4 cara untuk memastikan bekerja secara gratis benar-benar membuahkan hasil

“Bekerja untuk eksposur, kata mereka. Itu akan terbayar, kata mereka!”

Saya tahu ini terdengar seperti awal dari meme atau komik, tetapi bagaimana jika "mereka" benar?

Ini adalah salah satu topik yang paling sering diperdebatkan untuk freelancer, dan banyak jenis penyedia layanan lainnya. Bahkan ada situs web bernama ShouldIWorkForFree.com dengan diagram alur praktis untuk referensi.

Ada banyak aturan sewenang-wenang yang dibuat oleh para ahli dan influencer yang berbeda:

• Bekerja secara gratis, tetapi hanya sekali.
• Buat potongan portofolio X secara gratis dan hanya itu.
• Bekerja secara gratis dengan berbagai jenis bisnis (nirlaba, lokal, dll.)
• Tidak, hanya tidak, tidak pernah.

saya ambil? Ini sedikit lebih sederhana: bekerja secara gratis ketika Anda tahu itu akan membuahkan hasil.

Dan bagaimana Anda tahu? Dengan merancang dan menegosiasikan setiap peluang "pekerjaan bebas" yang datang kepada Anda.

Permainan sistem.

Dekati mereka seperti pemilik bisnis mana pun akan mendekati jenis kemitraan yang berbeda: bersikaplah strategis, bernegosiasi, dan tetapkan harapan dan batasan di muka.

Hari ini saya akan membawa Anda melalui caranya. Tapi pertama-tama, Anda mungkin perlu mengubah perspektif Anda tentang semua ini.

Penyesuaian pola pikir: ini bukan pekerjaan gratis, ini pemasaran gratis

Pada intinya, kunci untuk mendapatkan pekerjaan gratis adalah dengan memperlakukannya dan mendekatinya seperti peluang promosi atau pemasaran.

“Jika seseorang menginginkan bantuan Anda dan tidak akan membayar Anda untuk itu, ubahlah menjadi kampanye pemasaran. ”

Negosiasikan persyaratan yang menguntungkan Anda untuk memastikan bahwa pada akhirnya Anda akan mendapatkan uang atau klien dari pekerjaan yang Anda lakukan. Sama seperti pekerjaan tidak berbayar yang Anda lakukan untuk membuat saluran penjualan atau memasang iklan Facebook.

Terkadang, permintaan seseorang yang mendekati Anda akan menjadi peluang pemasaran tersendiri, tanpa membuat banyak pengaturan atau negosiasi khusus. Misalnya, jika seseorang ingin Anda mengadakan seminar atau acara pelatihan secara gratis, pastikan Anda diizinkan untuk membicarakan atau mempromosikan layanan Anda selama acara tersebut, dan audiens sesuai dengan klien ideal Anda. Anda baik untuk pergi!

6 cara untuk memperbaiki pola pikir Anda sebagai seorang freelancer

Awal tahun ini, bisnis freelance saya terasa mandek. Itu berjalan dengan baik, tetapi membuat saya stres, tidak membuat saya bahagia, dan saya tahu saya mampu melakukan lebih banyak lagi. Saya dengan cemas menunggu untuk "siap" ...

Dalam skenario lain, Anda mungkin perlu melakukan sedikit lebih meyakinkan atau bernegosiasi, tetapi jika seseorang benar-benar tidak memiliki uang dan menginginkan bantuan Anda secara khusus, Anda akan terkejut dengan apa yang akan mereka setujui.

Dan tentu saja, akan selalu ada orang yang hanya menginginkan barang gratis dan tidak menghargai pekerjaan Anda. Saya tidak akan berpura-pura bahwa "klien" itu tidak ada. Tetapi katakan saja tidak kepada mereka dan fokuslah untuk mengatur ulang permintaan lain untuk pekerjaan gratis sesuai keinginan Anda.

