Quando utilizzare Evergreen v. Contenuti tempestivi nel tuo marketing

Se hai dedicato del tempo a costruire una strategia di marketing dei contenuti, probabilmente hai sentito il termine "contenuto sempreverde". Il contenuto sempreverde è un episodio di blog, video o podcast che non "invecchierà" rapidamente. In altre parole, una strategia di marketing sempreverde significa che stai trattando argomenti che saranno altrettanto rilevanti per il tuo pubblico ora come lo saranno tra cinque anni.

In qualità di pianificatore finanziario, i tuoi contenuti evergreen potrebbero riguardare:

1. Gli elementi di una perfetta strategia di reddito da pensione.
2. Comprendere la differenza tra il contributo familiare atteso dei tuoi clienti e l'effettiva accessibilità economica del college.
3. Modi per coordinare il rimborso del prestito studentesco come nuovo medico curante.

Se ciascuno di questi argomenti fosse un post di un blog sul tuo sito web, saresti in grado di fare riferimento a loro con clienti e potenziali clienti per gli anni a venire. Sì, piccoli dettagli possono cambiare, ma le idee fondamentali che esplori in ogni post rimarrebbero le stesse.

I contenuti tempestivi, d'altra parte, di solito non resistono alla prova del tempo. I pianificatori finanziari si imbatteranno in questo tipo di argomenti semplicemente perché il mondo della pianificazione finanziaria e fiscale è soggetto a cambiamenti. Questi tipi di argomenti potrebbero essere:

1. Modifiche annuali ai limiti contributivi del piano pensionistico.
2. Scaglioni fiscali fluttuanti e come influiscono su una strategia fiscale lungimirante.
3. Modifiche a Medicare o Social Security.

Come puoi vedere sulla base di questi esempi, entrambi i tipi di contenuto possono essere importanti a seconda del tuo pubblico unico. Quindi, come decidi che tipo di contenuto produrre?

La differenza tra contenuti sempreverdi e tempestivi: qual è il migliore?

Per la maggior parte, come marketer che lavora con i pianificatori finanziari, consiglio di mantenere la tua strategia il più evergreen possibile. Mantenere una strategia sempreverde significa avere più contenuti da condividere, sia sui social media, in una newsletter o direttamente con clienti o potenziali clienti. Ti offre una libreria più ampia a cui fare riferimento secondo necessità nel corso degli anni. Ancora più importante, i tuoi contenuti sempreverdi possono continuare a funzionare per te e la tua attività sia ora che più avanti.

Sono costantemente sorpreso e soddisfatto di come alcuni dei vecchi contenuti della mia attività continuano a funzionare. Se l'argomento che stai trattando è un elemento centrale della tua attività o delle tue convinzioni come pianificatore finanziario, la probabilità che le persone continueranno a cercarlo (e trovarlo con successo sul tuo sito Web) aumenterà solo con la crescita della tua impronta digitale.

Tuttavia, come evidenziato dall'anno selvaggio che è stato il 2020, c'è anche un caso distinto per i contenuti tempestivi. CARES e SECURE Acts, PPP, coronavirus, stagione elettorale: tutti questi sono argomenti tempestivi che non invecchieranno bene. Tra due anni, potremmo non discutere nemmeno di questi argomenti con regolarità. Tuttavia, in questo momento, tutti questi argomenti sono al primo posto per il tuo cliente ideale. Non affrontarli potrebbe potenzialmente far sembrare te e la tua attività fuori contatto o i tuoi contenuti irrilevanti nella mente del tuo pubblico.

La verità è che la maggior parte delle strategie di marketing ha bisogno di una combinazione di contenuti tempestivi e sempreverdi per essere efficace al 100%. I contenuti sempreverdi sono un gioco a lungo termine per la tua azienda, mentre i contenuti tempestivi mostrano al tuo pubblico che sei in sintonia con ciò che ha in mente in questo momento.

Parliamo di come utilizzare ciascuno di questi tipi di contenuti nella tua strategia per creare un piano vincente.

