Kami baru-baru ini mensurvei anggota Carrot kami tentang tingkat konversi prospek ke transaksi — yaitu, berapa persentase prospek yang menjadi transaksi. Kami juga bertanya kepada mereka tentang sumber prospek ini ( prospek Wortel atau Non-Wortel ) untuk menentukan upaya mana yang memberikan prospek paling berkualitas tinggi dan dengan demikian paling banyak transaksi.

Hasilnya sangat menarik. Mereka menunjukkan bahwa prospek Wortel mengkonversi 7 kali lebih baik dan 2,5 kali lebih menguntungkan daripada prospek non-Wortel.

Ini adalah sesuatu yang sudah lama kami ketahui secara anekdot — dari semua ulasan yang kami terima dari anggota kami. Sebagai contoh…

“Wortel benar-benar mengubah hidup saya. Trevor dan krunya adalah orang-orang terbaik di planet ini. Terhubung ke sistem dan budaya mereka, dan Anda akan mulai menghasilkan prospek!” – Brian Rockwell

“Saya telah menghasilkan lebih dari 200 prospek dalam waktu kurang dari 4 bulan menggunakan situs Carrot saya. Saya tidak bisa lebih bersyukur atas layanan yang mereka berikan. Terima kasih Wortel!” – Hank Tobler

“Menutup 3 penawaran secara eksklusif dari prospek SEO / konversi Wortel. Tidak ada PPK. Tidak ada atribusi ke iklan Facebook apa pun. Hanya hasil pencarian dan kredibilitas Google.” – Daniel DiGiacomo

… tapi tetap saja, itu menyegarkan untuk melihat data yang sebenarnya.

Mari lihat!

Bukan Anggota Wortel? Ikuti demo gratis…

Berapa Biaya 1 Lost Deal?

Lihat mengapa lebih dari 7.000 mempercayakan bisnis real estat mereka kepada Carrot.

Kinerja yang lebih baik. ROI yang lebih tinggi. Dukungan Kelas Dunia.

Ambil Demo Wortel Gratis

Data Survei & Apa Artinya

Untuk lebih jelasnya, prospek non-Wortel mengacu pada prospek apa pun yang tidak datang melalui situs web Carrot investor. Mungkin mereka menelepon, mengirim SMS, atau mengirim email.

Prospek wortel, tentu saja, merujuk pada prospek apa pun yang datang melalui situs web investor. Mereka mengunjungi dan memilih CTA yang terlihat seperti ini…

Jadi, apa sebenarnya hasilnya?

Nah, kami meminta anggota Carrot untuk tingkat konversi lead-to-deal mereka dan nilai rata-rata per transaksi untuk lead Carrot dan non-Wortel.

Kami kemudian menggunakan angka-angka itu untuk menghitung nilai rata-rata responden survei per prospek.

Berikut adalah hasil Wortel vs Non-Wortel:

Menakjubkan, bukan?

Prospek wortel memiliki tingkat konversi lead-to-deal 8,2% , sedangkan lead non-Wortel memiliki tingkat konversi 1,11%.

Lebih mengejutkan lagi, prospek Carrot yang menjadi transaksi memiliki nilai rata-rata $23.089,26 , dan prospek non-Carrot yang menjadi transaksi memiliki nilai rata-rata $9,159,11.

Itu membuat nilai rata-rata per Wortel memimpin $1,893,40. Omong-omong, itu cukup untuk membayar satu tahun penuh dari paket langganan teratas kami! Dan, nilai rata-rata per lead non-Wortel adalah $102,07.

Sesuatu sedang terjadi di sini , dan mari kita bicarakan itu.

Namun sebelum kami melakukannya, pahami bahwa kami tidak mengatakan bahwa Anda tidak boleh menghasilkan prospek dengan satu cara, tetapi Anda harus membuatnya dengan cara lain.

Setiap investor real estat harus menemukan apa yang cocok untuk bisnis dan pasar mereka, yang biasanya merupakan campuran dari berbagai taktik pemasaran.

Di sini, kami hanya melihat beberapa tren tingkat tinggi yang mungkin berguna untuk dipertimbangkan oleh investor.

Mengapa prospek Wortel jauh lebih baik daripada prospek Non-Wortel?

Pada dasarnya ada dua pertanyaan yang harus kita jawab.

1. Mengapa prospek Wortel menjadi penawaran jauh lebih sering daripada prospek non-Wortel?
2. Mengapa transaksi Carrot memiliki margin keuntungan yang jauh lebih besar daripada transaksi non-Carrot?

Dan hal pertama yang perlu kita periksa adalah dari mana petunjuk ini berasal. Bagaimanapun, sumber menentukan kualitas.

Prospek Non-Wortel adalah istilah luas yang mencakup banyak sumber berbeda: panggilan dingin, panggilan masuk dari kampanye surat langsung dan ketukan pintu, selebaran, kartu nama, tanda bandit, dan sebagainya.

Anda mungkin tidak menyadarinya pada awalnya, tetapi semua sumber tersebut memiliki kesamaan: semuanya mewakili upaya pemasaran keluar.

