7 Strategi Teratas untuk Meningkatkan Tingkat Konversi Amazon Anda
Diterbitkan: 2022-09-20Tingkat konversi Amazon sangat penting untuk keberhasilan bisnis online Anda. Membuat pembeli mengklik daftar produk Anda hanyalah setengah dari perjuangan. Semua lalu lintas di dunia tidak masalah jika tidak ada yang mengklik "check out".
Bagaimana Anda menghitung tingkat konversi Amazon?
Konversi Amazon Anda menggambarkan jumlah penjualan Anda dibagi dengan jumlah pengunjung Anda. Jika cantuman Anda menerima 200 pengunjung dalam kurun waktu sebulan dan Anda menjual 50 unit, tingkat konversi Anda akan menjadi 25%.
Mempelajari cara meningkatkan tingkat konversi Amazon Anda adalah kunci untuk keuntungan dan peringkat di hasil pencarian Amazon.
Di bawah ini kita akan melihat faktor apa yang mempengaruhi tingkat konversi dan bagaimana meningkatkan tingkat konversi Amazon dengan cepat.
Tingkat Konversi yang Baik menyalakan Api Amazon
Ketika berbicara tentang Algoritma A9 Amazon, tingkat konversi dan kecepatan penjualan bekerja sama untuk membantu peringkat penjual di halaman pertama.
Itu karena penjualan di Amazon dapat ditelusuri langsung ke kemampuan penjual untuk menentukan peringkat kata kunci yang digunakan pembeli dalam istilah pencarian mereka.
Setelah pelanggan dapat menemukan produk Anda dalam pencarian dan membelinya, kecepatan penjualan Anda meningkat secara organik.
Itu, pada gilirannya, memberi Anda lebih banyak otoritas untuk kata kunci yang dicari, dan tingkat konversi Amazon Anda meningkat.
Pada saat itu, daftar produk Amazon Anda seperti roda gila yang terus meningkat dalam kecepatan dan kekuatan. Masing-masing menyebabkan yang lain untuk mempercepat. Penjualan Anda mendorong tingkat konversi Anda, yang pada gilirannya meningkatkan peringkat Anda dengan Amazon.
Ketika Amazon menyukai produk Anda, semuanya menjadi lebih mudah. Tetapi dalam siklus e-niaga ini, yang BENAR-BENAR Anda perlukan untuk menyukai produk Anda adalah pelanggan karena, tanpa penjualan, tidak ada tingkat konversi.
Bagaimana Anda Mengukur Tingkat Konversi?
Tingkat konversi Amazon Anda dihitung dengan membagi jumlah total penjualan dengan berapa kali orang mengunjungi daftar Anda, termasuk pengunjung yang kembali. Itu akan memberi Anda persentase, yang merupakan tingkat konversi Anda.
Namun, perlu diingat bahwa ketika melihat kinerja bisnis online Anda, Anda mungkin juga memiliki banyak cara lain untuk menginterpretasikan konversi pelanggan.
- Menambahkan produk ke keranjang
- Bagikan di media sosial
- Pendaftaran email yang ditangkap oleh corong iklan
- Banyak, banyak lagi…
Berapa Tingkat Konversi yang Baik untuk Amazon?
Amazon adalah anggota yang sangat kuat dari komunitas besar pasar online.
Tapi itu bukan satu-satunya di luar sana. Sekarang, di dunia yang berubah oleh pandemi global, jumlah pengecer yang telah melakukan transisi ke e-commerce terus bertambah.
Secara keseluruhan, rata-rata tingkat konversi e-commerce untuk bisnis online berkisar antara 1% hingga 2%.
Pasar Amazon berbeda dalam banyak hal. Skala tipisnya tak tertandingi. Cara Amazon dengan cepat menjadi bagian dari kehidupan kita sehari-hari berarti itu selalu ada di pikiran kita.
Antara perangkat rumah pintar Alexa Amazon, pembaca elektronik Kindle, musik Amazon, dan video, kami berinteraksi dengan raksasa e-niaga sepanjang hari.
Semua keakraban itu melahirkan kenyamanan.