Come sfruttare i contenuti sensibili al tempo nella tua strategia di marketing

Se sei come me, ti piace pianificare la tua strategia di marketing in anticipo. L'idea di pensare argomenti al volo mi stressa e non si adatta bene agli altri compiti che ho nel mio piatto come imprenditore. Tuttavia, come ci ha mostrato il 2020, a volte vengono fuori delle cose e devi essere pronto a rispondere. Fortunatamente, ci sono alcuni modi in cui puoi pseudo-pianificare i contenuti sensibili al tempo in modo da non sentirti come se dovessi creare materiale di marketing all'ultimo minuto.

Innanzitutto, pianifica il più possibile i contenuti "tempestivi". In qualità di pianificatore finanziario, hai argomenti specifici e sensibili al tempo che probabilmente devono essere trattati nel corso dell'anno. Per esempio:

1. Iscrizione ai vantaggi (con scadenze o informazioni aggiornate che si rivolgono al tuo pubblico di nicchia).
2. Pianificazione fiscale o checklist fiscali di fine anno.
3. Stagione delle domande di aiuto finanziario con informazioni aggiornate sulle scadenze e su ciò che i tuoi clienti possono aspettarsi dal processo di domanda in quel particolare anno.

Sai che questi eventi stanno arrivando. In effetti, sono probabilmente parte del calendario del servizio clienti come argomenti di riunioni o argomenti da discutere. Pianifica in anticipo creando contenuti in base al calendario del tuo servizio clienti e pianificalo durante le stagioni "tempestive" della tua attività.

Naturalmente, non tutti i contenuti tempestivi possono essere pianificati. Una pandemia globale, ad esempio, è difficile da prevedere. In questi casi, ti consiglio di lasciare spazio nella tua agenda per affrontare argomenti finanziari senza precedenti. Avere un piano di gioco per come vuoi che appaia questo tipo di contenuto e giocare ai tuoi punti di forza.

Ad esempio, so che scrivere un breve post sul blog con informazioni aggiornate rilevanti per i miei clienti non mi richiederà tanto tempo quanto la registrazione di un video. Sto ancora imparando a sentirmi a mio agio davanti alla telecamera, quindi sarà molto più difficile per me trovare effettivamente la motivazione per registrare a braccio piuttosto che buttare giù un post di 1.000 parole sul blog. Questo potrebbe essere il contrario per te. Se ti senti più a tuo agio nel registrare un rapido aggiornamento video , fallo! Appoggiati a ciò che sai fare meglio per rendere i contenuti estremamente tempestivi un passaggio facile.

Un caso per il marketing sempreverde, anche durante una pandemia

Nel bel mezzo della pandemia di coronavirus, può sembrare che qualsiasi contenuto "normale" che pubblichi nel mondo sia oscurato da materiale tempestivo. Sembra che ultimamente accada qualcosa di nuovo e sorprendente ogni giorno e molti imprenditori si sentono esauriti nel cercare di tenere il passo con ogni cambiamento senza precedenti che il mondo sperimenta.

Per questo credo che, anche nel mezzo di una stagione tumultuosa, i contenuti evergreen debbano comunque rimanere una priorità. La verità è che il tuo pubblico dovrà comunque affrontare le sue principali preoccupazioni finanziarie. Indipendentemente dalla tua nicchia, otterranno comunque valore dai contenuti che educano, rispondono a domande o offrono la tua visione personale come pianificatore finanziario.

Oltre all'impatto immediato dei contenuti sempreverdi (anche nel mezzo di una pandemia), ci sono anche vantaggi a lungo termine a cui pensare. Più crei costantemente contenuti sempreverdi, più rapidamente otterrai vantaggi SEO e sarai in grado di utilizzare i tuoi contenuti sempreverdi per costruire una strategia di marketing più completa che includa la condivisione dei social media, l'email marketing e altro ancora. Proprio come il successo finanziario è tutto basato sulla coerenza, il marketing di successo richiede lo stesso.

Se ti concentri sul mantenere la rotta (anche quando sembra che il mondo intero sia capovolto), è più probabile che vedrai un impatto positivo sulla tua attività a lungo termine. La creazione di una strategia di contenuto o di un calendario editoriale che unisca contenuti sempreverdi e tempestivi può sembrare opprimente. Tuttavia, con un po' di accortezza e un piano in atto per la copertura degli argomenti che devi cambiare rapidamente, puoi continuare a creare una libreria di contenuti che serva bene alla tua azienda.

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