Metode yang Dicoba Dan Diuji Untuk Meningkatkan Prospek Organik Dengan Mudah

Anda telah membuat situs web yang tampak hebat yang menampilkan produk dan layanan Anda, dan sekarang, sedang menunggu keajaiban terjadi – orang-orang mulai mengunjungi situs web Anda dan melakukan penjualan. Namun, hal-hal tidak selalu berjalan sesuai rencana karena ribuan bisnis dengan situs web di World Wide Web telah menemukan kekecewaan mereka. Ya, pemasaran digital adalah cara untuk mempopulerkan situs web Anda ke pelanggan target Anda dan menghasilkan arahan, tetapi apakah itu cukup?

Anda memiliki pilihan untuk menerapkan iklan PPC untuk mendapatkan hasil (mengubah prospek menjadi penjualan,) tetapi itu bisa sangat mahal (walaupun lebih murah daripada pemasaran tradisional.) Yang Anda butuhkan adalah solusi jangka panjang di mana orang yang mengunjungi mesin pencari dengan kueri mereka harus mendarat di situs web Anda. Ya, kita berbicara tentang menghasilkan prospek organik tanpa merusak bank. Ini adalah solusi jangka panjang dan berkelanjutan untuk menjaga aliran pendapatan Anda tetap hidup dan menendang daripada solusi perbaikan cepat dari iklan berbayar. Oleh karena itu, tantangan untuk layanan pemasaran digital adalah menghasilkan prospek organik dan memelihara mereka untuk menjadi pelanggan Anda yang sebenarnya. Kedengarannya sulit? Tidak terlalu! Jika Anda mengikuti metode yang dicoba dan diuji yang dibahas di bawah ini. Namun, sebelum mempelajari metodenya, mari kita pahami dulu istilah 'lead organik'.

Apa itu prospek organik dan mengapa penting untuk layanan SEO?

Saat Anda menggunakan mesin pencari seperti Google (atau lainnya) untuk mencari informasi/mencari produk atau layanan dan mengunjungi URL tertentu di Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP), Anda menjadi pemimpin organik untuk situs web tertentu. Di sini, pahami bahwa Anda TIDAK mengunjungi URL secara langsung atau mengklik iklan PPC-nya, melainkan menggunakan rute mesin pencari 'tidak langsung'.

Dalam contoh di atas, Anda kebetulan mengunjungi situs web tertentu untuk mencari kueri Anda karena, kemungkinan besar, Anda menemukannya di bagian atas SERP. Tidak heran, setiap bisnis ingin situs webnya menampilkan SERP tinggi untuk mengumpulkan lalu lintas maksimum – baik menggunakan sumber daya internal atau dengan melibatkan agen pemasaran internet top.

Sekarang, mari kita pelajari tentang metode yang telah dicoba dan diuji untuk meningkatkan prospek organik dan yang lebih penting, memeliharanya menjadi konversi. Ini sangat penting karena tidak semua prospek organik akan menghasilkan penjualan aktual. Jadi, sebagai bisnis, Anda harus mengarahkan prospek organik ke saluran penjualan untuk mendorong konversi – melalui proses pemeliharaan.

Metode untuk meningkatkan prospek organik

Untuk mengumpulkan prospek organik yang kredibel (prospek yang dapat dikonversi menjadi pelanggan sebenarnya), Anda harus mengikuti metode yang disebutkan di bawah ini dengan rajin dan tekun. Tak perlu dikatakan, dalam waktu singkat, Anda akan mulai melihat hasil positif.

Riset Kata Kunci: Anda harus mengetahui istilah pencarian yang digunakan oleh prospek atau pelanggan target Anda untuk mencari informasi atau pertanyaan tentang produk atau layanan yang ditawarkan oleh situs web Anda, di mesin pencari. Istilah pencarian atau kata kunci yang relevan dengan bisnis Anda ini dapat diidentifikasi dengan melakukan penelitian kata kunci menggunakan alat seperti Google Search Console, Alat Perencanaan Kata Kunci Google, SEMrush dll. Setelah itu, kata kunci tersebut (dan sinonimnya) harus dimasukkan ke dalam situs web Anda dan di konten yang Anda buat (blog, artikel, infografis, video, PPT, postingan sosial, dll.) sebagai bagian dari strategi pemasaran digital Anda.

