La lista delle 100 cose da fare per la strategia di marketing di avvio

Poiché hai preso la decisione di avviare un'attività in proprio, sembra che non ci sia fine al marketing che dovrai fare per far notare la tua attività e raggiungere nuovi clienti.

Bene, oggi è il tuo giorno fortunato perché dall'idea alla fase di crescita, abbiamo messo insieme la più completa strategia di marketing per startup "to do list" per aiutarti a scalare e far crescere efficacemente la tua attività online

Qualunque sia la tua idea di business, ecco le 100 strategie di marketing per le startup a cui devi dare un'occhiata più da vicino. Fortunatamente, non devi fare tutto da solo in quanto puoi sempre affidare a uno dei venditori Fiverr's per aiutarti a portare a termine il lavoro.

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Strategie di marketing per l'avvio prima del lancio

Il primo passo per qualsiasi startup seria è determinare la fattibilità della tua idea.

Ecco cosa dovrai fare:

1. Brainstorm un'idea o un concetto – Probabilmente non ti mancano le idee per la tua nuova startup. Ma quanto sono praticabili? Una buona soluzione è partecipare a incontri di lavoro e di lavoro vicino alla tua città e ottenere consigli di avvio da esperti del mondo reale che sono stati dove sei e possono aiutarti a esprimere e formulare meglio la tua idea in qualcosa di più concreto.
2. Crea una mappa mentale della tua idea di business : traccia le tue capacità, esperienze e competenze, chi potrebbero essere i tuoi potenziali clienti, nonché i prodotti o servizi che puoi offrire loro. Mentre lo fai, è probabile che vengano in mente nuove idee o opportunità per colmare le lacune nel mercato. Puoi utilizzare uno strumento di mappa mentale online come mindmeister.com per aiutarti a raccogliere i tuoi pensieri.
3. Incoraggia i suggerimenti di familiari e amici : nessuno conosce i tuoi punti di forza (e di debolezza) come quelli a te più vicini. Con cosa stanno lottando? In che modo potrebbero aiutarti a creare un angolo unico per la tua attività in cui eccellere davvero? L'unico modo per saperlo è chiederglielo!
4. Approfitta delle risorse locali gratuite : la tua amministrazione locale per le piccole imprese o sba.gov ha una vasta gamma di risorse gratuite disponibili per aiutarti, incluso come gestire la tua attività, ottenere contratti, richiedere prestiti aziendali e molto altro
5. Valuta il potenziale di mercato della tua idea – Che tu stia vendendo localmente o meno, è una buona idea vedere se la tua idea ha dei meriti. Ad esempio, quanto è diverso o distintivo il tuo prodotto o servizio da ciò che è già disponibile?
6. Fai una ricerca per parole chiave – Quando sperimenti il ​​potenziale della tua idea per i mercati online, un buon punto di partenza è fare una ricerca per parole chiave. Le persone lo stanno cercando? Quali parole o frasi stanno usando? Soddisferà un'esigenza del mercato? Le parole e le frasi differiscono in base alla posizione geografica? Una solida ricerca di parole chiave può rivelare risposte a queste domande e molto altro.

1. Osserva la concorrenza : ogni grande azienda ha concorrenza là fuori. A meno che tu non stia inventando qualcosa di veramente nuovo e unico, non lasciarti ingannare dalle speranze e dai sogni di "competizione zero". Zero concorrenza spesso significa zero interesse, quindi assicurati di guardare ai successi e ai fallimenti dei tuoi concorrenti come un segno di cosa fare (e cosa non fare). Fare la suddetta ricerca per parole chiave ti aiuterà a capire meglio le tue possibilità competitive (o meno) e ti aiuterà a stare un passo avanti rispetto alla concorrenza

1. Definisci il tuo pubblico di destinazione - Una volta che sai che la tua idea ha del potenziale e che ci sono persone che la cercano, il passo successivo è definire quel pubblico. Devi creare una descrizione dettagliata del tuo cliente target. Puoi utilizzare dati demografici come sesso, fascia di età e istruzione, oltre a "psicografia", le cose che contano per loro, le cause in cui credono, ciò che supportano e altro ancora.
2. Cosa tiene sveglio il tuo pubblico di destinazione di notte? Dopo aver definito il tuo pubblico di destinazione, il passaggio successivo è naturalmente determinare quali sono i loro problemi (relativi al tuo prodotto o servizio). Puoi scoprirlo chiedendo loro direttamente tramite un sondaggio o un sondaggio, oppure sfogliando forum online e siti di domande e risposte relativi al tuo argomento o settore.

