Cara Membangun Kebiasaan Baik (Dan Menguntungkan) Dalam Real Estat

Mengapa beberapa agen real estat berhasil, tetapi sebagian besar gagal? Ini adalah pertanyaan yang ditanyakan oleh semua agen real estat pada diri mereka sendiri pada satu titik atau lainnya. Hal ini terutama berlaku untuk agen baru, serta mereka yang tidak mencapai tujuan yang mereka harapkan pada saat ini dalam karir mereka.

Namun, kesuksesan dalam real estat biasanya bermuara pada kebiasaan agen. Bukan hanya kebiasaan kerja, tetapi juga kebiasaan pribadi. Kebiasaan baik menuntun pada kesuksesan, dan kebiasaan buruk menjauhkan Anda dari kesuksesan.

Tentu, ini mungkin tampak agak jelas, tetapi BAGAIMANA tepatnya Anda dapat membangun kebiasaan baru dan konstruktif yang akan membantu Anda mencapai tujuan real estat Anda?

Bagaimana Anda bisa membuat kebiasaan bekerja untuk Anda?

Dan mengapa kebiasaan buruk SANGAT SULIT untuk diubah?

Dalam artikel ini, kami akan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dengan melihat beberapa pelajaran yang diajarkan oleh buku Atomic Habits.

Artikel ini tidak akan mencakup semua pelajaran yang termasuk dalam buku ini. Kami sangat menyarankan Anda memeriksanya sendiri.

Mengapa Kebiasaan Anda Sangat Penting?

Menurut Cambridge Dictionary, kebiasaan adalah ”sesuatu yang sering dan rutin Anda lakukan, terkadang tanpa menyadari bahwa Anda melakukannya”.

Disadari atau tidak, kita semua memiliki kebiasaan. Bagi sebagian orang, hal pertama yang mereka lakukan di pagi hari adalah menyeduh secangkir kopi kental. Bagi yang lain, hal pertama yang mereka lakukan setelah sampai di kantor adalah memeriksa email dan akun media sosial mereka.

Semua perilaku ini kita lakukan secara otomatis dan tanpa banyak (atau apapun) pikiran sadar.

Semua kebiasaan kita memiliki efek mendalam pada kehidupan kita. Pikirkanlah: jumlah uang yang Anda miliki di bank adalah hasil dari kebiasaan keuangan Anda. Kebugaran fisik Anda adalah hasil dari olahraga dan kebiasaan makan Anda.

Dan seperti halnya bunga majemuk yang dapat mengubah tabungan kecil dan teratur menjadi kekayaan bila diberi waktu yang cukup, kebiasaan dapat memiliki efek drastis dalam hidup Anda bila diberi waktu yang cukup.

Kebiasaan baik dapat menghasilkan hasil yang luar biasa. Yang buruk bisa menghancurkanmu.

Misalnya, di mana karir real estat Anda dalam setahun jika Anda meningkat hanya 1% setiap hari? Apakah Anda akan 365% lebih produktif?

Coba peningkatan besar-besaran 3,778%!

Tentu saja, kita semua tahu bahwa kita perlu mengganti kebiasaan buruk dengan yang baik. Tetapi karena begitu banyak resolusi tahun baru yang rusak dapat memberi tahu kita, sulit untuk membuat perubahan yang melekat.

Jadi untuk meningkatkan peluang kita membuat perubahan permanen dalam kebiasaan kita, ada baiknya kita memahami bagaimana kebiasaan bekerja, dan bagaimana kebiasaan itu terbentuk.

Bagaimana Kebiasaan Bekerja?

Setiap tindakan yang kita ambil dibuat untuk memecahkan masalah. Terkadang masalahnya adalah kita memperhatikan sesuatu yang akan membuat kita merasa baik dan kita menginginkannya. Di lain waktu kami memiliki titik sakit dan kami ingin meredakannya atau menghapusnya.