Itu sebabnya tingkat konversi rata-rata di Amazon sekitar 10% adalah lima hingga sepuluh kali rata-rata e-commerce.
Dengan lebih dari 12 juta produk terjual di lebih dari 36 kategori, tidak mungkin tingkat konversi rata-rata berjalan merata di semua kategori. Misalnya, produk yang lebih mahal ($100+) biasanya memiliki tingkat konversi yang lebih rendah. Dengan item harga tiket yang lebih tinggi, pelanggan Amazon, seperti yang ada di toko fisik, lebih sering melakukan "jeda" selama proses belanja.
Tingkat Konversi Amazon Versus Tingkat Konversi PPC – Apa Perbedaannya?
Penjual e-niaga yang menggunakan iklan Pay Per Click (PPC) melihat tingkat konversi sebesar 2,81%. Itu jauh dari rata-rata tingkat konversi PPC penjual Amazon yang hampir 10%.
Masuk akal ketika kita berhenti untuk memikirkannya. Ini soal keseimbangan kekuatan dalam hubungan antara penjual dan calon pembeli.
Dengan iklan Amazon menggunakan PPC, penjual secara efektif mengejar pembeli. Penjual Amazon tahu bahwa mereka mungkin perlu mengeluarkan uang untuk PPC untuk peluncuran produk mereka dan di berbagai waktu sepanjang masa pakai produk mereka. Karena itu, bahkan jika rasio konversi iklan PPC Amazon cocok dengan persentase rasio konversi Amazon, penjual Amazon masih membutuhkan banyak uang untuk sampai ke sana.
Cara Menemukan Tingkat Konversi Amazon Anda
Menemukan tingkat konversi Amazon Anda melibatkan beberapa perhitungan dasar menggunakan informasi dari dasbor Anda.
- Buka Pusat Penjual Amazon dan pilih Laporan, lalu Laporan Bisnis.
- Dalam Laporan Bisnis, gulir ke bawah ke kategori "Dengan ASIN" dan klik "Halaman Detail" dan "Penjualan dan Lalu Lintas." Di sini, Anda akan dapat melihat info penjualan individual pada setiap produk yang Anda jual.
- Kemudian cari “Persentase Sesi Unit.
Inilah Yang Dikatakan Penjual Elite Amazon Tentang Tingkat Konversi
Direktur Pelatihan dan Penginjil Merek Utama Helium 10, Bradley Sutton, melakukan jajak pendapat minggu ini di mana dia mengajukan pertanyaan langsung kepada anggota Helium 10 Elite:
“Apa yang Anda lakukan untuk meningkatkan tingkat konversi Amazon Anda?”
Dalam tanggapan mereka, anggota Helium 10 Elite mengatakan bahwa rata-rata tingkat konversi Amazon mereka, sebagian besar, antara 15 dan 20 persen. Menariknya, dua anggota Helium 10 Elite yang berbeda mengatakan bahwa iklan video membuat perbedaan dalam tingkat konversi mereka antara dua dan tiga persen.
Cara Meningkatkan Tingkat Konversi Amazon Anda
Daftar ke FBA
Memanfaatkan Fulfillment by Amazon (FBA) adalah salah satu cara tercepat untuk meningkatkan rasio konversi Anda. Anda menjualnya; Amazon mengirimkannya.
Dengan Fulfillment by Amazon (FBA), Anda menyimpan produk Anda di pusat pemenuhan Amazon, dan mereka memilih, mengemas, mengirim, dan menyediakan layanan pelanggan untuk produk ini. FBA dapat membantu Anda meningkatkan skala bisnis dan menjangkau lebih banyak pelanggan.
Amazon tidak hanya menjadi pengecer online tepercaya, tetapi mereka juga menampilkan sesuatu yang disebut keanggotaan "Prime". Anggota Amazon Prime, selain berbagai manfaat, akan menerima pengiriman gratis satu atau dua hari selain berbagai manfaat. Sejumlah besar pembeli Amazon bahkan tidak akan MELIHAT suatu produk jika tidak memenuhi syarat pengiriman Perdana.
Jika Anda mengklik daftar dan waktu pengiriman adalah delapan hari, maka Anda menemukan produk lain yang memiliki pengiriman 1 hari, mana yang akan Anda pilih?”
