4 praktyczne wskazówki, jak poprawić swoją ofertę sprzedaży windy B2B

Sprzedaż SaaS może być wyzwaniem. Decyzja o zakupie oprogramowania B2B wymaga zgody kilku graczy i może po drodze wywołać wiele obaw związanych z integracją. A przy stale rosnącej konkurencji będzie tylko trudniej. W rzeczywistości 61% przedstawicieli handlowych twierdzi, że dziś trudniej jest sprzedawać niż 5 lat temu.

Udoskonalenie oferty sprzedaży windy B2B jest kluczem do osiągnięcia sukcesu. W tym artykule znajdziesz 4 praktyczne wskazówki dotyczące stworzenia zwycięskiej oferty sprzedażowej, którą możesz wdrożyć już dziś, aby zwiększyć sprzedaż.

Na czym polega promocja windy B2B?

Prezentacja sprzedaży lub windy to krótka prezentacja sprzedażowa, w której sprzedawca wyjaśnia zalety swojego produktu w ciągu minuty lub krócej. Celem jest zwykle zmotywowanie potencjalnych klientów do wyrażenia zgody na osobistą lub bardziej dogłębną prezentację demonstracyjną.

To doskonale spreparowana, błyskawiczna prezentacja sprzedażowa, która podkreśla korzyści, jakie Twoje rozwiązanie przyniesie potencjalnemu klientowi. Umożliwia zaprezentowanie swojej firmy nawet przy dużych ograniczeniach czasowych.

Oferta sprzedaży windy B2B musi zostać szybko dostarczona. Ale dlaczego? W tym szybkim, zorientowanym na technologię świecie, nasza koncentracja uwagi znacznie się zmniejszyła. W rzeczywistości badania pokazują, że skupiamy się średnio przez zaledwie 8 sekund.

Nie mamy już czasu ani ochoty na oglądanie długiej prezentacji, chyba że mamy poważny zamiar zakupu. Innymi słowy, jeśli nie stworzysz idealnej prezentacji sprzedażowej, która przyciągnie potencjalnego klienta i sprawi, że będzie chciał więcej, nie przekonasz go do zaangażowania się w prezentację sprzedażową (gdzie ją zamkniesz) na późniejszym etapie procesu.

Zabójcza promocja sprzedaży musi szybko i przekonująco dotrzeć do sedna. Pierwsze minuty, jeśli nie sekundy, określają kierunek kolejnych interakcji. Trzeba mądrze wykorzystać ten czas, aby przekonać słuchacza, że ​​Twoja oferta jest lepsza i zasługuje na pełną uwagę.

4 wskazówki dotyczące tworzenia zwycięskiej oferty B2B

To jest w naszym DNA. Nasze mózgi opierają się wiadomościom sprzedażowym, dlatego doskonalenie prezentacji i tworzenie atrakcyjnej wiadomości ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu. Rozważ następujące wskazówki podczas kompilowania prezentacji.

1. Niech to będzie krótkie

To dość oczywiste, ale twoja prezentacja powinna być zwięzła i bezpośrednia. Twój potencjalny klient nie powinien uczyć się wszystkiego od pierwszego rzutu. W rzeczywistości jest odwrotnie. Twoja oferta sprzedaży windy B2B powinna dać im wystarczająco dużo informacji, ale sprawić, że będą chcieli więcej.

Kluczem jest zrozumienie problemów potencjalnego klienta i tego, jak Twoja oferta je rozwiązuje — dzięki temu możesz zdefiniować atrakcyjną ofertę sprzedaży, którą możesz przedstawić w jednym lub dwóch krótkich zdaniach.

Pomocnym ćwiczeniem jest zastanowienie się nad tweetem, który wysłałbyś, ogłaszając uruchomienie Twojego oprogramowania. Co powiedziałbyś o produkcie w 140 znakach? Nie ma czasu na zagłębianie się w listę funkcji. Jak najszybciej i najskuteczniej zdobądź główny punkt.

Pomyśl o niektórych z najlepszych ofert w dzisiejszym świecie SaaS:

Slack: „ Cała Twoja komunikacja w jednym miejscu, integrująca się z narzędziami i usługami, z których korzystasz na co dzień.”

Mint: „Bez wysiłku zarządzaj przepływami pieniężnymi, budżetami i rachunkami z jednego miejsca”.

Treść: „ Contently pomaga wiodącym markom w budowaniu lojalnych odbiorców dzięki najwyższej jakości, oryginalnym treściom”.