"DOBBIAMO IMPARARE COSA VOGLIONO DAVVERO I CLIENTI, NON QUELLO CHE DICONO DI VOGLIERE O QUELLO CHE PENSIAMO CHE DOVREBBERO VOGLIERE." ( ERIC RIES, AUTORE DELLA LEAN STARTUP )

1. Come puoi aiutare il tuo pubblico di destinazione a raggiungere i propri obiettivi? Ora che sai chi sono e cosa li preoccupa, come puoi aiutarli? Fai un elenco di come il tuo prodotto o servizio può avvantaggiarli e perché dovrebbero interessargli.
2. Valuta quanto sia fattibile la tua idea – Non è proprio la stessa cosa del numero 5 dell'elenco, poiché a questo punto vogliamo vedere quanto sia "fattibile" l'idea. Valuta la tua idea da tutte le angolazioni: di quali strumenti o servizi avrai bisogno per trasformarla in realtà? Quanto sono convenienti? Avrai bisogno di un prestito per finanziare la tua attività o puoi farlo da solo? Solo perché puoi fare tutto da solo, vero?
3. Sviluppare un MVP per i test : un MVP in questo caso è un prodotto minimamente valido. Potrebbe trattarsi di una versione "lite" o di prova del tuo prodotto completo. Lo sviluppo di questo ti aiuterà a determinare se i clienti sono veramente interessati e disposti ad acquistarlo prima di investire molti soldi in un ulteriore sviluppo.
4. Valutare la redditività del prodotto/servizio – Solo perché puoi realizzare un prodotto che le persone desiderano non significa necessariamente che sarà redditizio. Fai una valutazione completa dei tuoi costi coinvolti e identifica il tuo punto di pareggio, in altre parole, dopo aver considerato i costi relativi al tuo prodotto, quanti ne dovresti vendere per fare la differenza?
5. Progetta il tuo piano aziendale - In modo da avere un prodotto, un pubblico, un solido margine di profitto ed entusiasmo per il tuo prodotto. Il prossimo passo è formularlo in un solido business plan. L'SBA può aiutarti a iniziare e la tua biblioteca locale ha tonnellate di libri su come scrivere un piano aziendale realistico e ben formato.

1. Crea un piano di acquisizione clienti significativo : anche se sai che i clienti stanno cercando e sono interessati al tuo prodotto, come condividerai loro le notizie a riguardo? Come li attirerai e, forse ancora più importante, li manterrai? Ci sono molti modi per farlo sia online che offline, inclusi omaggi e concorsi, offerte speciali e coupon e molto altro.
2. Stabilisci traguardi e obiettivi intelligenti : la crescita della tua nuova attività è affidabile solo quanto il carburante che ci metti. In questo caso il carburante arriva sotto forma di obiettivi. Guarda le risorse che hai a tua disposizione e stabilisci traguardi e obiettivi intelligenti e realizzabili. Non lasciarti sopraffare, ma prendi le cose un pezzo alla volta.
3. Definisci il tuo messaggio chiave : chiamalo messaggio chiave, proposta di vendita universale o semplicemente ciò che rende unico il tuo prodotto o servizio rispetto al resto. Questo sarà il tuo messaggio chiave e il fattore chiave di differenziazione tra te e i tuoi concorrenti. Scopri qual è la tua differenza e poi assicurati che sia chiara, facile da capire e attuabile
4. Scrivi un finto comunicato stampa – Un comunicato stampa può essere una preziosa fonte di esposizione ed è importante che tu lo faccia bene. Non c'è modo migliore per farlo all'inizio che scrivere un finto comunicato stampa per esercitarsi. Impara le linee guida e cosa cercano i giornalisti in modo che il tuo vero comunicato stampa non vada direttamente al file circolare.
5. Costruisci la tua struttura di marketing : come pensi di commercializzare con successo il tuo prodotto o servizio? Quali canali e servizi di marketing utilizzerai? Creare un framework significa elaborare un piano d'azione per ogni social network e rete di marketing che si desidera utilizzare, non semplicemente utilizzarli perché lo fanno tutti gli altri.
6. Definisci la tua futura struttura aziendale - E parlando del futuro, è una buona idea iniziare a pianificare la tua futura struttura aziendale ora. Andrai da solo come ditta individuale? Una partnership? Una LLC o una società? Può sembrare inverosimile decidere ora, ma farlo può risparmiarti un sacco di mal di testa (e molte ristrutturazioni) in seguito.
7. Valuta le esigenze di flusso di cassa per i prossimi mesi - Può anche sembrare prematuro iniziare a pensare alle tue esigenze di flusso di cassa prima che la tua attività decolli, ma mettere insieme almeno un budget preliminare per i tuoi piani ti aiuterà a evitare una carenza di flusso di cassa nella fase iniziale. Stimare le entrate e le uscite del flusso di cassa nel primo trimestre ti aiuterà a gestire meglio ciò che deve essere acquistato e ciò che è semplicemente "bello da avere", ma non mission-critical a questo punto.

