Come stabilire buone (e redditizie) abitudini nel settore immobiliare

Perché alcuni agenti immobiliari hanno successo, ma la maggior parte fallisce? Questa è una domanda che prima o poi si pongono tutti gli agenti immobiliari. Ciò è particolarmente vero per i nuovi agenti, così come per quelli che non stanno raggiungendo gli obiettivi che speravano di raggiungere a questo punto della loro carriera.

Tuttavia, il successo nel settore immobiliare di solito dipende dalle abitudini dell'agente. Non solo abitudini lavorative, ma anche personali. Le buone abitudini portano al successo e quelle cattive ti allontanano dal successo.

Certo, può sembrare ovvio, ma COME puoi esattamente stabilire nuove abitudini costruttive che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi immobiliari?

Come puoi far funzionare le abitudini per te?

E perché le cattive abitudini sono COSÌ DIFFICILI da cambiare?

In questo articolo, risponderemo a queste domande dando un'occhiata ad alcune delle lezioni impartite dal libro Abitudini Atomiche.

Questo articolo non tratterà in alcun modo tutte le lezioni incluse nel libro. Ti consigliamo sinceramente di verificarlo tu stesso.

Perché le tue abitudini contano così tanto?

Secondo il Cambridge Dictionary, un'abitudine è "qualcosa che fai spesso e regolarmente, a volte senza sapere che lo stai facendo".

Che ce ne accorgiamo o meno, tutti abbiamo delle abitudini. Per alcune persone, la prima cosa che fanno al mattino è preparare una tazza di caffè forte. Per altri, la prima cosa che fanno una volta arrivati ​​in ufficio è controllare la posta elettronica e gli account dei social media.

Tutti questi comportamenti li facciamo automaticamente e senza molto (o nessun) pensiero cosciente.

Tutte le nostre abitudini hanno un profondo effetto sulla nostra vita. Pensaci: la quantità di denaro che hai in banca è il risultato delle tue abitudini finanziarie. La tua forma fisica è il risultato del tuo esercizio e delle tue abitudini alimentari.

E proprio come l'interesse composto può trasformare piccoli risparmi regolari in una fortuna quando viene concesso abbastanza tempo, le abitudini possono avere un effetto drastico sulla tua vita quando viene concesso abbastanza tempo.

Le buone abitudini possono portare a risultati sorprendenti. Quelli cattivi possono schiacciarti.

Ad esempio, dove sarebbe la tua carriera nel settore immobiliare tra un anno se dovessi migliorare solo dell'1% ogni giorno? Saresti il ​​365% più produttivo?

Prova un enorme miglioramento del 3.778%!

Naturalmente, sappiamo tutti che dobbiamo sostituire le cattive abitudini con quelle buone. Ma come ci possono dire tante risoluzioni infrante per il nuovo anno, è difficile apportare modifiche che rimangano.

Quindi, per migliorare le nostre possibilità di apportare cambiamenti permanenti alle nostre abitudini, aiuta a capire come funzionano le abitudini e come si stabiliscono in primo luogo.

Come funzionano le abitudini?

Ogni singola azione che intraprendiamo è fatta per risolvere un problema. A volte il problema è che notiamo qualcosa che ci farà sentire bene e lo vogliamo. Altre volte abbiamo un punto dolente e vogliamo alleviarlo o rimuoverlo.

Le nostre abitudini sono strategie che il nostro cervello ha creato per risolvere alcuni di questi problemi comuni automaticamente e senza il nostro contributo cosciente. Ecco perché alcune delle nostre abitudini sono automatiche come respirare o dormire.

Naturalmente, non tutte le abitudini sono vantaggiose. Abbuffarsi di Netflix ogni giorno dopo il lavoro invece di studiare o lavorare non è salutare a lungo termine. Ma nel breve periodo, ti aiuta a rilassarti dopo una giornata stressante di lavoro e può farti sentire divertito e rilassato. Poiché questi sono vantaggi di cui puoi goderti ORA, invece della gratificazione ritardata e dei benefici che lo studio e l'allenamento porteranno in seguito, è molto più facile essere un pantofolaio.

Tutte le abitudini hanno 4 fasi di un'abitudine: segnale, desiderio, risposta, ricompensa.

