Kapan Mengubah Strategi Penawaran Google Ads Anda

Sepertinya strategi penawaran AI otomatis yang baru dirilis oleh Google begitu sering sehingga sulit untuk mengikutinya. Dulu hanya ada beberapa strategi penawaran dan sebagian besar, orang-orang menetapkan tawaran mereka secara manual.

Sekarang dengan semua strategi penawaran otomatis baru ini, mungkin sulit untuk mengetahui untuk apa masing-masing strategi tersebut, dan yang lebih penting, kapan harus menggunakannya.

Di bawah ini kami akan menguraikan strategi penawaran otomatis yang perlu Anda ketahui dan yang lebih penting, kapan waktu yang tepat untuk menggunakannya.

Strategi penawaran untuk diketahui

Jadi tawaran – bagi Anda yang tidak tahu – adalah berapa banyak pengiklan bersedia membayar untuk klik pada iklan mereka ketika kata kunci yang mereka cari dicari di Google.

Karena Google menagih pengiklan berdasarkan per klik, strategi tradisional untuk penawaran terdiri dari menetapkan harga penawaran secara manual untuk setiap kata kunci.

Seiring waktu karena sistem Google menjadi lebih pintar dengan lebih banyak data dan teknologi AI, platform, dan sebagai hasilnya, orang-orang mulai beralih dari strategi penawaran "kuno" ini dan lebih ke strategi penawaran otomatis "berbasis sasaran".

Strategi otomatis ini menggunakan AI, data historis, dan data pengguna di seluruh platform Google (Google, YouTube, Gmail, situs web dengan AdSense, dan seterusnya…) untuk menargetkan iklan kepada pengguna yang kemungkinan besar cocok dengan sasaran tertentu yang diiklankan oleh pengiklan. Google mungkin punya.

Strategi penawaran otomatis berbasis sasaran ini ditetapkan di tingkat kampanye dan membagikan nama fungsi yang mereka layani. Mereka adalah sebagai berikut: maksimalkan klik, maksimalkan konversi, target CPA, target ROAS, dan target pangsa tayangan.

Maksimalkan Klik

Strategi penawaran maksimalkan klik melakukan persis seperti yang Anda pikirkan. Ini menawar kata kunci dengan tujuan tunggal untuk memaksimalkan jumlah klik pada iklan yang mengarahkan pengguna ke situs web atau halaman arahan yang dipilih pengiklan.

Maksimalkan Konversi

Strategi penawaran maksimalkan konversi memfokuskan tawaran kata kunci pada tawaran yang paling mungkin menghasilkan konversi. Konversi pada dasarnya adalah tindakan berharga yang diinginkan pengiklan untuk dilakukan pengguna selain hanya mengunjungi situs web atau halaman arahan.

Konversi dapat berupa apa saja dari panggilan telepon atau pengiriman formulir untuk bisnis berbasis layanan, atau pembelian atau langganan buletin untuk bisnis e-niaga.

Terserah pengiklan untuk memilih apakah mereka menemukan tindakan tertentu yang cukup berharga untuk dilacak sebagai konversi atau tidak.

BPA target

CPA adalah singkatan dari biaya per akuisisi. Dengan strategi penawaran ini, Google berfokus pada penawaran untuk kata kunci yang akan mendapatkan konversi atau akuisisi (panggilan telepon, prospek, pembelian, langganan, dll.) – yang ditentukan oleh pengiklan – dengan atau sekitar biaya tertentu setiap saat.

Anda harus menentukan berapa target biaya itu di Google Ads saat memilih strategi bidding target CPA dan jumlah yang Anda pilih harus berada di suatu tempat di rata-rata dari apa yang sudah Anda lihat dari konversi (lebih lanjut tentang ini nanti).

Target Laba Atas Belanja Iklan

Serupa dengan BPA target, strategi penawaran Target Laba Atas Belanja Iklan juga berfungsi dengan memberikan nilai kepada Google, tetapi berfokus pada pencapaian laba atas belanja iklan yang diinginkan versus akuisisi.

Di sini, nilai yang Anda berikan bukanlah jumlah dolar (seperti dalam target CPA), melainkan persentase yang memberi tahu Google berapa kali iklan Anda habiskan yang ingin Anda dapatkan kembali dalam pembelian. Sekali lagi, seperti BPA target, nilai yang Anda berikan harus realistis dan didasarkan pada beberapa data historis.

Strategi penawaran ini hanya tersedia untuk bisnis yang menjual sesuatu secara online – seperti toko e-niaga – dan memiliki nilai, atau jumlah dolar yang melekat pada konversi mereka.

Target Pangsa Tayangan

Strategi penawaran pangsa tayangan target terutama digunakan untuk bisnis yang ingin meningkatkan kesadaran merek di mesin telusur daripada menempatkan fokus pada tindakan tertentu yang akan dilakukan pengguna.

Berdasarkan nilai yang Anda berikan, Google memprioritaskan menampilkan iklan Anda dalam persentase waktu tertentu untuk kata kunci yang Anda pilih.