Rozumiesz dokładnie, o co chodzi w tych rozwiązaniach w jednym zdaniu. Zawęź swoją odpowiedź do jej zalet, unikalnej propozycji sprzedaży i problemów, które może rozwiązać.

To wszystko są dość ekstremalne przykłady i chociaż możesz nie być tak płodny jak Slack, te przykłady pokazują, jak działają krótkie tony. Są łatwe do zrozumienia, zwięzłe i na temat oraz, co ważne, szybko odpowiadają na problemy potencjalnego klienta.

2. Mów o korzyściach, a nie funkcjach

Nie skupiaj się na funkcjach; skoncentruj się na korzyściach dla klienta. Przedstaw perspektywę, w jaki sposób Twój produkt przyniesie korzyści Twoim odbiorcom i pomoże osiągnąć ich cele. Twoja oferta musi być trafna, spersonalizowana i interesująca dla potencjalnego klienta. Musi odnosić się do punktów, które są dla nich najważniejsze.

Oto przykład prezentacji sprzedażowej, która mówi potencjalnemu klientowi, co oferuje firma i jakie może to przynieść potencjalnemu klientowi:

Hubspot: „Istnieje lepszy sposób na rozwój. HubSpot oferuje oprogramowanie marketingowe, sprzedażowe, serwisowe i operacyjne, które pomaga Twojej firmie rozwijać się bez kompromisów. Ponieważ „dobre dla firmy powinno również oznaczać „dobre dla klienta”.”

Jest krótki, przechodzi od razu do sedna i mówi potencjalnemu klientowi, w jaki sposób Hubspot mu pomoże. Możesz szybko zakwalifikować lub zdyskwalifikować potencjalnych klientów, szybko wyjaśniając, w jaki sposób oferta przynosi korzyści potencjalnemu klientowi.

3. Stwórz więź emocjonalną

Słyszałeś, że opowiadanie historii to potężne narzędzie. Potencjalni klienci B2B chętnie słuchają historii swojego potencjalnego dostawcy SaaS. Ale kluczem jest skupienie się na opowiadaniu opartym na produktach. Historie oparte na produktach pokazują, jak Twój produkt poradzi sobie z konkretnym wyzwaniem, przed którym stają klienci.

(W Walnut rozmawiamy o epickiej porażce demo Billa Gatesa i o tym, jak to zainspirowało

do tworzenia lepszych narzędzi demonstracyjnych).

Wykorzystaj historie o swoich klientach, którzy odnieśli sukces dzięki Twojemu produktowi i podziel się nimi

wpływ, jaki wywarło to na ich działalność - czy to wydajności (oszczędność czasu, łatwość operacji) czy pieniężnej (generowany dochód, oszczędności).

4. Zadaj pytanie

Każdy może stworzyć podstawową prezentację sprzedażową za pomocą kilku nijakich zdań wyjaśniających, co robi. Chociaż informacje mogą być rzeczowe i na temat, niekoniecznie zadziałają.

Aby odnieść sukces, musisz nawiązać kontakt z potencjalnym klientem. Zastanów się, czy chcesz rozpocząć sprzedaż B2B od pytania. Zamiast od razu rozmawiać z potencjalnym klientem, wciągasz go w dialog. Nie tylko ich angażujesz, ale także zaczynasz dowiadywać się więcej o ich potrzebach i pragnieniach.

Zadawaj im proste pytania, z którymi mogą się łatwo zgodzić, np. „Czy zauważyłeś…?” lub „Pamiętasz kiedy...?”. Lub całkowicie odwróć to na głowę, pytając ich o coś, z czym wiesz, że się nie zgodzą. Czemu? Wywołasz znacznie silniejszą reakcję, a następnie możesz ustawić swoje SaaS jako idealne rozwiązanie ich skarg.

Zapakuj cios po swoim boisku

Prezentacja sprzedaży windy B2B to dopiero pierwszy krok w procesie sprzedaży. Będąc krótkim i słodkim, zostawiasz swojego klienta, który błaga o więcej. Kiedy potencjalny klient poprosi o więcej informacji po prezentacji, czas zarezerwować prezentację produktu, aby doprowadzić do sprzedaży.

Dzięki Walnut możesz tworzyć spersonalizowane (i interaktywne) prezentacje produktów dla każdego klienta – bez kodowania. Skontaktuj się z ekspertem, aby zobaczyć, jak zabójcza prezentacja może uzupełnić Twoją ofertę sprzedaży.