1. Definisci il processo di vendita della tua attività : poiché siamo nelle fasi di definizione, è anche importante definire il processo di vendita della tua attività. Com'è la tua canalizzazione di vendita? Come stabilirai credibilità e fiducia con il tuo pubblico? E il ciclo di vita del tuo prodotto? Pensarci prima del lancio è importante in quanto influenzerà tutte le tue attività di marketing e vendita.
2. Definisci un piano strategico – La creazione di un piano strategico a lungo termine è un investimento intelligente nel futuro della tua azienda, non solo nel primo anno, ma anche in 3-5 anni. Prenditi il ​​tempo necessario per tracciare un piano dettagliato, incluso il modo in cui vengono gestiti gli obiettivi, le priorità assegnate e i problemi risolti, al fine di evitare di incontrare molti potenziali problemi quando la tua startup finalmente decolla.
3. Definisci il tuo piano operativo : dopo aver stabilito un piano strategico, dovrai impostare un piano per le operazioni quotidiane e la gestione della tua attività. Decidi a quali attività dare la priorità, chi ne è responsabile, quando sono dovute e quanto costerà portarle a termine.
4. Finalizza il tuo piano tariffario : il prezzo è una di quelle fasi importantissime ma spesso trascurate nel processo di avvio dell'attività. Come valuterai il tuo prodotto o servizio? Come puoi fornire valore al cliente? Come condurrai la tua strategia di prezzo per rimanere competitivo?
5. Cerca fonti di finanziamento : i finanziamenti possono provenire da qualcosa di più della tua tasca. Potresti essere in grado di raccogliere capitali di rischio, richiedere un prestito aziendale o, in alcuni casi, ricevere una sovvenzione. La tua associazione locale per le piccole imprese avrà maggiori dettagli sulle fonti di finanziamento a cui puoi rivolgerti per far crescere la liquidità per l'avvio della tua attività. Il crowdfunding è anche un ottimo modo per generare denaro extra per la tua idea.
6. Finalizza il tuo piano di lancio dettagliato - Man mano che ci avviciniamo al lancio, vorrai avere un piano dettagliato in atto per ciò che accadrà prima, durante e dopo il lancio. Questo ti aiuta a prevedere eventuali insidie ​​che potrebbero far deragliare i tuoi piani e ti aiuta anche a creare un piano d'azione più coerente dopo il lancio, quando inizia il vero lavoro!
7. Scegli un nome commerciale eccezionale - Perché scegliere un nome commerciale è così in fondo alla lista? Perché per tutto il tempo che le persone trascorrono cercando di pensare a un nome intelligente, non trascorrono altrettanto tempo a pianificare il processo o escogitare strategie. Mentre un grande nome è fondamentale, tutte queste altre attività sono altrettanto importanti! Chiedi ad amici, familiari e collaboratori di aiutarti a fare brainstorming. Il nome dovrebbe essere facile da scrivere, facile da pronunciare e facile da digitare.
8. Crea un logo - Anche se non sei un grande artista, ci sono molti designer esperti online che possono aiutarti a creare un logo memorabile che stia benissimo sia sulla stampa che sul web. Il tuo logo dovrebbe essere facilmente riconoscibile, come il nome della tua attività, e brandizzabile. Potresti immaginarlo su magliette, carta intestata o sul lato di un edificio? Sogna in grande!

1. Acquista un nome di dominio – Sta diventando sempre più difficile trovare un nome ".com" disponibile, così tante aziende, in particolare le startup, stanno cercando altre estensioni di dominio come .me, .io e .ly per creare nomi interessanti e brandizzabili. I domini a corrispondenza esatta possono comunque darti un vantaggio, tuttavia prima di procedere è meglio leggere l'aggiornamento di Google EMD.
2. Crea una pagina di destinazione con un invito all'azione e un modulo di attivazione : una semplice pagina di destinazione con un invito all'azione e un modulo di attivazione può aiutarti a generare entusiasmo per il tuo nuovo prodotto mentre crei la tua lista di e-mail. Ci sono molte piattaforme di landing page fai-da-te, oppure puoi assumere un designer freelance per creare qualcosa di personalizzato solo per te.
3. Proteggi il nome della tua attività con ogni sito di social media che utilizzerai : una volta che hai un nome commerciale, ti consigliamo di prenotarlo su ogni sito di social media che prevedi di utilizzare. L'ultima cosa che vuoi è un concorrente che ruba il tuo nome o si spaccia per la tua attività.
4. Inizia a costruire la tua base di fan sui social media – Dopo aver prenotato il tuo nome, inizia a costruire la tua base di fan. Contatta potenziali fan, blogger e scrittori e incoraggiali a seguirti/amici/fan sui social media.

