Quand utiliser Evergreen ou du contenu opportun dans votre marketing

Si vous avez passé du temps à élaborer une stratégie de marketing de contenu, vous avez probablement entendu le terme « contenu permanent ». Le contenu Evergreen est un blog, une vidéo ou un épisode de podcast qui ne "vieillira" pas rapidement. En d'autres termes, une stratégie marketing à feuilles persistantes signifie que vous couvrez des sujets qui seront tout aussi pertinents pour votre public maintenant qu'ils le seront dans cinq ans.

En tant que planificateur financier, votre contenu permanent peut porter sur :

1. Les éléments d'une stratégie de revenu de retraite parfaite.
2. Comprendre la différence entre la contribution familiale attendue de vos clients et l'abordabilité réelle de l'université.
3. Façons de coordonner le remboursement des prêts étudiants en tant que nouveau médecin traitant.

Si chacun de ces sujets était un article de blog sur votre site Web, vous seriez en mesure de les référencer auprès de clients et prospects pour les années à venir. Oui, de petits détails peuvent changer, mais les idées de base que vous explorez dans chaque article resteront les mêmes.

Le contenu opportun, en revanche, ne résiste généralement pas à l'épreuve du temps. Les planificateurs financiers rencontreront ce type de sujets simplement parce que le monde de la planification financière et fiscale est sujet à changement. Ces types de sujets peuvent être :

1. Modifications annuelles des plafonds de cotisation aux régimes de retraite.
2. Les tranches d'imposition fluctuantes et leur impact sur une stratégie fiscale avant-gardiste.
3. Modifications apportées à l'assurance-maladie ou à la sécurité sociale.

Comme vous pouvez le voir sur la base de ces exemples, les deux types de contenu peuvent être importants en fonction de votre public unique. Alors, comment décidez-vous du type de contenu à produire ?

La différence entre le contenu Evergreen et le contenu opportun : quel est le meilleur ?

Pour la plupart, en tant que spécialiste du marketing qui travaille avec des planificateurs financiers, je recommande de garder votre stratégie aussi persistante que possible. Maintenir une stratégie évolutive signifie que vous avez plus de contenu à partager, que ce soit sur les réseaux sociaux, dans une newsletter ou directement avec des clients ou des prospects. Il vous donne une plus grande bibliothèque à référencer au fil des ans. Plus important encore, votre contenu permanent peut continuer à fonctionner pour vous et votre entreprise, maintenant et plus tard.

Je suis constamment surpris et satisfait de la performance de certains des anciens contenus de ma propre entreprise. Si le sujet que vous couvrez est un élément central de votre entreprise ou de vos convictions en tant que planificateur financier, la probabilité que les gens continuent à le rechercher (et à le trouver avec succès sur votre site Web) ne fera qu'augmenter à mesure que votre empreinte numérique grandira.

Cependant, comme en témoigne l'année folle que 2020 a été, il existe également un cas distinct pour un contenu opportun. Les lois CARES et SECURE, PPP, coronavirus, saison électorale - tous ces sujets sont d'actualité et ne vieilliront pas bien. Dans deux ans, nous ne discuterons peut-être même plus de ces sujets avec régularité. Pourtant, à ce moment précis, tous ces sujets sont au cœur des préoccupations de votre client idéal. Ne pas y répondre pourrait potentiellement vous faire paraître, vous et votre entreprise, déconnectés, ou votre contenu n'est pas pertinent dans l'esprit de votre public.

La vérité est que la plupart des stratégies marketing nécessitent une combinaison de contenu opportun et permanent pour être efficaces à 100 %. Le contenu Evergreen est un jeu à long terme pour votre entreprise, tandis qu'un contenu opportun montre à votre public que vous êtes en phase avec ce qu'il pense en ce moment.

Parlons de la façon d'utiliser chacun de ces types de contenu dans votre stratégie pour créer un plan gagnant.