Manfaatkan Konten Amazon A+
Pernahkah Anda menggulir halaman detail produk di Amazon, dan alih-alih hanya membaca teks membosankan, Anda melihat konten multimedia berbasis merek yang menonjol? Mungkin Anda melihat gambar yang disempurnakan dengan indah, poin-poin yang diformat, bagan perbandingan, dan salinan penjualan yang ditulis dengan baik.
Itu Amazon A+ Content, sebelumnya dikenal sebagai Amazon Enhanced Brand Content.
Ini tersedia untuk semua penjual dan vendor Amazon dengan merek yang terdaftar di Registri Merek. Untuk menyusun daftar A+ Anda, ada total 15 modul berbeda. Anda bebas mencampur modul untuk menciptakan tampilan yang Anda inginkan. Buat cantuman Anda dengan konten yang menarik dan kaya kata kunci untuk meningkatkan penjualan di Amazon dan meningkatkan tingkat konversi Anda.
Sorot Merek Anda dengan Toko Amazon
Toko Amazon memungkinkan Anda untuk memamerkan merek dan produk Anda dalam pengalaman belanja multi-halaman yang imersif di Amazon. Ini seperti memiliki situs web Anda sendiri dalam ekosistem Amazon.
Amazon mengatakan bahwa dengan "Toko" mereka, Anda dapat "Membuat dan menyesuaikan tujuan merek khusus di Amazon dengan Toko swalayan tanpa biaya tambahan."
Toko membantu pembeli Amazon mempelajari kisah merek Anda dan menemukan portofolio produk Anda. Toko juga akan memberi Anda alamat web amazon.com kustom Anda sendiri.
Anda dapat menggunakan ubin seret dan lepas atau templat yang telah dirancang sebelumnya untuk membuat Toko multi-halaman yang disesuaikan yang mencerminkan konten yang diharapkan konsumen saat mengunjungi merek eksklusif terkenal.
Optimalkan Konten Anda
Optimisasi mesin pencari adalah praktik meningkatkan kuantitas dan kualitas lalu lintas eksternal ke situs web Anda melalui hasil mesin pencari organik.
Hampir semua hal yang berkaitan dengan penjualan di Amazon dalam beberapa hal terkait dengan SEO. Bagaimanapun, memastikan bahwa calon pembeli mengetahui produk Anda adalah langkah pertama yang universal. Jika produk Anda tidak dapat ditemukan oleh pembeli, tidak masalah seberapa bagus produk Anda. Itu sebabnya Anda harus meluangkan waktu untuk mengoptimalkan daftar Amazon Anda sepenuhnya.
Untuk mempelajari lebih lanjut tentang mengoptimalkan konten daftar Amazon, membuat infografis produk, dan mengambil fotografi produk, jelajahi artikel ini. Salah satu tempat termudah untuk mulai meningkatkan tingkat konversi Amazon Anda adalah dengan mengedit dan mengoptimalkan konten yang sudah Anda miliki di daftar Anda!
Berikut adalah Daftar Periksa Pengoptimalan Cepat
- Untuk gambar utama , pastikan untuk menampilkan seluruh produk dengan latar belakang putih bersih.
- Tunjukkan setiap sisi produk Anda : Ini dapat membantu membuat pelanggan merasa seolah-olah mereka memiliki pemahaman tentang keseluruhan produk dan bukan hanya bagian yang Anda rasa nyaman untuk ditunjukkan kepada mereka.
- Tunjukkan produk Anda sedang digunakan . Ini membantu memberikan gambaran kepada pembeli tentang bagaimana mereka dapat menggunakan produk dan memahami fungsinya.
- Gambar “Gaya Hidup” membantu calon pembeli melihat nilai dalam produk yang sesuai dengan gaya hidup yang diinginkan melalui gambar bermerek.
- Semakin, gambar 3D yang dirender (dihasilkan komputer) menjadi lebih umum. Mereka membantu produk "muncul" dari layar.
- Pastikan bahwa judul, poin-poin, deskripsi produk, dan kata kunci back-end Anda semuanya dioptimalkan untuk istilah pencarian (kata kunci) yang Anda targetkan.
