4 Tips yang Dapat Ditindaklanjuti untuk Meningkatkan Promosi Penjualan Lift B2B Anda

Menjual SaaS bisa jadi menantang. Keputusan untuk membeli solusi perangkat lunak B2B Anda memerlukan persetujuan dari beberapa pemain dan dapat menimbulkan banyak masalah integrasi di sepanjang jalan. Dan, dengan persaingan yang terus meningkat, itu hanya akan semakin sulit. Faktanya, 61% dari perwakilan penjualan menyatakan lebih sulit untuk menjual hari ini daripada 5 tahun yang lalu.

Menyempurnakan promosi penjualan elevator B2B Anda adalah kunci untuk mencapai kesuksesan. Artikel ini akan mengungkap 4 kiat yang dapat ditindaklanjuti di balik menyusun promosi penjualan yang unggul yang dapat Anda terapkan hari ini untuk meroketkan penjualan Anda.

Apa itu promosi penjualan lift B2B?

Promosi penjualan atau elevator adalah presentasi penjualan singkat di mana seorang penjual menjelaskan manfaat produk mereka dalam satu menit atau kurang. Tujuannya biasanya untuk memotivasi prospek agar menyetujui presentasi demo secara langsung atau lebih mendalam.

Ini adalah promosi penjualan cepat yang dibuat dengan sempurna yang menyoroti bagaimana solusi Anda akan menguntungkan prospek. Ini memungkinkan Anda untuk mempresentasikan bisnis Anda bahkan dengan kendala waktu yang parah.

Promosi penjualan elevator B2B perlu disampaikan dengan cepat. Tapi kenapa? Di dunia yang serba cepat dan berorientasi pada teknologi ini, rentang perhatian kita telah menurun secara signifikan. Faktanya, penelitian menunjukkan rata-rata, kita berkonsentrasi selama kurang dari 8 detik.

Kami tidak lagi memiliki waktu atau keinginan untuk menonton presentasi yang panjang kecuali kami memiliki niat membeli yang serius. Dengan kata lain, jika Anda tidak membuat promosi penjualan yang sempurna yang memikat prospek, membuat mereka menginginkan lebih, Anda tidak akan meyakinkan mereka untuk terlibat dengan demo penjualan Anda (di mana Anda akan menutupnya) nanti dalam prosesnya.

Promosi penjualan yang mematikan harus langsung ke pokok permasalahan dengan cepat dan meyakinkan. Menit pertama, jika bukan detik, tentukan arah interaksi berikut. Anda perlu menggunakan waktu ini dengan bijak untuk meyakinkan pendengar bahwa penawaran Anda lebih unggul dan layak mendapat perhatian penuh mereka.

4 tips untuk membuat penawaran B2B yang unggul

Itu ada dalam DNA kita. Otak kami menolak pesan penjualan, itulah sebabnya menyempurnakan promosi Anda dan membuat pesan yang menarik sangat penting untuk kesuksesan Anda. Pertimbangkan tip berikut saat menyusun nada Anda.

1. Tetap singkat

Ini agak jelas tetapi nada Anda harus singkat dan langsung. Prospek Anda seharusnya tidak mempelajari semua hal di pitch pertama. Faktanya, kebalikannya adalah benar. Promosi penjualan elevator B2B Anda harus memberi mereka informasi yang cukup tetapi membuat mereka menginginkan lebih.

Kuncinya adalah memahami kesulitan prospek Anda dan bagaimana penawaran Anda menyelesaikannya — ini memungkinkan Anda untuk menentukan promosi penjualan yang menarik yang dapat Anda sampaikan dalam satu atau dua kalimat cepat.

Latihan yang bermanfaat adalah memikirkan tweet yang akan Anda kirim untuk mengumumkan peluncuran solusi perangkat lunak Anda. Apa yang akan Anda katakan tentang produk dalam 140 karakter? Tidak ada waktu untuk mempelajari daftar fitur. Sampaikan poin inti secepat dan seefisien mungkin.

Pikirkan beberapa penawaran terbaik di dunia SaaS saat ini:

Slack: “ Semua komunikasi Anda di satu tempat, terintegrasi dengan alat dan layanan yang Anda gunakan setiap hari.”

Mint: “Kelola arus kas, anggaran, dan tagihan dengan mudah dari satu tempat.”

Contently: “ Contently membantu merek-merek terkemuka membangun pemirsa setia melalui konten premium dan orisinal.”