Un segnale è ciò che fa scattare il tuo cervello per iniziare un comportamento. Potrebbe essere un segnale ambientale (come vedere il tuo comodo divano e una TV a grande schermo) o mentale (sentirsi stressato o annoiato). Questo segnale iniziale prevede una ricompensa su tutta la linea e porta a un desiderio.

Un desiderio è la forza motivante che ti costringe a interrompere ciò che stai facendo (il tuo stato attuale) e ad agire. Senza una forza motivante, non abbiamo motivo di agire. EFFETTIVAMENTE brami l'abitudine stessa, ma piuttosto la ricompensa che offre.

La risposta è l'effettiva abitudine che esegui. Potrebbe essere un'azione fisica o un pensiero. Se segui o meno la risposta dipende da quanto sei motivato a ottenere quella ricompensa e da quanto attrito devi superare per dare seguito al comportamento.

Se la risposta richiede più energia fisica o mentale che sei disposto a spendere o il tuo cervello decide che la ricompensa non vale lo sforzo, semplicemente non lo farai.

La ricompensa è l'obiettivo finale di ogni abitudine. È il colpo di dopamina che ottieni quando controlli il tuo account sui social media invece di fare il tuo lavoro.

Le ricompense rafforzano il ciclo e aiutano ad associare la ricompensa a segnali ambientali, rendendo molto più facile il mantenimento dell'abitudine.

Se un comportamento è insufficiente in una di queste 4 fasi, l'abitudine non si formerà.

Come creare buone abitudini nel settore immobiliare e farle aderire

Ora che conosciamo le 4 fasi di un'abitudine, può essere utilizzata per creare un quadro pratico per progettare le buone abitudini ed eliminare quelle cattive.

James Clear chiama questo quadro le Quattro leggi del cambiamento del comportamento. Manipolando direttamente le quattro fasi di un'abitudine, puoi creare le basi per una nuova abitudine benefica.

Come creare una buona abitudine

• 1a fase (Indicazione) -> Rendi la tua nuova abitudine la cosa logica da fare
• 2a fase (Craving) -> Rendilo qualcosa che non vedi l'ora
• 3a fase (Risposta) -> Rendilo facile e accessibile
• 4a fase (Ricompensa) -> Rendilo soddisfacente e gratificante

Ad esempio, supponiamo che il tuo obiettivo sia prendere l'abitudine di fare prospect regolarmente. Vuoi farlo perché sei stanco di vivere in un ciclo di "feste e carestia" e vuoi avere un reddito più consistente.

Come puoi farlo?

Inizia creando uno spunto per la prospezione. Devi rendere ovvio e logico che farai prospezione. Puoi farlo impostando una sveglia sul tuo telefono, stampando un elenco di contatti a cui vuoi metterti in contatto e incollandolo sul tuo laptop, chiedendo a un collega di ricordarti e renderti responsabile, ecc.

Successivamente, è necessario sviluppare una brama di prospezione. Per fare ciò, puoi abbinare la tua prospezione con un'altra abitudine che ti piace fare. Potresti prepararti una tazza del tuo buon caffè, prepararti il ​​tuo spuntino preferito, accendere una buona candela, ecc. Rendendolo attraente, non vedrai l'ora di cercare.

La risposta è il passo successivo. Rendi il più semplice possibile la ricerca. Cancella il tuo programma in anticipo, rimuovi le distrazioni (inclusi gadget, giocattoli, telefoni, faccende domestiche e sì, anche le persone) dal tuo ambiente.

L'attrito è il più grande nemico dell'azione. Quindi, per renderlo il più semplice possibile, inizia con un piccolo numero di potenziali clienti. Prospect per 10 minuti due volte a settimana per iniziare. E a poco a poco, aumenta la quantità di tempo e la frequenza che dedichi alla ricerca di potenziali clienti.

Certo, all'inizio potrebbe non sembrare molto. Ma è sempre più facile affinare un'abitudine una volta che è stata stabilita piuttosto che iniziarne una a pieno regime.