Misalnya, jika bisnis Anda adalah Sepeda Pantai Hijau dan Anda ingin memastikan iklan Anda muncul 90% dari waktu ketika orang-orang menelusuri bisnis Anda, maka Anda akan memilih strategi penawaran pangsa tayangan target dengan nilai 90%.

Kapan menggunakan Maksimalkan Klik

Jadi sekarang setelah Anda mengetahui apa yang dimaksud dengan strategi memaksimalkan klik, kapan waktu yang tepat untuk menggunakannya?

Sebagian besar bisnis menggunakan iklan online untuk menghasilkan konversi daripada sekadar mendapatkan lalu lintas situs web atau meningkatkan kesadaran merek. Karena strategi penawaran ini berfokus untuk mendapatkan jumlah orang terbanyak untuk mengklik iklan Anda dan membuka halaman arahan Anda, ini bukan strategi penawaran jangka panjang yang ingin Anda ikuti, tetapi ini adalah salah satu yang ingin Anda mulai.

Terlepas dari apakah Anda ingin mendorong konversi, Anda harus memilih strategi bidding maksimalkan klik saat memulai kampanye Google Ads baru.

Dengan kampanye baru, Google tidak benar-benar tahu orang mana yang akan berkonversi. Klik maksimum memungkinkan sistem untuk mendatangkan sebanyak mungkin lalu lintas situs web dari semua jenis profil pelanggan yang berbeda.

Jika Anda telah menyiapkan konversi, bahkan pada klik maksimal, Google akan melacak jenis pengguna yang berkonversi di latar belakang untuk digunakan nanti untuk strategi penawaran lainnya.

Strategi penawaran berbasis konversi mengandalkan data historis. Dengan kampanye baru, hanya ada sedikit data historis dan Google tidak memerlukan cukup banyak informasi untuk mendorong klik ke situs Anda seperti halnya untuk mendorong konversi.

Itulah mengapa biasanya saat membuat kampanye baru, Anda ingin memulai dengan strategi penawaran maksimalkan klik sehingga algoritme Google dapat belajar secepat mungkin sambil tetap mencatat beberapa konversi.

Perhatikan bahwa jika Anda berfokus untuk mendapatkan konversi, klik maks. adalah strategi yang ingin Anda terapkan hanya di awal kampanye baru dan ini bukan solusi jangka panjang untuk kampanye iklan Google yang efektif.

Sekitar tanda bulan ke-2, dan setelah kampanye menghasilkan mulai dari 5 hingga 10 konversi, kami mempertimbangkan untuk mengubah ke strategi penawaran yang lebih berfokus pada konversi.

Kapan menggunakan Maksimalkan Konversi

Maksimalkan konversi mungkin merupakan strategi bidding berbasis konversi yang paling sederhana karena hanya memberi tahu Google untuk menemukan konversi sebanyak mungkin dengan anggaran harian Anda sebanyak mungkin.

Perhatikan bahwa strategi penawaran ini kemungkinan akan menghabiskan seluruh anggaran harian Anda setiap hari, terlepas dari apakah itu akan menghasilkan konversi atau tidak.

Waktu yang tepat untuk menggunakan konversi maksimal adalah saat kampanye Google tertentu memiliki data historis yang cukup – biasanya 5 hingga 10 konversi – untuk dapat mengoptimalkan konversi yang telah Anda tetapkan.

Biasanya sekitar tanda bulan ke-2 kampanye adalah saat data cukup memadai untuk beralih dari strategi bidding manual atau strategi bidding "pemula" seperti klik maks ke konversi maks.

Setiap kali Anda mengganti strategi penawaran, kampanye Anda akan kembali ke mode pembelajaran. Jangan biarkan hal ini membuat Anda takut jika Anda melihat penurunan konversi saat beralih ke konversi maksimal (terutama dari klik maksimal).

Maksimalkan nilai konversi

Ada juga subset strategi penawaran dari maksimalkan konversi yang disebut maksimalkan nilai konversi. Strategi ini menggunakan algoritme Google untuk tidak hanya mendorong konversi terbanyak, tetapi juga mendorong konversi terbanyak dengan nilai tertinggi.

Untuk menggunakan strategi ini, Anda harus memiliki nilai dolar yang terkait dengan konversi yang ingin Anda optimalkan. Misalnya, toko e-niaga yang melacak konversi sebagai pembelian.

Sama seperti konversi maksimum, Anda harus mengubah ke strategi penawaran ini setelah 5-10 konversi berbasis nilai telah dicatat, biasanya setelah bulan pertama menjalankan kampanye.

Kapan menggunakan Target CPA

Semakin rumit strategi penawaran berbasis konversi, semakin banyak data historis yang dibutuhkan sebelum dapat beralih secara efektif. Hal ini pasti terjadi dengan strategi penawaran BPA target.

Target CPA menggunakan banyak data historis tentang konversi, terutama biaya rata-rata yang diperoleh setiap konversi selama periode beberapa bulan. Itu sebabnya Google biasanya tidak merekomendasikan BPA target sampai kampanye berhasil menghasilkan konversi selama 3 bulan atau lebih.

Meskipun demikian, kami merekomendasikan antara 20 hingga 30 konversi dalam 30 hari terakhir – yang dapat memakan waktu berbulan-bulan untuk dicapai – sebelum beralih ke BPA target.