Anda memahami dengan tepat apa solusi ini dalam satu kalimat. Persempit jawaban Anda dengan manfaatnya, proposisi penjualannya yang unik, dan poin kesulitan yang dapat dipecahkannya.

Ini semua adalah contoh yang cukup ekstrem, dan meskipun Anda mungkin tidak seproduktif Slack, contoh-contoh ini menyoroti cara kerja nada pendek. Mereka mudah dimengerti, ringkas dan to the point, dan, yang penting, dengan cepat menjawab rasa sakit prospek.

2. Bicara tentang manfaat, bukan fitur

Jangan fokus pada fitur; fokus pada bagaimana mereka menguntungkan pelanggan. Berikan perspektif tentang bagaimana produk Anda akan bermanfaat bagi audiens Anda dan membantu memenuhi tujuan mereka. Pitch Anda harus relevan, dipersonalisasi, dan menarik bagi prospek. Itu harus membahas poin-poin yang paling penting bagi mereka.

Berikut adalah contoh promosi penjualan yang memberi tahu prospek apa yang ditawarkan bisnis dan bagaimana hal itu dapat menguntungkan prospek:

Hubspot: "Ada cara yang lebih baik untuk berkembang. HubSpot menawarkan perangkat lunak pemasaran, penjualan, layanan, dan operasi yang membantu bisnis Anda tumbuh tanpa kompromi. Karena 'baik untuk bisnis juga harus berarti 'baik untuk pelanggan.'”

Ini singkat, langsung ke intinya, dan memberi tahu prospek Anda bagaimana Hubspot akan membantu mereka. Anda dapat dengan cepat memenuhi syarat atau mendiskualifikasi calon pelanggan dengan menjelaskan dengan cepat bagaimana penawaran tersebut menguntungkan prospek.

3. Ciptakan hubungan emosional

Anda pernah mendengar bahwa mendongeng adalah alat yang ampuh. Prospek B2B senang mendengar tentang cerita asal vendor SaaS potensial mereka. Tetapi kuncinya adalah ketika Anda fokus pada penceritaan yang dipimpin oleh produk. Cerita yang dipimpin produk menunjukkan bagaimana produk Anda akan mengatasi tantangan khusus yang dihadapi pelanggan.

(Di Walnut, kami berbicara tentang kegagalan demo epik Bill Gates dan bagaimana hal itu menginspirasi

perusahaan untuk membuat alat demo yang lebih baik).

Gunakan cerita tentang pelanggan Anda yang menemukan kesuksesan menggunakan produk Anda dan bagikan

dampaknya terhadap bisnis mereka - apakah itu efisiensi (penghematan waktu, kemudahan operasi) atau moneter (pendapatan yang dihasilkan, tabungan).

4. Ajukan pertanyaan

Siapa pun dapat membuat promosi penjualan dasar dengan beberapa kalimat sederhana yang menjelaskan apa yang mereka lakukan. Meskipun informasinya mungkin faktual dan to the point, itu belum tentu berhasil.

Untuk berhasil, Anda perlu terlibat dengan prospek Anda. Pertimbangkan untuk memulai promosi penjualan B2B Anda dengan sebuah pertanyaan. Alih-alih berbicara langsung dengan prospek Anda, Anda menarik mereka ke dalam dialog. Anda tidak hanya melibatkan mereka, tetapi Anda juga mulai belajar lebih banyak tentang kebutuhan dan keinginan mereka.

Ajukan pertanyaan sederhana yang dapat mereka setujui dengan mudah, seperti “Pernahkah Anda memperhatikan..?” atau “Apakah kamu ingat kapan..?”. Atau, balikkan sepenuhnya dengan menanyakan sesuatu yang Anda tahu tidak akan mereka setujui. Mengapa? Anda akan meminta reaksi yang jauh lebih kuat, dan kemudian Anda dapat memposisikan SaaS Anda sebagai solusi sempurna untuk keluhan mereka.

Kemas pukulan setelah pitch Anda

Promosi penjualan elevator B2B hanyalah langkah pertama dalam proses penjualan. Dengan menjadi pendek dan manis, Anda membuat pelanggan Anda meminta lebih. Ketika prospek Anda meminta informasi lebih lanjut setelah promosi, inilah saatnya untuk memesan demo produk untuk mencapai penjualan.

Dengan Walnut, Anda dapat membuat demo produk yang dipersonalisasi (dan interaktif) untuk setiap pelanggan – tanpa coding. Hubungi pakar untuk melihat bagaimana demo pembunuh dapat melengkapi promosi penjualan Anda.