1. Trova influencer/blogger di mercato di nicchia e inizia a costruire relazioni : i blogger nel tuo particolare settore possono essere un'ottima fonte di traffico. Non esitare a contattarli e far loro sapere che sei un lettore abituale e hai qualcosa di prezioso da condividere con loro. Non spammare.
2. Indirizza il traffico verso la pagina di destinazione con AdWords - Man mano che la tua esposizione sui social media cresce, non vorrai dimenticare quella pagina di destinazione. Crea un account con Google AdWords per indirizzare il traffico a pagamento verso la pagina creando annunci e scegliendo le parole chiave giuste. Puoi anche assumere un professionista che ti aiuti a configurare il tuo account AdWords.
3. Costruisci relazioni con i giornalisti tramite LinkedIn e HARO : i giornalisti sono sempre alla ricerca delle ultime notizie e le aziende non fanno eccezione. Contatta coloro che probabilmente copriranno il tuo settore attraverso siti come LinkedIn e HARO (helpareporter.com) in cui i giornalisti cercano esperti del settore da intervistare per storie.
4. Raccogli feedback : il feedback dei visitatori del tuo sito, dei social media o di altre vie può essere inestimabile, anche se il tuo prodotto non è ancora pronto. Siti come Usertesting.com possono farti vedere la tua landing page attraverso gli occhi di un potenziale cliente e possono darti un prezioso feedback su cosa dovrebbe essere migliorato.
5. Definisci obiettivi perseguibili per la pagina di destinazione : la creazione di un elenco dalla pagina di destinazione è solo il primo passo. Puoi anche usarlo per costruire il tuo profilo sui social media, incoraggiare gli utenti a partecipare a un webinar gratuito e così via.
6. Implementa l'analisi per tenere traccia dei tuoi obiettivi : non saprai mai quanto bene sta andando la tua pagina se non disponi di analisi in atto. Google Analytics è gratuito e facile da configurare. Può mostrarti da dove proviene il tuo traffico, se i visitatori rimangono o meno sulle tue pagine e molto altro.

1. Aumenta l'interesse sui social media : non basta più essere presenti su Facebook o Twitter. L'organizzazione di concorsi, sondaggi generali e altre iniziative può aiutare a stimolare l'entusiasmo per il tuo prodotto aumentandone l'esposizione ai potenziali clienti.
2. Fai i preordini! Una volta che hai iniziato a generare interesse sui social media e sulla pubblicità a pagamento, puoi catturare quell'entusiasmo tramite i preordini. Alcune aziende offrono persino ai clienti qualcosa in più per il preordine.
3. Pianifica il design del tuo sito Web: il tuo sito Web non è lo stesso della tua pagina di destinazione. Piuttosto, è molto più completo e coinvolto. Ti consigliamo di pianificare il numero di pagine, il loro contenuto generale e così via prima ancora di assumere un designer.
4. Pianifica l'architettura del tuo sito web : quante pagine avrà il tuo sito web? Dove andranno? Pianificare l'architettura del tuo sito aiuta a creare un "flusso" che gli utenti possono facilmente seguire. Sapranno esattamente dove andare in caso di domande o cosa fare per effettuare un acquisto.
5. Scrivi il contenuto del tuo sito web - Nessuno conosce il tuo prodotto o servizio meglio di te, quindi anche se non ti senti uno scrittore, prenditi il ​​tempo per scrivere il contenuto del tuo sito web. Puoi sempre lavorare con un copywriter professionista in seguito per perfezionarlo, se lo desideri!

