5 domande MLS a cui non avevi idea di voler rispondere

Il Multiple Listing Service (MLS) è senza dubbio uno degli strumenti più preziosi nell'arsenale di un professionista immobiliare. È lo strumento che rende estremamente facile trovare case per i tuoi clienti, commercializzare i tuoi annunci e concludere un accordo di ripartizione delle commissioni con altri agenti immobiliari nella tua zona.

Tuttavia, per quanto possa essere conveniente l'MLS, il nostro attuale sistema MLS non è perfetto.

Le MLS negli Stati Uniti sono principalmente indipendenti e hanno le proprie regole e regolamenti, nonché le proprie tariffe individuali. Questo livello di decentramento può funzionare a livello iperlocale, ma quando si tratta di clienti che non rientrano nell'area di servizio di un MLS, le cose possono complicarsi.

In questo articolo, daremo un'occhiata a 5 domande che ci aiutano a capire perché l'attuale sistema di elenchi multipli funziona in questo modo, perché è improbabile che cambi a breve e se questa è una cosa positiva o meno.

1. Quanti MLS esistono negli Stati Uniti?
2. Gli Stati Uniti trarrebbero vantaggio da un sistema MLS nazionale?
3. A quali MLS dovresti iscriverti?
4. Quali MLS hanno la più ampia area di servizio e dimensione dell'abbonamento?
5. Di cosa hai bisogno per visualizzare gli annunci della tua MLS sul tuo sito web immobiliare?

Quanti MLS esistono negli Stati Uniti?

Secondo alcune stime recenti, negli Stati Uniti ci sono tra 600 e 700 MLS in un dato momento. Quel numero è notoriamente difficile da definire perché è in continua evoluzione.

Questo perché nuovi MLS vengono creati continuamente, alcuni decidono di separarsi, mentre altri si fondono.

Questo numero cambia così tanto che nemmeno la National Association of REALTORS ha un elenco ufficiale di MLS.

Perché gli Stati Uniti non hanno un sistema MLS nazionale?

Alcuni paesi hanno un sistema MLS nazionale (o nazionale di fatto) con le proprie regole centralizzate, quote associative e codice di condotta.

Gli USA, invece, hanno un sistema decentralizzato. E mentre ci sono stati certamente molti dibattiti sul fatto che gli Stati Uniti trarrebbero vantaggio o meno da un unico sistema MLS unificato, è altamente improbabile che il sistema attuale cambierà presto.

Come mai?

La risposta breve è che non c'è una VERA richiesta per questo.

Ecco perché:

• L'immobiliare è locale

Nel 2020 è ora possibile utilizzare la tecnologia per commercializzare, visitare e persino chiudere una transazione immobiliare da qualsiasi parte del mondo. Tuttavia, il settore immobiliare rimane un affare fondamentalmente locale.

La maggior parte degli acquirenti di case cerca case in un'area relativamente piccola. I tipici acquirenti di case non effettuano ricerche di case in più stati (o addirittura in tutto lo stato). In effetti, la maggior parte di loro cerca una casa nella zona in cui già vive.

Questo è uno dei motivi per cui incoraggiamo costantemente i nostri clienti e lettori a diventare gli esperti iperlocali locali nella loro zona.

Un MLS che opera in un'area geografica relativamente piccola può essere adattato per soddisfare le esigenze specifiche della sua popolazione locale.

• Difficile trovare tutti d'accordo

Come sono certo che sei dolorosamente consapevole, è molto difficile convincere un gran numero di persone ad essere d'accordo su qualcosa. E con oltre 2 milioni di professionisti immobiliari con licenza attivi appartenenti a 600-700 MLS in 50 stati, puoi vedere come ci sarebbero molti disaccordi su come dovrebbe essere governata una MLS nazionale.

Inoltre, la maggior parte degli MLS sono organizzazioni a scopo di lucro. Hanno incentivi monetari per mantenere il sistema così com'è e rimanere indipendenti.

• Esistono già numerosi standard di condivisione dei dati in atto

La National Association of Realtors (NAR) e la Real Estate Standards Organization (RESO) hanno già raggiunto un livello significativo di successo nella standardizzazione di protocolli, software e pratiche di condivisione dei dati immobiliari.

Anche in assenza di MLS nazionali centralizzate, i sistemi già in atto rendono abbastanza facile per gli MLS cooperare e condividere i dati tra di loro. Alcuni dei più grandi MLS negli Stati Uniti (i primi 10 dei quali sono descritti di seguito) hanno già una cooperazione abbastanza solida tra loro.

Questo livello di standardizzazione consente alle soluzioni IDX di fornire l'accesso a un numero enorme di MLS in tutto il paese.

• C'è poca domanda da parte dei consumatori.

Siamo onesti qui, acquirenti e venditori di case non si preoccupano davvero di una MLS nazionale.

Hanno già accesso agli strumenti di ricerca di proprietà nazionali, come Zillow, Trulia, Realtor.com e ai siti IDX degli agenti.

