Cuándo usar Evergreen vs. Contenido oportuno en su marketing

Si ha dedicado algún tiempo a desarrollar una estrategia de marketing de contenido, es probable que haya escuchado el término "contenido perenne". El contenido perenne es un episodio de blog, video o podcast que no “envejecerá” rápidamente. En otras palabras, una estrategia de marketing perenne significa que está cubriendo temas que serán tan relevantes para su audiencia ahora como lo serán dentro de cinco años.

Como planificador financiero, su contenido perenne puede tratarse de:

1. Los elementos de una estrategia perfecta de ingresos para la jubilación.
2. Comprender la diferencia entre la contribución familiar esperada de sus clientes y la asequibilidad real de la universidad.
3. Formas de coordinar el pago de préstamos estudiantiles como nuevo médico tratante.

Si cada uno de estos temas fuera una publicación de blog en su sitio web, podría hacer referencia a ellos con clientes y prospectos en los años venideros. Sí, los pequeños detalles pueden cambiar, pero las ideas centrales que explora en cada publicación seguirán siendo las mismas.

El contenido oportuno, por otro lado, generalmente no resiste la prueba del tiempo. Los planificadores financieros se encontrarán con este tipo de temas simplemente porque el mundo de la planificación financiera y fiscal está sujeto a cambios. Este tipo de temas pueden ser:

1. Cambios anuales a los límites de contribución del plan de jubilación.
2. Tramos fiscales fluctuantes y cómo impactan en la estrategia fiscal con visión de futuro.
3. Cambios a Medicare o al Seguro Social.

Como puede ver en base a estos ejemplos, ambos tipos de contenido pueden ser importantes dependiendo de su audiencia única. Entonces, ¿cómo decides qué tipo de contenido producir?

La diferencia entre el contenido Evergreen y el Timely: ¿Cuál es el mejor?

En su mayor parte, como vendedor que trabaja con planificadores financieros, recomiendo mantener su estrategia lo más perenne posible. Mantener una estrategia perenne significa que tiene más contenido para compartir, ya sea en las redes sociales, en un boletín informativo o directamente con clientes o prospectos. Le brinda una biblioteca más grande para consultar según sea necesario a lo largo de los años. Más importante aún, su contenido permanente puede seguir funcionando para usted y su negocio ahora y más adelante.

Estoy constantemente sorprendido y complacido con el rendimiento de algunos de los contenidos más antiguos de mi propio negocio. Si el tema que está cubriendo es un elemento central de su negocio o sus creencias como planificador financiero, la probabilidad de que las personas continúen buscándolo (y lo encuentren con éxito en su sitio web) solo aumentará a medida que crezca su huella digital.

Sin embargo, como lo demuestra el año salvaje que ha sido 2020, también hay un caso distinto para el contenido oportuno. Las leyes CARES y SECURE, el PPP, el coronavirus, la temporada electoral: todos estos son temas oportunos que no envejecerán bien. Dentro de dos años, es posible que ni siquiera estemos discutiendo estos temas con regularidad. Aún así, durante este momento, todos estos temas son lo más importante para su cliente ideal. No abordarlos podría hacer que usted y su negocio parezcan desconectados, o que su contenido sea irrelevante en la mente de su audiencia.

La verdad es que la mayoría de las estrategias de marketing necesitan una combinación de contenido oportuno y permanente para ser 100% efectivas. El contenido perenne es un juego a largo plazo para su negocio, mientras que el contenido oportuno le muestra a su audiencia que está en sintonía con lo que tienen en mente en este momento.

Hablemos sobre cómo usar cada uno de estos tipos de contenido en su estrategia para crear un plan ganador.

Cómo aprovechar el contenido sensible al tiempo en su estrategia de marketing

Si eres como yo, te gusta planificar tu estrategia de marketing por adelantado. La idea de pensar en temas sobre la marcha me estresa y no encaja bien con las otras tareas en mi plato como propietario de un negocio. Sin embargo, como nos ha demostrado 2020, a veces surgen cosas y debes estar listo para responder. Afortunadamente, hay algunas formas en las que puede pseudo-planificar contenido sensible al tiempo para que no sienta que tiene que crear material de marketing en el último minuto.

En primer lugar, planifique el contenido "oportuno" tanto como pueda. Como planificador financiero, tiene temas específicos y sensibles al tiempo que probablemente deban cubrirse en el transcurso del año. Por ejemplo:

1. Inscripción de beneficios (con fechas límite actualizadas o información dirigida a su audiencia de nicho).
2. Planificación fiscal o listas de verificación de impuestos de fin de año.
3. Temporada de solicitud de ayuda financiera con información actualizada sobre los plazos y lo que sus clientes pueden esperar del proceso de solicitud de ese año en particular.

Usted sabe que estos eventos se avecinan. De hecho, es probable que formen parte de su calendario de servicio al cliente como temas de reunión o elementos para discutir. Planifique con anticipación creando contenido basado en su calendario de servicio al cliente y prográmelo durante las temporadas "oportunas" de su negocio.

Por supuesto, no todo el contenido oportuno se puede planificar. Una pandemia global, por ejemplo, es difícil de predecir. En estos casos, recomiendo dejar espacio en tu agenda para abordar temas financieros sin precedentes. Tenga un plan de juego sobre cómo quiere que se vea este tipo de contenido y aproveche sus puntos fuertes.

Por ejemplo, sé que escribir una breve publicación de blog con información actualizada que sea relevante para mis clientes no me llevará tanto tiempo como grabar un video. Todavía estoy aprendiendo a sentirme cómodo frente a la cámara, por lo que será mucho más difícil para mí encontrar la motivación para grabar de improviso que escribir una publicación de blog de 1,000 palabras. Esto puede ser lo contrario para ti. Si te sientes más cómodo grabando una actualización de video rápida , ¡hazlo! Apóyate en lo que haces mejor para hacer que el contenido ultra-oportuno sea fácil.

Un caso para el marketing de hoja perenne, incluso durante una pandemia

En medio de la pandemia de coronavirus, puede parecer que cualquier contenido "normal" que publica en el mundo se ve eclipsado por material oportuno. Parece que últimamente sucede algo nuevo y sorprendente todos los días, y muchos dueños de negocios se sienten agotados tratando de mantenerse al día para abordar cada cambio sin precedentes que experimenta el mundo.

Es por eso que creo que, incluso en medio de una temporada tumultuosa, el contenido perenne debe seguir siendo una prioridad. La verdad es que su audiencia aún necesitará abordar sus preocupaciones financieras clave. Independientemente de su nicho, seguirán obteniendo valor del contenido que eduque, responda preguntas u ofrezca su propia visión personal como planificador financiero.

Más allá del impacto inmediato del contenido perenne (incluso en medio de una pandemia), también hay beneficios a largo plazo en los que pensar. Cuanto más consistentemente cree contenido perenne, más rápidamente obtendrá beneficios de SEO y podrá utilizar su contenido perenne para crear una estrategia de marketing más integral que incluya compartir en redes sociales, marketing por correo electrónico y más. Al igual que el éxito financiero tiene que ver con la consistencia, el marketing exitoso requiere lo mismo.

Si se enfoca en mantener el rumbo (incluso cuando parece que todo el mundo se ha puesto patas arriba), es más probable que vea un impacto positivo en su negocio a largo plazo. Crear una estrategia de contenido o un calendario editorial que combine tanto contenido actual como oportuno puede resultar abrumador. Sin embargo, con un poco de previsión y un plan establecido para la cobertura de temas que necesita cambiar rápidamente, puede continuar creando una biblioteca de contenido que sirva bien a su negocio.

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