Kebiasaan kita adalah strategi yang diciptakan otak kita untuk memecahkan beberapa masalah umum itu secara otomatis, dan tanpa masukan sadar kita. Itulah mengapa beberapa kebiasaan kita sama otomatisnya dengan bernapas atau tidur.

Tentu saja, tidak semua kebiasaan itu bermanfaat. Bermain-main di Netflix setiap hari setelah bekerja alih-alih belajar atau bekerja tidak sehat dalam jangka panjang. Namun dalam jangka pendek, ini membantu Anda melepas lelah dari hari yang penuh tekanan di tempat kerja, dan dapat membuat Anda merasa terhibur dan santai. Karena itulah manfaat yang bisa Anda nikmati SEKARANG, daripada kepuasan dan manfaat yang tertunda yang akan didapat dari belajar dan berolahraga nanti, jauh lebih mudah menjadi kentang sofa.

Semua kebiasaan memiliki 4 tahap kebiasaan: isyarat, keinginan, respons, hadiah.

Sebuah isyarat adalah apa yang memicu otak Anda untuk memulai suatu perilaku. Ini bisa menjadi isyarat lingkungan (seperti melihat sofa nyaman Anda dan TV layar lebar), atau isyarat mental (merasa stres atau bosan). Isyarat awal ini memprediksi hadiah di telepon, dan mengarah ke keinginan.

Sebuah keinginan adalah kekuatan motivasi yang memaksa Anda untuk menghentikan apa yang Anda lakukan (kondisi Anda saat ini) dan mengambil tindakan. Tanpa kekuatan yang memotivasi, kita tidak punya alasan untuk bertindak. Anda BENAR-BENAR mendambakan kebiasaan itu sendiri, melainkan hadiah yang diberikannya.

Respons adalah kebiasaan yang sebenarnya Anda lakukan. Ini bisa berupa tindakan fisik, atau pikiran. Apakah Anda menindaklanjuti respons atau tidak tergantung pada seberapa termotivasi Anda untuk mendapatkan hadiah itu, dan seberapa banyak gesekan yang perlu Anda atasi untuk menindaklanjuti perilaku tersebut.

Jika responsnya membutuhkan lebih banyak energi fisik atau mental yang bersedia Anda keluarkan atau otak Anda memutuskan bahwa imbalannya tidak sepadan dengan usaha, Anda tidak akan melakukannya.

Hadiah adalah tujuan akhir dari setiap kebiasaan. Ini adalah pukulan dopamin yang Anda dapatkan ketika Anda memeriksa akun media sosial Anda alih-alih melakukan pekerjaan Anda.

Hadiah memperkuat siklus, dan membantu mengaitkan hadiah dengan isyarat lingkungan, membuatnya lebih mudah untuk melanjutkan kebiasaan.

Jika suatu perilaku tidak cukup dalam salah satu dari 4 tahap ini, kebiasaan itu tidak akan terbentuk.

Cara Membuat Kebiasaan Baik Di Real Estat, Dan Membuat Mereka Tetap

Sekarang kita mengetahui 4 tahap kebiasaan, itu dapat digunakan untuk membuat kerangka kerja praktis untuk merancang kebiasaan baik dan menghilangkan kebiasaan buruk.

James Clear menyebut kerangka ini sebagai Empat Hukum Perubahan Perilaku. Dengan memanipulasi empat tahap kebiasaan secara langsung, Anda dapat menciptakan fondasi untuk kebiasaan baru yang bermanfaat.

Cara membentuk kebiasaan yang baik

• Tahap 1 (Isyarat) -> Jadikan kebiasaan baru Anda sebagai hal yang logis untuk dilakukan
• Tahap ke-2 (Keinginan) -> Jadikan itu sesuatu yang Anda nantikan
• Tahap 3 (Respon) -> Jadikan mudah dan dapat diakses
• Tahap 4 (Hadiah) -> Jadikan itu memuaskan dan bermanfaat

Sebagai contoh, katakanlah tujuan Anda adalah membiasakan diri untuk menjadi calon pelanggan secara teratur. Anda ingin melakukannya karena Anda lelah hidup dalam siklus "pesta dan kelaparan", dan Anda ingin memiliki penghasilan yang lebih konsisten.