- Fokus untuk mendapatkan ulasan pelanggan untuk produk Amazon Anda. Bukti sosial yang Anda terima dari ulasan yang baik membuat calon pelanggan kemungkinan besar akan menekan tombol beli.
Dalam hal ulasan, Anda harus mulai dengan membuat produk hebat dan menawarkan layanan pelanggan yang patut dicontoh. Itu nomor satu.
Kemudian, pastikan Anda mengirim email tindak lanjut. Tindak Lanjut Helium 10 adalah cara yang bagus untuk melakukan ini.
Helium 10 Memiliki Segala yang Anda Butuhkan untuk Meningkatkan Tingkat Konversi Amazon Anda…
Cerebro akan membantu Anda menemukan kata kunci relevan mana yang diperingkat pesaing Anda untuk mengoptimalkan daftar Anda dan melontarkan penjualan Amazon dan tingkat konversi Anda dengan pencarian ASIN terbalik sederhana
Magnet memungkinkan penjual Amazon untuk menemukan istilah pencarian volume tinggi yang relevan dengan daftar produk Anda. Maksimalkan lalu lintas organik dan tingkatkan penjualan Anda.
Frankenstein mengambil daftar besar kata kunci (bahkan ribuan) dan mengubahnya menjadi grup yang lebih mudah dikelola untuk digunakan dalam upaya pengoptimalan daftar Amazon Anda.
Scribbles dirancang untuk mencegah Anda mengecualikan kata kunci penting secara tidak sengaja, Scribbles membuat penyusunan daftar produk jadi lebih mudah. Ini secara otomatis mengisi bidang data "kata kunci bekas" saat Anda menambahkan kata kunci tertentu ke judul, deskripsi, atau poin-poin Anda. Pada saat yang sama, kata kunci yang tidak digunakan yang belum dimasukkan dalam judul, deskripsi, atau poin-poin Anda akan tetap berada di bidang data "kata kunci yang tidak digunakan" untuk secara jelas mengingatkan Anda untuk memasukkan kata kunci tersebut.
Gunakan Pengujian Terpisah A/B
Tes split A/B adalah metode membandingkan dua versi sesuatu terhadap satu sama lain untuk menentukan mana yang berkinerja lebih baik. Secara luas dianggap sebagai bentuk eksperimen terkontrol yang paling sederhana, pengujian A/B sangat berguna untuk memahami bagaimana variasi produk memengaruhi keterlibatan dan kepuasan pengguna.
Kapan pun memungkinkan, penting untuk melakukan pengujian produk Anda sebelum listingan ditayangkan.
Perusahaan seperti Pickfu.com akan mengumpulkan audiens yang dikuratori yang akan memberikan umpan balik tertulis dan disesuaikan yang membantu Anda menghemat waktu dan uang.
Manfaatkan Alat Bundling Virtual Amazon
Alat Bundel Produk Virtual untuk FBA memungkinkan pemilik merek membuat bundel 'virtual' yang terdiri dari dua hingga lima ASIN pelengkap yang dibeli bersama dari satu halaman detail. Ini memungkinkan pemilik merek untuk menawarkan bundel tanpa mengemas barang bersama-sama atau mengubah inventaris masuk FBA.”
Meningkatkan Tingkat Konversi Anda Lebih Mudah dengan Helium 10
Meningkatkan tingkat konversi Amazon Anda tidak akan terjadi dengan sendirinya. Membuat rencana bisnis e-niaga terstruktur adalah cara terbaik untuk memastikan bahwa Anda memfokuskan waktu dan energi Anda dengan cara yang paling produktif.
Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan dukungan rangkaian perangkat lunak Helium 10.
Di masa yang penuh tantangan ini, Amazon dan setiap pasar online lainnya akan terus tumbuh. Cara konvensional dalam menjalankan bisnis mungkin cukup untuk menjaga bisnis Anda tetap berjalan, tetapi dibutuhkan kemampuan untuk beradaptasi dan berputar seiring waktu untuk menghancurkannya!
Helium 10 hadir untuk membantu Anda di setiap langkah.
Coba Helium 10 gratis!