7 migliori strategie per aumentare il tasso di conversione di Amazon

I tassi di conversione di Amazon sono fondamentali per il successo del tuo business online. Convincere gli acquirenti a fare clic sulla tua scheda di prodotto è solo metà della battaglia. Tutto il traffico del mondo non ha importanza se nessuno fa clic su "controlla".

Come si calcola il tasso di conversione di Amazon?

La tua conversione Amazon descrive il numero di vendite diviso per il numero di visitatori. Se la tua scheda riceve 200 visitatori nell'arco di un mese e vendi 50 unità, il tuo tasso di conversione sarebbe del 25%.

Imparare come aumentare il tasso di conversione di Amazon è la chiave sia per i profitti che per il posizionamento nei risultati di ricerca di Amazon.

Di seguito esamineremo quali fattori influenzano i tassi di conversione e come aumentare rapidamente i tassi di conversione di Amazon.

Un buon tasso di conversione accende gli incendi di Amazon

Quando si tratta dell'algoritmo A9 di Amazon, il tasso di conversione e la velocità di vendita lavorano di pari passo per aiutare un venditore a posizionarsi in prima pagina.

Questo perché le vendite su Amazon possono essere ricondotte direttamente alla capacità del venditore di classificarsi per le parole chiave utilizzate dagli acquirenti nei termini di ricerca.

Una volta che i clienti possono trovare il tuo prodotto in una ricerca e acquistarlo, la tua velocità di vendita aumenta in modo organico.

Ciò, a sua volta, ti dà più autorità per la parola chiave cercata e i tuoi tassi di conversione di Amazon aumentano di conseguenza.

A quel punto, il tuo elenco di prodotti Amazon è come un volano che continua ad aumentare in velocità e potenza. Ognuno fa accelerare l'altro. Le tue vendite guidano il tuo tasso di conversione, che a sua volta aumenta la tua classifica con Amazon.

Quando ad Amazon piace il tuo prodotto, tutto diventa più semplice. Ma in questo ciclo di e-commerce, quello di cui hai davvero bisogno che ti piaccia il tuo prodotto è il cliente perché, senza vendite, non c'è tasso di conversione.

Come misuri il tasso di conversione?

I tuoi tassi di conversione su Amazon vengono calcolati dividendo il numero totale di vendite per il numero di volte in cui le persone hanno visitato la tua inserzione, inclusi i visitatori di ritorno. Questo ti darà una percentuale, che è il tuo tasso di conversione.

Tieni presente, tuttavia, che quando guardi le prestazioni della tua attività online, potresti anche avere molti altri modi per interpretare le conversioni dei clienti.

• Aggiunta di un prodotto al carrello
• Condivisioni sui social
• Iscrizioni e-mail catturate da canalizzazioni pubblicitarie
• Molti, molti altri…

Qual è un buon tasso di conversione per Amazon?

Amazon è un membro molto potente di una vasta comunità di mercati online.

Ma non è l'unico là fuori. Ora, in un mondo cambiato da una pandemia globale, il numero di rivenditori che hanno effettuato il passaggio all'e-commerce continua a crescere.

Nel complesso, il tasso medio di conversione dell'e-commerce per le attività online varia dall'1% al 2%.

Il mercato di Amazon è diverso in molti modi. La sua scala è impareggiabile. Il modo in cui Amazon è diventata rapidamente parte della nostra vita quotidiana significa che è sempre nei nostri pensieri.

Tra il dispositivo per la casa intelligente Alexa di Amazon, il lettore elettronico Kindle, la musica e i video di Amazon, interagiamo con il colosso dell'e-commerce per tutto il giorno.

Tutta quella familiarità genera comfort.

Ecco perché il tasso di conversione medio su Amazon di circa il 10% è da cinque a dieci volte la media dell'e-commerce.

Con oltre 12 milioni di prodotti venduti in oltre 36 categorie, è impossibile che il tasso di conversione medio sia uniforme in tutte le categorie. Ad esempio, i prodotti più costosi (oltre $ 100) avranno in genere tassi di conversione inferiori. Con gli articoli a prezzo di biglietto più elevato, i clienti di Amazon, come quelli dei negozi fisici, entrano in "pausa" più spesso durante il processo di acquisto.

Tasso di conversione di Amazon rispetto ai tassi di conversione PPC: qual è la differenza?

I venditori di e-commerce che utilizzano la pubblicità Pay Per Click (PPC) hanno registrato tassi di conversione del 2,81%. È molto lontano dal tasso di conversione PPC medio del venditore Amazon di quasi il 10%.

Ha senso quando ci fermiamo a pensarci. È una questione di equilibrio di potere nel rapporto tra venditore e potenziale acquirente.

Con un annuncio Amazon che utilizza PPC, i venditori stanno effettivamente perseguendo l'acquirente. I venditori di Amazon sanno che probabilmente avranno bisogno di spendere soldi in PPC per il lancio del loro prodotto e in vari momenti durante la vita del prodotto. Per questo motivo, anche se i tassi di conversione pubblicitaria di Amazon PPC corrispondono alle percentuali di conversione di Amazon, ai venditori Amazon costa comunque un sacco di soldi per arrivarci.