Comment tirer parti du contenu sensible au facteur temps dans votre stratégie marketing

Si vous êtes comme moi, vous aimez planifier votre stratégie marketing à l'avance. L'idée d'imaginer des sujets à la volée me stresse et ne cadre pas bien avec les autres tâches qui m'incombent en tant que chef d'entreprise. Cependant, comme 2020 nous l'a montré, il arrive parfois que des choses surviennent - et vous devez être prêt à réagir. Heureusement, il existe plusieurs façons de pseudo-planifier le contenu urgent afin de ne pas avoir l'impression de devoir créer des supports marketing à la dernière minute.

Tout d'abord, planifiez autant que possible un contenu "opportun". En tant que planificateur financier, vous avez des sujets précis et urgents qui doivent probablement être traités au cours de l'année. Par example:

1. Inscription aux avantages (avec des délais mis à jour ou des informations qui ciblent votre public de niche).
2. Planification fiscale ou listes de contrôle fiscal de fin d'année.
3. Saison des demandes d'aide financière avec des informations à jour sur les délais et ce que vos clients peuvent attendre du processus de demande cette année-là.

Vous savez que ces événements arrivent. En fait, ils font probablement partie de votre calendrier de service client en tant que sujets de réunion ou éléments à discuter. Planifiez à l'avance en créant du contenu en fonction de votre calendrier de service client et planifiez-le pendant les saisons « opportunes » de votre entreprise.

Bien sûr, tous les contenus opportuns ne peuvent pas être planifiés. Une pandémie mondiale, par exemple, est difficile à prévoir. Dans ces cas, je recommande de laisser de la place dans votre emploi du temps pour aborder des sujets financiers inédits. Ayez un plan de jeu pour savoir à quoi vous voulez que ce type de contenu ressemble et jouez sur vos points forts.

Par exemple, je sais que la rédaction d'un bref article de blog avec des informations à jour et pertinentes pour mes clients ne me prendra pas aussi longtemps que l'enregistrement d'une vidéo. J'apprends encore à être à l'aise devant la caméra, il sera donc beaucoup plus difficile pour moi de trouver la motivation pour enregistrer au pied levé que de supprimer un article de blog de 1 000 mots. C'est peut-être le contraire pour vous. Si vous êtes plus à l'aise pour enregistrer une mise à jour vidéo rapide , faites-le ! Penchez-vous sur ce que vous faites de mieux pour faire du contenu ultra-rapide un ascenseur facile.

Un cas pour Evergreen Marketing - même pendant une pandémie

Au milieu de la pandémie de coronavirus, il peut sembler que tout contenu «normal» que vous diffusez dans le monde est éclipsé par du matériel opportun. On a l'impression que dernièrement, quelque chose de nouveau et de surprenant se produit chaque jour, et de nombreux propriétaires d'entreprise se sentent épuisés en essayant de suivre chaque changement sans précédent que le monde connaît.

C'est pourquoi je pense que, même au milieu d'une saison tumultueuse, le contenu à feuilles persistantes doit rester une priorité. La vérité est que votre public devra toujours répondre à ses principales préoccupations financières. Quel que soit votre créneau, ils tireront toujours parti du contenu qui éduque, répond aux questions ou offre votre propre point de vue personnel en tant que planificateur financier.

Au-delà de l'impact immédiat du contenu à feuilles persistantes (même au milieu d'une pandémie), il y a aussi des avantages à long terme auxquels il faut penser. Plus vous créez de contenu permanent de manière cohérente, plus vous récolterez rapidement les avantages du référencement et pourrez utiliser votre contenu permanent pour élaborer une stratégie marketing plus complète qui inclut le partage sur les réseaux sociaux, le marketing par e-mail, etc. Tout comme le succès financier est une question de cohérence, un marketing réussi exige la même chose.

Si vous vous concentrez sur le maintien du cap (même lorsque vous avez l'impression que le monde entier est bouleversé), vous êtes plus susceptible de voir un impact positif sur votre entreprise à long terme. La création d'une stratégie de contenu ou d'un calendrier éditorial qui associe à la fois un contenu permanent et un contenu opportun peut sembler écrasante. Cependant, avec un peu de prévoyance et un plan en place pour la couverture des sujets dont vous avez besoin pour faire demi-tour rapidement, vous pouvez continuer à créer une bibliothèque de contenu qui sert bien votre entreprise.

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