1. Crea una strategia di marketing dei contenuti : è diversa dalla tua strategia sui social media e implica l'utilizzo di contenuti per il mercato per te. I modi più comuni per farlo sono attraverso la condivisione di articoli, infografiche o video, ma presto determinerai quali tipi di contenuto funzionano meglio per le tue esigenze particolari.
2. Brainstorm per la tua prossima campagna di marketing : il lancio è sempre più vicino, motivo per cui vorrai pensare a idee che puoi utilizzare per la tua prima campagna di marketing AdWords. Qual è l'obiettivo della campagna? Quale formato di annuncio utilizzerai? I tuoi titoli sono efficaci? E la tua pagina di destinazione? Il tuo invito all'azione? Ci sono molte cose a cui pensare, ma ottenere queste informazioni correttamente aiuterà i tuoi annunci a ricevere un punteggio di qualità più elevato, il che significa che pagherai meno ma otterrai comunque un'ottima visibilità.
3. Scegli una piattaforma di hosting affidabile : il tuo hosting è il luogo in cui vengono archiviati i file del tuo sito Web ed è fondamentale disporre di una piattaforma di hosting di siti Web affidabile e altamente recensita. L'ultima cosa che vuoi il giorno del lancio è che i server si interrompano! Cerca a fondo gli host web e trova quello che soddisfi sia le tue esigenze che il tuo budget. Se hai bisogno di aiuto con il processo di migrazione, Fiverr ti offre ottime soluzioni.
4. Realizza il sito web e assicurati che sia mobile friendly – ​​Quando crei il tuo sito web, assicurati che il risultato finale sia “reattivo”, ovvero che possa essere visualizzato altrettanto bene su smartphone, tablet e dispositivi mobili quanto su il tuo desktop Assicurati che il tuo sviluppatore conosca e comprenda l'importanza di questa attività poiché Google sta penalizzando i siti nella ricerca mobile che non sono ottimizzati per i dispositivi mobili
5. Blocca il tuo nuovo sito Web dai motori di ricerca utilizzando robots.txt – Robots.txt è un file speciale che viene archiviato sul tuo server e impedisce ai robot dei motori di ricerca di eseguire la scansione delle tue pagine. Perché farlo? Perché non è ancora pronto per la prima serata e non vuoi che nessuno lo veda quando è in costruzione.
6. Crea un GRANDE sistema di assistenza clienti - Un'azienda è eccezionale quanto i suoi clienti, motivo per cui ti consigliamo di impostare un fantastico sistema di assistenza clienti. La buona notizia è che sono disponibili tutti i tipi di programmi software per il servizio clienti. Ecco una pratica tabella di confronto per aiutarti a decidere quale è giusto per te.
7. Ottimizza il tuo sito Web per i motori di ricerca – Anche se il tuo sito Web non può (ancora) essere trovato dai motori di ricerca, è una buona idea ottimizzarlo completamente in modo che, quando sarà pronto, i tuoi contenuti saranno il più possibile compatibili con i motori di ricerca .
8. Sincronizza Google Search Console e gli account di Google Analytics : per vedere come il tuo sito viene visualizzato e come si comporta nei risultati di ricerca organici, puoi integrare i dati della tua console di ricerca nei rapporti di Google Analytics. Ecco come.
9. Sincronizza gli account Google AdWords e Google Analytics : per analizzare l'attività dei clienti sul tuo sito web dopo aver fatto clic su un annuncio, puoi semplicemente collegare la tua proprietà di Google Analytics al tuo account AdWords. Ecco come farlo.
10. Fai rileggere il tuo sito web – Errori grammaticali e di ortografia possono far sembrare il tuo sito web ben progettato dilettantesco e mal pianificato. Prenditi il ​​​​tempo necessario per farlo revisionare professionalmente in modo che quando avvii, tutto appaia e venga letto correttamente.

1. Assicurati che il tuo sito Web sia conforme allo standard PCI se stai elaborando carte di credito: se stai elaborando carte di credito, vuoi essere sicuro che il tuo sito Web utilizzi la più recente sicurezza transazionale. Puoi farlo assicurandoti che sia conforme allo standard PCI. Per saperne di più sugli standard di sicurezza PCI e su come garantire la conformità, fare clic qui.
2. Ottieni una pagina di errore 404 personalizzata : la pagina 404 è la pagina che viene visualizzata quando non è possibile trovare qualcosa sul tuo sito. Perché lasciare che questo traffico vada sprecato? Una pagina 404 personalizzata può aiutare a indirizzare gli utenti (e i motori di ricerca) nella giusta direzione e aiuta anche ad aumentare il numero di pagine indicizzate dai motori di ricerca.

Strategie di marketing di avvio al decollo

Hai finalmente premuto il pulsante LANCIA sulla tua nuova attività: congratulazioni! Ora vorrai assicurarti che tutto funzioni a livelli ottimali in modo da non essere calpestato dai tuoi concorrenti fin dall'inizio. Ecco cosa vorrai fare:

1. Condividi il messaggio chiave con giornalisti e blogger : non c'è niente che i blogger ei giornalisti amino di più di un'angolazione unica. Il tuo messaggio chiave potrebbe avere la giusta angolazione se copre il tuo settore. Assicurati che sappiano cosa rende diversa la tua attività e perché dovrebbero prestare attenzione!