Berikut adalah empat tip untuk menegosiasikan pengaturan yang belum dibayar yang dapat memasarkan Anda ke klien baru yang siap memberi Anda tagihan dolar:

1. Fokus pada penonton

Nanti di posting, saya akan berbicara tentang berbagai jenis pekerjaan gratis, tetapi terlepas dari sifat proyek, pikirkan siapa yang akan melihatnya. Siapa audiens klien gratis ini?

Kampanye pemasaran yang baik menempatkan Anda di depan audiens ideal Anda sendiri. Jadi semakin banyak tumpang tindih antara audiens target Anda dan klien, semakin baik.

Mari kita lihat sebuah contoh.

Grup pendukung bisnis lokal mencari desain ulang situs web, pro-bono dari salah satu anggota seperti Anda. Proyek ini akan diperhatikan dan dilihat oleh banyak bisnis lokal serta masyarakat luas.

Untuk seorang desainer web yang terutama berspesialisasi dalam satu industri khusus dan bekerja dengan klien di seluruh dunia, ini tidak akan ideal. Sebagian besar orang yang akan melihat situs baru dan berkata, "Saya ingin tahu siapa yang membuat ini," tidak akan cocok untuk pekerjaan berbayar dengan desainer itu.

Namun, Anda menyukai dan berpengalaman dalam mendesain situs web untuk bisnis lokal. Anda telah bekerja di berbagai industri, tetapi tetap dekat dengan rumah, menciptakan jenis spesialisasi yang berbeda.

Merancang sesuatu yang dilihat oleh semua bisnis lokal akan luar biasa untuk Anda. Kebanyakan orang yang mengunjungi situs organisasi setiap hari adalah klien ideal Anda.

Bagaimana berhasil mendesain untuk audiens target

Bagi banyak orang, merencanakan rumah online baru adalah usaha yang mengasyikkan. Ini adalah kesempatan untuk menciptakan sesuatu yang begitu mengesankan sehingga akan membuat persaingan menjauh. Tapi ini adalah di mana hal-hal dapat mulai pergi ...

Dengan menggabungkan penargetan pemirsa ini dengan kiat pemosisian lainnya di pos ini, Anda dapat memulai kampanye pemasaran untuk menjadi perancang pilihan di kota Anda.

Di sinilah banyak peluang dengan potensi besar berantakan: hanya menampilkan karya Anda di depan audiens target Anda tidak cukup. Ini adalah langkah pertama, yang perlu ditindaklanjuti dengan beberapa tips lain yang akan Anda temukan di posting ini.

2. Memberikan lebih banyak informasi daripada tenaga kerja

Mari kembali ke contoh pelatihan gratis yang disebutkan di bagian pola pikir. Segala jenis pendidikan atau saran gratis adalah pemasaran yang bagus. Ada alasan mengapa begitu banyak orang menawarkan konsultasi gratis, kencan kopi dengan prospek, dan membuat konten seperti posting blog untuk dipelajari siapa saja.

Beri seseorang ikan, dia makan untuk sehari. Ajari seorang pria untuk memancing, dia akan ingin membayar Anda uang untuk mengajari Anda tentang sisa makanannya juga.

Mengajar atau menjelaskan dengan jelas konsep di balik apa yang Anda lakukan, bahkan pada tingkat yang luas atau tinggi, adalah salah satu cara terbaik untuk membuktikan keahlian Anda. Memahami sesuatu adalah satu hal, tetapi mengetahui seluk beluknya dengan baik adalah hal lain sehingga Anda dapat mengajarkan sesuatu yang baru kepada seorang pemula dalam hitungan menit.

Ini juga memberi audiens Anda pandangan realistis tentang pekerjaan yang terlibat, yang bagi seseorang yang berencana untuk melakukannya sendiri, mungkin akan mengejutkan. Pemahaman yang lebih baik tentang pekerjaan sering membuat orang berkata, "Oh, mungkin saya perlu menyewa seorang profesional."

Jadi, Anda dapat memberi mereka info untuk mencapai realisasi itu, lalu menyiapkan info penjualan Anda saat mereka memutuskan membutuhkan bantuan.