Bahkan setelah ambang ini tercapai, Anda hanya boleh menggunakan BPA target jika Anda ingin memenuhi sasaran laba atas investasi tertentu. Strategi penawaran ini mungkin menghasilkan lebih sedikit konversi daripada konversi maksimum, ini hanya memastikan bahwa Anda mendapatkan konversi ini dengan biaya yang lebih baik.

Jika BPA target terdengar tepat untuk Anda, lihat beralih ke strategi penawaran ini setelah Anda mendapatkan bulan konversi yang baik (20 atau lebih) dan rencanakan volume konversi melambat setidaknya selama 2 minggu pertama saat kampanye kembali berjalan ke mode belajar.

Saat beralih ke BPA target, Anda akan melihat bahwa Google memiliki jumlah dolar yang disarankan untuk menetapkan target Anda. Anda dapat mengikuti rekomendasi Google atau menetapkan target beberapa dolar lebih tinggi dari biaya per konversi Anda dalam 30 hari terakhir.

Kapan harus menggunakan Target ROAS

Target ROAS adalah strategi penawaran konversi lanjutan lainnya yang membutuhkan banyak data historis agar berfungsi secara efektif dan memberikan nilai kepada pengiklan.

Dengan strategi penawaran ini, algoritme Google mencoba mendorong pengembalian tertinggi dengan biaya terendah untuk memaksimalkan laba atas belanja iklan Anda. Untuk melakukan ini, ia melihat data bulanan tentang konversi yang memiliki nilai terkait dengannya dan menyesuaikannya.

Mirip dengan bagaimana Anda dapat mentransisikan konversi maks ke target CPA setelah beberapa bulan data, hal yang sama direkomendasikan dengan nilai konversi maks ke target ROAS.

Anda ingin memiliki setidaknya 20 pembelian atau konversi dengan nilai yang terkait dengannya dalam 30 hari terakhir sebelum memindahkan strategi bidding ke Target ROAS.

Sama seperti BPA target, Google dapat merekomendasikan Target Laba Atas Belanja Iklan (ROAS) untuk Anda mulai. Anda dapat menggunakan ini atau menghitung ROAS 30 hari terakhir Anda dan berhati-hati dengan memilih persentase pengembalian yang sedikit lebih rendah dari yang Anda lihat.

Untuk menghitung ROAS Anda, ambil total nilai konversi yang dihasilkan dari iklan dalam 30 hari terakhir dan bagi dengan total yang dibelanjakan untuk iklan dalam 30 hari terakhir. Kemudian ambil angka itu dan kalikan dengan 100 untuk mengubahnya menjadi persentase.

Kapan menggunakan Target Pangsa Tayangan

Beralih ke strategi penawaran pangsa tayangan target bukanlah proses berbasis waktu atau jumlah konversi seperti yang tercantum di atas.

Target pangsa tayangan adalah permainan kesadaran merek dan harus digunakan terutama untuk kampanye merek atau kata kunci tertentu yang ingin Anda pastikan selalu muncul, apa pun hasilnya.

Anda dapat menerapkan strategi penawaran ini di awal kampanye apa pun jika Anda yakin sasaran Anda adalah untuk muncul sesering mungkin.

Saat memilih target pangsa tayangan, Anda akan diberikan kemampuan untuk memilih persentase waktu yang Anda inginkan untuk muncul untuk kata kunci yang Anda cari, serta di mana pada halaman yang ingin Anda tampilkan. Pilihannya adalah “di mana saja di halaman”, “atas halaman”, dan “halaman atas mutlak”.

Pikiran perpisahan

Secara keseluruhan, Anda ingin menghindari memilih strategi penawaran "terseksi" hanya karena itu yang paling canggih dan mempertimbangkan lebih banyak faktor. Pilih strategi penawaran yang benar-benar masuk akal untuk bisnis dan sasaran Anda.

Untuk banyak bisnis, memaksimalkan konversi adalah cara yang tepat dan menghasilkan hasil maksimal. Jika ada sesuatu yang berfungsi dan Anda tidak benar-benar perlu mengubahnya, jangan lakukan.

Saat Anda menerapkan strategi penawaran baru, kampanye Anda akan kembali ke mode pembelajaran dan hasil Anda mungkin turun selama beberapa minggu. Jika Anda tidak siap untuk ini atau tidak ingin mengambil risiko kesuksesan yang sudah Anda lihat, maka pikirkan tentang mungkin memulai kampanye baru dengan tujuan untuk akhirnya memindahkannya ke beberapa strategi penawaran yang lebih canggih.

Pada akhirnya, strategi penawaran Anda harus mencerminkan 1:1 dari sasaran iklan Anda. Ingin mendapatkan prospek atau pembelian terbanyak? Konversi maks. Benar-benar ingin mengasah ROI Anda? Target CPA atau Target ROAS. Ingin meningkatkan kesadaran merek dan lalu lintas ke situs web Anda? Klik maks atau target pangsa tayangan.

Beri tahu kami apa pendapat Anda atau jika Anda memiliki pertanyaan di bawah ini!