1. Tira fuori la suspense! Anche se sei vicino al lancio ufficiale, ci sono ancora dei passaggi che puoi fare per tirare fuori la suspense il più a lungo possibile. Fai in modo che i tuoi potenziali clienti indovinino cosa c'è dietro il sipario digitale: fai un gioco sui social media!
2. Rendi il tuo lancio UN EVENTO – Non lanciarti semplicemente in silenzio. Trasformalo in un evento, anche solo digitale. Puoi offrire premi o omaggi, qualsiasi cosa per farla ricordare alle persone. E finché stai generando l'eccitazione...
3. Crea un video dell'evento – Non dimenticare di fare un video dell'evento (o dei partecipanti) in modo da poter guardare indietro tra un anno o più e vedere quanto è cresciuta la tua attività!
4. Sviluppa la storia del tuo marchio : quando crei eventi memorabili, inizierai a tessere l'inizio di una storia. Qual è il tuo marchio? Cosa significa? Cosa rappresenti?
5. Rendi il prodotto o il servizio disponibile per importanti influencer – Gli influencer giusti hanno la capacità di portare il tuo messaggio ai loro migliaia e migliaia di follower. Non essere timido nel lasciare che anche loro provino il tuo prodotto o servizio e ti diano un feedback!
6. Coinvolgi i partner : gli influencer vengono continuamente proposti per prodotti e servizi, motivo per cui desideri stringere partnership strategiche con altre società e proprietari che non sono direttamente competitivi, ma piuttosto si prestano bene al tuo prodotto o servizio e amplificano il tuo sforzi.

IN QUESTA FASE I PROBLEMI CHIAVE SONO COME CRESCERE RAPIDAMENTE E COME FINANZIARE QUELLA CRESCITA (FONTE: LE CINQUE FASI DELLA CRESCITA DELLA PICCOLA IMPRESA )

1. Offri prove gratuite, download online, video di prodotti e demo : la chiave per indurre le persone ad agire è far loro provare il prodotto o il servizio, anche se si tratta solo di una versione "lite" o di una demo. Una volta che lo vedranno e lo proveranno di persona, saranno molto più propensi a consigliarlo ad altri.
2. Crea la pagina di destinazione della tua campagna AdWords : ricordi di cosa abbiamo parlato al n. 46? Ora è il momento di implementare quella pagina di destinazione in cui andranno tutti coloro che fanno clic sui tuoi annunci. Tieni presente che l'esperienza che offri al consumatore qui influenzerà il ranking dell'annuncio, nonché il costo per clic e la posizione. Leggi di più andando qui.

1. Crea una pagina di ringraziamento per la campagna – Per evitare confusione, assicurati di ringraziare i tuoi iscritti per aver inserito le loro informazioni, scaricato il tuo file o effettuato un acquisto. Assicurati che sappiano che li apprezzi!
2. Imposta il monitoraggio degli obiettivi della campagna nell'analisi : vorrai vedere quanto hanno successo le tue campagne e quanto è vasta l'esposizione che stai ottenendo, quindi assicurati di impostare gli obiettivi della campagna nella dashboard di analisi. Ecco come farlo con Google Analytics.
3. Sfrutta i canali di distribuzione a pagamento: le reti multimediali a pagamento come Facebook, Twitter e AdWords sono un ottimo punto di partenza per la tua pubblicità, ma non dimenticare il retargeting di reti come AdRoll (www.adroll.com) per impostare campagne per raggiungere quei clienti che hanno visto il tuo annuncio ma all'inizio non hai agito su di esso.
4. Offri bonus o sconti a tempo limitato – Niente incoraggia le persone a comportarsi come bonus e sconti. Spesso questo può essere appena sufficiente per convincerli a ordinare, specialmente i clienti alle prime armi.
5. Pubblica un sondaggio che supporti il ​​valore del tuo prodotto : se sei in grado di intervistare o sondare i tuoi clienti, cerca dei modi per utilizzare tali informazioni per supportare e aumentare il valore del tuo prodotto. Esistono molti servizi di polling online gratuiti che semplificano l'avvio punta e clicca.
6. Continua il rilascio! Anche se il giorno del lancio è finito, puoi comunque mantenere forte lo slancio ricontrollando i tuoi clienti, chiedendo informazioni sulle loro esperienze, offrendo aiuto o guide e, naturalmente...
7. Email di follow-up per verificare la soddisfazione dei clienti : quanto sono soddisfatti del prodotto? Hanno riscontrato bug o problemi? Consiglierebbero il servizio ad un amico? Assicurati di ricontrollare regolarmente!