Analisis Situs: Prosedur ini akan membantu Anda menemukan halaman tempat pengunjung organik ke situs Anda biasanya mendarat. Pastikan halaman dapat dinavigasi dan perbaiki kesalahan yang mungkin menghalangi program perayap untuk mengindeks halaman. Analisis situs akan memberi Anda wawasan tentang apa yang menurut Google berharga di situs web Anda. Jika faktor yang mendorong lalu lintas ke situs web Anda berbeda dengan tujuan bisnis Anda, sesuaikan konten situs web Anda. Situs Anda harus memberikan informasi yang relevan dengan istilah pencarian. Misalnya, jika pengguna yang menelusuri 'desain web' mendarat di halaman layanan pemasaran digital Anda, dia kemungkinan akan merasa kecewa dan mungkin meninggalkan situs Anda untuk selamanya. Juga, jika bisnis Anda adalah tentang mengembangkan 'aplikasi seluler' dan pengguna yang mencari 'situs web perjalanan' mendarat di situs Anda, itu pasti akan meningkatkan rasio pentalan Anda. Dalam kasus seperti itu, Anda harus menyelaraskan konten situs web Anda dengan kata kunci yang relevan dengan bisnis Anda.

Rute Posting Tamu: Anda mungkin mendapatkan banyak lalu lintas organik ke situs web dan postingan sosial Anda, tetapi mereka tidak masuk ke corong konversi. Alasannya mungkin karena pengunjung situs Anda belum menganggap situs Anda cukup 'populer' atau 'kredibel' untuk diajak terlibat. Ini adalah masalah unik yang dihadapi setiap bisnis lain dengan kehadiran online – bagaimana membuat situs mereka tampak 'kredibel', 'populer' atau 'layak' bagi pelanggan sasaran mereka. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mempublikasikan artikel tamu di situs pihak ketiga dengan Otoritas Domain (DA) dan Otoritas Halaman (PA) yang tinggi. Artikel dapat menarik lebih banyak pemirsa dan peringkat organik yang lebih baik untuk situs Anda.

Tambahkan Video Penjelasan ke Situs Web Anda: Video dapat membuat koneksi instan dengan pelanggan Anda dan ada kemungkinan besar pelanggan melihatnya lebih banyak dibandingkan dengan konten berbasis teks. Video penjelasan dapat membuat prospek tinggal lebih lama di situs Anda sehingga meningkatkan keterlibatan pengguna dan menawarkan pengalaman pengguna yang lebih baik. Ini dapat berdampak positif pada peringkat situs Anda. Bahkan statistik menunjukkan dampak tinggi dari video penjelasan – sekitar 50% pengguna online mencari video yang berkaitan dengan produk atau layanan sebelum mengunjungi toko (Sumber: ThinkWithGoogle.) Jadi, jika Anda ingin situs web Anda memasukkan video yang menarik dan membuatnya lebih ramah pelanggan, libatkan layanan video explainer berkualitas dari agensi terkenal.

Buat Poin Konversi yang Menarik: Gunakan Google Analytics untuk melacak aliran pengguna ke situs Anda – dari mana mereka berasal, ke mana tujuan mereka, dan apa yang membuat mereka pergi. Identifikasi halaman web yang dikunjungi pengunjung dan kemudian menuju ke halaman berikutnya. Juga, temukan halaman dengan rasio pentalan tinggi, yaitu halaman yang membuat pengguna meninggalkan situs Anda. Oleh karena itu, pahami alur pengguna dan buat proses lebih mudah bagi pengguna untuk mencari informasi atau membeli produk/jasa. Karena setiap pengguna memiliki kebutuhan dan pendekatan yang berbeda dalam mencari informasi, situs web Anda harus memiliki tombol Ajakan Bertindak (CTA) yang menarik bagi pengguna untuk ikut serta. Misalnya, jika blog Anda tentang layanan SEO, mengapa tidak memberikan CTA yang menarik di akhir blog yang mendesak pengguna untuk mengunduh template layanan tersebut.

Kesimpulan

Pelanggan saat ini adalah banyak yang lebih pintar yang akan memilih situs web berbasis data yang menawarkan solusi terbaik untuk pertanyaan mereka. Untuk menjangkau mereka secara efektif dan menarik mereka ke corong konversi Anda, terapkan metode di atas dengan rajin. Namun, jika menurut Anda pekerjaan itu harus diserahkan kepada para ahli, maka sewalah agen pemasaran digital teratas dan perhatikan aliran pendapatan ke pundi-pundi Anda.