改善 B2B 電梯銷售宣傳的 4 個可行技巧

銷售 SaaS 可能具有挑戰性。 購買 B2B 軟件解決方案的決定需要多個參與者的批准，並且可能會在此過程中引發許多集成問題。 而且，隨著競爭的日益激烈，它只會變得越來越難。 事實上，61% 的銷售代表表示，今天的銷售比 5 年前更難。

完善您的 B2B 電梯銷售宣傳是取得成功的關鍵。 本文將揭示制定成功的銷售宣傳背後的 4 個可行技巧，您可以立即實施這些技巧以使您的銷售額飆升。

‍

什麼是 B2B 電梯銷售宣傳？

‍

銷售或電梯宣傳是一種簡短的銷售演示，銷售人員在一分鐘或更短的時間內解釋其產品的好處。 目標通常是激勵潛在客戶同意麵對面或更深入的演示演示。

這是一個精心製作的快速銷售宣傳，突出您的解決方案將如何使潛在客戶受益。 它使您即使在時間緊迫的情況下也能展示您的業務。

B2B 電梯銷售宣傳需要快速交付。 但為什麼？ 在這個快節奏、以科技為導向的世界中，我們的注意力持續時間顯著縮短。 事實上，研究表明，平均而言，我們集中註意力的時間不到 8 秒。

除非我們有認真的購買意圖，否則我們不再有時間或傾向於觀看冗長的演示文稿。 換句話說，如果你沒有製定完美的銷售宣傳來吸引潛在客戶，讓他們想要更多，你就不會說服他們在這個過程的後期參與你的銷售演示（你將在其中關閉它們）。

一個殺手級的推銷需要既快速又引人注目。 前幾分鐘（如果不是幾秒）決定了以下交互的方向。 您需要明智地利用這段時間讓聽眾相信您的產品非常出色，值得他們充分關注。

‍

創建成功的 B2B 推銷的 4 個技巧

‍

它在我們的 DNA 中。 我們的大腦抵制銷售信息，這就是為什麼完善你的推銷和創造一個引人注目的信息對你的成功至關重要。 在編譯您的音高時，請考慮以下提示。

‍

1. 保持簡短

這很明顯，但你的音調應該簡潔直接。 您的潛在客戶不應該在第一次推銷中就學到所有東西。 事實上，情況正好相反。 您的 B2B 電梯銷售宣傳應該為他們提供足夠的信息，但讓他們想要更多。

關鍵是了解您的潛在客戶的痛點以及您的產品如何解決這些痛點——這使您能夠定義一個引人注目的銷售宣傳，您可以用一兩句話快速傳達。

一個有用的練習是想想你要發送的推文，宣布你的軟件解決方案的推出。 您對 140 個字符的產品有什麼看法？ 沒有時間深入研究功能列表。 盡可能快速有效地傳達核心觀點。

想想當今 SaaS 世界中的一些最佳宣傳：

Slack：“您的所有通信都集中在一個地方，與您每天使用的工具和服務相集成。”

Mint：“從一個地方輕鬆管理現金流、預算和賬單。”

Contently：“ Contently 幫助領先品牌通過優質的原創內容建立忠實的受眾。”

您只需一句話就能準確理解這些解決方案的含義。 通過它的好處、獨特的銷售主張和它可以解決的痛點來縮小你的答案。

這些都是非常極端的例子，雖然你可能不像 Slack 那樣多產，但這些例子突出了短音高的工作原理。 它們易於理解、簡明扼要，而且重要的是，可以快速解決潛在客戶的痛點。

‍

2. 談論好處，而不是功能

‍

不要專注於功能； 專注於他們如何使客戶受益。 提供有關您的產品將如何使您的受眾受益並幫助實現他們的目標的觀點。 您的宣傳必須與潛在客戶相關，個性化且有趣。 它必須解決對他們來說最重要的問題。

這是一個銷售宣傳的示例，它告訴潛在客戶企業提供什麼以及它如何使潛在客戶受益：

Hubspot：“有一種更好的增長方式。HubSpot 提供營銷、銷售、服務和運營軟件，幫助您的企業毫不妥協地發展。因為‘對企業有利也應該意味著‘對客戶有利’。”

它很簡短，直截了當，並告訴您的潛在客戶 Hubspot 將如何幫助他們。 通過快速解釋產品如何使潛在客戶受益，您可以快速確定或取消潛在客戶的資格。

‍

3.建立情感聯繫

‍

您聽說過講故事是一種強大的工具。 B2B 潛在客戶喜歡聽到他們潛在的 SaaS 供應商的起源故事。 但關鍵是當你專注於以產品為主導的故事講述時。 以產品為主導的故事展示了您的產品將如何克服客戶面臨的特定挑戰。

（在 Walnut，我們談論比爾蓋茨史詩般的演示失敗以及它如何激發

公司創建更好的演示工具）。

使用有關使用您的產品取得成功的客戶的故事並分享

它對他們的業務產生的影響——無論是效率（節省時間、易於操作）還是金錢（產生的收入、節省）。

‍

4.問一個問題

任何人都可以用幾個平淡無奇的句子來解釋他們的工作，從而創建一個基本的銷售宣傳。 雖然這些信息可能是事實和重點，但不一定有效。

要取得成功，您需要與潛在客戶互動。 考慮從一個問題開始您的 B2B 銷售宣傳。 與其直接與潛在客戶交談，不如讓他們參與對話。 您不僅與他們互動，而且還開始更多地了解他們的需求和願望。

問他們簡單的問題，他們很容易同意，例如“你注意到了嗎……？” 或“你還記得什麼時候……？”。 或者，通過問他們一些你知道他們會不同意的事情來徹底顛覆它。 為什麼？ 您將引起更強烈的反應，然後您可以將您的 SaaS 定位為解決他們不滿的完美解決方案。

‍

‍

在你的推銷之後收拾好一拳

‍

‍

B2B 電梯銷售宣傳只是銷售過程中的第一步。 通過簡短而甜蜜，您會讓您的客戶乞求更多。 當您的潛在客戶在推銷後要求提供更多信息時，是時候預訂產品演示以完成銷售了。

使用 Walnut，您可以為每個客戶創建個性化（和交互式）產品演示 - 無需編碼。 與專家聯繫，了解殺手級演示如何補充您的銷售宣傳。