• Ogni stato ha le sue leggi immobiliari da considerare

Ogni stato ha le sue regole, regolamenti, leggi fiscali, ordinanze, ecc. Un MLS nazionale dovrebbe rispettare le leggi immobiliari di ogni singolo stato, rendendolo un incubo logistico.

Vantaggi di un MLS nazionale

Ci sono, ovviamente, molti potenziali vantaggi di un MLS nazionale centralizzato. Alcuni di essi includono:

• Meno problemi per gli agenti che appartengono a più MLS

Con l'attuale sistema decentralizzato, gli agenti immobiliari che risiedono ai margini di una MLS possono essere costretti a unirsi a più MLS solo per fare il loro lavoro e assicurarsi che le loro inserzioni vengano visualizzate dove vivono gli acquirenti.

Ciò significherebbe assicurarsi che seguano le regole di ciascuna MLS e paghino le rispettive tariffe.

• Un'alternativa significativamente superiore a Zillow

Una delle maggiori critiche a Zillow e Trulia è che forniscono dati spesso imprecisi e il loro modello di business incoraggia l'uso abusivo dei dati dei clienti.

Un MLS nazionale potrebbe migliorare significativamente l'accuratezza dei suoi elenchi, nonché una maggiore sicurezza dei dati per gli acquirenti di case.

• Sviluppi tecnologici immobiliari più rapidi

Con un unico MLS nel paese (costruito in cima a un unico insieme di standard di dati), gli sviluppatori di tecnologia immobiliare avrebbero più tempo a sviluppare nuove soluzioni tecnologiche immobiliari.

Cosa potrebbe causare una MLS nazionale?

Affinché gli Stati Uniti abbiano una MLS nazionale, dovrebbero verificarsi 3 possibili scenari:

1. Ci dovrebbe essere un livello senza precedenti di cooperazione a livello nazionale tra tutti gli organi di governo della MLS, che hanno deciso collettivamente di creare una MLS a livello nazionale.
2. La concorrenza del libero mercato fa sì che i grandi MLS assorbano quelli più piccoli fino a quando alla fine ne rimangono solo pochi.
3. Il governo federale interviene e costringe tutti gli MLS a unirsi a beneficio di tutti.

Dal momento che esiste un incentivo finanziario per gli organi di governo della MLS a rimanere indipendenti, è estremamente improbabile che tutte le MLS si riuniscano di loro spontanea volontà in tempi brevi.

E dato l'attuale clima politico nazionale, una spinta sponsorizzata dal governo per un sistema MLS nazionalizzato sembra impossibile nel 2020.

Quindi lo scenario più probabile sarebbe il numero 2: i grandi MLS assorbono quelli più piccoli finché non ne rimangono solo pochi.

A quali MLS dovresti iscriverti?

Dipende dal tuo particolare insieme di circostanze.

In alcuni casi, la tua intermediazione include il pagamento per l'accesso a MLS come parte del loro pacchetto di incentivi per unirsi a loro. Tali intermediari determinerebbero in una certa misura a quale MLS avresti accesso.

Nella maggior parte dei casi, spetta a un professionista immobiliare aderire e pagare le tasse per qualsiasi MLS desideri aderire.

Chiedi consigli al tuo broker, tieni a mente da dove proviene la maggior parte dei tuoi acquirenti e venditori e usalo come guida.

Ma se hai a che fare con clienti e acquirenti fuori dallo stato e la tua nicchia immobiliare in cui sei specializzato richiede di commercializzare acquirenti e venditori in tutta la nazione, potresti prendere in considerazione l'idea di unirti ad alcune delle più grandi MLS del paese.

Quali MLS hanno la più ampia area di servizio e dimensione dell'iscrizione?

1. MLS regionale della California – CRMLS

Iscrizioni: oltre 96.000

Area di servizio: California

Essendo il sistema MLS leader nello stato più popoloso dell'unione, non sorprende che CRMLS sia il più grande MLS negli Stati Uniti.

In effetti, se sei un agente immobiliare in California, c'è una grande possibilità che utilizzi CRMLS ogni singolo giorno.

CRMLS copre la maggior parte della California e serve circa oltre 96.000 utenti, in rappresentanza di 40 associazioni partecipanti di agenti immobiliari, consigli di agenti immobiliari e MLS.

CRMLS include anche elenchi di parti del Messico settentrionale e della Riviera Maya.

2. MLS brillante

Iscrizioni: oltre 88.000

Area di servizio: Pennsylvania, Delaware, Virginia, Washington DC, Maryland, New Jersey

Bright MLS è il caso di studio perfetto di come potremmo vedere le MLS alla fine fondersi in un'unica entità.

Questo colosso della MLS è il risultato di 9 MLS che si uniscono sotto lo stesso tetto. In effetti, abbiamo già presentato Bright MLS in passato e un modello MLS che risolve i problemi più grandi con gli MLS decentralizzati.

Il risultato è che ora serve oltre 88.000 professionisti del settore immobiliare, che effettuano oltre 250.000 transazioni all'anno a oltre 20 milioni di consumatori.