1. Modifica i tuoi prodotti o servizi in base al feedback iniziale dei tuoi primi clienti : nessuno ha mai detto che un lancio è una cosa "una volta e fatta". Il tuo prodotto probabilmente subirà diverse variazioni prima di raggiungere quel "punto debole" con i clienti. Non aver paura di perfezionarlo e modificarlo in base al loro feedback.

Strategie di marketing per startup di crescita

Una volta lanciato, hai superato un grosso ostacolo che molti aspiranti imprenditori sognano ancora! Ora, per mantenere lo slancio forte, ti consigliamo di fare quanto segue:

1. Effettua il reverse engineering dei tuoi principali concorrenti : non devi reinventare la ruota della tua attività. Scopri cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e vedi se puoi decodificare o sfruttare i loro sforzi. Con cosa hanno successo e come puoi sfruttare quel successo per te stesso (senza copiarli direttamente)? Puoi vedere questo tipo di dettagli utilizzando uno strumento online come SEMrush. Il reverse engineering del sito Web di un concorrente è anche un ottimo modo per trovare opportunità di creazione di link e idee per argomenti di contenuto.
2. Trova opportunità di collegamento interrotto - Come potrebbe un collegamento interrotto essere un'opportunità, chiedi? Quando una pagina restituisce un errore "non trovato" (404), puoi sfruttarlo a tuo vantaggio creando un contenuto simile sullo stesso argomento. Quindi, contatta la fonte che sta collegando alla pagina non trovata e fai sapere loro che il loro collegamento è interrotto, ma che hai un pezzo più aggiornato che copre lo stesso argomento. Le probabilità sono molto alte che si collegheranno invece a te!
3. Diventa un autore ospite per ottenere traffico mirato e backlink per sfruttare i tuoi sforzi SEO: il blog degli ospiti per gli altri è un ottimo modo per massimizzare la tua esposizione così come i backlink. È anche un modo ideale per stabilire il tuo nome e la tua attività come autorità nel tuo particolare settore. Molti siti accolgono autori ospiti e alcuni pagheranno anche una piccola somma.
4. Offri supporto continuo : i clienti vogliono sapere di essere presi cura di loro e uno dei modi migliori per farlo è attraverso il supporto continuo. Che si tratti di un'estensione del supporto predefinito fornito con il tuo prodotto o servizio o di un abbonamento in corso, puoi aggiungere al tuo flusso di entrate esistente fornendo opzioni di supporto continuo per i tuoi clienti.