Come trovare il tuo tasso di conversione Amazon

Trovare il tuo tasso di conversione di Amazon implica alcuni calcoli di base utilizzando le informazioni dalla tua dashboard.

1. Apri il Seller Central di Amazon e seleziona Rapporti, quindi Rapporti aziendali.
2. In Rapporti aziendali, scorri verso il basso fino alla categoria "Per ASIN" e fai clic su "Pagina dei dettagli" e "Vendite e traffico". Qui potrai vedere le singole informazioni di vendita su ogni prodotto che vendi.
3. Quindi cerca "Percentuale di sessione unitaria.

Ecco cosa hanno da dire i venditori Amazon Elite sui tassi di conversione

Questa settimana Bradley Sutton, Direttore della Formazione e Chief Brand Evangelist di Helium 10, ha condotto un sondaggio in cui ha posto ai membri di Helium 10 Elite una semplice domanda:

"Cosa fai per aumentare il tasso di conversione di Amazon?"

Nelle loro risposte, i membri di Helium 10 Elite hanno affermato che il loro tasso di conversione medio di Amazon era, per la maggior parte, tra il 15 e il 20%. È interessante notare che due diversi membri di Helium 10 Elite hanno affermato che gli annunci video fanno una differenza nel loro tasso di conversione compreso tra il due e il tre percento.

Come aumentare il tasso di conversione di Amazon

Iscriviti a Logistica di Amazon

Approfittare di Logistica di Amazon (FBA) è uno dei modi più veloci per aumentare i tassi di conversione. Lo vendi; Amazon lo spedisce.

Con Logistica di Amazon (FBA), immagazzini i tuoi prodotti nei centri logistici di Amazon e loro prelevano, imballano, spediscono e forniscono il servizio clienti per questi prodotti. Logistica di Amazon può aiutarti a ridimensionare la tua attività e raggiungere più clienti.

Non solo Amazon è diventato un rivenditore online affidabile, ma include anche qualcosa chiamato abbonamento "Prime". I membri Amazon Prime, oltre a una serie di vantaggi, riceveranno la spedizione gratuita in uno o due giorni oltre a una serie di vantaggi. Un numero significativo di acquirenti Amazon non guarderà nemmeno un prodotto se non è idoneo per la spedizione Prime.

Se fai clic su un'inserzione e il tempo di spedizione è di otto giorni, trovi un altro prodotto con spedizione di 1 giorno, quale sceglieresti?"

Approfitta dei contenuti Amazon A+

Hai mai sfogliato la pagina dei dettagli di un prodotto su Amazon e, invece di leggere solo un testo noioso, vedi contenuti multimediali basati sul marchio che si distinguono? Forse vedi immagini meravigliosamente migliorate, punti elenco formattati, grafici di confronto e testi di vendita ben scritti.

Questo è Amazon A+ Content, precedentemente noto come Amazon Enhanced Brand Content.

È disponibile per tutti i venditori e fornitori Amazon con un marchio elencato nel Registro marche. Per costruire il tuo elenco A+, ci sono un totale di 15 moduli diversi. Sei libero di combinare i moduli per creare l'aspetto che desideri. Crea le tue inserzioni con contenuti accattivanti e ricchi di parole chiave per aumentare le vendite su Amazon e aumentare il tuo tasso di conversione.

Metti in risalto il tuo marchio con i negozi Amazon

I negozi Amazon ti consentono di mostrare il tuo marchio e i tuoi prodotti in un'esperienza di acquisto coinvolgente e multipagina su Amazon. È come avere il tuo sito Web all'interno dell'ecosistema di Amazon.

Amazon afferma che con i suoi "Negozi" puoi "Creare e personalizzare una destinazione dedicata al marchio su Amazon con uno Store self-service senza costi aggiuntivi".

I negozi aiutano gli acquirenti Amazon a conoscere la storia del tuo marchio e a scoprire il tuo portafoglio di prodotti. I negozi ti forniranno anche il tuo indirizzo web amazon.com personalizzato.

Puoi utilizzare riquadri drag-and-drop o modelli predefiniti per creare uno Store personalizzato a più pagine che rispecchi il contenuto che i consumatori si aspettano quando visitano noti marchi esclusivi.

Ottimizza i tuoi contenuti

L'ottimizzazione dei motori di ricerca è la pratica di aumentare la quantità e la qualità del traffico esterno al tuo sito web attraverso i risultati organici dei motori di ricerca.

Praticamente tutto ciò che ha a che fare con la vendita su Amazon è in qualche modo legato alla SEO. Dopotutto, assicurarsi che i potenziali acquirenti siano a conoscenza del tuo prodotto è un primo passo universale. Se il tuo prodotto non è trovabile dagli acquirenti, non importa quanto buono possa essere il tuo prodotto. Ecco perché devi dedicare del tempo a ottimizzare completamente la tua scheda Amazon.