Artinya, Anda pergi keluar dan mencoba mencari orang yang mungkin tertarik untuk menjual rumah mereka. Anda menawarkan mereka tawaran uang tunai yang adil dan waktu penyelesaian yang cepat. Anda melakukan ini dengan mengirimi mereka surat, mengetuk pintu mereka, atau menelepon telepon mereka.

Dari orang-orang yang menghubungi Anda melalui metode pemasaran keluar, dapat diasumsikan bahwa banyak dari mereka hanya ingin tahu. Mereka tidak termotivasi untuk menjual karena keadaan tertentu dalam hidup mereka, tetapi tawaran Anda menarik perhatian mereka, sehingga mereka menghubungi Anda untuk mencari tahu lebih lanjut.

Begitulah cara sebagian besar prospek non-Wortel dihasilkan.

Sekarang mari kita lihat petunjuk Wortel.

Kami telah membangun situs web Carrot dengan kecepatan pemuatan yang sangat cepat, keramahan seluler, dan tumpukan teknologi yang bersih.

Peringkat situs wortel untuk frasa bernilai tinggi di Google lebih tinggi daripada pembuat situs lain di industri ini (istilah seperti "jual rumah saya dengan cepat" atau "jual rumah saya dengan uang tunai."

Data pihak ketiga dari Fresh Chalk menunjukkan hal ini. Berikut adalah skor kecepatan halaman untuk berbagai pembuat situs web (faktor besar untuk peringkat Google).

Hal yang sama berlaku untuk kinerja seluler Carrot (yang sekarang menjadi bagian besar dari lalu lintas internet).

Grafik ini menunjukkan pembaruan terkini yang dilakukan pengembang Carrot pada situs anggota kami untuk mendahului pembaruan Data Web Inti Google terbaru. Pelajari lebih lanjut tentang arti grafik ini dan perubahan yang kami buat di sini.

Tapi itu hanya salah satu dari banyak alasan mengapa situs Wortel berada di peringkat teratas.

Rahasia penguasaan lead yang berkualitas

Anggota kami juga membuat konten Evergreen untuk blog mereka setiap bulan, konten yang dioptimalkan untuk mendapatkan peringkat di Google.

Kami juga memberikan anggota kami kemampuan untuk:

• Lacak peringkat mereka tepat di dalam akun mereka.
• Pastikan bahwa setiap halaman dan posting dioptimalkan untuk menentukan peringkat (melalui daftar periksa sederhana).
• Buat konten evergreen bentuk panjang dengan menyalin konten video dengan mengklik tombol (VideoPost).
• Publikasikan konten blog mingguan dengan mengklik tombol.
• Dan masih banyak lagi!

Inilah perbedaan pemasaran roda hamster …

“Jika Anda membuat sebuah konten dan Anda hanya memasangnya di Facebook atau Instagram, itu akan berada di sana selama 24 hingga 48, mungkin 72 jam sebelum didorong ke bawah, memaksa Anda untuk kembali ke roda hamster dan posting lagi, dan posting lagi dan posting lagi, karena masa hidup konten itu sangat singkat.

Masa pakai konten itu sangat singkat sehingga Anda harus terus-menerus berada di roda hamster.

Jika Anda keluar dari roda hamster, jika Anda berhenti melakukan posting tersebut, jika Anda berhenti melakukan direct mail, jika Anda berhenti menelepon atau melakukan RBM, maka prospek Anda pada akhirnya akan berkurang hingga berhenti, dan Anda harus memulai ulang dan kembali ke roda hamster.”

… dan Pemasaran Evergreen …

“Buat rutinitas membuat konten. Sepotong konten lain minggu ini, konten lain minggu depan, posting blog minggu depan, posting video, posting video, halaman lokasi, dan akhirnya, Anda akan memiliki dinding bata yang melakukan semua pekerjaan untukmu.

Ingat, itu akan menjadi lambat dalam tiga, empat, lima, enam bulan pertama secara potensial.

Tetapi selama Anda secara konsisten menyusun bata konten berkualitas yang menjawab pertanyaan nyata dari pasar Anda, Anda menghibur dengan cara Anda sendiri; Anda akan mulai mengambil momentum itu.”

Di Carrot, kami fokus pada pemasaran yang selalu hijau — tindakan konsisten yang menghasilkan hasil jangka panjang.

Sekarang, mengapa semua informasi tentang peringkat Google, kecepatan halaman, dan tumpukan teknologi ini?

Nah, karena cara situs Wortel dibangun, mereka biasanya menghasilkan banyak prospek melalui pemasaran hijau melalui mesin pencari seperti Google — ini berarti penjual yang termotivasi menemukan Anda daripada Anda mencoba menemukan penjual yang termotivasi.

Itu disebut pemasaran masuk.

Dan itu hampir selalu menghasilkan prospek berkualitas lebih tinggi daripada pemasaran keluar.

Jadi itu menjawab pertanyaan pertama kami.

Mengapa prospek Wortel menjadi penawaran jauh lebih sering daripada prospek non-Wortel?

