Corong Pemasaran Konten – Jenis, Tahapan, Manfaat, Cara Penggunaan

Menarik dan mempertahankan pelanggan di platform digital adalah bisnis yang rumit. Strategi pasar yang tepat dapat membawa kesuksesan jangka panjang dari sebuah bisnis. Ahli strategi konten bekerja tanpa lelah untuk membuat saluran pemasaran konten yang dimodifikasi untuk mencapai tujuan tersebut.

Corong konten adalah sistem yang berpusat pada pelanggan yang secara strategis dapat menarik audiens dan membuat mereka tetap terlibat dalam melakukan pembelian. Ini membuka prospek dan membuka kunci pelanggan potensial dalam sistem.

Corong pemasaran konten adalah alat untuk melayani pelanggan masing-masing dengan data pendidikan dan informasi yang baik. Ini membantu pengguna memutuskan apakah produk akan membantu menambah nilai hidup mereka atau memecahkan masalah mereka. Menjalankan strategi pemasaran konten adalah tugas yang sulit karena persaingan yang tumbuh secara berlebihan.

Corong pemasaran ini membantu bisnis dalam mencari tahu kebutuhan konten sepanjang perjalanan pelanggan dan menyusun strategi untuk meningkatkan kehadiran online mereka. Ini dengan hati-hati mengkurasi konten untuk memaksimalkan keterlibatan dan penjualan pelanggan. Apakah strategi pemasaran konten SEO Anda tidak berjalan efektif? Jangan khawatir, Anda perlu membangun corong pemasaran konten yang efektif untuk menjangkau audiens target.

Signifikansi Corong Pemasaran Konten

Pemasar dan pengembang dapat mengukur audiens dengan mengevaluasi minat mereka selama ekspos terhadap perjalanan pembelian produk digital. Corong konten yang dirancang dengan baik dan diteliti dengan baik dapat mengungkapkan area lemah model ritel Anda.

Perusahaan dapat secara drastis meningkatkan strategi pemasaran mereka dengan memilih layanan pemasaran konten yang berorientasi pelanggan. Penyedia layanan pemasaran konten berorientasi pelanggan seperti contentmarketing.io dapat membantu Anda membuat konten yang relevan dan menarik untuk audiens target Anda. Selalu ingat kebutuhan dan keinginan pelanggan Anda saat membuat konten, dan pastikan konten yang Anda keluarkan berharga dan relevan bagi mereka. Penyedia pemasaran konten yang efektif membantu Anda menentukan metrik utama dari setiap fase corong dan membantu mengembangkan konten yang berfokus pada retensi. Berikut adalah beberapa manfaat membuat saluran pemasaran konten:

• Corong pemasaran konten meningkatkan tingkat konversi pada platform digital Anda.
• Ini membangun hubungan klien yang setia.
• Ini meningkatkan retensi konsumen.
• Ini mengisi setiap celah dalam konten.
• Ini secara signifikan meningkatkan penjualan langsung dari setiap fase corong.

Jenis Dasar Corong Konten

Untuk memahami cara kerja corong konten, Anda harus mengetahui banyak corong yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan hasil yang berbeda. Berbagai jenis corong konten dijelaskan sebagai berikut.

• Saluran pemasaran
• Saluran penjualan
• Saluran email
• Corong webinar
• Corong magnet timah
• Corong beranda

4 Fase Saluran Pemasaran Konten

Corong konten adalah pemetaan perjalanan pelanggan yang cermat, mengubah bisnis agar sesuai dengan kebutuhan mereka. Corong menunjukkan arus lalu lintas yang lebih luas dari awal dan akhir pada indeks sempit klien yang berfokus pada pembelian yang sesuai.

Beberapa saluran pemasaran dibuat dengan kerangka kerja untuk fokus pada kebutuhan pelanggan di setiap fase, tetapi intinya identik. Ada 4 fase utama dari saluran pemasaran konten yang dijelaskan di bawah ini.

1. Kesadaran

Fase pertama dari corong konten menunjukkan keterpaparan dan kesadaran konten. Ini adalah tahap penyelidikan masalah, di mana Anda dapat menjawab pertanyaan klien dan mempromosikan merek Anda. Pemirsa terutama mencari hal-hal yang dapat meningkatkan gaya hidup mereka atau meringankan masalah mereka. Dalam fase ini, Anda dapat menggunakan hal-hal berikut untuk menyatakan maksud Anda.