Per ulteriori informazioni sull'ottimizzazione dei contenuti delle inserzioni su Amazon, sulla creazione di infografiche sui prodotti e sulla fotografia dei prodotti, esplora questi articoli. Uno dei modi più semplici per iniziare ad aumentare il tasso di conversione di Amazon è attraverso la modifica e l'ottimizzazione dei contenuti che hai già nella tua inserzione!

Ecco una lista di controllo per l'ottimizzazione rapida

• Per l'immagine principale , assicurati di mostrare l'intero prodotto su uno sfondo bianco puro.
• Mostra ogni lato del tuo prodotto : questo può aiutare a far sentire il cliente come se avesse una comprensione dell'intero prodotto e non solo della parte che ti senti a tuo agio nel mostrargli.
• Mostra il tuo prodotto in uso . Questo aiuta a dare agli acquirenti un'idea di come possono utilizzare il prodotto e comprenderne le funzioni.
• Le immagini "stile di vita" aiutano i potenziali acquirenti a vedere il valore di un prodotto che corrisponde allo stile di vita desiderato attraverso immagini di marca.
• Le immagini con rendering 3D (generate dal computer) stanno diventando sempre più comuni. Aiutano il prodotto a "spuntare" fuori dallo schermo.
• Assicurati che il titolo, i punti elenco, la descrizione del prodotto e le parole chiave di back-end siano tutti ottimizzati per i termini di ricerca (parole chiave) a cui ti stai rivolgendo.
• Concentrati sull'ottenere recensioni dei clienti per i tuoi prodotti Amazon. La prova sociale che ricevi da buone recensioni rende molto più probabile che i potenziali clienti premono il pulsante di acquisto.

Quando si tratta di recensioni, devi iniziare creando un ottimo prodotto e offrendo un servizio clienti esemplare. Questo è il numero uno.

Quindi, assicurati di inviare e-mail di follow-up. Il follow-up di Helium 10 è un ottimo modo per farlo.

Helium 10 ha tutto il necessario per aumentare il tasso di conversione di Amazon...

Cerebro ti aiuterà a scoprire quali parole chiave pertinenti si classificano i tuoi concorrenti per ottimizzare la tua inserzione e catapultare le tue vendite su Amazon e il tasso di conversione con una semplice ricerca ASIN inversa

Magnet consente ai venditori Amazon di trovare termini di ricerca ad alto volume pertinenti alla tua scheda di prodotto. Massimizza il traffico organico e aumenta alle stelle le tue vendite.

Frankenstein prende un enorme elenco di parole chiave (anche migliaia) e lo trasforma in un gruppo più gestibile da utilizzare nei tuoi sforzi di ottimizzazione delle inserzioni su Amazon.

Scribbles è stato progettato per impedirti di escludere inavvertitamente parole chiave importanti, Scribbles rende molto più semplice la stesura di elenchi di prodotti. Compila automaticamente un campo dati "parole chiave utilizzate" quando aggiungi una determinata parola chiave al titolo, alla descrizione o ai punti elenco. Allo stesso tempo, le parole chiave non utilizzate che non sono state incluse nel titolo, nella descrizione o nei punti elenco rimarranno nei campi dati "parole chiave non utilizzate" per ricordarti chiaramente di includere tali parole chiave.

Utilizzare il test diviso A/B

Uno split test A/B è un metodo per confrontare due versioni di qualcosa l'una contro l'altra per determinare quale si comporta meglio. Ampiamente considerata la forma più semplice di un esperimento controllato, i test A/B sono estremamente utili per capire come le variazioni del prodotto influiscono sul coinvolgimento e sulla soddisfazione degli utenti.

Quando possibile, è importante eseguire il test del prodotto prima che l'inserzione venga pubblicata.

Un'azienda come Pickfu.com riunirà un pubblico curato che fornirà feedback scritti e personalizzati che ti aiutano a risparmiare tempo e denaro.

Approfitta dello strumento di raggruppamento virtuale di Amazon

Lo strumento Virtual Product Bundles per Logistica di Amazon consente ai proprietari di marchi di creare bundle "virtuali" composti da due a cinque ASIN complementari che vengono acquistati insieme da un'unica pagina dei dettagli. Ciò consente ai proprietari di marchi di offrire pacchetti senza imballare gli articoli insieme o di modificare l'inventario in entrata di Logistica di Amazon.

Aumentare il tuo tasso di conversione è più facile con Helium 10

L'aumento del tasso di conversione di Amazon non avverrà da solo. La creazione di un business plan strutturato per l'e-commerce è il modo migliore per assicurarti di concentrare il tuo tempo e le tue energie nel modo più produttivo possibile.

Il modo migliore per farlo è con il supporto della suite di strumenti software di Helium 10.

In questi tempi difficili, Amazon e ogni altro mercato online continueranno a crescere. I modi convenzionali di fare affari potrebbero essere sufficienti per far andare avanti la tua attività, ma ci vuole la capacità di adattarsi e di adattarsi ai tempi per distruggerla!

Helium 10 è qui per aiutarti in ogni fase del processo.

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