミングセッションの規模を制限する小さなコンテンツチーム内で作業している場合。
幸い、このタスクを簡単にするために、Buzzsumo、Feedly、KeywordToolなどのWebサイトがあります。 これらのWebサイトは、オーディエンスが検索している現在の傾向と追加のキーワードを特定するのに役立ちます。
Mike Raiaは、シカゴを拠点とするワークフロー管理ソフトウェアプロバイダーであるIntegrifyのマーケティングチームリーダーです。 彼のコンテンツマーケティング戦略の一部は、ブランドのソーシャルチャネルに関連するコンテンツを作成することです。
彼が書いたBuzzsumoの声からわかるように、このWebサイトは、コンテンツのトピックを考え出し、決定する際の時間とストレスを節約するのに役立ちます。
マイクは15分以内に、どのトピックがトレンドになっているのかを把握し、視聴者に最適なトピックを決定できます。 強力なブランドコンテンツの開発に取り組む時間を彼に与えます。
重要：アイデアバンクを作成してください！
Mikeが強調するツールの1つは、Buzzsumoの保存機能です。この機能では、関心のあるトピックを保存して、後で取得することができます。
作成するすべてのコンテンツを最初から作成する必要があるとは思わないでください。
アイデアをブレインストーミングし、現在の傾向を調査したら、新しいコンテンツを作成する準備ができたらいつでも参照できるアイデアバンクの開発を開始します。
コンテンツを配布および測定する
了解しました。コンテンツ戦略パズルの最後のピースである配布と測定についてです。
あなたはあなたのコンテンツを完成させました、それは素晴らしくて公開される準備ができています。 あなたはあなたのターゲットオーディエンスを知っていて、あなたの好みの投稿プラットフォームのアイデアを持っている必要があります。
流通には、オーガニック、有料、所有の3つの主要なチャネルがあります。 どれが最も効果的かを判断するときは、SMARTの目標と予算を振り返ってください（注：複数の場合があります）。
コンテンツを効率的に配信するために、Webアプリをセットアップしましょう。
LaterとBufferは、コンテンツをソーシャルメディアプラットフォームに直接公開するため、特にソーシャルメディアに最適です。 ソーシャルメディアチャネルとの互換性に加えて、投稿が公開される準備ができたときにプッシュ通知を提供する一般的なスケジューリングツールとしても機能します。
これにより、測定が可能になります。一連のKPIと、SMART目標で概説されている測定可能な成功の指標を開発しました。これにより、測定が簡単になります。
コンテンツを投稿するときは、分析とKPIを体系的にチェックして、改善が必要な領域と最も成功している場所を確認する必要があります。 今後、新しいコンテンツを作成するときにこれらの調査結果を使用し、関連する古い投稿にアクセスして、新しい調査結果を使用してそれらを復活させることを恐れないでください。
まとめ
私たちが言うとき、私たちを信頼してください、あなたは文書化されたコンテンツマーケティング戦略が必要です。 これは、古いものを保持し、新しい視聴者を引き付けるために調整された、シームレスで適切にキュレーションされた投稿を作成するのに役立ちます。
より多くの投稿が公開され、マーケティングコンテンツが成長するにつれて、SMARTの目標が変わり、戦略を微調整する必要があるかもしれません。 常に覚えておいてください：成長は変化につながり、それを受け入れます！
これで、コンテンツマーケティング戦略を作成または刷新するための6つのステップを身に付けることができました。 これらの手順に従うことで、コンテンツマーケティングのROIは向上しますが、無料のB2Bマーケティング戦略ガイドをダウンロードすることで、コンテンツマーケティングのROIを次のレベルに引き上げることができます。
このガイドは、ブランド認知度を高め、より多くのリードを生み出し、戦略を開発するための戦略を提供し、多くのパーソナライズ可能なテンプレートが含まれています。