Tetapi jika seseorang datang kepada Anda meminta situs web gratis atau pekerjaan nyata lainnya, bagaimana Anda mengubahnya menjadi kesempatan mengajar?

Berikut adalah beberapa ide:

• Jika seseorang meminta desain ulang situs web gratis, tawarkan untuk melakukan tinjauan situs web gratis. Anda dapat mengajari mereka beberapa konsep umum yang dapat membantu mereka meningkatkan situs, menyarankan perubahan khusus, dan menjelaskan bagaimana (dan untuk seberapa banyak) mereka dapat diterapkan.
• Jika seseorang menginginkan konsultasi atau saran gratis dan mendalam, manfaatkan konten dan dokumen yang Anda buat untuk bisnis dan klien Anda untuk membantu mereka mendapatkan kejelasan tanpa menghabiskan waktu Anda. Misalnya, tawarkan mereka hanya kuesioner proyek baru Anda untuk digunakan sebagai buku kerja untuk memperjelas tujuan dan ide mereka.
• Jika seseorang ingin Anda melakukan sesi pelatihan intensif, cobalah untuk mengubahnya menjadi pelatihan kelompok di mana Anda dapat mengundang prospek potensial lainnya.

Dan jika pendidikan tidak sesuai dengan situasinya, gunakan dua tip berikut untuk merundingkan proyek sehingga Anda dapat memanfaatkannya sebaik mungkin.

3. Menuntut lebih dari sekadar menyebutkan

Satu masalah besar dengan "bekerja untuk eksposur" adalah bahwa biasanya tidak banyak eksposur. Mungkin satu tautan ke situs web Anda tersembunyi di suatu tempat yang halus, atau tidak ada yang menyebut Anda sama sekali, dan pekerjaan Anda hanya "di luar sana untuk dilihat."

Nah, dalam pemasaran kami membenci keseluruhan konsep "membangunnya dan mereka akan datang". Tidak. Anda membuatnya dan kemudian memastikannya diperhatikan.

Jadi, setiap kali Anda "bekerja untuk eksposur", pastikan eksposur itu benar-benar terjadi. Anda tidak hanya menginginkan pekerjaan Anda, tetapi penghargaan Anda untuk itu, ditampilkan secara mencolok di suatu tempat, apakah itu di dalam proyek itu sendiri, melakukan "kampanye peluncuran" kepada audiens klien, atau di tempat lain.

Jika audiens mereka sejalan dengan audiens Anda, seperti yang telah kita bahas di poin #1, dan mereka benar-benar melihat nama Anda dilampirkan pada karya berulang kali, Anda akan berada dalam ingatan mereka ketika saatnya mereka membutuhkan sebuah situs web.

Beberapa cara Anda dapat meminta "sorotan" meliputi:

• Kredit dan tautan kembali ke bisnis Anda *di tempat yang menonjol* di situs web klien. Alih-alih penyebutan kecil berwarna abu-abu terang di footer di antara sekumpulan tautan lain, mintalah shoutout dalam salinan halaman tertentu.
• Posting media sosial khusus tentang proyek yang menghargai Anda. Ini tidak perlu promosi atau muncul seperti iklan, tetapi hanya memastikan mereka menyebutkan Anda ketika mereka mengumumkan atau berbicara tentang situs web.
• Uraian di beberapa buletin atau posting blog mereka.
• Kemitraan rujukan di mana mereka dihargai entah bagaimana untuk rujukan dari mulut ke mulut.

Bersandarlah pada satu ide atau gunakan kombinasi beberapa ide, tetapi bagian yang penting adalah Anda diteriakkan lebih dari sekali. Prospek dan prospek masa depan tidak akan terlalu tertarik, atau bahkan mengingat, sesuatu yang hanya mereka lihat sekali.

Mirip dengan kemitraan apa pun, Anda dapat menggunakan perjanjian tertulis untuk memastikan klien menjunjung tinggi kesepakatan mereka dan spesifik dalam jenis kredit yang akan Anda dapatkan. Anda dapat mengambil antrian dari kontrak pemasaran PR dan influencer di sini: mereka sering menjelaskan berapa banyak sebutan, posting sosial, dan konten lain yang perlu diterbitkan dan bagaimana mengatakan kredit apa pun.