Ada kemungkinan besar karena banyak dari mereka kemungkinan besar datang melalui mesin pencari.

Ketika Anda memikirkannya, tidak terlalu mengejutkan bahwa prospek pemasaran keluar cenderung berkualitas lebih rendah daripada prospek pemasaran masuk. Inilah perbedaan antara Anda mencari penjual termotivasi dan penjual termotivasi mencari Anda .

Kami mendapatkan umpan balik tentang perbedaan ini sepanjang waktu dari anggota kami…

“Saya secara konsisten mendapatkan arahan organik dari situs web Carrot saya. Saya telah membeli penawaran terbaik saya hingga saat ini melalui situs web saya. Saya sangat menyarankan Anda menerapkan pelatihan dan alat yang tersedia melalui platform.” – Beau Eckstein

“Saya mendapatkan 2x lebih banyak prospek penjual yang termotivasi dengan situs Carrot kustom saya daripada situs lama saya, dan alat serta konten membantu saya menonjol di pasar yang ramai.” – Tyler Ford

“Saya menghemat antara $20.000 dan $50.000 setiap bulan dalam potensi penutupan lead-gen yang hilang setelah beralih dari situs custom-made saya yang mahal ke situs Carrot saya.” – Carter Steph

Dan itu bukan hanya desas-desus. Ketika kami mengintip sumber lalu lintas dan prospek untuk anggota kami, kami dapat melihat sebagian besar berasal dari konten organik yang disediakan oleh Carrot. Sejauh ini, pada tahun 2021, lalu lintas organik menyumbang 25,8% dari prospek anggota kami.

Tetapi bagaimana dengan pertanyaan kedua: mengapa transaksi Carrot memiliki margin keuntungan yang lebih signifikan daripada prospek non-Wortel?

Sebagian dari jawabannya kemungkinan sama dengan yang pertama — karena situs Carrot mengarahkan prospek organik melalui mesin pencari, investor tidak perlu membayar langsung untuk prospek tersebut seperti yang harus mereka lakukan dengan kampanye surat langsung.

Ini membuat perbedaan besar dalam profitabilitas per transaksi. Tapi itu bukan keseluruhan cerita.

Sekali lagi, kita harus melihat dari mana kesepakatan ini berasal.

Jika seseorang menerima surat Anda dan itu membuat mereka berpikir untuk menjual properti yang telah mereka miliki untuk sementara waktu, dan karena itu mereka menelepon Anda, mereka mungkin tidak akan bersedia atau termotivasi untuk menerima tawaran yang lebih rendah.

Tetapi jika seseorang secara aktif mencari seseorang seperti Anda yang dapat membeli rumah mereka apa adanya dengan uang tunai, mereka mungkin lebih termotivasi dan dengan demikian lebih bersedia menerima tawaran yang lebih rendah, yang menghasilkan margin keuntungan yang lebih tinggi.

Dan itu menjawab pertanyaan kedua kami ...

Mengapa transaksi Carrot memiliki margin keuntungan yang jauh lebih besar daripada transaksi non-Carrot?

Itu karena upaya pemasaran masuk lebih murah dan menghasilkan arahan yang lebih termotivasi untuk menerima penawaran yang lebih rendah.

Pikiran Akhir

Jika ada pelajaran yang bisa dipetik dari semua ini, ini tentang nilai pemasaran masuk.

Saat Anda membuat kehadiran online yang memungkinkan penjual yang termotivasi untuk menemukan Anda , Anda dapat mengharapkan untuk menghasilkan prospek berkualitas lebih tinggi dengan lebih sedikit uang dan meningkatkan profitabilitas per transaksi Anda.

Itu tidak berarti bahwa Anda harus berhenti mengirim surat langsung, panggilan dingin, ketukan pintu, atau mengemudi untuk mendapatkan uang. Kami adalah pendukung besar dari strategi tersebut, dan mereka mendukung banyak bisnis anggota Wortel!

Mungkin pendekatan hibrida adalah yang terbaik.

Terus berinvestasi dalam kehadiran online Anda. Buat situs web real estat dengan konversi tinggi, mulai pengoptimalan mesin telusur, buat konten baru, dan seterusnya untuk membangun sumber penghasil prospek jangka panjang.

Itu akan memakan waktu untuk mulai bekerja.

Saat Anda mengerjakan SEO dan konten, Anda juga dapat menjalankan iklan PPC dan mengirim surat langsung untuk menghasilkan prospek lebih cepat untuk bisnis Anda.

Itulah pendekatan seimbang yang telah berhasil bagi ribuan dan ribuan investor real estat, dan tidak ada alasan bahwa itu tidak akan berhasil untuk Anda juga.

Klik di bawah jika Anda siap untuk mengambil langkah berikutnya.

Berapa Biaya 1 Lost Deal?

Lihat mengapa lebih dari 7.000 mempercayakan bisnis real estat mereka kepada Carrot.

Kinerja yang lebih baik. ROI yang lebih tinggi. Dukungan Kelas Dunia.

Ambil Demo Wortel Gratis