Bagaimana Anda bisa melakukan itu?

Mulailah dengan membuat isyarat untuk mencari calon pelanggan. Anda harus membuatnya jelas dan logis bahwa Anda akan melakukan pencarian calon pelanggan. Anda dapat melakukannya dengan mengatur alarm di ponsel Anda, mencetak daftar kontak yang ingin Anda hubungi, dan menempelkannya ke laptop Anda, meminta rekan kerja untuk mengingatkan Anda dan membuat Anda bertanggung jawab, dll.

Selanjutnya, Anda perlu mengembangkan keinginan untuk mencari calon pelanggan. Untuk melakukannya, Anda dapat memasangkan pencarian calon pelanggan Anda dengan kebiasaan lain yang Anda sukai. Anda bisa menyeduh sendiri secangkir kopi yang enak, menyiapkan camilan favorit Anda, menyalakan lilin yang enak, dll. Dengan membuatnya menarik, Anda akan menantikan calon pelanggan.

Respon adalah langkah selanjutnya. Buatlah semudah mungkin untuk prospek. Kosongkan jadwal Anda sebelumnya, singkirkan gangguan (termasuk gadget, mainan, telepon, tugas, dan ya, bahkan orang) dari lingkungan Anda.

Gesekan adalah musuh terbesar tindakan. Jadi untuk membuatnya semudah mungkin, mulailah dengan sejumlah kecil prospek. Prospek selama 10 menit dua kali seminggu untuk memulai. Dan sedikit demi sedikit, tingkatkan jumlah waktu dan frekuensi yang Anda habiskan untuk melakukan pencarian calon pelanggan.

Tentu, pada awalnya mungkin tidak terlihat banyak. Tapi selalu lebih mudah untuk memperbaiki kebiasaan setelah itu didirikan daripada memulai satu dengan kekuatan penuh.

Terakhir, tambahkan hadiah di akhir pencarian calon pelanggan Anda yang membuat kebiasaan itu memuaskan. Hadiah ini tidak harus berupa pembelian, atau memberi diri Anda istirahat satu jam. Tujuan Anda adalah menjadi lebih produktif secara finansial. Cara yang baik untuk membuat kebiasaan baru Anda memuaskannya dengan menggunakan pelacak kebiasaan.

Aplikasi seperti Habitica dan Epic to-do list mengubah kebiasaan Anda, menggabungkan perasaan puas menyelesaikan tugas di video game dengan manfaat dari kebiasaan kehidupan nyata yang baik.

Jika video game bukan favorit Anda, Anda juga dapat mencoba Habitify.

Atau jika Anda lebih suka pengalaman sentuhan pena dan kertas, buatlah sendiri perencana atau kalender kuno yang bagus, dan setiap kali Anda melakukan pencarian calon pelanggan, tandai dengan X merah klasik.

Semakin Anda menindaklanjuti kebiasaan baru Anda, semakin kecil kemungkinan Anda ingin mematahkan kemenangan beruntun Anda.

Singkatnya, kapan pun Anda ingin membentuk perilaku kebiasaan baru, tanyakan pada diri sendiri:

• Bagaimana saya bisa membuatnya jelas?
• Bagaimana saya bisa membuatnya menarik?
• Bagaimana saya bisa membuatnya mudah?
• Bagaimana saya bisa membuatnya memuaskan?

Bagaimana Anda Menyingkirkan Kebiasaan Buruk?

Tahapan kebiasaan dapat dibalik untuk mencabut kebiasaan buruk, dan membuatnya lebih mudah untuk dihindari dalam jangka panjang.