• Pembaruan sosial
• Tips
• panduan cara
• Info-grafik
• Penggambaran ide

2. Minat

Setelah pemaparan, fase ini mengembangkan minat audiens. Pelanggan ingin tahu lebih banyak tentang layanan atau produk perusahaan Anda. Mereka ingin mengumpulkan informasi untuk interaksi di masa depan. Dalam fase corong konten ini, gunakan alat di bawah ini untuk membantu pelanggan memahami apa yang Anda lakukan atau tawarkan.

• Video informatif
• Webinar
• Kontes interaktif

3. Evaluasi

Tahap ketiga adalah evaluasi pelanggan. Setelah mengumpulkan semua informasi, klien mengevaluasi apakah produk dapat memecahkan masalah mereka atau tidak. Atau Jika produk tersebut layak untuk dibeli. Dalam fase ini, di bawah ini akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan pelanggan. Anda perlu membuat solusi Anda sesuai dengan pelanggan dengan:

• Studi kasus
• Laporan tolok ukur
• Layanan perbandingan
• Panduan pembelian

4. Beli

Tahap keempat adalah tahap yang berbuah. Pada fase ini, klien sudah siap untuk membeli produk. Mereka hanya perlu sedikit kepastian bahwa layanan tersebut akan menguntungkan mereka dengan cara yang diharapkan. Tahap ini juga membantu dalam retensi pelanggan dan membangun hubungan jangka panjang. Di bawah ini akan memberikan jaminan ekstra bagi pelanggan:

• Lembar spesifikasi
• Laporan kinerja produk
• Panduan produk cara menggunakan
• Pemberitahuan promosi lebih lanjut

Cara Menggunakan Corong Konten untuk Menjangkau Pemirsa Target

Sebagian besar pemasar dan investor terlibat dalam pembuatan konten untuk semua tahapan corong agar strategi pemasaran konten mereka berfungsi penuh. Pemasar dapat menggunakan corong konten untuk menjangkau audiens target guna mendorong tindakan pelanggan yang menguntungkan dengan cara berikut.

1. Konten Variabel untuk Setiap Tahap

Raih potensi penuh model corong konten dengan berfokus pada pendekatan konten satu tahap. Untuk mengubah audiens Anda menjadi pelanggan potensial, fokuslah untuk menghasilkan konten yang terpisah, bernilai, dan dioptimalkan untuk SEO di setiap tahap.

• Konten harus informatif.
• Itu harus menarik untuk dilihat atau dibaca.
• Itu harus unik.
• Ini harus menambah nilai bagi kehidupan konsumen.

2. Panduan Informatif untuk Membangun Prospek

Panduan informatif pada masing-masing tahap adalah penarik lalu lintas yang hebat. Panduan how-to sangat penting karena mereka melayani tujuan pengantar digital untuk memimpin jalan bagi pelanggan. Ini juga menarik perhatian pada merek dan mengembangkan kepercayaan dalam menawarkan informasi.

• Panduan ini harus mudah dibaca.
• Mereka harus efektif dalam menyelesaikan komplikasi.
• Mereka harus pro-merek secara umum.

3. Email dan Interlink untuk Memindahkan Audiens Melalui Corong

Paparan dan kesadaran menjadi mudah karena orang terus-menerus menjelajahi web. Jadi, menjaga orang yang ditargetkan tetap sibuk untuk bergerak melalui corong konten itu menantang. Dorong pengguna dengan mengirimkan email tindak lanjut dan menyediakan tautan konten terkait untuk memastikan audiens turun ke tahap corong berikutnya.

• Pastikan email meningkatkan pengalaman pengguna.
• Hindari overexposure untuk menghindari kehilangan minat pelanggan.

4. Jangkau target pelanggan secara langsung

Cara lain untuk menggunakan saluran pemasaran konten untuk menjangkau pelanggan target adalah dengan menjangkau klien secara langsung. Menawarkan mereka langganan gratis adalah cara mudah untuk membangun hubungan pelanggan yang setia. Menggunakan informasi dari langganan ini, Anda dapat memberikan data acuh tak acuh mengenai produk.

• Kirim buletin yang dipersonalisasi ke pelanggan.
• Manfaatkan pesan khusus untuk mempromosikan merek Anda.