Infine, aggiungi una ricompensa alla fine della tua prospezione che rende l'abitudine soddisfacente. Questa ricompensa non deve necessariamente essere un acquisto o concederti un'ora di pausa. Il tuo obiettivo è essere più produttivo finanziariamente dopo tutto. Un buon modo per soddisfare la tua nuova abitudine utilizzando un rilevatore di abitudini.

App come Habitica ed Epic to do list gamificano le tue abitudini, combinando la sensazione soddisfacente di completare un'attività su un videogioco con i vantaggi di una buona abitudine di vita reale.

Se i videogiochi non fanno per te, puoi anche provare Habitify.

Oppure, se preferisci l'esperienza tattile di carta e penna, procurati un pianificatore o un buon calendario vecchio stile e ogni volta che fai la tua ricerca, contrassegnalo con una classica X rossa.

Più segui la tua nuova abitudine, meno è probabile che tu voglia interrompere la tua serie di vittorie.

In sintesi, ogni volta che vuoi stabilire un nuovo comportamento abitudinario, chiediti:

• Come posso renderlo ovvio?
• Come posso renderlo attraente?
• Come posso renderlo facile?
• Come posso renderlo soddisfacente?

Come sbarazzarsi delle cattive abitudini?

Le fasi di un'abitudine possono essere invertite per sradicare una cattiva abitudine e renderla molto più facile da evitare a lungo termine.

Come rompere una cattiva abitudine

• 1a fase di inversione (Cue) -> Rimuovi tutto ciò che potrebbe causare la tua cattiva abitudine
• Inversione del 2° stadio (Craving) -> Rendi un lavoro ingrato per prendere la tua cattiva abitudine
• Inversione 3a fase (Risposta) -> Aggiungi ostacoli che devi superare per prendere la tua cattiva abitudine
• Inversione del 4° stadio (ricompensa) -> Rendi insoddisfacente e stordentemente noioso cedere alla tua cattiva abitudine

Ad esempio, supponiamo di voler rompere l'abitudine di fare acquisti compulsivi su Amazon.

Per prima cosa, rimuovi tutti i segnali che potrebbero portarti su Amazon o farti pensare. Blocca il sito Web su tutti i tuoi dispositivi e rimuovi tutte le password salvate su Amazon.

Annulla l'iscrizione a tutte le tue newsletter Amazon e fai in modo che tutti i tuoi futuri aggiornamenti sugli acquisti vengano inviati a un indirizzo e-mail diverso. In questo modo ogni volta che hai bisogno di controllare la tua posta elettronica per motivi di lavoro, non ti verrà ricordato.

Inoltre, puoi anche installare un Ad blocker per rimuovere tutti gli annunci relativi ad Amazon.

Quindi, rendi poco attraente l'idea di fare acquisti su Amazon. Chiedi a un familiare o amico fidato di essere il tuo partner responsabile e aggiungilo al tuo account Amazon. In questo modo, se mai effettui un acquisto impulsivo, sapranno che l'hai fatto e potranno confrontarti con te.

Quindi, rendi difficile effettuare un acquisto su Amazon. Chiama la banca e limita i limiti di spesa con carta di debito e credito. Lascia a casa le tue carte di credito e obbligati a usare contanti.

Sbarazzati del tuo account Amazon Prime, se possibile. E in caso contrario, cambia l'indirizzo di consegna con l'indirizzo del tuo partner responsabile o una casella postale in una posizione scomoda.

Infine, rendilo insoddisfacente. Usa il tuo tracker delle abitudini per contrassegnare in verde i giorni in cui hai evitato gli acquisti impulsivi (o qualunque cosa l'app utilizzi per contrassegnare un successo) e i giorni in cui hai ceduto con il rosso (o qualunque cosa l'app utilizzi per contrassegnare un errore).

La tua responsabilità può anche confrontarti con l'acquisto e consegnare l'articolo al di fuori della sua bella confezione. Meno soddisfacente è l'esperienza, meno è probabile che tu la ripeta.

Conclusione

Naturalmente, questi suggerimenti sono solo una piccola parte delle lezioni offerte da Atomic Habits. Anche se non è un libro immobiliare, le sue lezioni possono essere applicate alla tua attività immobiliare e ti aiuteranno a diventare l'agente che vuoi essere.

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