1. Invia un bonus "a sorpresa" o non annunciato ai tuoi clienti o utenti demo - Un'altra grande tattica di vendita (e costruttore di relazioni) con i clienti è inviare loro un bonus non annunciato o uno speciale regalo a sorpresa. Oltre ad essere qualcosa di valore (non deve essere un grande omaggio), i clienti apprezzeranno il gesto e continuerai a guadagnare la loro fedeltà e il loro business.
2. Stabilisci obiettivi futuri : non pensare solo a come far crescere la tua attività oggi, pensa anche al futuro! Quali sono i tuoi obiettivi nel mondo degli affari tra un anno? Cinque anni? Dieci anni? Dai un'occhiata al piano strategico che hai sviluppato al punto 23. Quanto sei vicino al tuo obiettivo?
3. Rivaluta il percorso dei tuoi acquirenti verso le vendite : quali sono i motivi comuni per cui le vendite non sono avvenute? – Per tutti i motivi per cui potresti non aver ottenuto una vendita, pensa alle potenziali cause. Guarda il percorso verso le vendite per vedere se c'è qualche attrito nella tua canalizzazione o ostacoli che potrebbero dissuadere i tuoi clienti dall'acquistare.
4. Rivaluta la canalizzazione di conversione della tua azienda – Allo stesso modo, dai un'occhiata più da vicino alla canalizzazione di conversione. Forse i clienti si sentono troppo sotto pressione per acquistare o non ricevono abbastanza informazioni per poter prendere una decisione più informata. Come puoi risolverlo?
5. Sposta la tua attenzione sulla fidelizzazione : arriva un momento in cui hai molti clienti e riconoscimento del marchio nel tuo settore. Quando ciò accade, sposta la tua attenzione sulla fidelizzazione dei clienti. Cosa puoi fare per mantenere i clienti e convincerli a tornare o aggiornare? Ricorda, è molto più economico fidelizzare i tuoi clienti che trovarne di nuovi. Costruisci quella lealtà!
6. Connettiti con le persone nei gruppi e nei forum : le aziende prosperano davvero quando si connettono con gli altri, quindi non esitare a contattare i clienti e i sostenitori allo stesso modo attraverso gruppi di utenti e forum. Questo non è un posto per inviare spam o far esplodere il tuo discorso di vendita, ma piuttosto per conoscere le persone, i loro problemi e problemi e pensare ai modi in cui il tuo prodotto o servizio potrebbe risolverli. Incoraggiali a venire da te, naturalmente.
7. Imposta un piano strategico per il blog (linee guida, idee per argomenti, pianificatore editoriale) – Un altro ottimo metodo per raggiungere più potenziali clienti e far crescere la base di utenti del tuo sito Web è attraverso un blog. Per bloggare con successo, ti consigliamo di creare un piano strategico che includa linee guida, argomenti e un calendario editoriale. Contatta anche potenziali influencer o fan per contribuire con i post degli ospiti!
8. Identifica i contenuti più condivisi dei tuoi concorrenti : per aiutarti a raccogliere idee per il tuo blog, guarda ciò che è stato condiviso di più tra i tuoi concorrenti. Che tipo di contenuto ottiene il maggior numero di clic o Mi piace?
9. Crea un blog – La creazione di un blog è facile e può essere eseguita in pochi minuti. WordPress è una popolare piattaforma di blog utilizzata dalla stragrande maggioranza dei siti. Il tuo blog può anche essere personalizzato per adattarsi all'aspetto del tuo sito esistente.
10. Configura un modulo di attivazione e-mail : è diverso dal modulo di attivazione che hai impostato per la tua pagina di destinazione originale. Molte persone che acquistano il tuo prodotto o servizio vogliono rimanere "aggiornate" sui nuovi prodotti o servizi che offri, quindi lascia che lo facciano inserendo il loro indirizzo email in un modulo in cambio di una newsletter gratuita.
11. Progetta e crea due inviti all'azione : un invito all'azione è qualsiasi azione desideri che gli utenti intraprendano quando atterrano sul tuo sito. Potrebbe essere ordinare, iscriversi, dirlo a un amico o lasciare una recensione, per citare alcune cose. Perché crearne due? This will let you test and see which one your customers tend to use more – something you'll only learn through your analytics.
12. Publish 2-3 blog posts per month – With an editorial calendar, you can schedule and publish 2-3 blog posts per month (or more if you'd like), so that your customers and users are always kept informed of fresh, new information in your industry.
13. Syndicate your blog content via Buffer – Buffer is a social media sharing tool that makes it easy to syndicate your blog content to social media. Creating an account is free and only takes a minute.
14. Send re-engagement campaigns – Remember all those users that visited your site but didn't buy? Now's the time to use your email marketing service to re-engage with them and remind them about your product or service. Maybe they just forgot or were distracted with other things? A re-engagement campaign can remind them in a way that's not intrusive.
15. Build a squeeze page – A squeeze page is a type of landing page where you give away something in exchange for the user's email address. It's not quite as involved as a full-fledged landing page, but is nevertheless a great way to build your prospecting list with a freebie.
16. Track performance and adjust – All this time, you should be checking in on your web analytics and making course corrections and adjustments as you learn where your more valuable traffic and highest volume orders are coming from.
17. Optimize your social media accounts – Don't neglect your social media accounts! Now is a great time to optimize your accounts, update your profile photo or cover photo, and start discussions with your fans.
18. Attend industry events and conferences – Having a presence at networking and local events and conferences can help get your product or service noticed even more than strictly doing business online. Find out what industry conferences and workshops are happening near you and make it a point to be there!
19. Give lectures and presentations – If you operate in a truly unique or specialized niche, don't hesitate to throw your hat into the ring and offer to give a lecture or presentation at the event. People will value your insider knowledge and expertise!
20. Build your YouTube channel – YouTube is another area worth concentrating on, particularly if you can show your product being built or designed, and the quality and effort you put into it. Don't forget, you can optimize your YouTube channel for search engines too, and since Google owns YouTube, you can bet that your videos will show up in search results as well.

1. Use expert roundups to generate links and social shares – If you look up to the true experts in your field, why not interview them or ask them a question about a particular concern in your industry? If you get enough responses, you can create an “expert round up” on your chosen topic and use it to build backlinks and shares on social media.
2. Drive incremental sales with affiliate marketing – Affiliates are another great source of recurring income where both parties win! Although affiliate marketing won't be a huge sales generator, it will nevertheless drive incremental sales when done right. Digital products in particular are hot items for affiliate marketers.
3. Enter new markets in new geographic locations – As your business is purring along, consider expanding into new geographic locations or new markets entirely — ones that complement your existing business skill set and products/services.

As you can see, growing a business is no small task. But by looking over this list, you'll have all the tips and tricks you need to prepare for a stellar launch and maintain momentum even in the midst of fierce competition, plus you can always look into Fiverr's marketplace to get the help you need

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