4. Buat studi kasus

Jika Anda melakukan pekerjaan klien secara gratis, itu perlu menjadi bagian integral dari portofolio Anda, jauh lebih banyak daripada rata-rata bagian portofolio Anda. Dan maksud saya bukan dari segi kualitas pekerjaan, maksud saya dalam hal bagaimana Anda menggunakannya untuk memasarkan diri Anda nanti.

Saat Anda menegosiasikan persyaratan kemitraan gratis Anda, pertimbangkan untuk meminta izin dan partisipasi klien dalam studi kasus tentang proyek tersebut.

Daripada melalui proses desain seperti biasa dan kemudian menampilkan screenshot di halaman portofolio Anda nanti, cobalah untuk membuat konten pemasaran sebanyak mungkin dari proyek ini. Ubah itu menjadi alat pemasaran mendalam yang hebat dan kuat untuk mendapatkan klien di masa depan.

Ini adalah sesuatu yang perlu direncanakan secara rinci dan disepakati sejak awal, tetapi juga bisa sangat menyenangkan.

Setelah Anda mulai mengerjakan proyek, dokumentasikan sebanyak mungkin proses desain.

Meraih kutipan hebat dari percakapan Anda bersama, mencatat evolusi desain atau tujuan di seluruh proyek, dan menyimpan konsep desain yang berbeda semuanya dapat digunakan untuk membuat konten yang menunjukkan proses dan keahlian Anda.

Kemudian, saatnya untuk membuat beberapa konten. Jangan terlalu memikirkan hal ini atau membuat diri Anda menjadi gila – Anda tidak perlu menjadi penulis ahli, Anda hanya perlu menceritakan kisahnya. Dan Anda ahli dalam proses Anda sendiri, jadi Anda akan hebat membicarakannya.

Anda dapat membuat konten apa pun sebagai bagian dari studi kasus:

• Tulis posting blog besar yang membahas seluruh proses, bagaimana Anda dan klien membuat keputusan, bagaimana hasilnya, dll.
• Rancang grafik sebelum/sesudah menjelaskan bagian-bagian proyek.
• Wawancara klien Anda tentang proyek dari ujung mereka – apa yang mereka cari, mengapa mereka memilih Anda, pemikiran mereka selama proses, dan topik “testimonial-ish” lainnya untuk video YouTube atau Facebook Live.
• Bulatkan angka sebelum dan sesudah dalam laporan yang menunjukkan dampak proyek.
• Pitch cerita ke publikasi eksternal (dengan izin klien) untuk digunakan sebagai PR pribadi.

Bagian terbaiknya adalah Anda dapat fokus pada konten apa pun yang memainkan kekuatan Anda sendiri – Anda tidak perlu keluar dan menjadi pemasar konten ahli.

Bukan Penulis Besar? Naik Skype dan rekam panggilan video. Bukan pendongeng yang menarik? Mempromosikan diri Anda ke pers lain, di mana seorang jurnalis atau blogger akan menjadi orang yang mengajukan pertanyaan untuk Anda, meninggalkan orang lain untuk membentuk cerita. Ingin tetap sederhana? Bulatkan saja angkanya.

Ingat Anda memegang kendali

Lain kali Anda pergi untuk menolak kesempatan untuk "paparan", luangkan waktu sejenak untuk mempertimbangkan lebih lanjut kesempatan itu. Apa kerugian Anda dengan mencoba menegosiasikan hal-hal yang menguntungkan Anda? Mereka tidak akan membayar Anda pula.

Jadi mundurlah, lihat klien dan potensi dalam proyek. Mungkinkah itu berlian promosi yang kasar?

Suka artikel ini? Coba salah satu dari ini:

• 6 tips untuk menetapkan harga yang kompetitif
• 12 ide bisnis sampingan untuk membantu meningkatkan penghasilan Anda
• 7 cara yang sangat mudah untuk mempromosikan bisnis desain Anda