3. MLS stellari

Iscrizioni: oltre 59.000

Area di copertura: Florida

Stellar MLS rappresenta oltre 59.000 membri e ha oltre 300.000 inserzioni.

Secondo il suo sito web ufficiale, anche se Stellar MLS rappresenta solo un terzo di tutti gli agenti autorizzati in Florida, i suoi membri producono oltre il 55% di tutte le transazioni immobiliari chiuse nello stato della Florida.

Stellar MLS è disponibile anche in spagnolo tramite Matrix. Sebbene la maggior parte del suo database sia composta da elenchi della Florida, Stellar MLS include anche elenchi a Porto Rico.

4. MIAMI Associazione di REALTORS

Iscrizioni: oltre 50.000

Area di servizio: Florida

Questa associazione è stata creata nel 1920 e ora celebra il suo centesimo anniversario di servizio alle comunità del sud della Florida.

Secondo il suo sito Web, "è la più grande associazione di agenti immobiliari locali negli Stati Uniti e ha partnership ufficiali con oltre 220 organizzazioni internazionali in tutto il mondo".

MIAMI Association of Realtors è anche l'unica MLS commerciale nel sud della Florida con un sito Web rivolto ai consumatori.

5. Dati immobiliari del Midwest

Iscrizioni: oltre 45.000

Area di servizio: Illinois settentrionale, Wisconsin meridionale, Indiana nordoccidentale

Midwest Real Estate Data (MRED) è il più grande fornitore di servizi MLS del Midwest, che serve oltre 45.000 agenti, broker e periti nell'area metropolitana di Chicagoland e nelle contee circostanti.

La sua area di servizio si estende all'Illinois settentrionale, al Wisconsin meridionale e all'Indiana nord-occidentale.

6. OneKey MLS

Iscrizioni: oltre 44.000

Area di servizio: Stato di New York

OneKey MLS è il risultato di una fusione tra MLS Long Island (MLSLI) e Hudson Gateway MLS. Questa fusione ha reso il già enorme MLSLI ancora più grande, posizionando questo MLS saldamente al numero 6.

La sua area di attività comprende le contee di Sullivan, Orange, Rockland, Putnam, Westchester, Bronx, Manhattan, Brooklyn, Queens, Nassau e Suffolk.

7. Primo servizio di quotazione multipla

Iscrizioni: oltre 42.000

Area di servizio: Georgia

FMLS è stata fondata nel 1957, diventando il primo servizio di elenchi multipli nello stato della Georgia.

Secondo il suo sito, “attualmente, FMLS serve più di 42.000 professionisti del settore immobiliare in Georgia con oltre 2.100 uffici membri di broker. Il database FMLS contiene attualmente oltre 31.000 elenchi attivi distribuiti in 110 contee in tutto lo stato".

8. Rete di informazioni sulla proprietà MLS

Iscrizioni: oltre 42.000

Area di servizio: Massachusetts, New Hampshire, Rhode Island

MLS Property Information Network (noto anche come MLS PIN), è stata fondata nel 1997. È riuscita ad ampliare la sua base di abbonati a oltre 42.000 professionisti immobiliari autorizzati. Ora è la più grande MLS del New England.

Offre un database di circa 23.000 proprietà in vendita e più di 3 milioni di annunci fuori mercato, nonché registri pubblici completi per tutto il Massachusetts, il Rhode Island e gran parte del New Hampshire.

9. Georgia MLS – GAMLS

Iscrizioni: oltre 39.000

Area di servizio: Georgia

Georgia MLS è stata fondata nel giugno del 1962, ha 2.700 uffici membri e più di 28.000 agenti in tutta la Georgia.

In genere hanno più di 45.000 annunci disponibili e coprono la grande regione metropolitana di Atlanta, con elenchi in aree selezionate in tutta la Georgia come Marietta, Gainesville, Newnan, Roma, Mcdonough, Statesboro, Douglasville e Covington.

10. Sistemi di informazione immobiliare del Texas settentrionale – NTREIS

Iscrizioni: oltre 40.000

Area di servizio: Texas

NTREIS è un MLS nel nord del Texas che copre un'area di circa 48.000 miglia quadrate. Fornisce servizi a circa 40.000 abbonati appartenenti a 14 associazioni REALTOR e 6.000 uffici immobiliari.

Cosa fare per visualizzare le inserzioni del tuo MLS sul tuo sito web immobiliare?

Se vuoi visualizzare un feed di proprietà di MLS sul tuo sito web immobiliare, hai bisogno di una soluzione IDX che si integri con esso.

Grazie all'integrazione di Spark Sites di AgentFire con le principali soluzioni IDX come Showcase IDX, potresti avere un sito Web che mostra le proprietà MLS della stragrande maggioranza degli MLS di tutto il paese (compresi i primi 10 menzionati in questo articolo).

E grazie al set di strumenti di lead generation e marketing immobiliare dei nostri siti, sarai in grado di attirare più lead di qualità, seguire un piano di gioco per il successo degli agenti passo dopo passo e avere il miglior team di successo dei clienti del settore (n. 1 classificato su Facebook da diversi anni di seguito) a tua completa disposizione.

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