Cara menghilangkan kebiasaan buruk

• Pembalikan tahap 1 (Isyarat) -> Hapus apa pun yang mungkin menjadi tanda kebiasaan buruk Anda
• Pembalikan tahap ke-2 (Keinginan) -> Jadikan tugas untuk melakukan kebiasaan buruk Anda
• Pembalikan tahap ke-3 (Respons) -> Tambahkan rintangan yang perlu Anda atasi untuk melakukan kebiasaan buruk Anda
• Pembalikan tahap ke-4 (Hadiah) -> Jadikan memberi ke dalam kebiasaan buruk Anda tidak memuaskan dan membosankan pikiran

Misalnya, Anda ingin menghentikan kebiasaan melakukan pembelian Amazon secara kompulsif.

Pertama, hapus semua petunjuk yang mungkin membawa Anda ke Amazon, atau membuat Anda memikirkannya. Blokir situs web di semua perangkat Anda, dan hapus semua kata sandi tersimpan Anda ke Amazon.

Berhenti berlangganan dari semua buletin Amazon Anda, dan minta semua pembaruan pembelian Anda di masa mendatang ke alamat email yang berbeda. Dengan begitu, kapan pun Anda perlu memeriksa email untuk tujuan kerja, Anda tidak akan diingatkan.

Selain itu, Anda juga dapat memasang pemblokir iklan untuk menghapus semua iklan yang terkait dengan Amazon.

Selanjutnya, buat ide berbelanja di Amazon menjadi tidak menarik. Mintalah anggota keluarga atau teman tepercaya untuk menjadi mitra akuntabilitas Anda, dan tambahkan mereka ke akun Amazon Anda. Dengan begitu, jika Anda pernah melakukan pembelian impulsif, mereka akan tahu Anda berhasil, dan dapat mengkonfrontasi Anda tentang hal itu.

Selanjutnya, buat sulit untuk melakukan pembelian Amazon. Hubungi bank dan batasi batas pengeluaran kartu debit dan kredit Anda. Tinggalkan kartu kredit Anda di rumah, dan paksa diri Anda untuk menggunakan uang tunai.

Singkirkan akun Amazon Prime Anda jika memungkinkan. Dan jika tidak, ubah alamat pengiriman ke alamat mitra pertanggungjawaban Anda atau PO box di lokasi yang tidak nyaman.

Akhirnya, membuatnya tidak memuaskan. Gunakan pelacak kebiasaan Anda untuk menandai hari-hari Anda menghindari pembelian impulsif dengan warna hijau (atau apa pun yang digunakan aplikasi untuk menandai keberhasilan), dan hari-hari Anda menyerah dengan warna merah (atau apa pun yang digunakan aplikasi untuk menandai kegagalan).

Akuntabilitas Anda juga dapat menghadapkan Anda tentang pembelian, dan mengirimkan barang di luar kemasannya yang bagus. Semakin kurang memuaskan pengalamannya, semakin kecil kemungkinan Anda untuk mengulanginya.

Kesimpulan

Tentu saja, tips ini hanyalah sebagian kecil dari pelajaran yang ditawarkan oleh Atomic Habits. Meskipun ini bukan buku real estat, pelajarannya dapat diterapkan pada bisnis real estat Anda dan akan membantu Anda menjadi agen yang Anda inginkan.

Jika Anda ingin tetap mengetahui semua konten gratis dan berharga kami, berlangganan buletin kami. Kami menerbitkan artikel dan panduan berharga seperti ini secara teratur. Dengan begitu Anda dapat terus meningkatkan keterampilan pemasaran Anda, dan menjadi pemasar real estat yang lebih efektif.

Dan jika Anda ingin mendominasi pasar real estat hiperlokal Anda, lihat Situs Spark AgentFire, peringkat #1 selama beberapa tahun berturut-turut.

Dan bagian terbaiknya? Anda dapat mencoba semua fitur luar biasa secara gratis dengan uji coba 10 hari kami.