5. Analisis tingkat konversi

Tingkat konversi adalah metrik untuk mengamati efektivitas strategi pemasaran konten Anda. Statistik mendalam mengungkapkan konten mana pada tahap mana yang terbukti bermanfaat untuk membujuk pelanggan membeli produk.

Tingkat konversi menentukan rasio pembeli terhadap total lalu lintas yang terpapar. Ukur bagaimana setiap tahap memerlukan modifikasi untuk menarik lebih banyak orang ke merek Anda. Jika pengguna dapat berhubungan dengan konten, kemungkinan besar mereka akan menjadi pelanggan.

6. Kustomisasi konten agar sesuai dengan permintaan

Setelah menganalisis hasil Anda, bentuk konten Anda sesuai dengan permintaan klien. Tidak ada perubahan dalam tahap konten yang akan menyebabkan penurunan hasil.

Corong pemasaran konten hanya berfungsi jika Anda menilai kebutuhan konten dan merencanakannya dengan tepat. Meninjau kembali strategi secara berkala dan mengambil pendekatan holistik akan menghasilkan peningkatan pendapatan dan penjualan keseluruhan dengan margin.

Mengapa Anda Membutuhkan Corong Konten?

Corong konten adalah kerangka kerja dasar untuk membungkus grafik pertumbuhan perusahaan digital. Mereka dibutuhkan karena kejelasan persyaratan konten yang mereka bawa. Mereka bekerja dengan mengumpulkan data sebagai laporan dan membangun model berdasarkan peringkat klien untuk meningkatkan promosi bisnis Anda.

Bisnis menggunakan corong ini untuk memvisualisasikan bagaimana scraper web membuat jalan melalui jaringan data online yang meluap. Corong konten menentukan:

• Jika konsumen menggunakan produk Anda,
• Jika pelanggan menggunakan masa uji coba layanan Anda, atau
• Meningkatkan paket layanan mereka ke mode pembayaran.

Ini meningkatkan interaksi pengguna yang bermakna. Tanpa saluran konten yang tepat, bisnis digital tidak dapat bertahan dari ruang virtual yang terus berubah. Corong ini meningkatkan konten Anda selangkah demi selangkah. Mereka mempromosikan dan menetapkan standar untuk merek Anda ke arah khalayak yang tepat.

Mengukur Tingkat Keberhasilan Corong Pemasaran Konten

Setelah ahli strategi mengkondisikan dan merumuskan kerangka kerja yang efisien untuk corong Anda, inilah saatnya untuk menerapkannya. Untuk memastikan model Anda berfungsi, Anda harus memastikan grafik keberhasilan Anda. Anda dapat melakukannya dengan cara berikut:

1. Keterlibatan Pengguna

Gunakan alat untuk mengukur berapa banyak pengguna yang secara aktif berinteraksi dengan konten Anda. Ini melibatkan suka, komentar, dan jumlah pembagian di berbagai platform media sosial. Sesi yang terlibat membantu menentukan berapa banyak waktu yang dihabiskan pengunjung situs web Anda untuk itu.

Strategi B2C juga membantu meningkatkan keterlibatan pengguna. Ini adalah metode langsung untuk menganalisis maksud pelanggan.

2. Biaya Per Prospek

Anda perlu mengetahui biaya langsung per prospek saluran konten Anda agar berhasil. Ini menentukan efektivitas biaya dan fungsionalitas kerangka kerja Anda. Seharusnya tidak melebihi jumlah yang disediakan.

Jika biaya pembuatan prospek melebihi nilai produk Anda, Anda perlu membangun kembali strategi sehingga biayanya lebih murah. Untuk tujuan ini, Anda dapat mengikuti berbagai cara menghasilkan timah dengan biaya minimum.

3. Rasio Pentalan Klien

Rasio pentalan klien secara langsung memengaruhi efisiensi corong pemasaran konten. Tingkat bouncing ditentukan dengan mengukur waktu tinggal klien di situs web dan apakah mereka pergi setelah melihat hanya satu halaman.

Rasio pentalan klien yang tinggi berarti penurunan retensi pemirsa. Ini berarti Anda perlu meninjau dan membentuk kembali strategi pemasaran Anda. Rasio pentalan yang rendah menunjukkan bahwa pengguna memiliki lebih banyak waktu tinggal di situs web dan dapat dibujuk untuk berpindah melalui corong konten.

