Elf Cosmetics, Chipotle merangkul saluran digital yang ramai untuk kolaborasi makeup

Menyelam Singkat:

• Elf Cosmetics dan Chipotle Mexican Grill telah bekerja sama untuk menawarkan item menu waktu terbatas dan koleksi riasan yang terinspirasi oleh bahan-bahan burrito rantai kasual cepat. Merek-merek tersebut akan menawarkan koleksi Elf x Chipotle dalam video pertama yang dapat dibeli di aplikasi NTWRK pada pukul 11 ​​pagi tanggal 10 Maret, meskipun anggota program loyalitas Elf's Beauty Squad akan memiliki akses ke produk sehari sebelumnya, sesuai pengumuman.
• Drag queens Trixie Mattel dan Kim Chi menciptakan mangkuk vegan "Eyes. Chips. Face", tersedia pada 10-17 Maret, dan akan muncul di saluran YouTube Mattel dalam "mukbang makeup", saling memberi makeover dengan koleksi Elf x Chipotle di 10 Maret. Elf juga me-remix trek musik "Eyes. Lips. Face. (elf)" di TikTok untuk menyebut Chipotle.
• Dorongan pemasaran lebih komprehensif daripada upaya sebelumnya dari dua merek. Bersamaan dengan aktivasi YouTube dan TikTok, Kory Marchisotto, CMO Elf, dan Tressie Lieberman, wakil presiden pemasaran digital dan off-premise Chipotle, akan berdiskusi tentang burrito, kecantikan, dan pemberdayaan wanita di aplikasi audio buzzy Clubhouse. Obrolan akan berlangsung pada 8 Maret, Hari Perempuan Internasional, pukul 4 sore ET di klub "Disruptors".

Wawasan Menyelam:

Mengikuti kolaborasi sebelumnya tahun lalu, Elf dan Chipotle kali ini menjalankan kampanye yang lebih komprehensif yang melihat merek bereksperimen dengan berbagai saluran digital yang menarik untuk mendorong minat pada item menu edisi terbatas dan perlengkapan rias. Dorongan tersebut mencakup video yang dapat dibeli di NTWRK, sebuah aplikasi yang menggabungkan hiburan dan belanja. "Makeup mukbang" adalah spin dari tren viral yang melibatkan orang-orang menonton video orang lain yang sedang makan, dalam hal ini di saluran YouTube Trixie Mattel. Upaya ini juga mencakup item menu waktu terbatas, lagu TikTok remix, dan obrolan Clubhouse.

Kampanye yang lebih luas dapat membantu kedua merek memperoleh pelanggan baru, terutama konsumen muda yang merupakan audiens target mereka. Tahun lalu, Elf Cosmetics dan Chipotle menawarkan koleksi riasan yang terinspirasi oleh bahan-bahan burrito, membuat hanya 100 dari kit rias seharga $54, yang termasuk kupon $15 untuk Chipotle dan dengan cepat terjual habis.

Kolaborasi antara merek kosmetik dan rantai restoran jarang terjadi di Amerika Serikat, tetapi lebih umum di China, Glossy melaporkan. L'Oreal pada bulan Desember bekerja dengan KFC di Cina untuk mempromosikan toner "teh susu" yang dipasarkan oleh merek kecantikan, sementara Fenty Beauty, Clarins, L'Oreal, dan Clinique telah bermitra dengan rantai teh Heytea dalam kampanye. Pada bulan Oktober, wewangian Maison Martin Margiela berkolaborasi dengan rantai minuman Seesaw Coffee, menurut Glossy.

Video yang dapat dibeli seperti penawaran streaming langsung Elf di NTWRK muncul sebagai format yang lebih populer untuk mendorong penjualan langsung dari pemirsa video digital di antara konsumen yang menghabiskan lebih banyak waktu di rumah selama pandemi. Pengecer dan merek produk mulai bergabung dengan format tersebut, seperti yang terlihat dengan perluasan Walmart Cookshop baru-baru ini oleh Walmart, pusat video yang dapat dibeli dari rantai diskon untuk koki rumahan. Di antara upaya video belanja Amazon, raksasa e-commerce pada bulan Desember bermitra dengan Tastemade pada acara memasak online yang memungkinkan pemirsa membeli bahan-bahan dari Amazon Fresh, layanan pengiriman bahan makanannya.

Elf dan Chipotle telah menjadi salah satu merek AS pertama yang merangkul platform digital seperti TikTok, Triller, dan Twitch dalam upaya mereka menjangkau konsumen yang lebih muda. Dengan menambahkan acara di Clubhouse, merek tersebut termasuk di antara pengadopsi awal aplikasi obrolan audio khusus undangan yang dengan cepat mendapatkan buzz sebagai platform pemasaran yang sedang berkembang. Induk Burger King, Restaurant Brands International bulan lalu mengadakan panggilan dengan eksekutif perusahaan di aplikasi.

Di antara kampanye yang lebih baru di platform sosial, Elf pada bulan Desember memulai debut album liburan lima lagu di Triller saat musim belanja memasuki minggu-minggu terakhirnya. Sebelum itu, Elf bermitra dengan streamer game Twitch Kathleen Belsten dalam kampanye untuk mendukung gamer wanita. Tantangan musik yang terinspirasi oleh nama Elf — akronim dari "Eyes. Lips. Face." — mendorong salah satu kampanye paling viral dalam sejarah TikTok, yang menghasilkan lebih dari 5 juta video buatan pengguna, menurut sebuah studi kasus yang dibagikan oleh agensi mitra Movers+Shakers.

Koleksi Elf x Chipotle termasuk palet eyeshadow, lip gloss, set spons wajah, dan tas rias dengan harga berbeda. Pelanggan yang membeli palet eyeshadow akan menerima tawaran chip dan guacamole gratis dari Chipotle yang berakhir pada 15 April. Mangkuk "Eyes. Chips. Face" vegan akan tersedia di lokasi Chipotle pada 10-17 Maret.