Manfaat Corong Konten

Corong konten mendorong massa untuk terlibat dengan penawaran Anda. Ini bermanfaat bagi bisnis dengan cara berikut.

1. Menarik orang banyak

Manfaat nyata dari perencanaan konten yang dipikirkan dengan matang adalah untuk menarik banyak orang melalui kampanye iklan yang menarik. Kampanye ini mempromosikan merek sehingga pasti menarik prospek. Kumpulkan data primer untuk melibatkan pengguna maksimum di corong Anda. Arahkan pengguna ini dengan konten yang Anda rencanakan dengan cermat ke tindakan pembelian akhir.

2. Merakit Strategi Pemasaran Anda

Dengan begitu banyak konten online yang mengganggu, pengguna menjadi kewalahan oleh limpahan informasi. Corong konten membantu mereka menyaring kebisingan online. Ini membantu mendorong fokus yang tidak terbagi pada produk Anda.

Kuncinya adalah membuat konten Anda menarik. Informasi yang berlebihan akan menyebabkan gangguan dan tidak terbukti bermanfaat. Konten yang berguna dan relevan akan menghilangkan risiko kehilangan pelanggan.

3. Berfokus pada Prospek yang Tepat

Saat penonton turun, corong konten akan membuktikan bahwa tidak semua penonton bisa menjadi pelanggan. Anda perlu mengidentifikasi petunjuk mana yang harus diikuti.

Corong pemasaran konten membantu Anda menentukan cara menggunakan sumber daya untuk keuntungan Anda. Ini menghemat waktu Anda yang mungkin Anda buang untuk non-pembeli.

4. Peringkat Klien Potensial

Ini membantu menunjukkan konsumen mana yang membutuhkan perhatian segera untuk melakukan penjualan dan konsumen mana yang membutuhkan persuasi jangka panjang agar berbuah.

Pemeringkatan pelanggan akan membantu Anda menyusun strategi sesuai dengan kebutuhan masing-masing pengguna. Anda dapat mengevaluasi jenis dan kebutuhan mereka dan menindaklanjuti dengan pendekatan yang tepat. Data ini bisa sangat bermanfaat bagi tim penjualan Anda untuk mengarahkan upaya mereka menuju prospek yang tepat.

5. Hasilkan Pendapatan

Manfaat paling signifikan dari corong konten adalah ia melakukan fungsi utamanya: menghasilkan pendapatan dan membantu perusahaan mendapatkan ROI yang sangat baik.

Model harus cukup efisien untuk menyaring protokol yang tidak perlu dan memaksimalkan volume penjualan. Itu harus bisa memberikan keuntungan lebih dari investasi Anda.

Kesimpulan

Corong pemasaran konten yang tepat dan diteliti dengan baik dapat dengan mudah menjangkau dan melibatkan audiens target tanpa kerumitan. Ada berbagai corong, tetapi corong pemasaran konten adalah salah satu model yang paling banyak digunakan di ruang digital.

Corong ini memiliki empat fase utama: kesadaran, minat, evaluasi, dan pembelian. Pemasar dapat mendorong fase ini untuk mendapatkan pelanggan.

Ada berbagai cara potensial untuk saluran konten untuk menjangkau audiens target. Anda dapat meningkatkan konten di setiap tahap corong dan mengeluarkan panduan informatif yang dapat memandu cara untuk membeli. Corong konten dapat menjangkau pemirsa dengan langsung menghubungi pengguna dan menganalisis tingkat konversi. Anda juga dapat mengubah strategi untuk mengelola corong ini secara lebih efektif.

Manfaat yang lebih luas membuat sebagian besar bisnis online menggunakan corong konten untuk menjangkau pengguna. Beberapa manfaat ini melibatkan penarikan kerumunan dasar dan penyusunan strategi yang efisien. Ini juga mencakup ROI yang lebih besar, menghemat waktu, efisiensi sumber daya, dan kemampuan untuk fokus pada prospek yang tepat. Secara keseluruhan, dengan menggunakan layanan pemasaran konten, bisnis dapat menggunakan saluran pemasaran konten untuk meningkatkan penjualan mereka dan mencapai lebih tinggi.